招商會化妝品怎麼樣

1. 現在的化妝品行業前景怎麼樣

高端品牌占化妝品市場半壁江山

得益於中國市場消費結構的升級和城市化進程的深化，消費者對對高端消費趨勢加速興起;主導品質生活的中產階級、超過 4 億人口的「千禧一代」以及收入可觀、生活富足的「新銀族」等正在成為崛起的新消費主力軍，中國消費者對高端美妝的購買力表現日益突出。

Euromonitor數據顯示，2018年中國化妝品及個護行業零售規模同比增長16%至4686億元。其中，大眾市場規模同比增長7%至2565億元，佔比55%;高端市場規模同比增長28%至1096億元，佔比23%;奢侈市場規模同比增長29%至1025億元，佔比22%。從同比增速來看，2016年起高端及奢侈市場增長逐年提速，由10%逐年遞增至30%，而同期大眾市場增速均低於10%。從規模體量來看，奢侈及高端化妝品規模佔比由2012年34%提升至2018年45%。

——以上數據來源於前瞻產業研究院《中國化妝品行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》。

2. 化妝品招商會流程應該要注意些什麼

巨資投入廣告，並有完善的營銷策劃及執行體系支持，但經銷商收到的招商手冊、信箋、信封的視覺識別系統都是混亂不清的，這就很難讓人相信其策劃的推廣實力。類似的細節均屬招商流程管理中應該注意的問題。

招商會議的內容流程，不能簡單的按經銷商所關心的問題來排序。因為按照一般的溝通規律：首先，經銷商最關心的問題也是最難以做完美回答、最易產生洽談矛盾的地方，因此應放在後面談。其次，經銷商所關心的只是幾個「點」，但理解「點」的問題需要「面」的內容來支持。如果撇開公司的全面描述這個「面」的背景，孤立地就問題談問題的話，雙方很難達到共識。再次，如果首先做好洽談內容背景的鋪墊工作，則後面問題的解決就是一種自然的結果了。由此，招商會的內容流程布局應為這樣：

會議的流程也就是進一步強化經銷商達到「五信」的流程。整個會議要注意三個關鍵：

1．演講水準。演講人衣著、氣質、口才、內容准備都關系著效果，因此事先要進行專業而系統的訓練。由於招商會議本身就是利用綜合展示企業的方式來達到吸引經銷商合作的目的，因此公司的經理人員一定要具備可展示的素質。

2．問題答疑。因為會議局面的控制能力最集中地體現在這里，此時要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制會場局面，要做好如下幾個工作：

（1）「排雷」。參加招商會的經銷商雖總體目標趨向一致，但單獨個體來說心態較為復雜，性格各不相同。對個別態度較為偏激的經銷商要在事先判斷出來，並安排溝通能力強的商務代表進行專門有效的溝通、引導；對競爭廠家來人及惡意刁難者進行有效管理。

（2）選擇合作態度較為積極的經銷商作為意見領袖，主動就經銷商常規關心的問題進行提問，避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。

（3）作為答疑人的公司主

3. 化妝品行業未來前景怎麼樣

疫情未改行業高景氣度

受益於美妝消費人群擴容、護膚步驟增加及消費升級，我國化妝品行業持續保持高景氣度，2019年我國化妝品限額以上單位零售額接近3千億元，行業整體市場規模接近5000億元。

2020年，盡管疫情的爆發使得年初線下化妝品實體零售面臨銷售下滑的困境，但是化妝品在消費類中具有較強的消費韌性。在疫情時期積累的壓抑情緒推動了「美妝宅們」消費意願在疫情得到有效控制後釋放，加上「口罩妝效益」的影響，2020年我國化妝品需求持續擴大，化妝品限額以上單位零售額再創新高，達到3400億元，同比增速9.5%，全年保持高景氣狀態。

——更多數據來請參考前瞻產業研究院《中國化妝品行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》。

4. 美容院產品進貨渠道是什麼

1、美博會或招商會

如今，各大城市每年都會定期舉辦幾場美博會或美容美妝產品招商會，這些行業性會議不僅反映了當前本行業的流行趨勢及發展方向，更是商家們找品牌、找項目、找產品的有效途徑。在美博會上，國內的、國外的，知名的、不知名的，高端的、平價的……各種產品齊聚一堂，美容院經營者可以在會上綜合比較多個品牌，並現場咨詢體驗，並以較優惠的價格拿到自己所需的美容院產品。

2、美容化妝品批發市場

國內很多大城市都有美容化妝品批發市場，尤其是廣東、深圳、上海、北京等大城市，批發市場的規模更是享譽全國，並吸引無數商家到此拿貨。這些美容批發市場中產品品牌多樣，種類齊全，且各品牌之間競爭較為激烈，拿貨折扣往往很低。

3、網上拿貨

在信息化社會，網路不僅改變了人們的日常生活和購物方式，對於美容商家進貨也帶來了極大的便利。現如今，很多美容化妝批發品牌都開辟了網路供貨渠道，在淘寶、京東、聚美、小紅書等平台上提供批發業務，極大的方便了美容院經營者們。

4、美容加盟品牌供貨

現在從事美容院加盟的品牌越來越多，這些品牌的加盟方式主要有兩種，一種是整店輸出，一種是產品加盟。美容院和加盟品牌合作以後，品牌方會為美容院提供產品、儀器、工具等等，美容院還可以使用其品牌名稱。採用加盟方式開店以後，經營者就無需再為拿貨問題操心了。