如何提升團隊凝聚力

① 如何提高企業的團隊凝聚力呢

⒈明確一致的目標。
管理者與團隊成員共同建立目標，融團隊目標與個人目標於一體，使個人目標與團隊目標高度一致，可以大大提高團隊的生產效率。有效目標的建立一般有如下原則：⑴目標的具體化、可測量化。⑵清楚地確定時間限制。良好的目標應該是適時的，它不僅需要確定的時間限制，而且還要對完成任務的時間進行合理的規定。⑶運用中等難度的目標。除了上述三個方面以外，定期檢查目標進展情況；運用過程目標、表現目標以及成績目標的組合；利用短期的目標實現長期的目標；設立團隊與個人的表現目標等等都有利於團隊凝聚力的培育。
⒉良好的團隊內部管理。
⑴領導。在領導方式上，根據前文提到勒溫的經典實驗,要增強團隊凝聚力，應較多地採取民主型領導方式，在團隊決策上應共商共議，力求最大限度反映民意，切忌獨斷專行，這樣可以使成員之間更友愛，成員相互之間情感更積極，思想更活躍，凝聚力更強。
⑵溝通。團隊成員者的溝通與交流既可增強人際凝聚力也可增強任務凝聚力，所以在團隊內部應有保證足夠的溝通時間、適宜的空間或渠道、良好的溝通氛圍。①在溝通時間上，可以根據任務的需要安排每天或每周的某個固定時間或其它合宜時間，各成員匯報最近的任務進展情況、新的想法、新發現的問題等，以便能即時調整，避免不必要的人力、物力浪費；②要保證有溝通的空間與渠道，溝通的場所可以選擇在辦公室、會議室、休息室、餐廳等，渠道可以由面對面交流、電話、網路等，場所與渠道的多樣性與優質性可以方便成員間進行快捷、有效的溝通，保證信息在團隊內部的暢通以及知識和信息的共享；③營造良好的溝通氛圍就是要讓各成員敢於表達、願意表達、能夠表達自己的思想，來集思廣益。營造良好溝通氛圍應注意成員之間應相互信任（信任的四個要素，即獲得成效、一致性、誠實和表現關注）、相互尊重彼此的想法、把交流的中心集中在任務上，對事不對人，避免傷及他人感情，團隊中的領導或權威人物對成員發言進行評價時要慎重，避免傷害發言者或欲發言者的積極性，為了讓成員打開思路，可以對其發言進行追問，不要急於評定其想法的優劣，另外，也可考慮延遲評價。
⑶制定有效的團隊規范。團隊規范，是團隊成員認可的並普遍接受的規章和行為模式，它可以具體化為團隊成員對某種特定行為的認同或反對，區分出某種行為是有益的或是有害的,以此來規范團隊成員的行為，鼓勵有益的行為，糾正有害的行為，幫助成員了解什麼是被期望的行為，提高團隊的自我管理、自我控制的能力，促進團隊的凝聚力的成長。
另外，根據成員的需要不同，合理、恰當地應用激勵方式可以增強團隊凝聚力；多開展一些積極的團隊競賽活動，通過參與競爭來增強團隊凝聚力；搞一些團隊拓展培訓，使成員在團隊活動中體會到團隊的重要性而團隊凝聚力。

② 提升團隊凝聚力的方法有哪些

要提升團隊的凝聚力就要從整合團隊的觀念入手，觀念合理，行為才合理，建立共識，行為才一致。而道理周全，就無所謂對錯。

為什麼這樣說呢？因為，所謂的團隊凝聚力亦稱內聚力，是指團隊對其成員的吸引力兩。具體表現為：做為團隊成員尊嚴感；對其他團隊成員的喜歡；團隊幫助個人實現其理想與目標。

任何團隊都有凝聚力高或低的問題。要提升凝聚力，就要使成員間的溝通與交往更為頻繁；就要處使團隊成員進行較多正面的、友善的言語及非言語的溝通；就要使團隊成員產生較強的歸屬感，所以就要求成員提高參加團隊會議或集體出席率。

而通過上述活動就會使團隊成員具有較多的意願去承擔團隊的發展的責任和義務。這就要求團隊領導能夠認真研究、獲取成員的訴求，使得每一個成員都能認識到個人的成敗與團隊的成敗休戚相關的心理。團隊的成員就會對團隊的目標及領導者，持肯定的態度。團隊的成員就會承認團隊的存在價值，並具有維護此團隊繼續存在的意向。要做到這些團隊就要使成員得到合理的經濟報酬。使成員對工作具有滿足感，擁有一個優秀的團隊領導，就會協調成員間的關系，使得成員間更加和諧，整個團隊就會具有良好的意見溝通習慣，團隊成員就會對團隊目標產生一致的贊同干，凝聚力就會極大地提高。

