化妝品怎麼推銷

① 如何推銷化妝品

我本人是兼職做安利的，也從來不在別人面前否認，也從不引誘別人去做安利。確實有人找過我說要跟我做安利，但我叫他們先仔細了解安利，別輕易進來。現在他們沒有變成直銷員，而是做了我的好朋友。
安利這東西，不是三言兩語就可以說得清楚的。你說它騙人，那你還很不了解這些事情。騙人的是具體的某些人，是為了達到發展下線的目的而引誘你們的，所以才會導致「接觸不同的安利人有不同的看法和理解」。
關於「洗腦」。現在，這是一個很令人敏感的詞語。似乎，它就是傳銷的產物。到底「洗腦」是怎麼回事？其實只是對你進行激勵，激勵你去成功！所以很多做直銷的人對這個深有感觸，一些不做的人也很贊賞。為什麼？因為他們就像是卡耐基那些成功大師一樣激勵你！因此你非常的有激情，充滿信心，充滿活力，甚至激發自己的意志力，暗自下決心做好它，甚至每一件事！其實，人就是需要這種奮斗的激情。然而，安利既然是搞直銷的，當然就是通過它去賺錢（其實真正的安利人是掙錢，很多直銷員是艱苦的，做保險的朋友估計能體會到一些）。
搞直銷，與做其它事情一樣，當然想成功。怎麼實現呢——發展團隊。怎麼發展？當然人家不會自然地來，所以要向他們介紹，推銷安利的營銷理念和產品。必要的時候還帶他去會場，因為那裡有說服力，自己沒有說服力，就讓上級來，這也算所謂「借力」吧。
再說「洗腦」，如果你的腦子那麼容易被洗了，那麼你就白活了，知識也是白學了，除非你的眼睛被金錢蒙住了。當然是指那些被人一說就心動而不是已經對安利很了解的人來說的。所以，有那麼一些人懵懂地進去，以為十天半個月就可以買車買房子，可是幹了一段時間才發現不是那麼一回事，於是不幹了，認為是被騙了，還狠狠的罵安利害人。這說明什麼呢。一方面，那些介紹你做安利的人有責任，有錯。而你，就是枉做一個大學生，愚蠢而貪婪。
為什麼有這么多人不分青紅皂白地反對呢？原因很多，我不妨說下我的見解。一方面，也是較主要的方面，關於安利的東西，他們是聽來的，道聽途說，大家都認為它不好，而且說的很恐怖；另一方面，做安利的人什麼背景的都有，其中不乏黑社會背景的，當然這些人可能會對你來硬的，還有很多是利慾熏心的，所以做了很多騙人的勾當。
至於我做安利，堅持以對他人透明的原則做安利。別人不了解前，我會叫別人慎重考慮。可能也因此沒有發展自己的團隊，而是交了一些朋友。
所以對於這種事，希望大家客觀、冷靜。有些事，大家還是用自己的智慧而不是情緒去鑒定它吧。

② 化妝品如何給顧客推銷

可以先詢問顧客的皮膚，再根據她的需要給她介紹護膚品，一定要把推薦的護膚品說的很好很好，接著給他看粉底啊、眼影啊、bb霜啊，反正就是推薦，而且你還要不時的加上一點小謊言。

③ 銷售化妝品的技巧和方法

化妝品導購銷售技巧和話術

想要提高交易成功率嗎?想要知道優秀微商和普通微商的話術區別嗎?下面由小編為大家分享的化妝品導購銷售技巧和話術，希望大家喜歡!

化妝品導購銷售小技巧及銷售話術

一、客戶嫌產品太貴怎麼辦?

1."一分錢一分貨"，我們是物超所值：(1)營養豐富(2)易吸收，質優價廉。要學會算賬，假如買了價廉物次的產品，非但解決不了問題，反而誘發皮膚疾病，再去醫院診治，不僅多花錢，還造成一系列的心理疾病，"撿了芝麻丟了西瓜"。

2.有些朋友認為有錢還是多買幾件漂亮衣裳。若臉色枯黃，氣色很差，再漂亮的衣服穿在身上也不會覺得有多美。

3."人靠一張臉，樹結一層皮"，有些朋友在麻將桌上一輸就是上千塊，眼睛眨都不眨一下，但讓她買護膚用品卻很難，這就本末倒置了。

4.只有用好的護膚產品，才能讓皮膚得到足夠的保溫、維護、均衡營養，才能盡情展示我們東方女性的自然美，青春美和健康美。

提示：品質好的護膚品讓我們用的放心。

二、客戶嫌產品太便宜怎麼辦?

