李子柒做化妝品怎麼做

Ⅰ 李佳琦李子柒簡自豪微博年度熱點人物，他們在各自的領域中做出了什麼成績

隨著科技的發展，網路的發達，短視頻和直播越來越盛行於網路世界，有很多人靠著短視頻和直播一夜成名而成為了網紅，就好像被大眾熟知的李佳琦和李子柒就是比較著名的網紅熱點人物。為什麼說他們倆都是著名的網紅呢？是因為他們都是在各自不同的領域當中，做出了一番傲人的成績，在直播和短視頻兩個領域里有著他們舉足輕重的一席之地。

Ⅱ 行動做事干練的李子柒為何總是被質疑團隊操作

李子柒她在很久之前就在網路平台上面發布了自己做飯的視頻，可以說李子柒是很多做飯視頻的鼻祖。從李子柒的視頻中，我們可以看出她會很多種東西。她會爬樹，會種菜，會做飯還會織布還會灶台。很多網友表示說，一個人不可能會這么多樣東西的，李子柒總是被人質疑團隊操作，是因為李子柒她的舉型每一個視頻難度技術都是非常高的，而且拍攝的也十分的清晰，所以很多網友都表示說李子柒一個人不可能完成，所以才是會被質疑團隊操作。

這在之前也有人采訪過李子柒說，很多網友都表示有團隊，背後有資本，而李子柒試著反駁說：本來沒有資本，沒有團隊，因為你們詆毀我，乾脆我就找團正昌猜隊算，其實李子柒她的視頻我們可以看出是很高效的，而且理解是每一個視頻他都是很用心的在製作了。

李子柒她在做每一個視頻的時候，幾乎都沒有用到現在的電器等等，李子柒做菜的視頻中，我們可以看出李子柒所用的食材全部都是自己種的。對李子柒的化妝品也都是自己做的。看著李子迅友柒的視頻，總有一種歲月靜好的感覺。每一次心慌浮躁的時候，看著李子柒的視頻，都會覺得慢慢的放下心來了。其實能夠真正像李子柒這樣做到數十年如一日的人真的是很不多了。

Ⅲ 李佳琦李子柒簡自豪微博年度熱點人物，他們在各自的領域中都做了什麼

李佳琪和李子柒兩個都是非常優秀的人，並且在自己的領域都是做得非常好的人，並且也是帶頭者，因為像這個事情的話以前很少有人做，所以說也算是他們才興起了一股這樣子的風潮，比如說像李佳枝純琦的話，他作為直播帶貨的第1人，也是成績非常的好，口才也是非常的好，每次都能把大家說的特別的暈，然後就在他的直播間裡面買了東西，有這個能力是非常不錯的，因為像現在確實有很多人在買東西的時候都不夠理智聽別人說了一番話，然後就買了東西，然後像李子柒的話，他也是一個非常優秀的女生，因為像他的話，經常在網上出那種非常優美的鄉村類視頻，令很多人非常的嚮往，並且有一些人專門看了李子柒之後的視頻，回到鄉村生活。

1、李子柒的生活真的有看起來那麼優美嗎？

其實真的並沒有的，因為像李子柒的話，他的生活真的看起來是非常的優美，也是非常的愜意，然後各種各樣子的風景切換的時候也是非常的打動人心，但是很多時候在鄉下的生活並沒有那麼好，因為很多時候鄉下其實都是比較臟，比較亂，比較差的，要花很多的時間來維護，所以說李子柒能夠做到這個程度非喊搭扒常不容易，能夠把鄉村的這種美給展現出來，也是非常的用心了，很多時候鄉村在我們的印象當中都是不太好的，但是通過李子柒的這種改變，轉換了我們大家對於農村的一個印象吧。

Ⅳ 出得廳堂，下得廚房。跟著李子柒你學會了哪些美食的製作方法

要努力做一個可愛的人，不埋怨誰，不嘲笑誰，也不羨慕誰，陽光下燦爛，風雨中奔跑，做自己的夢，走自己的路。我們眼中的李子柒平時真的是仙氣飄飄的樣子，讓人看起來非常的喜歡。她自給自足，什麼都是通過自己的勞動來獲得。用自己家現有的東西做各種各樣的物品，她可以製作腮紅、眉粉、胭脂等各種物品。李豎畝子柒真的可以說得上是上得廳堂，下得廚房的典範，最關鍵的是她就算是化妝品也是可以自己製作出來的。

李子柒

她學成回家之後，甚至覺得這趟北京之行有一些不太現實的感覺，可見能夠跟隨國寶級大師學習烹飪技巧，真裂纖的是一件令人興奮的事。而這道辣醬經過了大師的改良之後，口味變得非常細膩，吃一口回味無窮。李子柒回到家之後，就將這些辣醬的製作步驟逐一重現，而其中最關鍵的步驟就是四種辣椒的配合了，李子柒的烹飪手法很嫻熟，很快就將這道色香味俱全的蘇造辣醬製作出來了。

她總是會穿著簡單的古裝服飾，搭配看似笨重卻很實用的炊具，用自己的雙手創造出無數的美食，讓大家觀看。我們常說「廣廈千間，夜寢不過六尺；腰纏萬貫，日食肆纖仿不過三餐。」這句話雖然有自我安慰的嫌疑，但放在今天的李子柒身上卻很恰當。因為，只要看一眼她做美食的樣子，我們就會感受到幸福的存在，這也可能是李子柒所弘揚出來的正能量。

Ⅳ 火爆全球的李子柒是怎麼掙錢的

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寫完《 李佳琦 》和《 薇婭 》的商業模式分析之後，評價還不錯，於是有朋友希望我們寫一下李子柒。想想也是，現在最具商業價值的三大網紅，寫了兩個，怎麼都要把李子柒寫了。