③ 如何提升企業員工的凝聚力

1、為員工創造一個優美、安靜的工作環境。舒適的工作環境不僅能提高員工工作效率，還能樹立公司自身形象，激發員工的自豪感。惡劣的辦公環境會使員工感覺差人一等，產生自卑情緒，從而嚴重挫傷工作上的積極性。

2、在條件許可的情況下，盡可能提供通勤車服務，既為員工上下班提供方便，，也以切實行動表明公司對員工的關心。同時，載有公司名稱和標志的班車在大街上行走，本身就是一種廣告效應。

3、在公司內形成尊重員工勞動的氣氛，尤其是領導者，不能輕易否定員工的勞動成果。須知，培養員工積極性就好比堆雪人，要毀了它，一盆水足矣，但要恢復過來，可就不是一日之功了。

4、建立員工建議制度。完善的職工建議制度十分可行，當員工的建議得到重視時，能獲得極大的滿足感，進而提高員工的積極性和工作滿意度。一個公司的成敗與職工能否提出建設性意見有很大關系。

5、實行員工參與制度。古人認為："民可使由之，不可使知之"。但在現代社會，人們都希望了解所屬環境發生的一切事情。根據馬斯洛的需求理論，人有安全和自我實現需求。

如果讓員工及時了解組織運行狀況，鼓勵他們積極參與管理，以滿足其自我價值實現，必能增加員工責任感，提高員工士氣。因而，那句古語我認為應改成："民當使知之，方可使由之"。

企業凝聚力大體由三個部分構成：

物質凝聚力、感情凝聚力和思想凝聚力。企業文化引導了物質凝聚力的方向，營造了感情凝聚力的氛圍，提供了思想凝聚力的基礎。企業凝聚力往往表現為員工滿意度、員工的投入度、員工的忠誠度、員工的組織承諾程度等方面。

企業要提高自身的凝聚力，不僅要滿足員工物質利益方面的需求，還要給予員工職業上的發展空間，建立合理高效的人才培養方案，經過企業文化建設使員工打心眼裡認同企業，在企業中找到成就感、歸屬感。

④ 如何提高團隊凝聚力

要做好團隊管理最重要的是團隊凝聚力的提升。這方面的專業書籍其實並不在少數，但能像本文所推薦的《團隊管理必讀12篇》（註：該書僅能從12Reads官網獲得）一樣聚焦實戰、能夠學來即用的卻是少之又少。

什麼是團隊凝聚力？

在《團隊管理必讀12篇》中，團隊凝聚力是指團隊對成員的吸引力，成員對團隊的向心力，以及團隊成員之間的相互吸引，團隊凝聚力不僅是維持團隊存在的必要條件，而且對團隊潛能的發揮有很重要的作用。一個團隊如果失去了凝聚力，就不可能完成組織賦予的任務，團隊本身也就失去了存在的條件。

美國社會心理學家費期汀格認為這種凝聚力是使團體成員停留在團體內的合力，也就是一種人際吸引力，這種吸引力與力學有一些相同之處，如一個人在玩「流星球」時，流星球就是圍繞著這個中心轉，不會丟失，手就是中心點，凝聚力的中心點是什麼？就是團隊對所有成員的吸引力。

大家都知道一個道理，一個由相互聯系、相互制約的若幹部分組成的協作整體，經過優化設計後，整體的功能能夠大於部分之和，即產生1+1 >2的效果，這已成了人們的共識。因此，這也正是團隊不僅被很多企業的管理者所重視，也被每一個優秀的員工所認同的主要原因。作為企業的一分子，一個優秀的員工能自覺地找到自己在團體中的位置，能自覺地服從團體運作的需要，能把團體的成功看作發揮個人才能的目標。他不是一個自以為是、好出風頭的孤膽英雄，而是一個充滿合作激情，能夠克制自我、與同事共創輝煌的人，因為他明白離開了合作，他將一事無成，而有了合作，他可能與別人一起創造奇跡。