1.護膚品是國產品，所以就減少了很多中間費用，比如關稅(護膚品的進口關稅高達100-200有櫃台費和廣告費，因此價位較低。

2.護膚品擁有很多消費者，每年的生產盤較大，這也使生產成本下降，價位偏低。

3.品質優而價位低，受益的是我們消費者。

三、客戶嫌產品包裝不好怎麼辦?

1.分清楚對方是嫌包裝質量不好，還是因為審美觀的不同而認為產品包裝不好。

2.若嫌包裝質量不好，告訴她：產品包裝質量的好與壞，有一些基本的衡量標准，比如：材質、印刷、條形碼等。高檔的材質，必然加大成本，可謂"羊毛出在羊身上"，我們賣的是產品，注重的是產品的質量。

四、客戶嫌產品氣味不好怎麼辦?

1.你現在聞到的氣味是她的天然原料的本來氣味，可能不習慣，時間長了就好了，如果沒有這種氣味，可能也就沒有了這種天然原料。

2.選護膚品不是選香水。香水注重香型，而護膚品主要看品質和護膚效果。

五、客戶嫌成套使用太麻煩怎麼辦?

1.產品與產品合起來用或許只有1倍的功效，假如成套使用就會有2倍的功效。我們要改變的是觀念與習慣。

2.退一步講與其它產品一起使用也沒有抵觸。先介紹她1-2款產品，然後不斷跟進，讓她逐步接受所有的產品，成為產品的終身受益者。

六、客戶嫌產品是國產的怎麼辦?

1.國產的針對性比較強。歐美人的膚質與亞洲人不一樣，同是亞洲人的膚質也不完全一樣。例如，外國人皮質較厚，用果酸效果很好，但中國人皮膚普遍較薄，所以有的人用了以後就會發生過敏反應，而且歐美國家不可能找更多的亞洲人做皮膚試驗。

2.適合自己的才是最好的。我們的護膚系列，經過了成千上萬消費者的驗證，真正能給皮膚帶來：保濕、維護和均衡營養的作用。

3.遭遇返銷：許多護膚用品原料是從國內售出去的，在國外製成半成品，在國內製成成品再經過包裝，貼上了外國的標簽，價格就上去了。

七、客戶嫌沒有護理服務怎麼辦?

1.不要護理，需要合理。許多白領，平時根本沒時間去美容院花上2小時。她們在家自己護理，越簡單越好。

2.自製配方：松花粉1/3+面膜2/3=簡單有效。

3.在家裡或專營店提供護理活動。

八、客戶賺產品沒有配套的彩妝產品怎麼辦?

1.護理是基礎。皮膚質地的好壞是關鍵，如果皮膚白里透紅，只要再抹點口紅就讓人賞心悅目。

2.如果要經常化妝，可以選擇其他品牌的彩妝產品，護膚品與化妝品是美容的兩個方面，所使用的產品可以是不同的兩個系列。

九、分找准銷售的切入點——五項原則

原則1――知己：

1.強調系列產品與眾不同的地方(特點、價格、附加值等，賣點?優勢?質量?科技含量?)

2.經營模式：用得起，長期使用，越用越便宜。

3.本人必須是產品的使用者和受益者。

原則2――知彼：

對方的年齡、職業、皮膚狀態、消費觀念、經濟狀況等，切實掌握顧客的消費心理，是自費還是公費購買。

原則3――製造需求：

1.榜樣的力量：舉例說明她周圍永葆青春的例子。

2.強調不足：皮膚的顏色、質地、彈性、清潔程度。

3.男士美容：使自己的形象更年輕、美好一些，更"風度"一些，積極地保養，護理也是最佳途徑。

4.負面信息：如果現在不護理，皮膚更鬆弛，皺紋更深，眼袋更大，皮膚會更沒有光澤等等。

5.延緩衰老是每個人的追求!