李子柒我們之前了解比較少，就去找她的資料，去看她拍的視頻。這不看還好，每次都能把我們看餓，真的有毒！把食物搞得這么色香味俱全，隔著屏幕都能讓人流口水。

另一方面，雖然網上關於李子柒的報道鋪天蓋地，但是我們發現，絕大多數都是互相抄襲的重復信息。有價值的很少很少。由於調查分析方法所限，我們只能從海量資訊裡面去甄選有價值的信息進行分析、思考，因此工作量十分巨大。一度想要放棄。

但對我們容易的事情對別人也容易，我們就是喜歡挑戰困難。於是決定繼續完成這篇文章。

如果大家喜歡這篇文章，歡迎分享給更多的人；如果有什麼好的想法或建議，也歡迎隨時聯系我們。祝大家閱讀愉快！

大家開始閱讀之前，先思考一下：李子柒是怎麼掙錢的？

雖然網上關於李子柒的報道鋪天蓋地，但考慮萬一，有朋友可能對李子柒不了解，我們還是先簡單介紹一下李子柒。

一、李子柒其人其事

李子柒1990年出生於四川綿陽，自小父母離異，繼母對她百般虐待。據李子柒自述，繼母曾拽著她的頭發往水溝里按，把她打得半死不活。6歲時，父親去世，李子柒處境更加艱難。後爺爺奶奶心疼李子柒，便把她接回了老家。

在中國廣大的農村地區，或者說中國民間，隱藏著一批具有各種技能的「高手」，他們在集體聚會（如紅白喜事等）時，各自分工，構成了一種類似「阿米巴」+「雇傭兵」結合體的自組織結構。

比如，農村地區有人結婚，以前很少去酒店，就在家裡舉辦宴會，那麼就需要有人負責全部事務統籌，有人要負責采購，有人要負責財務，有人負責放鞭炮，有人負責洗碗，有人負責演奏音樂，有人負責煮東西，等等。這些人平常務農或務工，一有需要便自發投入到集體分工中去。其中，負責煮東西的在四川綿陽地區被稱為鄉廚。

李子柒的爺爺就是這樣一位鄉廚。李子柒御則在爺爺給大家做飯的時候，就在旁邊幫忙燒火、遞盤子、洗菜等。同時，李子柒的爺爺善於農活，還會編制竹器。通過朝夕相處，耳濡目染，李子柒漸漸掌握了務農、製作生活用品、做菜等基本功。

這也許是李子柒童年少有的快樂時光了。

只可惜，當李子柒長大後在節目上用雲南雞樅菌和上方火腿做出那道她和爺爺最喜愛的上方雞樅時，爺爺再也吃不到了。

在李子柒讀上學五年級時，爺爺過世了。「子欲養而親不待「永遠是心中最大的遺憾。

爺爺去世後，李子柒跟奶奶相依為命，生活難以為繼，最後不得不輟學外出打工。

2003年到2007年，因為年紀太小，技能不全，李子柒沒有固定的工作。這期間，她睡過公園的長椅，連啃了兩個月饅頭，當過餐廳服務員。一個月收入大概幾百塊錢。

2006年，李子柒拜了一個師傅，開始學鎮碰棚習音樂。

2007年開始在酒吧打碟、駐唱，也算是慢慢穩定下來，直到2013年。

這段時間，李子柒的商業模式是這樣的。

2012年，奶奶生病了，需要人照顧。李子柒不想失去唯一的親人，於是決定回家陪奶奶。

2013年，李子柒回到家鄉，開始在淘寶開店賣衣服，偶爾有時間也會去酒吧打一下碟。

這期間，李子柒的商業模式是這樣的。

2015年，由於淘寶店生意一直不大好，於是李子柒開始嘗試拍視頻為店鋪引流。

2016年3月，李子柒在美拍上的《桃花酒》；11月，爆款視頻《蘭州牛肉麵》發布，全網播放量5000萬，點贊60萬。

漸漸地，人們記住了李子柒。

因為在網上開始小有名氣，杭州微念科技有限公司找到李子柒。雙方具體談判交流過程我們不得而知。吵慧但是2017年，雙方成立四川子柒文化傳播有限公司，開始專業化運營。

後面的故事。我們大家都知道了：李子柒在全球爆紅。

我們畫出這段時間李子柒的商業模式。

下面，我們就來逐項分析李子柒的商業模式。

二、李子柒商業模式分析

所謂商業模式，簡單講就是公司賺錢的模式。好的商業模式就是長期能賺很多錢且能持續，有自己的差異化和護城河。（差異化是產品能滿足用戶的某個或某些別人滿足不了的需求，能夠長期維持的差異化就是護城河。）

分析和展示商業模式有很多種形式和方法。我們本次將選用商業模式畫布這一工具：一是我們認為商業模式畫布是目前世界上最直觀的商業模式分析和展示工具；二是之前我們分析李佳琦和薇婭的商業模式也是用商業模式畫布這一工具，可以便於大家比較分析。

圖：商業模式畫布簡介

商業模式畫布（The Business Model Canvas）是瑞士亞歷山大·奧斯特瓦德博士和比利時伊夫·皮尼厄博士主創的一直最直觀的商業模式可視化工具。能幫助人們理解、設計、再造和實施商業模式。

商業模式畫布分為客戶細分、價值主張、渠道通路、客戶關系、收入來源、核心資源、關鍵業務、重要合作及成本結構九大模塊。

（一）價值主張

價值主張，就是如何解決客戶問題、滿足用戶需求。我們認為，從現在的世界看，所有價值主張最根本的需求，就是滿足人民群眾對美好生活的嚮往——無論是做內容、做產品、或者做服務。

從這個維度，我們構建了一個二維矩陣。

從內容製作的角度來說，我們認為兩個維度基本可以把定位或者差異化涵蓋進來。我們一一來分析舉例。內容「美好」程度這個坐標中美好一詞之所以用引號，是因為美好二字涵蓋的內容很多。比如畫面精緻程度、內容細致程度、給人的愉悅程度等等，總體是正能量的、積極的。