然而，實際情況是，雖然有很多企業宣稱團隊合作是企業的核心價值觀，在具體操作上卻只有很少的企業能夠真正理解團隊並在行動上支持團隊合作。一些企業會表示，團隊合作確實具有很多的好處。但是由於具有這樣那樣的困難，實行起來卻相當不容易。

《團隊管理必讀12篇》之所以值得推薦，正是因為它是一本十分關注具體操作的書籍。團隊管理的理論知識固然重要，很多時候也是成功團隊管理的基礎，但僅有理論知識是遠遠不夠的，企業或者說管理者個人還必須能夠找到將這些理論轉化成實際行動的方法。

而《團隊管理必讀12篇》就是這樣一本提供務實的管理方法的書籍。

要提升團隊凝聚力主要有以下管理技巧：

1、增強員工對團隊的認同感

讓團隊成員為自己是團隊中的一員感到自豪。如果團隊成員有「我們風雨同舟」或「我們共命運」的感覺，將會對促進團隊合作非常有利．

2、讓團隊成員認識到協作的重要性

管理者要能夠讓團隊中每個成員都意識到，他們之間的協作以及相互的幫助對團隊的成功是至關重要的。換句話說，也就是沒有他們的貢獻，團隊將會以失敗告終。

3、讓成員的貢獻可衡量

管理者要制定清晰的目標，讓團隊中每一個成員的貢獻都能夠得到衡量。讓每個人都可以清楚地看到成員做了什麼，而且也要讓每位成員都對自己的行為負責。

4、進行有效的交流

團隊必然由諸多成員組成，而諸多成員的交流決定了團隊的工作潛力和長久爆發力，俗話說「三人同了心，黃土變成金」。同心的過程就是交流的過程，就是達成一致的過程。員工願意有效地進行交流，這是決定價值觀結果的重要細節。

此外，企業還可以在團隊之間建立一種比賽的氣氛，以促進團隊內部成員之間的合作，或者製造一種來自團隊外部的挑戰，讓團隊成員必須互相合作才能戰勝這種挑戰，這也是團結隊友的一種職業素養的提升。

上述四條管理技巧僅是筆者的一點有關團隊管理的個人想法與感受，真正要系統的學習團隊管理的方法並達到提升團隊凝聚力之目的的話，恐怕各位經理人還是要仔細研讀下《團隊管理必讀12篇》這本經典團隊管理書籍。

⑤ 如何提高團隊凝聚力和執行力

在項目運行中，一個團隊發揮著至關重要的角色。所以一個團隊的凝聚力和執行力在很多時候可以決定一個事情的成敗。因此，提高整個團隊的凝聚力和執行力顯得十分的重要。那我們今天就來探討一下怎麼做才可以提高整個團隊的執行力和凝聚力。

當然，每個公司有每個公司的特點，所以團隊要適應自己公司的發展，只有適合自己公司，才可以更加高效的完成各種任務，實現公司更大化的利益。我相信，在一個優秀的團隊中，團隊成為也可以更快的進步，更快的發展。

⑥ 如何提升團隊凝聚力與向心力

1、選擇有凝聚力的領導

一個合適的領導者應該有愛有很強的凝聚力。在一個組織的團隊之中，在大多數情況下，一起合作的成員往往並不是我們能選擇得了的，因此，經常會出現組內的成員在各個方面的能力參差不齊的情況。

此時就需要團隊的領導者有很強的凝聚力，能夠把大多數的員工各個方面的特性都凝聚起來，發揮不同員工的在不同方面的優勢。

2、為大家制定一個共同的目標

各個成員的目標越一致，合作的氛圍會越好。對於一個有向心力的團隊，擁有一個共同的目標使成員共同為止而努力奮斗是很重要的。通過團隊的共同討論，同存異地形成一個成員認可的、可接受的發展目標，這樣才能獲得成員對大家的共同目標的真實承諾。

對大家的共同目標達成一致並獲得承諾，不需要命令、監督，用自己的執行力去行動，是團隊取得成功的關鍵。

3、有效的溝通渠道保證團隊之間進行溝通交流

首先，領導者應該盡量多與每一個團隊成員溝通，了解員工的想法，搜集有用的信息，盡量照顧到每一個成員的想法。領導者應該運用自己很好的溝通能力協調組織之間可能出現的內部矛盾與糾紛，保持團隊良好的合作氛圍。

