化妝品如何陳列
㈠ 化妝品陳列方式
我查到了一些，不知你怎麼認為的；
化妝品行業分析報告：化妝品行銷方式、化妝品市場發展分析 2006-7-9
最終我們看銷售的時候，會分析一個企業的各種行銷方式，同時也會分析企業對市場管理、操作、文化、流通等的細節剖析，回頭看是企業發現自我的一種比較好的辦法。如今，化妝品銷售的困局是越來越多，有些說是市場「先天不足」，有些認為是過於「從洋媚外」，無論是什麼原因，化妝品企業目前的困境是有企業自身因素在裡面的，從理論上講，化妝品是一個資產消費階段，隨生活水平與教育程度有密切關系，因此，化妝品銷售的區域性比較嚴重，但從市場銷售的角度來看，只是一個產品細化的過程，並沒有過於強調區域問題，那麼化妝品銷售局限在什麼地方，大家在喊市場需要整合與規范的時候，是否可以把眼光回收到企業內部的經營與管理、銷售與成長上來，過於強調環境因素將會激化市場矛盾，企業之間互相競爭的態勢將更加虛化，真實的化裝品思想與覺悟將與我們漸漸遠去。
困局：化妝品銷售目標市場越來越接近底層，「看得到、摸得著」是化妝品需要直面的問題，隨著行業內部的不斷完善，教育性消費將把化妝品銷售推向更加苛刻的意識銷售上來，市場相信的不是華麗的語言，而是堅實的行動需求，目前，化妝品價位、促銷模式逐漸寬松，市場也開放接納，困難的是原來設計的整套教育推廣與形象展示失去威力，或者說已經將起不了市場的主導作用，銷售量遭受嚴重威脅。
假象：化妝品銷售有一個繁榮的虛像，是因為化裝品必須與美麗結合在一起，聚焦的是浮光滿面，所以，化裝品里堆積的虛假現象是與本身的內涵有關，有虛假的包裝、虛假的引進、虛假的專業化、虛假的個性化、虛假的技術量化等，在充滿競爭與虛幻的意識里徘徊，所以要走出虛像也不簡單。
定位：對於「定位」兩個字，做化妝品的可能非常清楚，有美容、扶膚、減肥、器械等，哪一種都有市場特定的定位需求，所以定位問題是化妝品裡面最為敏感的事情，做專業美容化妝品是一種潛力的挖掘，也是目標細化的結果，可問題就在於這個定位上，許多企業打者專業的名詞在銷售不專業的內容，所以引出的問題是配套問題，比如一個扶膚產品，多半在操作中增加了許多消費者摸不著的東西，結果混亂一通。
在解釋與銷售的過程當中，化妝品企業需要自我革新，不能雷同與其它同類企業，在革新上也需要有目標界定，哪些是市場迫切需要革新的問題，哪些是自我的矛盾，企業有時候也需要「自我化裝」，同時展現真實的自己，突出自己的有效一面，以來加強市場的佔有，找尋銷售出路的有效辦法。
1、 自我否定要突出
為什麼要自我否定，這個問題實際上已經圍繞市場營銷領域很多時候，對自己都否定的東西，消費者能夠接受嗎，其實這是個宣傳技巧的問題，也是謙虛換來誠實銷售的結果，把真實的產品優勢告訴消費者的時候，也可以把產品的不足告訴消費者，目的是做到專業，同時在否定的時候，需要建立對產品有絕對信心的基礎之上，將產品的各種有效機制與有效成分可以混在一起解讀，在否定自身不足存在哪些技術上的難關，但是對消費者在使用上沒有什麼大的影響，同時也可以告知目前市場上化妝品的行情，技術參考等，在否定技術與技能上，要突出產品原有的好處，銷售需要建立互相可以信任的關系，這樣一來，消費者的親近感會比較好，也可以抓牢現在消費者對滿是虛構的華麗語言要現實的多，對客戶的傷害也會很小，同樣會爭取更多的信任關系，轉而引出對產品不斷革新的消費理念，也可以定期發布各種新技術的變革，有些做不到的可以逐步發布，不需要把可能與將要實現的目標展示出來。
2、 模式要實用牢靠