原則4――滿足需求

將產品的功能和優勢與對立的不足相結合，做好售後服務。

原則5――正確引導

1.科學的使用方法：時間、步驟、護理的方法。

2.皮膚改善需要時間：細魔滋養90天，它不是一朝一夕就娜政變的，-需要時間和耐力。

3.注意綜合保養臉為五臟之相.牢牢樹立內服外用的觀念養成良好的生活習慣。如 ①運動 ②睡眠 ③均衡營養 ④愉悅的心情 ③戒煙限酒等。

銷售策略

20歲左右的人：消費能力差，新陳代謝快，長痘。

30-40歲的人：想賺錢，想改替日益老化的膚質。

40-50歲的人：消費能力強，有的可以公款消費，使用系列護膚品比打針去皺既安全又經濟，目的是延緩衰老。

50歲以上的人：希望青春再現，希望延緩衰老，如何使自己60歲的身體有四、五十歲的容顏呢，保養是關鍵

銷售是一種以結果論英雄的游戲，銷售就是要成交。沒有成交，再好的銷售過程也只能是風花雪夜。在銷售員的心中，除了成交，別無選擇。但是顧客總是那麼「不夠朋友」，經常「賣關子」，銷售員唯有解開顧客「心中結」，才能實現成交。在這個過程中方法很重要，以下介紹排除客戶疑義的幾種成交法：

1、顧客說：我要考慮一下。

對策：時間就是金錢。機不可失，失不再來。

(1)詢問法：

通常在這種情況下，顧客對產品感興趣，但可能是還沒有弄清楚你的介紹(如：某一細節)，或者有難言之隱(如：沒有錢、沒有決策權)不敢決策，再就是挺脫之詞。所以要利用詢問法將原因弄清楚，再對症下葯，葯到病除。如：先生，我剛才到底是哪裡沒有解釋清楚，所以您說您要考慮一下?

(2)假設法：

假設馬上成交，顧客可以得到什麼好處(或快樂)，如果不馬上成交，有可能會失去一些到手的利益(或痛苦)，利用人的虛偽性迅速促成交易。如：某某先生，一定是對我們的產品確是很感興趣。假設您現在購買，可以獲得××(外加禮品)。我們一個月才來一次(或才有一次促銷活動)，現在有許多人都想購買這種產品，如果您不及時決定，會……

(3)直接法：

通過判斷顧客的情況，直截了當地向顧客提出疑問，尤其是對男士購買者存在錢的問題時，直接法可以激將他、迫使他付帳。如：××先生，說真的，會不會是錢的問題呢?或您是在推脫吧，想要躲開我吧?

2、顧客說：太貴了。

對策：一分錢一分貨，其實一點也不貴。

(1)比較法：

①與同類產品進行比較。如：市場××牌子的××錢，這個產品比××牌子便宜多啦，質量還比××牌子的好。

②與同價值的其它物品進行比較。如：××錢現在可以買a、b、c、d等幾樣東西，而這種產品是您目前最需要的，現在買一點兒都不貴。

(2)拆散法：

將產品的幾個組成部件拆開來，一部分一部分來解說，每一部分都不貴，合起來就更加便宜了。

(3)平均法：

將產品價格分攤到每月、每周、每天，尤其對一些高檔服裝銷售最有效。買一般服裝只能穿多少天，而買名牌可以穿多少天，平均到每一天的比較，買貴的名牌顯然劃算。如：這個產品你可以用多少年呢?按××年計算，××月××星期，實際每天的投資是多少，你每花××錢，就可獲得這個產品，值!

(4)贊美法：

通過贊美讓顧客不得不為面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平時很注重××(如：儀表、生活品位等)的啦，不會捨不得買這種產品或服務的。

3、顧客說：市場不景氣。

對策：不景氣時買入，景氣時賣出。

(1)討好法：

聰明人透漏一個訣竅：當別人都賣出，成功者購買;當別人卻買進，成功者賣出。現在決策需要勇氣和智慧，許多很成功的人都在不景氣的時候建立了他們成功的基礎。通過說購買者聰明、有智慧、是成功人士的料等，討好顧客，得意忘形時掉了錢包!