其次，團隊的成員也要積極主動地進行溝通。對任務有不明確的地方應該及時提出，有更好的建議也應該提出來讓大家討論，集思廣益才能達到更好的結果。團隊成員之間的溝通與交流既可增強人際凝聚力也可增強任務凝聚力,所以在團隊內部應有保證足夠的溝通時間、適宜的空間、有效的溝通渠道和良好的溝通氛圍。

4、採取有效的激勵方式，讓大家有奮斗的動力

在現代企業的人力資源管理中，利用各種有限的但盡可能充分的條件激勵員工，可以促使每一個員工自發地、最大限度地發揮他們自己的聰明才智與潛在的能力。

在團隊建設中，可以設置團隊激勵方式，將每一個員工的績效加成與團隊的工作成果結合，這樣員工就會為了團隊的效益共同努力從而使企業利益達到最大化。通過團隊激勵制度的建立，可以提高員工對企業的參與感和歸屬感，可以使他們保持充足的動力和高昂的士氣，增加他們的群體意識，使團隊更有向心力。

5、制定有效的團隊規范，建立自己的團隊文化

一個團隊需要有自己的團隊規范、自己的文化。團隊規范是團隊成員認可的並普遍接受的規章和行為模式，它可以具體化為團隊成員對某種特定行為的認同或反對，區分出某種行為是有益的或是有害的，以此來規范團隊成員的行為，鼓勵有益的行為，糾正有害的行為。

可以提高團隊的自我管理、自我控制的能力，促進團隊的凝聚力的成長。而團隊文化也十分有助於凝聚力的增強，所有成員共同遵循著一種文化，感覺會更像一個集體，有效地增強了團隊的向心力。

6、工作合理化和工作豐富化

工作合理化，就是通過科學測量，確定合理的工作負荷，避免員工因負擔過重或過於輕松而失去對工作的興趣；工作豐富化就是在單調的工作中增加一點情趣，激發員工的積極性和責任感，如美化工作名稱、適當增加決策性內容、具有相同工作特徵的職位進行定期輪換等。

這樣，在一個團隊中，員工就不會經常由於工作量的配置不合理而感覺壓力很大，也不會由於一直做重復的工作而覺得無聊，並且，在輪換工作的過程中，還可以促進員工之間的交流，使之更像一個團體。

企業還可以多開展一些積極的團隊競賽活動，通過參與競爭來增強團隊凝聚力。比如說可以舉行一些團隊拓展培訓，使成員在團隊活動中體會到團隊的重要性從而增強團隊的凝聚力和向心力。