銷售模式要實用牢靠，具體的講主要看招商與促銷兩種，招商現在的形式是樣式漂亮，後續管理跟進嚴重滯後於市場的發展，企業在關注找經銷商的時候，非常注重對產品銷售利益的思想轉換，包括各項優惠條件與並不成熟的市場前景，也是導致市場虛幻現象嚴重，實際落地的身影比較單薄。在招商這個環節上可以通過降低要求來執行，包括小區域的經驗、產品本身的體驗、競爭的項目背景，實際利用的結果等，而不需要開展一場聲勢浩大的企業形象展示，產品出處等與銷售面對面不相符合的結果上來，所以從招商的現象看，著實需要審視產品的各種方向性問題，比如規模、結構、標准、技術參考、競爭模式、人員後續保障、承諾的關聯、包裝的良性度等等，以來正確引導產品上市與展開銷售，也是對市場與銷售商的負責。
在銷售模式上也需要革新，主要體現在模式的市場互動上面，現在看來這樣互動的模式也是有潛在的機會的，互動模式主要是看產品的銷售結構，可以走直銷與間接直銷的模式，直接銷售的管理與銷售技巧比較復雜，需要從銷售制度、管理目標、銷售技巧、人員培訓等多方面引申，但市場比較容易自己把握，對市場行情比較容易理順，直接銷售模式比較實用，也是近幾年做的比較流行的方式，主要的化妝品領域在扶膚上面，但越來越多的美容專業代表的出現，將把直銷美容化妝品帶入新的個性模式中去。而間接模式，在日化領域裡面，傳承下來的是專賣、設立櫃頭的標准化操作，努力在商品展示櫃上體現出美麗的身影，這樣比較容易管理，但消費者終究需要培養，需要有理性的品牌銷售環境，所以也需要直接面對消費者，把形象的延伸工作做起來，主要是表現在互動環節上，做到節日促銷與平時銷售的多方位過程，無論是媒體運作、宣傳技術運作、吸引的活動運作、還是獎項的關系，需要把消費者引進來，模式的革新將是非常關鍵的。
3、 意識要引領市場
化妝品企業現在的一個毛病是喜歡跟隨，沒有引導的性格體現，這個主要是價值觀的問題，具體就是沒有辦法找出自己需要的頭緒來，在市場里看，所以後來習慣於對市場的跟隨，尤其是國內一些代理的產品銷售商，領導市場的意識比較淡薄，對市場認識與客戶關系的芥蒂問題是關鍵，如何來開展並打破這個局面，創造一個面向多方位的意識領軍態勢，需要從自身的觀念做起。
在化妝品銷售的時候，消費者也非常重視產品的意識問題，意識包括產品的實用性、適應性、潮流性等，意識形態問題是企業必須要考慮的問題，意識是企業執行的標准，從服務態度、銷售後續根基保障、各種優惠措施配套、教育與培養消費美容知識，做到對行業的專業，也就是對產品推廣的最終需要，形態領域的范圍很廣，但意識是人為可以掌握的，化妝品企業需要對產品意識給予足夠重視，特別是要在產品的整體運做上有一種會意在裡面，讓消費者在使用的時候能夠感覺到企業的內在動力，在不斷召喚消費者繼續使用產品，這樣一來，其價值的引申與意識的完美結合將是銷售領域的突破。
4、 包裝要看準自己
包裝問題是一個老問題，我們看所有市場上的包裝現象，幾乎沒有區別，從產品必需要的要求包裝不說，外包裝只對准競爭品牌的現象是比較明顯的，包裝與產品結合的可融性在逐漸下降，怎麼來理解呢，產品外部包裝內容是規定的，但形式是可以多樣的，尤其是整合包裝的問題，對自身產品的包裝研究比較少，個性化的體現只是在色彩上的區別，而忽視對人文的關懷、消費者對於包裝需要集中在包裝的可用性上，比如展示、再利用等，在這個上面，企業在設計包裝上幾乎是空白的，需要掌握消費結構上的喜好是關鍵因素，也是促銷的基本要求，所以，包裝要從自身的產品研究開始，能夠服務市場與消費者可以是考慮的要素之一，當然在建立可行的方法時，驗證自己產品的融合性也非常重要的。
企業需要自我化裝，目的在於把化裝當作是促進銷售的一種關系，而不是虛假的，在環境與內部矛盾互相交替的時候，把化裝自然看作是競爭的一種優勢，也是對該領域的一種新的嘗試，只有結合多種產品優勢、企業優勢，然後形象在賣點，這樣會加快促銷的步伐，從而贏得時間與效益，為產品的多層次發展奠定基礎