內容「美好」程度高，與生活相關程度低。我認為，這一項最典型的代表是BBC的自然記錄片，內容極其精緻，讓人震撼。但似乎又遠離人類，畫面中沒有人類，對我們的生活似乎也沒有什麼相關性。

內容「美好」程度低，與生活相關程度低。這裡面也可以繼續細分，一類如貝爺，野外求生，與我們日常生活關系不大，內容很用心，但精緻還談不上。另一類，就是粗製濫造，比如國產抗日神劇，又不美好，也嚴重脫離實際。

內容「美好」程度低，與生活相關程度高。這一項，我們認為典型代表是抖音和快手，它們記錄的是國人的點點滴滴，可以說就是記錄了我們的生活。也因為人人都能表達，內容質量肯定參差不齊，所以大部分都可以歸於這類。

到這里，我相信內容「美好」程度高，與生活相關程度高這一選項大家都知道是留給李子柒的了。對內容「美好」程度高大家可能沒有什麼疑義。與生活相關程度高可能很多人會有疑問：李子柒明明是一個不食人間煙火的數千年一遇的奇女子，跟生活完全不搭邊嘛。

一開始我也是這樣想的。但是仔細一想，就不難發現，表面上看李子柒的內容離我們很遠很遠，但她之所以會火，因為她引發了我們內心深處的共鳴。我們為什麼共鳴？就是因為李子柒所表達的，就是我們的生活。

從內容上看：李子柒每一段視頻主要是說食物或生活用品的製作。這些都是我們每天都接觸的東西，可能平常有些人會外出就餐，但總是要吃。從內容來說，這就是我們每天的生活。

從情感上來看：視頻的主線就是李子柒和奶奶的日常生活，這其實講述的是親情。而親情是全人類共通的情感。再加上之前李子柒的個人經歷，我們更加能對這份親情產生共鳴。

從日常來看：她過的生活就是我小時候過的生活，包括插秧、收割、曬穀子，等等，都是我們小時候的必修課，也是現在很多人的日常生活，我想可能也是在城裡的很多人小時候的經歷。之所以很多人覺得遙遠，大概是由於人類生活形態的多樣性，每個人以為日常的生活，也許是完全陌生的生活。所以，在視頻里或者視頻外，李子柒講述的都是真真切切的生活。

所以，總的來看，李子柒所傳遞的價值主張就是人民對美好生活的嚮往。所以她才能引起全球人民的共鳴，才能引發各大官方媒體的報道。具體來說，李子柒傳遞的價值主張主要有三點：

主要通過視頻，分享美食及生活用品的生產製作過程，傳播中華傳統文化，使人們獲得視覺與心靈的小確幸。

幫助平台獲取流量及用戶粘性。

精選優質商品，滿足人民群眾日益增長的物質和精神文化需求。

（二）客戶細分

從李子柒的價值主張出發，我們不難細分出目標客戶。

「主要通過視頻，分享美食及生活用品的生產製作過程，傳播中華傳統文化，使人們獲得視覺與心靈的小確幸。」這一價值主張對應的是「觀看網路視頻的全球互聯網用戶」。這群人觀看視頻的目的各種各樣，消費能量也千差萬別。這群人大多數本身不購買李子柒的產品，他們主要通過在平台進行其它消費。他們主要價值在於給李子柒提供流量，讓李子柒更好服務「各大視頻互聯網平台」。

「幫助平台獲取流量及用戶粘性」這一價值主張對應的是「各大視頻互聯網平台」。平台主要是通過吸引優質內容生產者入駐，積聚人氣和流量，然後謀求變現。比如賣廣告，賣會員等等。

「精選優質商品，滿足人民群眾日益增長的物質和精神文化需求」這一價值主張對應的是「使用網路購物的用戶」，這一部分與「觀看網路視頻的全球互聯網用戶」在很大程度是重合的。很多人最開始是看李子柒的視頻，看著看著，發現李子柒在2018年開發了自有品牌產品，於是後面就購買了。

據《李子柒的口碑營銷研究》一文的調查數據，關注李子柒動態的人群主要集中在一二線發達城市，這里的人們生活節奏快、生活壓力大，使得李子柒這樣傳遞慢生活節奏理念的視頻受到青睞。從年齡來看主要集中在20-40歲，這是因為該年齡段的人們正處於事業起步以及上升期，更容易患得患失，心情焦慮。而李子柒的視頻能夠幫助他們短暫的遠離現實，進入理想的、愉快的意境之中。

（三）渠道通路

前面分析了李子柒的價值主張和客戶細分，那麼李子柒怎麼去找到這些客戶呢？

很簡單，在微博、YouTube、抖音、微信公眾號等各大互聯網平台全渠道推送內容。2016年3月，李子柒開始在微博發布自己的短視頻；2017年10月建立微信公眾號；2017年12月建立抖音賬號；2018年初建立YouTube賬號；2018年8月建立淘寶賬號。