⑦ 如何提高團隊凝聚力

團隊要發展，就必須有團隊精神和團隊凝聚力。自上而下、目標一致、同心同德、協同作戰的精神，就叫團隊精神。團隊的領導者要有明確意識，幫助下屬完成起步後各階段的成長，讓他們了解公司的產品，銷售技巧和營銷方案，制定目標，提高學習能力，創造環境，使團隊在溫馨的氣氛中健康發展，因此加強團隊的建設就顯得十分重要。1，認識團隊◇團隊的組織結構團隊成員來自不同的行業，每個人都有不同的要求、動機和背景，與傳統行業有本質的不同。這種"鬆散型"團隊的領導位置是憑借實力和團隊共同努力實現的，因此，位置是由市場決定的，沒有限定，也不會因為你來晚了只能做銷售員，不能做領導。一個優秀的領導人，可以培養出更多的優秀團隊，一個優秀團隊的出現，不是失去而是更大的獲得，事業發展人氣旺盛，形成良性循環。◇團隊的領導方式由於團隊具有鬆散型特點，缺少強有力的組織制約，這就決定了領導人屬於"非權力型"，與傳統行業的權力型領導有本質的不同。◇團隊的組織目標在傳統行業里，組織目標就是集體目標，不提倡個人的目標的實現。而團隊的組織目標是通過所有個人目標的實現來完成，團隊成員大多數是社會變革中最受影響的群體，每個人帶著強烈的願望，渴望改變、渴望獲得、渴望成功，因此，領導人要顧全團隊大局，只有每個人的目標實現，才有團隊目標的實現。2，團隊是特殊的企業銷售團隊是一種超企業的實體，從某種意義上說，也可看成是一個企業，相當於公司的銷售部門。但這個企業與傳統企業有著本質的不同，傳統企業以管理為中心，以制度為准則，無法從根本上解決僱傭關系、管理與服從的關系、制度與自由的關系等。銷售團隊這個特殊的企業，以其獨有的特點很好地解決了這些矛盾。這個特殊企業的特點有：◇沒有老闆，每個人都是自己事業的主人，大家以合作者的身份，用共同的理念集合在一起；◇沒有管理者，只有領導者，領導者就是有經驗的團隊領導人；◇沒有強制規章制度，但是遵循認同的組織文化，並自覺規范自己的行為。以上特點，使每位直銷人在這個特殊的企業中擁有獨立的人格，真正成為具有現代特點的企業家，即自主經營、自負盈虧、自我發展、自我約束。它帶來的整體效益之高，凝聚力之大是傳統企業無法做到的。3，團隊建設的方法與技巧團隊建設是事業發展的根本保障，團隊運作是業內人士長期實踐的經驗總結，至今沒有一個人是在團隊之外獲得成功的。團隊的發展取決於團隊的建設。團隊建設應從以下幾個方面進行： ◇組建核心層團隊建設的重點是培養團隊的核心成員。俗話說"一個好漢三個幫"，領導人是團隊的建設者，應通過組建智囊團或執行團，形成團隊的核心層，充分發揮核心成員的作用，使團隊的目標變成行動計劃，團隊的業績得以快速增長。團隊核心層成員應具備領導者的基本素質和能力，不僅要知道團隊發展的規劃，還要參與團隊目標的制定與實施，使團隊成員既了解團隊發展的方向，又能在行動上與團隊發展方向保持一致。大家同心同德承、承上啟下，心往一處想，勁往一處使。◇制定團隊目標團隊目標來自於公司的發展方向和團隊成員的共同追求。它是全體成員奮斗的方向和動力，也是感召全體成員精誠合作的一面旗幟。核心層成員在制定團隊目標時，需要明確本團隊目前的實際情況，例如：團隊處在哪個發展階段？組建階段，上升階段，還是穩固階段？團隊成員存在哪些不足，需要什麼幫助，鬥志如何？等等。制定目標時，要遵循目標的SMART原則：S--明確性，M--可衡量性，A--可接受性，R--實際性，T--時限性。◇訓練團隊精英訓練精英的工作是團隊建設中非常重要的一個環節。建立一支訓練有素的銷售隊伍，能給團隊帶來很多益處：提升個人能力、提高整體素質、改進服務質量、穩定銷售業績。一個沒有精英的團隊，猶如無本之木，一個未經訓練的隊伍，猶如散兵游勇，難以維持長久的繁榮。訓練團隊精英的重點在於： 建立學習型組織：讓每一個人認識學習的重要性，盡力為他們創造學習機會，提供學習場地，表揚學習進步快的人，並通過一對一溝通、討論會、培訓課、共同工作的方式營造學習氛圍，使團隊成員在學習與復制中成為精英。搭建成長平台：團隊精英的產生和成長與他們所在的平台有直接關系，一個好的平台，能夠營造良好的成長環境，提供更多的鍛煉和施展才華的機會。◇培育團隊精神團隊精神是指團隊的成員為了實現團隊的利益和目標而相互協作、盡心盡力的意願和作風，它包括團隊的凝聚力、合作意識及士氣。團隊精神強調的是團隊成員的緊密合作。要培育這種精神，領導人首先要以身作則，做一個團隊精神極強的楷模；其次，在團隊培訓中加強團隊精神的理念教育；最重要的，要將這種理念落實到團隊工作的實踐中去。一個沒有團隊精神的人難以成為真正的領導人，一個沒有團隊精神的隊伍是經不起考驗的隊伍，團隊精神是優秀團隊的靈魂、成功團隊的特質。