㈡ 化妝品貨架應該怎樣做好陳列
現在經營化妝品店是越來越多，而陳列化妝品貨架在擺放上有技巧，這樣擺出來的才能吸引大家的眼光。
一、化妝品超市貨架與化妝品的色彩關系，通常要考慮到色彩作用，色彩鮮艷的商品，貨架的色彩要灰，淺色的商品，貨架顏色宜深，貨架與商品的搭配是要起到陪襯作用的，燈光應該使光線接近自然光，這樣才不影響商品的自然顏色。
二、不同種類的超市妝品還要考慮是否能豎放、橫放、散裝等，有些化妝品對溫度、光線較敏感，要用玻璃冷藏架，有些高檔化妝品對貨架的安全措施的要求比較高，一些可供顧客直接接觸的商品，在設計上更要為顧客提供方便，適合購物的良好氣氛。
三、現在商場貨架設計不僅應立足於功能性要求，而且在外觀上塑造商店的形象，同時商品貨架應保證有充足的光線，商品擺放上架有適當的面積和空間，使商品能有效地布置成水平排列展示不同的品種，這對促進商品的銷售十分重要。網頁鏈接
㈢ 店鋪內化妝品展櫃應該要如何擺放
首先不光整體感覺要能吸引客戶的眼球，展櫃擺放的方位也有很大的聯系。擺放不妥，往往會影響整個店面的效果。那應當如何擺放才合適呢？
第一：強烈的陽光會令化妝品展櫃外表褪色，直接影響展櫃的耐用性，所以無論其選用哪種質料製作，都不能長時間擺放在窗戶周圍，特別房間朝向西面的，就更要防止。
第二：收銀台的桌面應低於肘部以便活動。吊櫃頂部與地面的間隔最好不要超過2米，化妝品展櫃有兩層的話，第一層最好以平視能看到裡面放置的物件為理想高度，第二層則以手抬高即可拿取到東西為佳。
第三：市場上的燈飾大多以吊燈為主，使用必須得當，如化妝品專賣店太低，就要留意吊燈的高度，太低會妨礙走動。吊燈安裝在中心位置，光線會更平均。至於吊燈的高度，最理想的間隔與桌面大約50－60 厘米，太高的話可能會令人感到耀目，太低又會撞到頭。
㈣ 我開了個化妝品專賣店，請教各位怎樣陳列化妝品店商品才美觀
上網搜一下
㈤ 護膚品店鋪陳列應該怎麼做
應該去先去了解護膚品然後再去實際考察再去找一些相關的人去了解多走多問，多去向有經驗的人去問問這樣做起來比較好做，不會涉及到別的。總結 1、吸引力原則 在化妝品新品上市的時候，特別是對於一些中高端品牌的產品，一般運用吸引力原則最為有效，這樣不僅可以引起顧客的注意力，又可以很好地把新產品推廣出去。 2、方便原則 店面的陳列最重要的就是能夠方便顧客的，主客流方向的，而色彩的裝換在這里能得到很好的體現效果。 3、搭配原則 在陳列產品時要充分考慮到產品之間是否搭配，這樣可以提高導購員在推薦產品時做連帶性推廣，可以提高銷售量。在陳列時可以引入服裝陳列的一個概念，一個貨架上的單品可以有不同的搭配，要注意化妝品組合優化，推薦功能要區分開，這樣顧客才會欣然地接受。 4、獲利原則 無論是什麼樣的店鋪，他們日常所有的工作都是為了能夠獲利，『化妝品陳列就要有助於增加化妝品店的銷售』這無疑是一句廢話，不管是化妝品店還是其他行業都好，每一間店的開設其目的都很簡單，就是銷售，賺錢
㈥ 你是如何去將化妝品擺放的呢
就是把不同功效的化妝品放在不同的收納箱里，這樣找的時候也比較方便。
㈦ 化妝品專櫃陳列需要注意些什麼呢
不是很了解，就說說我自己在韓國看到的吧。
如果你的主要消費群是學生，可以把指甲油放在入口出（因為指甲油相對別的化妝品便宜，可以吸引學生進入你的店鋪）
如果你的主要顧客群是白領建議不要在門口擺設太多的化妝品貨其他貨物, 可以擺放一些展示櫃但是不要讓環境別的太擁擠。
擺貨方面，理論上熱銷的貨物盡量放到前邊，不熱銷的盡可能放在里邊。面膜放前邊，補水的東西可以靠後。讓面膜離門口最近，然後是洗浴露，保濕，BB霜，最里邊可以放一些套裝和香水。