目前，李子柒在YouTube上有近千萬粉絲，在微博上有兩千多萬粉絲，在抖音上有三千多萬粉絲。

通過這些影響力，反過來，又推動媒體去報道李子柒，進一步傳播了李子柒的影響力。

媒體評價李子柒：

「致敬每一名為夢想拼搏的年輕人，致敬每一名兢兢業業不負時光的少年。祖國因你的勤奮而自豪，奔跑吧。#驕傲的少年#」（共青團中央官方微博評）

「李子柒憑借品質過硬的視頻作品、返璞歸真的情感共鳴、特立獨行的人格魅力、正能量的自媒體之光，不斷擴大影響力。」（新浪娛樂評）

「這些美食均還原古法工序，應用古樸炊具，散發著淡淡的田園氣息，獨特的視角配以悠揚婉轉的古調，凸顯對田園生活的追求，讓人過目難忘」（鳳凰資訊評）

「不僅是奔波勞碌尋常人理想生活的代表，更是中華傳統文化當之無愧的傳承者。」（環球網評）

「仿若一幅自如閑適的山水畫，激發著人們返璞歸真的情感共鳴，帶有明顯的李子柒的個性符號，是她不忘初心、追求美好的真實寫照。」（中國日報評）

（四）客戶關系

李子柒比較特殊的一點，用戶在看她視頻的過程中，本身就在與她發生關系。她的視頻沒有字幕，沒有翻譯，偶爾的對白也是四川方言，但絲毫不影響用戶的觀看體驗。

當然，李子柒也組織過線下粉絲見面會，拉近與粉絲的距離。

最主要的，李子柒主要通過助理與粉絲進行互動。但這種互動與其它網紅比起來，是極度克制的。她幾乎不在微博正文發布廣告或鏈接。所有的抽獎、推介、鏈接、互動都是通過助理在評論區實現。這最大程度上既銷售了產品，同時又維護了李子柒專注內容的正面形象。

同時，李子柒還會不定期在平台進行抽獎，發放用戶禮品，維持用戶粘性和活躍度。

（五）收入來源

李子柒目前的收入來源主要是兩大塊，平台廣告分成和自有品牌的銷售，當然還有廣告代言和其它合作收入。

平台廣告分成應該主要來自YouTube，它的分成機制最成熟：如果你有超過1000名訂閱者，並在過去12個月內，視頻累計觀看時長超過4000小時，就可以在視頻中插播廣告，YouTube再根據廣告的有效播放量分成。其它平台也類似。據說光這一項，李子柒的收入就達4000萬一年。

自有品牌的銷售主要依託於淘寶店，2018年8月開業，當年銷售額突破7000萬，2019年雙十一，當天總成交金額突破8000萬。

廣告代言目前似乎只代言過高檔化妝品品牌羽西，金額不詳。

其它合作收入。李子柒與其它品牌如故宮等推出過聯名產品，銷量也很可觀。

（六）關鍵業務

為了實現價值主張，為了服務客戶，為了賺錢，需要做些什麼呢？

首先，李子柒要學習、製作各類美食及生活用品。這點除了李子柒小時候的積累，更多是自己後天的執著和毅力，願意花時間讓自己成為長期主義者。據說，李子柒為了學習蘭州牛肉麵，曾苦求師傅很久。

其次，拍攝記錄製作各類美食及生活用品的過程。最開始是李子柒一個人全部做完。買單反，買鏡頭，買三腳架，然後反復拍攝。後面有了團隊，李子柒的工作輕鬆了很多，可以專注出品，但視頻剪輯還是她自己把控。

接著，分發視頻。這個在渠道通路版塊講述過了，在此不再贅言。

再接著，品牌運營。這塊在用戶關系裡也有講述。這里我發現一點，李子柒的人設或經歷或品牌故事是符合麥肯錫SCQOR故事框架的。

設定狀況：品牌創始人原本生活安逸或者和大部分人一樣

發現問題：但是突然有一天他遇見了一些意外，讓自己獲得了一個目標

設定課題：主人公去為目標付出努力，但是發現還有其他具體的問題阻礙了他

克服障礙：嘗試各種解決辦法，這部分主要描述經歷，也是故事的主體部分

解決收尾：最後終於獲得解決，推出了某品牌或某產品

這當然是巧合，或者說這個故事框架總結的很好。用真情實感去做運營，必定能引起人們的共鳴。

最後，變現。這塊在收入來源講述。

（七）核心資源

有些資源是一開始有的，有些資源是在做的過程中慢慢培育起來的，這是一個相輔相成的過程。製作了優質的內容，培育了很多粉絲，粉絲基數就變成了你新的核心資源，在這個基礎上又做得更大更強。

通過了解李子柒、李佳琦、薇婭的成長經歷，我們發現他們都是從小地方、從最基層、從最艱苦的條件下成長起來的。

也許，吃苦耐勞，不認命，敢拼，才是他們最大的核心資源。

這與很多娛樂明星的成長路徑剛好相反，目前中國的娛樂明星基本來自大城市，或者海外歸來，或者藝術學院科班畢業，除了王寶強、趙麗穎，好像很少聽說誰來自農村。

娛樂明星來自城市尤其是有一定經濟基礎的家庭這不奇怪，因為現在從小到大培養一個小孩的藝術能力真的太花錢了，老師都是按小時收費，好一點的老師、有資源的老師，價格更是高的離譜。更別說什麼器材比賽等等花費。一般家庭根本承受不起。

反觀現在的直播行業，倒有點上個世紀七八十年代香港娛樂圈的感覺，劉德華、劉嘉玲、張學友等等都是從最基層最普通的家庭一步步成長為明星。那個時候，獅子山精神流淌在每個香港人的血液之中。

那時候娛樂明星也是不被太看得起的職業，就像幾年前的電商直播。也許，普通階層要實現階層的跨越，只能從一個剛開始萌芽的行業，在大多數人都看不上的時候，拼盡全力去永爭上游，才有實現人生逆襲的可能。

據說在2018年，明星都拒絕與網紅一起走紅毯，孰能想到，只一兩年時間，娛樂圈、影視圈各種問題，加上疫情影響，是否網紅和明星可以一起走紅毯了呢？

幾十年來，大陸的富豪排行榜換了一批又一批，鋼鐵、食品、地產、互聯網，幾乎每個行業都有可能誕生中國的首富。而香港富豪榜，永遠就是那幾大家族，整個社會開始板結，優秀的年輕人只能扎堆往律師、醫生這些行業。

