賣潔面儀怎麼發軟文

① 投媒網：化妝品行業軟文如何撰寫

隨著國內經濟的快速發展和人民生活水平的提高，國人開始注重儀表外觀對化妝品的需求也越來越大，這使得國內的化妝品企業如雨後春筍般越來越多。隨著企業的增多，化妝品類目、品牌也層出不窮，市場競爭愈演愈烈。面對記錄的競爭，化妝品企業如何能在眾多企業中脫穎而派塵數出呢？前幾天辦公室就來了一個化妝品企業的營銷經理，寒暄幾句後就問我們化妝品行業如果做好軟文營銷；軟文營銷的要點有哪些。

帶著這些疑問，小編就對化妝品行業如何做軟文推廣進行簡單分析。

審視自身，尋找賣點

化妝品不同於其他產品，不同種塵首類的化妝品有著不同功效，但是大部分的化妝品功效都是大同小異，基本都是保濕、美白、除皺等等。這就需要我們提煉出一個能區別於大部分品牌的、為我們品牌所特有的、核心的賣點。賣點來自於產品本身，可以從產品的材質、工藝、功能、細節等方面來提煉賣點，當然也可以根據用戶群體、用戶需求做出延伸。比如化妝品一般都是女性購買使用，但如果轉換角度，將購買人群定位為送化妝品給女性的男性群體，就可以延伸出來其他賣點了。

結合賣點，編寫軟文

化妝品行業要通過軟文營銷提升自身的競爭力，在不同的賣點之上，還需要選對軟文的格式。一般常用的軟文撰寫格式有：新聞式、故事式、評論式。但具體的選擇還需要根據推廣內容而定。比如想推廣產品的效果，那麼可以採用評論式兄正的軟文，通過使用者闡述使用後的心得、體會來進行宣傳。

選對時機，事半功倍

雖說品牌推廣要不分時期、成為常態，但在特定的時機來一波精心准備的品牌軟文推廣，會取得更加好的效果。這種特定的時機，通常出現在兩個場景。第一個是節日，像「雙十一」、「雙十二」、「情人節」、「七夕」等等。第二個是熱點事件，在熱點事件熱度未消退之前，充分利用熱點編寫軟文進行化妝品推廣，抓住熱點，也就抓住了產品銷量和品牌知名度。

軟文發布，精選平台

軟文編寫好了，最後一步就是選擇平台進行發布了。一般化妝品類軟文都會選擇一些女性常逛的公眾號、新聞網站、自媒體、APP中進行發布。這樣的平台女性用戶比較多，發布化妝品軟文可以說是精準營銷了。軟文街新聞稿發布平台 是針對購買用戶的不同也可以將軟文發布在一些男性用戶多的網站上，這主要是針對那些買禮物送給女性的男性消費者，特別是一些特定的節日如「情人節」、「七夕」等等。

以上就是軟文街新聞稿發布平台小編給大家介紹的化妝品行業如何做軟文推廣

② 銷售技巧第一課：如何有效發朋友圈

    朋友圈聽起來是很簡單的，隨便幾句話，隨便幾張圖，就可以發一條朋友圈啦。

      但是，實際上，在朋友圈賣貨的人很多，有多少人是你們真的喜歡看的呢？

      朋友圈是一個生活狀態，生活感越強，越是客戶喜歡看的。再換句話說就是，寫賣貨的朋友圈，最高明的狀態，不是炫技。而是用自己的話來自己朋友圈軟文，呈現一個真誠的生活狀態。

    首先先給大家舉例：看2個朋友圈：

   

        第二個很文藝；這兩個交易量誰比較好呢？你們猜猜看？

      結果是，A的銷量比較好，接地氣大白話的那一位。

    好的軟文，並不需要店主有好的文筆！越是接地氣，越是真實，越是好的軟文，越容易引起共鳴和信任。

    A：護膚美妝類

    1.介紹一個場景或者講一個理念，讓很多人有認同感或者感興趣，然後轉而介紹了一個產品，底下的評論都是「哇，打的一手好廣告」，「認同，買一單

  拿JM家經典的珍珠面膜舉栗子

   