擺貨時盡可能的讓空間看起來大些，光澤和你的布局需要一致。
入口，和中間的貨價，正對入口的牆壁是擺貨的關鍵，會影響你以後的生意。
㈧ 商超化妝品的陳列和管理方法！
中赫時尚自2004年首家開設專業服飾陳列設計課程以來，培養了國內最多的高素質陳列設計師；
他們來自國內各大城市、港、澳、台、加拿大、英國、韓國……熱愛時尚及陳列設計的年輕人；
他們從中赫時尚走向了國際著名品牌、時尚機構，走向了服飾陳列設計的最前沿，引領時尚！
·首家專業陳列設計培訓機構，眾多行業精英講師講授最專業、最系統化陳列設計課程；
·時尚行業著名品牌企業招聘陳列設計師定點機構；
·從色彩到創意、從服飾搭配到燈光設計、從櫥窗到賣場、從營銷到管理，從專業理論到操作實戰……
·採用國際最先進的職業體驗式教學方式，「像工作一樣去學習」，在學習中體驗工作的狀態和心態；
·全真品牌賣場、櫥窗，全程職業輔導、品牌面試訓練……
·全面提升專業陳列設計能力、時尚眼光、溝通協調能力、實戰能力……
·迅速讓你在實踐中成為專業的、知識全面的陳列設計師！
㈨ 如何對化妝品店貨架布局排列
化妝品貨架布局，當下，日化店越開越多、競爭激烈，隨著優勢店的成長，整體發展亦正在向連鎖方向發展為主。日化店作為各日化化妝品廠家在終端展示與銷售的主要渠道之一，其貨架布局陳列的重要性對廠家來說是開啟品牌傳播之門與銷售成長之路，也是各日化店樹立店鋪品牌形象、提升銷售業績的重要考量因素。另外，日化店還可以讓廣大追求美麗的消費者在美容消費理念興起的過程中，獲得更多關於化妝品和護理品的專業知識的渠道之一。故其布局陳列中，所傳播和體現的理念與知識，可以引導她們找到解惑之方法、找到消費之理由。 以下稍為談談日化店的貨架布局陳列思路，望對大家在開店布局與陳列貨架規劃時，能有所啟發與參考。 一、做好貨架布局與陳列的重要性： 街上各式各樣的日化店一家又一家，顧客則成千上萬地從店門口經過，但不一定會進到你的店內來。怎樣才能引起顧客特別是女性顧客的興趣與關注？怎樣才能讓日化店以生動化的展架布局陳列來刺激女性消費者進店消費的慾望？這需要通過展架布局與陳列來體現，因此日化店的相關貨架布局規劃與陳列布局至關重要。 日化店布局得當、陳列得好，可使店鋪的定位、形象、產品及所營造的氛圍富有魅力，布局陳列做得不好，會讓人感到整個店平淡乏味，甚至沒有想進店看一看的感覺。好的布局陳列規劃不僅使店面呈現得生動美觀，吸引目光，還具有讓顧客產生好感和刺激消費等作用。 每一個成功的日化店經營布局都是店老闆及相關店鋪管理人員經過深思熟慮的過程和結晶，是店鋪經營理念和服務思想的體現。布局表現出來的形式會多種多樣：高雅尊貴或是親切化、平民化，色彩明快簡潔或是莊重華麗，格調個性化不落俗套或是傳統審美所體現的大眾化……總之要在店鋪經營定位的基礎上體現出獨具匠心的努力，才能讓顧客賞心悅目，並留下深刻的印象。 二、日化店的貨架布局陳列的思路 1、總體思路——氛圍活躍、展示生動、價值體現、促銷豐富 如果擴大范圍來講，店面生動化的手段包括採用聲、光、電齊上，色彩、香味配備協調，對顧客的視覺、聽覺、觸覺、嗅覺等感覺進行全方位的整體誘惑與刺激，需要較全面的規劃與設計。在這里我只講陳列布局在視覺上的呈現，建議店家通過看得見的布局陳列規劃與設計，讓顧客看到這個店，有興趣進這個店、有在這個店裡買產品的慾望。 日化店布局陳列總體上的思路是採用可見的宣傳物料要素，各類產品組合、陳列展示道具、促銷活動溝通來營造店鋪格局與體驗氛圍，視覺上要求生動、美觀、豐富，讓人覺得很有必要進來看一看。