每個人都是時代的注腳，隨著這個時代發展或倒退。這一點，成長在改革開放後的中國人是幸福的，因為我們堅信時代會向前發展，並一直為此努力奮斗著。

（八）重要合作

李子柒要構建這么大一個體系，當然離不開合作夥伴的支持。各類美食及生活用品製作大師、供應商、物流商、各大內容分發平台、第三方支付，這些通過字面意思就能理解，我們就不細說了。我們重點來講述一下杭州微念科技有限公司。

杭州微念科技有限公司大家可能比較陌生，它成立於2013年，可以簡單理解為一家MCN機構。股權層層穿透後，湖南衛視、光線傳媒等文娛屆大佬都現身其中。值得一提的是，去年末資本市場最為耀眼的上市公司星期六，因為間接投資了李子柒，星期六股價曾在25個交易日內大漲330.6%。

說到這，必須要簡單介紹一下MCN機構，以幫助大家理解。

MCN，全稱「Multi-ChannelNetwork」，即網紅經紀公司。MCN類似於中介，發掘、培養出網紅後，依託網紅帶來的流量來鏈接品牌、平台。

根據《礪石商業評論》的報道，MCN最早出現在2009年的美國，以LisaDonovan和DannyZappin為代表的一批YouTube頻道主，宣布組成內容聯盟the station，旨在相互引流，擴大頻道的影響。短短三年就吸引了上千頻道加入，並更名為「makerstudio」，這就是最早的一批MCN。2014年，迪士尼以9.5億美元的價格收購了makersstudio。

同年，MCN這一詞彙被YouTube正式定名。

MCN主要以PGC（全稱：Professionally Generated Content，指專業生產內容）方式生產內容，然後分發到各個平台。與之相對應的，是UGC（全稱：User Generated Content，指用戶生產內容）方式生產內容，比如知乎、豆瓣、朋友圈、網易雲音樂評論等等，所有內容都是自己生產發布。本質上，對於平台來說，MCN機構上傳的內容也是一種UGC。

這么說可能太復雜，簡單的說，MCN機構就是游戲里的戰隊，組織專業選手在玩游戲；UGC就像游戲里的個人玩家，自娛自樂一下，玩得好也可以成為大神或者簽約戰隊。李子柒就是因為自己一個人打游戲打出了戰隊的感覺，所以微念這個戰隊找到李子柒說，加入我們吧。

根據《商業評論》雜志的研究，MCN機構大致運作流程如下：

第一步，找到有潛力的網紅並與其簽約；

第二步，結合網紅的個性與特點，對其進行精準定位，建立人設。

第三步，為網紅提供運營建議和幫助，包括創意、內容形式、製作方法等等

第四步，將網紅產出的內容有針對性地在各個平台投放，使網紅得到充分的曝光

第五步，當網紅的粉絲量達到一定量級後，MCN機構就會為他們提供廣告、電商、商業活動等變現方式。

MCN比較有意思，分析起來也很長，因為篇幅關系，以後有時間再單獨成文。

（九）成本結構

為了做這些事情，李子柒要付出很多東西，比如時間、網路平台費、流量費（獲客成本）。我認為，這其中付出最多的是時間和精力。這其中要有極大的熱愛才能做下去。但是一旦做好，從經濟學原理來說，就是一件邊際成本很低的事情了，可以延伸的很長。

商業模式畫布的九大模塊基本分析完了，我們再來回顧一下。

爆紅之後，很多人對李子柒有很多質疑。我們向來不對不清楚的事情進行評論，我們只是試圖從公開的信息中探尋商業的本質，發現世界的精彩。再次，我們對這些質疑或支持都不做評價。但是有一點我們可以肯定，李子柒的手，確實是一雙農人的手。

最後，我想用李子柒接受《中國青年》采訪時的一段對話來結束本文。

《中國青年》：請跟關心子柒的年輕人，和你一樣在努力的年輕人，說句心裡話吧。

李子柒：「別怕路長夢遠，總有星河照耀」，這是我很喜歡的一句話。就像我的生命也曾被別人照亮過一樣，相信你們也會遇到那樣的光照著你們前行，努力的人運氣不會太差。

Ⅵ 化妝品如何製作方法

問題一：化妝品是怎麼做出來的？ 具體做法如下：杯子里倒半杯水加入油（炒菜的油），這時油水分層了對不對？怎樣讓油水融合呢？加入「乳化劑」，在家你的乳化劑就是洗滌靈（洗潔精），攪拌均勻就是「乳液」了，想做面霜嗎？往「乳液」里加蜂蠟就是面霜，做日霜就多加油少加水、做晚霜就多加水少加油，味道不好放香精，顏色不好放顏料，再加上防腐劑就可以「上市」了。你不信啊？我有《央視半邊天》欄目的一段視頻資料呦！讓專家證明給你看。
那是不是就可以在家自己做化妝品呢？錯！洗滌靈能往臉上抹嗎？你要正確理解啊！那還是買品牌的化妝品吧，告訴你：那還不如你在家做的呢，因為他們才不肯用菜油和洗滌靈這樣的好原料呢，那他們用什麼？別打聽了，打聽清楚更惡心。說到這，你那些東西還敢用嗎？

問題二：化妝品都是怎麼樣做出來的 你可以去手工DIY護膚品的論壇看一下，好像是叫芳香志……裡面有很多方子和做法。
防曬分物理防曬和化學防曬，我們一般用的都是化學防曬品，對皮膚的損傷比較大。物理防曬呢，原理是在臉上做出一個個的小反光鏡，不傷皮膚，但是物理防曬品比較厚重，且需要頻繁補擦。
額，所以呢，自己權衡吧，打傘其實不錯，就是太容易懶啦~
PS：油皮直接用紅糖洗臉就好，還可以去角質。其實不管怎麼說，自己做個功能弱弱的洗臉皂也可以，純天然，現在手工皂還有手工護膚品都有得賣啦，很方便~