    我們可以發揮聯想，想想看，你在什麼時候會敷面膜，比如：可能是娃睡著的時候，好不容易有個休息的時間，敷面膜保養自己一下。

      那我們就可以這個場景寫出來：------軟文-----

當媽的一天就是

做飯餵奶換尿布！買菜帶娃做家務！

陪娃哄睡忙不停！哪有時間做護理！

娃終於睡了，終於有時間好好愛自己。JM珍珠三部曲面膜，1片=肌液+面膜+眼霜+乳液，輕松搞定基礎護膚，忙裡偷閑，我的最愛。

  可以分段，加些表情，容易吸引眼球

    這樣客戶第一次看朋友圈，知道了這是一款多合一的面膜

    2.一個產品最好只體現1~2個賣點，剩下的賣點可以整理起來，下次再發圈從不同的角度切入

    因為一次性把賣點說完，一來篇幅很長，二來沒有重點，客戶看到很容易通通忽略

    第二次發圈，咱們就可以把使用方法和正確步驟帶上，像這樣

    ➖➖➖➖軟文➖➖➖➖

JM珍珠三部曲面膜，面膜+精華+眼霜，3個部分按照什麼順序用呢？

正確使用步驟：

[玫瑰] 先用精華塗抹全臉，打開皮膚的營養通道，讓後續面膜的精華液就能被皮膚更好的吸收

[玫瑰] 敷面膜15~20分鍾取下，精華拍至吸收

[玫瑰] 最後可以全臉使用的眼霜，塗完眼周，當乳液用抹全臉

就可以美美睡覺了

   

3.對比圖出真知（彩妝類，護膚類使用感受做對比）

拿愛敬舉個栗子：

➖➖➖➖軟文案例2➖➖➖➖

愛敬上妝的效果，看過來喲~

圖1：控油

圖2：保濕提亮

圖3：遮瑕

圖4：隱形收毛孔

  還需要什麼文字說明嗎？完全不需要！圖里說的清清楚楚，有對比才有差距。

  4.生活中的使用心得可以進行分享，這樣把使用面膜的第一感受分享給客戶，種草力比單寫賣點要高多了

    --------軟文案例----------

珀薇家面膜膜布真的太太太薄了！好評！

上臉冰冰涼涼的，精華液超豐富但完全不會滴下來

敷完臉就跟剝了殼的雞蛋似的好像會發光？哈哈安利給你們~

配上實際貼上面膜的圖片，和摘下面膜的圖片，比如這2張：

 

B：我們來學習一下想對產品做活動，這類型的朋友圈文案要怎麼寫？

舉例：這些活動，大家可以花2分鍾仔細讀一下：

  大家會是什麼感覺？會覺得福利太多，都扎堆了。

  1. 先別急著發福利，先想清楚你做活動的原因是什麼？

製造緊張感：客戶覺得這款產品錯過就失去了機會了。舉例：今天是小店開店一周年，一年就任性一次，今天所有產品最低價。或者：這個產品只特價3個小時！看中的就快下單，晚了就沒了！再或者：今天JM有新品上新，全是爆款，快來嘗鮮！

  舉例：

-----------軟文--------

【小店一周年 超低價回饋】

珀薇面膜，非常專業，而且服帖好用，我是很推薦的

重！點！是！今天買兩盒就送貝兒小檸檬潔面儀哦！！

是的，你沒看錯，是德國貝兒潔面儀！這個贈品也是沒sei了！！

劃算到爆炸，放血虧本大福利

錯過別怪我沒提醒你~僅此一次史無前例！

 

    注意：【文字太長了，朋友圈會折疊，顯示不出來全文，再評論裡面再說一遍】

  2.活動製造完緊張感，並給客戶購買這個品牌的產品一個理由，把這些理由用自己的感受語言表達出來，有一句非常著名的話叫做：「做客戶的五官，幫助客戶體驗她們無法實際感受的產品，並轉化為文字」