(2)化小法：

景氣是一個大的宏觀環境變化，是單個人無法改變的，對每個人來說在短時間內還是按部就班，一切「照舊」。這樣將事情淡化，將大事化小來處理，就會減少宏觀環境對交易的影響。如：這些日子來有很多人談到市場不景氣，但對我們個人來說，還沒有什麼大的影響，所以說不會影響您購買××產品的。

(3)例證法：

舉前人的例子，舉成功者的例子，舉身邊的例子，舉一類人的群體共同行為例子，舉流行的例子，舉領導的例子，舉歌星偶像的例子，讓顧客嚮往，產生沖動、馬上購買。如：某某先生，××人××時間購買了這種產品，用後感覺怎麼樣(有什麼評價，對他有什麼改變)。今天，你有相同的機會，作出相同的決定，你願意嗎?

4、顧客說：能不能便宜一些。

對策：價格是價值的體現，便宜無好貨

(1)得失法：

交易就是一種投資，有得必有失。單純以價格來進行購買決策是不全面的，光看價格，會忽略品質、服務、產品附加值等，這對購買者本身是個遺憾。如：您認為某一項產品投資過多嗎?但是投資過少也有他的問題所在，投資太少，使所付出的就更多了，因為您購買的產品無法達到頒期的滿足(無法享受產品的一些附加功能)。

④ 怎麼向顧客推銷化妝品

首先要了解各種皮膚的情況，並根據皮膚的情況，分類，再找出你所推銷的化妝品。符合每個膚質的產品，並一一對應，這樣你就能記住每個化妝品應該適用哪種皮膚，在推銷過程中，你要首先觀察客戶的皮膚，並和客戶交談，盡可能多的了解她的皮膚狀況，並根據她的需要給她推薦符合她的化妝品，才可以達到客戶需要的效果，

⑤ 如何銷售化妝品..

先了解化妝品公司成長，多少年的牌子。。（我也干過銷售，舉個我當時的例子，比如德國碧斯，我知道它以前是做醫學研究的，後來做起院裝護膚的，做了10幾年現在轉到日化線來了）最起碼你要信服你做的那個牌子就是好！~~不然你介紹的時候底氣都不足，在就了解你的化妝品的各個系列是干什麼的美白？抗衰？還是什麼的。。（呵呵，我當時不會給顧客介紹，一手拿著產品手冊邊看邊給顧客介紹的，反正也能賣出去）在就看它是那個系列針對那個年齡段的，比如你不可能把抗衰的介紹給20歲的大姑娘吧！~~針對顧客的皮膚做介紹，先找出顧客皮膚毛病，比如對方皮膚鬆弛，你就介紹提拉緊致的。。。。。。基本沒什麼難的，是在不行，就去化妝品公司，等人家培訓你半個月，你什麼都會了，不過培訓很枯燥，耐的住你就能學到東西。。。我那時候別人培訓我搗蛋，結果下店以後別人買的熱火朝天的，我楞是不知道怎麼介紹，最後急了就拿著產品介紹給顧客介紹的。。不過雖然這樣，你最好別學我這樣，遇到老闆好的不說你什麼，要是遇到人品差的，估計工作就泡湯了。。。你現在先從網上多看看產品知識，比如補水保濕系列的，它含什麼特殊成分的，才會補水保濕效果好的，其實不管什麼牌子美白還是抗衰，裡面的成分都變化不是很大，再說你產品手冊裡面很詳細，多看看。。。還有就是，你別緊張，自信點，其實顧客好多東西都不懂，不用怕！~~加油！~~~