問題三：怎麼自己動手做護膚品 1、黃瓜蘆薈爽膚水
黃瓜和蘆薈的補水保濕功效是非常顯著的，如果一個夏天都使用黃瓜蘆薈爽膚水，即使到了乾燥的秋天，肌膚也一樣水潤。
具體做法：蘆薈和黃瓜去皮後切碎，榨汁，加入些純凈水或者白葡萄酒。即可使用。
2、薏米補水保濕爽膚水
薏米為一味清熱解毒，利濕的葯物。薏米爽膚水的製作方法很簡單，在每天潔面後敷15分鍾，堅持使用一個月後你會發現皮膚不僅變得水嫩，毛孔細致了許多。
具體做法：將150克的薏米仁洗凈後浸在礦泉水中三個小時，放入鍋中煮沸後再用小火煮10分鍾。冷卻裝瓶即可。
3、薰衣草補水保濕爽膚水
薰衣草精油有較好的補水保濕效果，可以清潔皮膚，控油去油。這款爽膚水格外適合夏季護膚，可以起到消炎鎮定肌膚的效果。
具體做法：向一小瓶精油中加入純凈水即可。
4、獼猴桃補水保濕爽膚水
獼猴桃是含維生素非常豐富的水果，直接用去皮的獼猴桃塗抹臉部，除了可以清潔細胞中的污垢還能讓肌膚有效鎖住水分，讓肌膚更加飽滿外，還能夠促進肌膚新陳代謝，大量的維C含量，能有效起到美白功效。
具體做法：獼猴桃檸檬洗凈去皮，場汁。注入純凈水、白醋，將液體攪拌均勻即可。

問題四：怎樣自製化妝護膚品 幾種簡單的DIY化妝品製作方法 化妝水基本調製法
無論是什麼種類的化妝水,只要掌握了製作各種化妝水的方式和了解它主要成分就可以輕易做出各種功能的化妝水.製作的方式非常簡單,只需將水溶性營養成分加入純水中,再加入抗菌劑即可.
多數植物萃取液是屬於水溶性的所以添加在化妝水裡是最簡單方便的製作方式.可依據不同需求添加各種植物萃取液,但總添加量以10%為上限.添加太多可能反而會增加皮膚負擔.也不建議添加太多種類,2~3種為佳.
添加原料:化妝水公式
水溶性原料:純水90% + 水溶性原料10% + 抗菌劑0.5%.
天然花水:天然花水100%
水溶性原料 + 植物精油
純水90% + 水溶性原料10% + (植物精油1:精油乳化劑1) + 抗菌劑0.5%
保濕化妝水
材料A: 純水98ml
材料B:深層鎖水保濕劑透明質酸（Hyaluronic acid）2ml
材料C:抗菌劑 (Paraben Blend)0.5ml
保濕+[功能性]化妝水
材料A: 純水90ml
材料B: 透明質酸（Hyaluronic acid）2ml
水溶性原料8ml
材料C:抗菌劑 (Paraben Blend)0.5ml
工具: 攪拌棒、量匙、化妝水瓶子一個.
製作方法:
將材料A,B和C依序放入乾凈的瓶子並攪拌均勻即可.
保濕+[功能性]+[精油]化妝水
材料A: 純水90ml
材料B:深層鎖水保濕劑透明質酸（Hyaluronic acid）2ml
水溶性原料8ml
材料C:抗菌劑 (Paraben Blend)0.5ml
材料D:植物精油5滴
精油乳化劑 (Ricinoleth-40)5滴
工具: 攪拌棒、量匙、化妝水瓶子一個.
製作方法:
1. 將材料A,B和C依序放入乾凈的瓶子並攪拌均勻.
2. 將材料D先混合均勻,再加入1中混合均勻即可.

問題五：化妝品的生產流程是怎樣的？ 建議去看看;化妝品製造技術 本書介紹了護膚化妝品、美容化妝品、發用化妝品和其他化妝品等化妝品的製造技術，詳細介紹了93種化妝品的500餘個配方。對每個品種的產品性能、生產配方、主要原料規格、生產流程、生產方法、產品標准、產品用途都作了全面系統的闡述，是一本內容豐富、資料翔實、實用性很強的技術操作工具書。 第一章 護膚化妝品 1.1 嬰兒蜜 1.2 皮膚營養劑 1.3 雪花膏 1.4 葯物性雪花膏 1.5 鳳凰杏仁露 1.6 冷霜 1.7 葯物性冷霜 1.8 兒童護膚霜 1.9 護膚霜 1.10 夜用霜 1.11 葯物性潤膚霜 1.12 粉刺霜 1.13 粉刺露 1.14 抗皺美容霜 1.15 增白護膚劑 1.16 美容保濕劑 1.17 潤膚蜜 1.18 人參防皺增白蜜 1.19 護手霜 1.20 皮膚調理劑 第二章 美容化妝品 2.1 面膜 2.2 美容 *** 霜 2.3 薏苡仁防曬化妝水 2.4 防曬油 2.5 防曬霜 2.6 陽離子曬黑膏 2.7 防紫外線曬黑油 2.8 粉底霜 2.9 珠光粉前蜜 2.10 嬰兒粉 2.11 香粉 2.12 粉餅 2.13 胭脂 2.14 健美胭脂水 2.15 美容護膚胭脂膠凍 2.16 亮唇膏 2.17 口紅 2.18 睫毛膏 2.19 眼影 2.20 眼窩抗衰老霜 2.21 眉筆 2.22 眼線化妝品 2.23 眼部卸妝劑 2.24 卸妝精 2.25 新型香水 2.26 化妝水 2.27 檸檬花露水 2.28 玫瑰花露水 2.29 脂粉用香精 2.30 美容水用香精 第三章 發用化妝品 3.1 護發素 3.2 發乳 3.3 發蠟 3.4 發油 3.5 摩絲 3.6 發露 3.7 發用凝膠 3.8 定發膠 3.9 噴發膠 3.10 養發生發劑 3.11 抗脫發劑 3.12 養發酊 3.13 燙發精 3.14 電燙發劑 3.15 固體冷燙劑 3.16 燙發染發劑 3.17 氧化染發劑 3.18 溶劑型染發劑 3.19 植物性染發劑 3.20 彩色染發劑 3.21 暫時性染發劑 3.22 頭屑抑制劑 3.23 脫毛劑 第四章 其他化妝品 4.1 指甲油 4.2 指甲拋光劑 4.3 除去指甲油凝膠 4.4 減肥凝膠 4.5 彩色液晶化妝品 4.6 乙醯化羊脂化妝品 4.7 絲肽化妝品 4.8 曲酸系列化妝品 4.9 人參洗面奶 4.10 香脂用香精 4.11 膏霜用白蘭香精 4.12 膏霜用茉莉香精 4.13 膏霜用玫瑰香精 4.14 膏霜用玫瑰檀香香精 4.15 化妝品用香精 4.16 水包油型祛臭霜 4.17 抑汗劑 4.18 刮須霜 4.19 剃須後爽膚膏 4.20 須後化妝水