◇做好團隊激勵銷售是一種與拒絕打交道的行為，團隊建設是容易與別人的觀念發生沖突的工作，直銷事業是需要一定時間的堅持才能成就的事業，每個人要做好這一切，他所面臨的最大挑戰就是自己，因此，每個團隊成員都需要被激勵，領導人的激勵工作做得好壞，直接影響到團隊的士氣，最終影響到團隊的發展。激勵是指通過一定手段使團隊成員的需要和願望得到滿足，以調動他們的積極性，使其主動自發地把個人的潛力能發揮出來，從而確保既定目標的實現。直銷事業的管理特點是用激勵代替命令，激勵的方式多種多樣：樹立榜樣、培訓、表揚、獎勵、旅遊、聯歡、慶祝活動等。 4，團隊組織的五大功能◇職場功能社會上絕大部分工作都需要有一個職場環境，職場環境即工作環境，人們在工作的環境內才能製造、產生、感覺出工作氣氛，從而進入工作狀態，達到工作結果。人的工作情緒、敬業精神、競爭力是需要一個專門的工作環境及工作群體的。因此，每位走進直銷的朋友，雖然大家都是自己事業的老闆，但一定要懂得團隊的職場功能，利用其功能，並讓其功能為自己的事業服務。銷售員要進入一個系統，即融入一個團隊，在團隊里學習、工作、合作。當自己成為團隊領導人時，要為自己的團隊成員製造職場環境，讓自己團隊的成員能有一個良好的工作氛圍。除了藉助專營店的職場環境外，每位領導人均可建立自己的固定或臨時的職場，店內外相結合，但目的是要懂得職場功能，利用職場，使自己和團隊成員在職場環境內始終保持高昂的工作狀態，創造最快、最好的銷售業績。 ◇學習功能直銷團隊建設的主要工作就是學習、培訓，未經培訓的銷售員是團隊最大的負債，一定要把自己的團隊打造成為一支學習型的團隊。並使團隊的各方面工作，越來越專業化，越來越現代化。◇協作功能有些人認為：只要產品好，價格合理，憑自己的人際關系就能成功，但結果往往事與願違。傳統生意需要借錢（集資貸款），直銷事業需要借力，雖然一字之差，但有著本質的不同。直銷事業絕不能只憑借自己的力量，而是需要藉助各方面的力量。在團隊中你可以借到各種力：你的朋友是醫生，你可以在這里找到做醫生的銷售員去借力，你的朋友是主婦，你可以找到做主婦的銷售員去借力，有人要吃產品，你還可以找到服用產品效果很好的人去借力，有人要創業，你同樣可以找到創業成功的典範去借力。總之，在直銷事業中，一定要懂得協作的重要性及其性能，事業中的每個行為都是協作行為，所有希望的結果，都將在協作中達成。 ◇競爭功能競爭是團隊發展的動力之一，直銷事業特有的競爭機制，是人性化的良性競爭。因為，在直銷的機制中，超越他人不會對他人的利益造成損失和傷害。真正看懂直銷競爭機制的人，不會害怕和壓制自己團隊中的任何一個人超越自己，相反，大家上下相互促進，左右共同發展，形成良性的競爭氣氛。◇聯誼功能在直銷事業中，每個人都有不同的職業，不同的背景，不同的身份，不同的年齡，很多人又是兼職，因此關系比較鬆散。通過開展各種形式的聯誼活動加強彼此的了解和聯系，在增進感情的同時，增進團隊的凝聚力。 5，成功團隊的四大特徵◇凝聚力成大業的孫中山、***，都有一個共同點，就是能將千百萬人的心連在一起，這是十分獨特的能力。我們跟隨一個領導者，就是希望他能創造一個環境，結合眾人的力量，營造一個未來！正是這種凝聚力，在創造著人類的歷史。試想如果團隊成員遠離你，甚至因為你的言行讓他們失望而放棄對事業的追求，你還會成功嗎？◇合作大海是由無數的水滴組成的，每個人都是團隊中的水滴。21世紀，個人敵不過團隊。個人的成功是暫時的，而團隊的成功才是永久的。直銷團隊的成功靠的是團隊里的每位成員的配合與合作。如同打籃球，個人能力再強，沒有隊友的配合也無法取勝。打比賽時5個人就是一個團體，有人投球、有人搶籃板、有人戰術犯規，其目的都是為了實現團隊的目標。◇組織無我直銷事業是團隊的事業，集體的事業，個人的力量是有限的。成功靠團隊共同推進，每個成員一定要明白，團隊的利益、團隊的目標重於個人的利益和目標。在團隊中如果人人只想照顧自己的利益，這個組織一定會崩潰，團隊沒有了，個人的目標自然也實現不了。既然是團隊行動，就應聽從領導人的安排，任何事情就變得很容易，這叫組織無我。團隊的目標就是靠這種組織無我的精神達成的。◇士氣沒有士氣的團隊，是缺乏吸引力、凝聚力、戰鬥力的，而士氣旺盛的團隊，無論在任何環境，遇到任何困難，都是無往而不勝的。劉鄧大軍挺進中原，狹路相逢勇者勝，就是最好的證明。就是這種士氣，讓不可能變成了可能，從此解放戰爭掀開了新的一頁。直銷團隊應該是充滿士氣、昂首向前的團隊。輕財足以聚人；律已足以服人；身先足以率人；量寬足以得人；得人心者得天下！