這需要有足以讓人心動的美麗生活訴求理念，通過豐富的陳列道具來加以展示，還要能夠很好的傳達給顧客相關的產品結構及促銷信息的宣傳物料相結合，能最大限度的使顧客看到後，激發興趣，產生消費的慾望和形成購買的行為。 2、布局陳列的思路與選擇 （1）圍繞主題訴求，協調布局要素 這里指的是日化店的廣州貨架布局陳列，都圍繞店鋪經營與定位的核心訴求理念與主題來展開。通俗一點說就是：你要開一家什麼樣的日化店，適合怎樣的顧客進店消費，為此你給顧客什麼樣的消費選擇理由。這是日化店的靈魂，所有的貨架布局陳列都圍繞這個主題展開。 所謂要素指的是布局陳列中的種種訴求表達手段，主要包括傳播要素、產品要素、陳列要素、促銷要素，所有這些手段採用的要素組合，構成了一個完整的店面布局陳列呈現，這里還是講視覺方面的要素。要求所有的要素都圍繞主題訴求展開，都必須與主題訴求保持協調，要將所有不符合店鋪訴求的要素都剔除出去，這些要素包括店內的空間劃分、產品的分類給合、陳列展示架的風格、陳列面的擺設方式、色彩方法的運用、店內裝飾的協調，乃至店招VI與宣傳海報的設計、工作人員的服裝等等。（2）宣傳物料鮮活，構建印象基礎 換個說法就是通過各種宣傳手段，讓顧客認出店鋪的主題訴求、認可店鋪的經營定位、認同店鋪的核心訴求、記住店鋪的定位風格、感興趣於店內的產品、心貨架動於店內的促銷活動、享受於店內營造的愉快氛圍。比如說一個好的、讀起來順口的名字。名字要有一定的含義或者讓顧客產生一個好的聯想，如果名字背後還有一些好聽的故事就更好了。 另外宣傳要素還要與日化店的核心訴求相一致。包括招牌標識、廣告用語、店招VI、促銷海報與標簽、貨架標貼與價格標簽、贈品禮品紀念品的設計、貨架及收銀台後的背景布置等等。這一系列的宣傳要素應用，就是讓顧客產生豐富與生動的感覺，聯想起店鋪的產品價值與理念風格，從而能記住該日化店、願意在店內購買產品，並樂意到處去宣傳對該日化店的印象。 （3）陳列貨架多樣，構建體驗情境 陳列要素指的是店面基於貨架陳列設施以及店內陳列區域分布的整體結構組合，包括店外櫥窗布置、店內區域劃分、陳列道具多樣、分區指示明顯等。陳列時主要應注意： ①規劃所有商品的陳列分類與組合。比如先區分出護膚品區、洗護產品區、彩妝區、工具區、其它護理用品區等進行分類、分區陳列；接下來進而又再考慮相關組合，依品類管理的思路把有關聯的產品進行再次陳列組合； ②核對展示貨架的選用和實際效果。因為不同的產品，用不同的貨架展示，體現出來的商品價值感就不同，體現的消費理念也不同，比如正常銷售的產品在主貨架陳列；低價走量的小樣產品，宜採用斗櫃讓顧客隨意自選；新品上市宜採用端架配合；大件的熱銷及主推產品可以使用小立架集中展示；高檔品牌的產品採用靠牆背櫃高貴展示，同時配合燈光、燈片營造檔次與價值感等等。 ③陳列排面的色彩管理與陳列原則的運用。色彩管理得好，讓顧客在店內瀏覽不會產生視覺疲勞，並利於認清各產品的不同。而陳列原則依不同的色彩風格、系列表現、規格品種，大多洗護類產品可考慮同一規格水平陳列、同一系列垂直陳列，而護膚品類則可以由低到高或由高到低橫向陳列。有些個人護理用品則可以考慮同一高度的水平組合，從而能夠讓上下貨架間隔有所變化，讓顧客感覺布局的層次多樣而有韻律感，等等。 （4）產品關聯組合，多樣布置展示 產品要素以品類管理的關聯性組合為主要思路，也就是在布局與陳列時，考慮到刺激進店瀏覽的顧客對產品產生興趣與關注、能夠對產品的價值感產生信賴、產生消費慾望的同時，還要利於對相關產品產生一站式購物的需求，也有利於產生下次仍會光顧購買其它同類產品的想法。這就要結合店內的各產品的品牌理念及訴求標語、關聯產品的組合擺放、按品類陳列方式等思考息息相關了，最常見的方法是把應季產品組合在一起，比如防曬系列產品就把防曬霜、防曬露、防曬噴霧、曬後修復乳、修復面膜等產品給合在一起；比如把秋冬女性護膚品系列加以組合，哪怕是不同的牌子。 （5）促銷布局豐富，花樣多方式活 促銷布局的目的是給顧客是一種感覺上的舒暢，讓顧客在不同的商品區域及陳列展示面前逛時，發現不同的促銷方式，這里看看想買，那裡看看想要，這個買贈劃算，那個第二件半價也很優惠，讓顧客有一種店內優惠活動內容很多、很多商品都很熱銷的感覺，讓顧客在熱銷的氛圍中產生購買不同產品的決定。因而在布局促銷活動時，不要僅僅是價格上的優惠活動，還包括呼應主題活動的內容、消貨架費理念的宣導、消費情境的呈現，有多種促銷方式在不同區域呈現布局組合，這是一種結合品類管理、理念宣傳、生動陳列與產品訴求，加上促銷方式多樣化以促進銷售行為產生的氛圍營造，目的是為顧客提供豐富化、多樣化、情境化的購物環境，體會到購物的實惠性與緊迫感。 所以促銷也是要加以布局的，不能只考慮在店裡只安排兩種三種促銷活動，而是在不同區域、不同貨架布局上不同的促銷方式，讓顧客一邊走，一邊看，感覺商品豐富、陳列多樣的同時，還要感覺不同促銷活動的設計帶來不同的驚喜。 任何吸引人的，不管是通過宣傳訴求、產品呈現、陳列方式；還是其它消費理念的引導，只要能刺激人的慾望，讓人產生沖動，引起消費共鳴，並且在現場願意放入購物籃、產生購買的促銷創意及促銷方式、促銷方法，都符合促銷要素的范疇。
㈩ 什麼是化妝品專櫃陳列標准
市場競爭，針鋒相對，貼身肉搏在所難免。市場陳列在競爭中越來越突出其作用。以弱勝強，關鍵在於把握陳列的標准及要點，並能創新主動運作。筆者視其為「市場第二生命線」。掌握陳列實戰，需要注意以下幾點：（1） 同種品牌垂直陳列。「上輕下重」，盡量保持1個或較少個規格產品展示。避免多規格展示失去單位面積整體視覺沖擊力。賣場多操作豎式陳列，對此項要求操作有利。（2） 集中陳列。品類多的產品，往往被賣場弱化，分類展示，失去整體宣傳效果。應盡量爭取獨立展示區集中展示，突出品牌綜合實力。（3） 端架展示。多以單一規格產品展示為主。選取時要以顧客走向為原則，避免陰面端架投入產出不成比例。（4） 貨架中部水平陳列。目光向下約45度為中部最佳陳列位置。爭取水平最佳位置陳列，擺放主力品相。除特殊推新品等任務可運用此位置宣傳。（5） 飽滿陳列。產品保持貨架擺放飽滿，可避免競品在本品貨缺的時候佔領陳列位置。同時要注意「先進先出」銷售原則，避免出現不必要的貨期較長產品。（6） 陳列架產品要求無污損、無灰塵、易取出、商標掛標突出、有捆綁贈品要求並列產品擺放，並注意商標也要突出朝外（此項要求促銷員多忽略）。有明顯價格標識，爭取顯著爆炸貼。壞損及過期產品及時換貨。（有些賣場過生產期3個月就要求退貨，及時安排調貨其他渠道促銷消化）（7） 展示架陳列。充分運用照明、背景、道具等造型手段和工具靈活突出產品形象，有力宣傳公司活動主題，提升產品的高端形象地位。（8） 堆頭的陳列。要依據「天時、地利、人和」。天時——堆頭的陳列要與貨架陳列距離不遠，互為影響，並增設跨區多點陳列，反復沖擊視覺形成整體形象「勢」的效果。地利——堆頭的陳列要充分利用空間，梯形島型陳列的上方增設寫真宣傳，突出王者形象或宣傳活動主題。周邊盡量增設包柱、產品陳列架上方廣告。 堆頭底部可以創新陳列。當然KT板、形象帷幔是必須的。人和——細致管理促銷員，與賣場人員密切溝通，爭取更有利的堆頭及宣傳陳列，利用呼應的各項陳列，更及時生動介紹推薦產品。市場有利地勢的爭奪是要職業操作的，需要規定其各項達標標准及奮斗目標。筆者不認為什麼是最好的陳列標准，只有更高更富於創新與產品宣傳銷售緊密結合的陳列目標才是經理人所要追求的！！