  舉例：我們拿柔愛舉例子

  思考客戶購買柔愛的理由：性能均衡（柔軟，又薄又透氣、不漏、能吸），性價比高如果客戶會因為這些賣點動心，無非是因為現在用的紙尿褲不夠適合寶寶，嚴重的可能還出了些問題，比如寶寶紅屁屁、漏尿，或者性價比不夠高之類的。那我們就可以直擊痛點，每個軟文只寫1個賣點：（後續的賣點可以以後的軟文再寫）

  ---------朋友圈案例1-------

太開心了！發現了一款不會紅屁屁的紙尿褲！

之前我家寶紅屁屁特別嚴重，看著心疼到不行

後來了解到是因為紙尿褲不夠透氣、不夠柔軟

穿著時間長，既悶又不停摩擦，哪能不紅！

所以我這次很認真地做了功課，最終選擇柔愛

也分享給被紅屁屁困擾已久的媽咪們，真的很棒

   

️這里我們給客戶成交的理由是：柔愛不會紅屁股

  C：美食類的朋友圈如何推廣~

  1.【刷美圖】誘人的食物照片，藉助客戶好評說出產品的好，還有就是帶著客戶吃一遍~

    在食物里，圖片就是第一生產力！食物配圖越誘人，客戶下單的成功率就越高~文字小而圖片大，大家第一眼必然是先看到圖片！圖片夠誘人，才能在朋友圈中脫穎而出，停住客戶滑動的手~而針對文字呢---簡單來說，就是說出你的試吃感受～看了你的文字，就如自己同步吃了一遍一般！

    舉例~

------------朋友圈-------------

這是我吃過最好吃的黃桃罐頭！真的連汁都喝乾

一打開罐頭，清爽的桃香就溢出來

厚實的果肉比水蜜桃還扎實，飽滿

咬上一口甜中帶脆，一口一爆汁，清爽又香甜

下午吃完，就是晚上嘴裡都帶桃香

2罐嘗鮮12罐劃算，我自己直接上12罐，不然真的不夠吃】

   

    2朋友圈仍然還是有那麼些超難取悅的客戶，說你自賣自誇！

  你的百句誇，不如他人一句贊，這時候，像咱天天罐養那麼多反饋的寶貝，還可以用客戶反饋替你誇～比如就像是這樣，

舉例：

——❥.°ʚ 客戶反饋 ɞ°. ❥——

黃桃罐頭太好吃，就連寶寶都吃的停不下來

一眨眼一罐就就見底，轉眼12罐就剩1罐了

要藏起來才行

 

  3.食譜法，畫面感和製作方法，可以勾起對方的食慾和購買欲

   

get了一個超級棒的吃法，黃桃罐頭+牛奶！

�冷藏一下吃，是好喝的黃桃牛奶小甜品

�冰凍一下吃，就是美味的黃桃冰激凌哦~

    今天課程的總結：：

  如何寫好一個朋友圈的從這5個方面去著手，今天的小技巧都get了嗎？ 要不斷做練習喲

  1.【場景+賣點】

  2.【給成交一個理由】

    3.【一次寫一個賣點，多個賣點分多次寫】

  4【產品使用心得分享】

  5.【美食類可以使用食譜】

③ 微商賣衛生巾怎麼發朋友圈啊 軟文該怎麼寫

微商賣衛生巾要堅持發朋友圈。發朋友圈要注意盡量把照片拍得美一些，可以拍自己拿著產品的照片，包裝盒的那種。也可以發一些咨詢對話，售後反饋，轉賬記錄等，有必要需要隱藏買家的姓名和信息。

凡事做了就堅持到底。陌生人祝你好運。

④ 面膜微商軟文怎麼寫，做微商發朋友圈技巧

沒用的。你們這些代理商就是給上家送錢的。看來你這個上家也不怎麼靠譜。微商必備的一些東西都沒交給你。