⑥ 如何推銷化妝品效果最好

一、選擇恰當促銷時機，可以起到事半功倍的效果。
很多化妝品店在做促銷的時候，都會盯到節假日的時候，尤其是五一十一的長假，更是大街小巷到處都可看到促銷的廣告宣傳，讓人應接不暇。然而，我建議大家在促銷的時候最好選擇在長假的前幾天或者後幾天進行，這樣既可以避免顧客分流，減少客源；又可以避免短期促銷人員招聘難的問題。另外要注意的是，促銷活動不易過勤，兩個月左右做一次最有效果，這樣可以增加顧客的新鮮感，減少活動過多給顧客帶來反感的風險。
二、促銷的准備工作要做得全面。
1、確定促銷時間，促銷的主題、方案以及促銷的形式，並招聘相關的短期促銷人員，做好相關的培訓工作。
2、促銷的材料要准備齊全，其中包括促銷需要的宣傳材料如：拱門、音響、氣球、宣傳條幅、宣傳海報等。促銷產品需要准備的材料如：重點促銷的化妝品、贈送的禮品、抽獎的獎券等。顧客的檔案資料：很多老會員會在店鋪促銷的時候進行采購，所以需要帶上化妝品店的顧客檔案，進行詳細的登記確認工作。
3、活動的宣傳工作要做到位，進行多方位的宣傳，例如：派發傳單、發放現金兌換券、禮品劵、免費的美容護理券等。如果有條件，可以進行廣告宣傳，例如：廣播、電視等媒體宣傳，當然也可以在市區里發行量比較大的報紙上刊登廣告。
三、細節才是促銷活動中的制勝法寶。
細節決定成敗，這句話一點都不假。在促銷活動中，一定要注意以下的細節問題。
1、明確的分工：促銷活動不是靠一個人的力量就能完成的，它需要一個團隊緊密的配合、應變、執行。因此，一定要按照促銷人員的特點對其進行活動任務的布置，如：發放傳單、營造熱烈的促銷氛圍、銷售服務等工作。

⑦ 推銷化妝品時如何才能把自己推銷出去

推銷化妝品時如何才能把自己推銷出去？
化妝品銷售這個問題可以從這些角度進行思考的
1、首先要充分了解化妝品這種產品（售價、質量、功效、品牌等等）
2、你所銷售化妝品品牌的核心優勢（對於價格、功效等等有什麼優勢）
3、深入了解自身化妝品品牌缺點，並且知道怎樣去克服這些缺點（主要的弊端在哪）
4、說服自己，讓自己也相信該產品是最好的（自己向自己提問題，或者平時要收集客戶提出的問題）
5、了解市場同類化妝品品牌的優缺點，更重要的是與自己所推銷的產品相比，自己的性價比最高（市場調查工作做的是否到位）
6、了解自己所銷售的化妝品品牌面向哪個市場（年輕人、中年人還是女士、淑女等等）
7、所面向的市場有哪種特徵和需求（你的客戶在哪，他們的考慮購買你所銷售的化妝品目的是什麼）
8、你還需要有承受艱苦、失敗的毅力，還要有靈活應變的頭腦
而化妝品銷售技巧這里也談一些
1、欲擒故縱（和客戶砍價的時候比較適用）
2、裝可憐（給客戶長時間解釋的時候比較適用）
3、拍胸口（客戶在猶豫的時候的比較適用）
4、先擋後放（客戶對購買產品之後有其他要求的時候比較適用）
5、以面蓋點（客戶在針對產品一些小問題的時候，你就用這一招，一句話「我們產品是非常優質的，這點小問題基本不會出現」）
最後，祝你成功

⑧ 怎樣向客戶推銷化妝品

如果你感覺自己專業術語比較欠缺的話，首先需要自己業余時間下些功夫多閱讀一些相關的雜志期刊和相關書籍，先把自己的專業性提升上來，然後就是要慢慢的學會把這些專業性的東西結合自己的語言傳達給顧客。
在跟顧客交談聊天的時候要善於傾聽，往往客戶的需求點都是自己告訴你的！然後針對聊天中可以切入你們產品的地方，慢慢的引導，切忌直接推薦產品，而是先提供給她一個解決方案，然後顧客自然就會問如何來實行，這樣你推銷起來就會水到渠成！

⑨ 如何向顧客更好的推銷化妝品

針對性的推銷,要讓客戶覺得你是為她著想而不是只想賺她的錢.同時化妝品這塊效果也比較重要,最好你的產品效果要好,呵呵.