問題六：如何用純天然的原料製作化妝品？ 事實上，除了面膜，連精華液、乳液、面霜、隔離霜等保養品都是可以自製的。
DIY保養品准備工具
1.計量匙
必備指數：100%
購買地點：超市
必備原因：幾乎所有的原料製作比例都可以用計量匙來正確計算。
2.有蓋的各式空瓶子、面霜罐
必備指數：99%
購買地點：超市
必備原因：如果產品含有植物精油成分，建議最好選擇玻璃瓶;而自製的面霜和乳液，用洗干凈的冰激淋盒也沒有什麼不妥。平時用過的保養品空瓶不要丟掉，這些都是用來裝自製保養品的最好容器。
3.空碗
必備指數：98%
購買地點：超市
必備原因：主要用於調制時，將材料混合。
4.攪拌用的湯匙或筷子
必備指數：95%
購買地點：超市
必備原因：將材料攪拌均勻，湯匙背面還可以用來碾碎一些水果及蔬菜的材料。
5.刻度滴管
必備指數：80%
購買地點：醫療器材商店、葯店
必備原因：用來添加一些小劑量的抗菌劑，通常抗菌劑只需添加0.5ML。
6.煮水用的鍋或茶壺
必備指數：40%
購買地點：超市
必備原因：有些材料，如乾燥草葯、姜等等，必須以煎煮的方式將原料的活性成分用熱水萃取出來;另外，有些製作護唇膏或滋潤面霜的臘質原料如凡士林、蜂蠟等，必須用隔水加熱的方式溶解。
7.咖啡濾紙或濾網
必備指數：35%
購買地點：超市
必備原因：過濾殘渣，或將萃取液與原料分離開來。
8.水果刀/菜刀
必備指數：35%
購買地點：超市
必備原因：用來處理水果、蔬菜如蘆薈等原料。
9.薑蓉刨(俗稱擦子)
必備指數：30%
購買地點：超市
必備原因：將一些蔬果擦成果泥狀，方便製作面膜時使用。
10.缽及研磨棒
必備指數：6%
購買地點：醫療器械商店、葯店、化工店
必備原因：研磨固體原料。
11.輕量稱
必備指數：5%
購買地點：醫療器械商店、葯店、化工店
必備原因：精確量出所需重量。
12.漏斗
必備指數：2%
購買地點：醫療器械商店、化工店
必備原因：當然要是你技術好，不要也行。
我們介紹的，是各種肌膚都適用的保養品的DIY方法，盡管如此，容易過敏的肌膚，在開始使用之前，一定要做肌膚的過敏性測試，這樣才可以放心使用。
卸妝：
食鹽水卸妝液：溫和的配方能夠使你在使用時不會感到刺痛，連敏感的眼部妝容也可以輕松卸除。
材料：
甘油2ml(約1/2茶匙八分滿)
不流淚配方的兩性界面活性劑(1茶匙)：這是比椰子油起泡劑更溫和的起泡劑。
生理鹽水90ml(18茶匙)：可以與眼睛內的淚液呈等滲透壓，完全不會 *** 眼部肌膚，也不會造成負擔。
適用膚質：適合所有膚質。
使用器材：計量匙、干凈的空瓶1隻。
製作方法：將甘油、生理鹽水及起泡劑倒入空瓶，搖晃均勻之後，即可使用。
保存期限：最好一年內用完，置於陰涼處，避免陽光直曬。
材料購買地：葯店、化工原料店
製作成本：每100ml約3元。
潔面：
蘆薈保濕潔面膠：蘆薈本身含有皂素苷成分，具清潔及凈化功效，非常適合用來製作高級的清潔產品。
材料：
蘆薈萃取液50ml(10茶匙)：將蘆薈葉片洗凈、切除外皮取中間膠質部分，用果汁機攪拌成汁並用濾紙過濾殘渣即可。
甘油5ml(1茶匙)
椰子油起泡劑40ml(8茶匙)：泡沫比較少，是一種兩性離子的界面活性劑。
凝膠形成劑1茶匙(可省略)：純粹是為了創造出較為粘稠的形態，添加與......>>

問題七：怎樣在家自製化妝品 純天然植物卸妝油DIY
乾性皮膚適用:
1. 橄欖油100ML (純植物) 2. TWEEN80乳化劑 10ML (同上) 3. 熏衣草精油40滴(純植物) 4. 將以上材料搖晃混合後即完成(50度下混合)
油性皮膚適用:
1. 葡萄子油100ML (天然的產品) 2. TWEEN20乳化劑 15ML (吐溫20-山梨醇酐單月桂酸酯，製作月餅，果汁飲料，雪糕都是用的他哦) 3. 熏衣草精油40滴(這個更是天然的) 4. 將以上材料搖晃混合後即完成(50度的溫度下最好)
步驟1:先以熱毛巾或蒸臉器熱敷，讓毛孔打開
步驟2:卸妝油使用比平時多一倍的量於黑頭粉刺處 *** 約3-5分鍾
步驟3:再加點水，乳化 *** 1-2分鍾 步驟4:用清水沖凈後，就會發現頑固的黑頭粉刺會被溶解出來了!

如果是美白祛斑就用以下方法:
醫葯級維生素C粉1g(約1/4茶匙;維生素C酸性很強，敏感性肌膚建議劑量減半)
純凈水10ml(2茶匙)
功效:
美白淡斑、緊實除皺、預防肌膚老化曬傷、收縮毛孔
適用膚質:
各種肌膚，推薦暗沉、有斑點及成熟的膚質使用，不建議敏感性肌膚使用
使用器材:
計量匙或量杯、玻璃空瓶1個、秤
製作方法:
將維生素C粉末及水加入空瓶中，搖晃均勻、充分溶解之後，即可使用。
使用方法:
早晚取適量(約0.5ml)左旋C美白精華液抹於臉部及頸部肌膚，可特別加強於斑點處。
保存期限:
由於維生素C遇水很容易氧化，請在兩周之內用完。精華液顏色會漸漸變黃，表示維生素C漸漸氧化，必要時請置於冰箱冷藏。
材料購買地:
醫葯級維生素C粉
注意事項:
這一款精華液的純維生素C濃度大約是10%，酸性非常強(維生素C屬於強酸性)，雖然效果優於市面上號稱10%甚至是20%的左旋C產品，但是肌膚用後可能會有刺痛感，不建議敏感性肌膚使用。若是使用後肌膚刺痛持續1分鍾以上，建議馬上用清水將精華液洗掉，以避免灼傷肌膚。
【小秘訣】
你也可以將維生素C粉分裝於小精油瓶中，每次使用時倒出約綠豆般大小，直接調和水或化妝水使用，這樣更能確保維生素C的新鮮度。

防止眼部浮腫，並消除眼部肌膚的疲憊
材料:
乾燥接骨木花1茶匙
橘子子約150顆~200顆
伏特加酒或琴酒(可用其他高度酒代替，如二鍋頭)25ml(5茶匙)
水25ml(5茶匙)
功效:
消除眼部疲勞，防止眼部腫脹，保濕
適用膚質:
各種肌膚
使用器材:
干凈的玻璃或塑料有蓋空瓶、紗布、計量匙、滴管、按壓式空瓶1隻
製作方法:
將橘子子、乾燥的接骨木花、抗菌劑及酒一並加入空瓶中，加蓋密封約2~3星期後會結成凝膠狀，再用紗布將殘渣清除，將製作好的眼膠置入干凈空瓶中即可。
使用方法:
取適量塗抹於眼部周圍肌膚，建議早晚或隨時使用。
保存期限:
最好6個月之內用完，產品置於陰涼處，避免陽光直射。
【小秘訣】
買不到接骨木時，直接用橘子子浸泡伏特加酒並加一倍的水密封3周後，就可以製成簡單的眼膠。...>>

問題八：我想自己製做一套護膚品,怎樣製作呢 護膚小知識
千萬不要用生果做臉！省錢不是這樣省的，很多美女喜歡用蔬菜、水果自製面膜，因為蔬菜水果一旦切開了，氧化比吸收還快！會令斑更嚴重和色素沉澱！皮膚越來越干！皮膚只能吸收適合的分子顆粒，水果蔬菜的營養需要經過胃酸消化後，通過血管輸送養分，我們的表皮層沒有血管。所以新鮮的蔬菜和水果還是吃了吧！皮膚需要通過正確科學方法來保養！越變越美，女士共勉。愛美要找對方法哦[玫瑰]傳遞美麗魅力[愉快]

問題九：怎樣自製護膚品，哪裡有DIY化妝品製作方法可以學習到？求解 直接網路DIY化妝品，或者去DIY化妝品吧，找一些化妝品配方，自己買原料來做唄，器材：水杯、鐵盤子之類的容器數個、電子秤一個、溫度計一支，勺子幾根，加熱方面最好找個酒精燈、一般膏霜類化妝品乳化溫度都是七八十度，可以用水浴加熱，接下來按照配方的步驟來做就行了，量做少些，很快用完就可以不用防腐劑

Ⅶ lzq化妝品是什麼牌子

lzq是李子柒品牌。 李子柒品牌為東方文化新消費品牌，創始人為李子柒。

lzq品牌目前的辦公地在山東青島，在互聯網上開設了官方旗艦店lzq旗艦店，讓廣大網民在網上也能買到與lzq實體店同款的商品。

lzq品牌自創立至今，深受廣大用戶們的喜愛，雖然lzq已經取得一些不錯的成績，但並沒有放慢前進的步伐，仍在為成為行業中的最頂尖品牌努力。

2020年5月，天貓海外發布了年度國貨出海品牌榜，李子柒品牌登榜天貓海外國貨出海十大新品牌。

2020年6月，由中國食品工業協會、成都市食品工業協會主辦的首屆中國方便速食產業大會在成都舉行，李子柒品牌獲得主辦方授予的「2020中國方便速食品牌TOP10」稱號。

2020年9月，李子柒秋梨枇杷膏獲得第16屆中國國際食品和飲料展覽會創新大賽決賽銀獎。

2021年5月，李子柒品牌獲得第三屆iSEE創新「新銳先鋒品牌獎」，李子柒海鴨蛋黃醬獲得「最佳地域風味醬料」。此前，李子柒秋梨枇杷膏、海鴨蛋黃醬、貴州糟辣醬、柒樂桃桃蒸米糕、水果藜麥脆五款產品入選第三屆iSEE創新力百強榜單。