化妝品的運營怎麼寫

1. 化妝品營銷策劃書範文3篇

化妝品營銷的主要目的是拉升銷量，獲取利潤。下面是化妝品營銷策劃書範文，歡迎參閱。
化妝品營銷策劃書範文1
第一部分:廣告策略

一、廣告目標

1、藉助「年輕」系列老年人化妝品極襲侍緩高的品牌認知度和美譽度，繼續強化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國家喻戶曉，在目標消費者心目中的認知度達到90%以上。

2、擴大銷售量，年銷售額達10億以上。

3、擴大市場份額，2008年在化妝品市場份額提高到40%。

二、目標市場策略

通過對市場、消費者以及競爭對手的分析，根據消費者的年齡、教育、收入、地區分布、購買動機和購買行為特徵，以及「年輕」系列老年人化妝品的品牌定位，我們確定了目標市場:家庭生活條件平均水平及以上，子女孝順，有一定生活保障的人群所構成的市場，這部分人群生活穩定，注重自我的形象以及自我的健康保護。這部分人大的子女大多已經建立家庭建立了，年齡在50到65歲之間，在城鎮定居，子女一般都有較為穩定收入。

三、產品定位策略

「年輕」系列老年人化妝品體現了當代社會關注老年群體的情懷，而且隨著老齡化社會的到來，這部分的消費實力將大大增加。國內又沒有特別針對老年人的化妝品。所以」年輕」系列老年人化妝品採用實拍模體定位策略，其產品定位為:急老人之所需，造老人之所用，關愛老人，服務社會。其產品內涵與成功緊密相連。

四、品牌形象策略

由於「年輕」系列老年人化妝品處在此類產品的前列，所以最能代表「年輕」系列老年人化妝品廠商的社會責任，產品的服務責任。產品時間上的領先，技術上的前列，在產品如此受老年人歡迎的程度中可以看出。隨著08年奧運會的到來，社會責任的概念被人一再提到。因此我建議繼續強化品牌滲透出的成功內涵，淡化「產品的功效，完全採用「企業社會責任，關愛老人」的品牌口號宣傳，達到產品品牌的完全統一。

五、廣告訴求策略

由於」年輕」系列老年人化妝品上市已經一年，其效能已經被廣泛認可，加之效能並非此產品賣點，理性性訴求已經不能完全反映產品的內涵，所以「產品的品牌廣告建議採取理性訴求和感性訴求相結合的訴求策談寬略。

訴求物件:家庭生活條件平均水平及以上，子女孝順，有一定生活保障的人群所構成的市場，這部分人群生活穩定，注重自我的形象以及自我的健康保護。這部分人大的子女大多已經建立家庭建立了，年齡在50到65歲之間，在城鎮定居，子女一般都有較為穩定收入。

訴求重點:企業的社會責任和品牌的含義品牌

急老人之所需，造老人之所用，關愛老人，服務社會。產品

在廣告上採用感性和理性相結合的訴求策略，強調社會責任和產品內涵，尤其強調產品是專門針對老年人的化妝產品。

六、產品表現策略

1、廣告主題

1」年輕」系列老年人化妝品品牌的內涵是在健康的基礎上再求年輕。

2一個女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒有化妝品可以用。

3每天用15分鍾，時間老人沒法在臉上刻痕。

4一封致歉信，對不起我錯了。

2、廣告內容

電視廣告文字指令碼一

主題:」年輕」系列老年人化妝品品牌的內涵是在健康的基礎上再求年輕。

內容:過年過節，一群中年婦女在化妝品的專櫃中尋找產品，畫面切換，一個美女和一個帥哥，年齡17。8歲的兄妹，在百貨商場的專櫃中尋找產品。畫面同時出現，畫外音:「怎麼沒有專門針對老年人的產品。」銷售人員在搖頭表示沒有。畫面切換，」年輕」系列老年人化妝品是特意為老年人設計的化妝品，我們追求健康，當然也追求年輕。各大葯店專櫃均有出售。公司此時停留在葯店營銷的階段。

電視廣告文字指令碼二

主題:一個女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒有化妝品可以用。

內容:代言人出現，趙雅芝言語:進入演藝圈這么多年，各種場合需要不同的化妝品，現在年齡有點大了，更需要專門針對我們這群人的產品，健康是必須的。字幕:一個女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒有化妝品可以用。底下是產品名稱，以及各大葯店均有出售字樣。

平面廣告創意一

主題:一封致歉信，對不起我錯了。

內容:在化妝品營銷策劃書範文公司產品進入浙江省半年之際，為了回報廣大市民關心支援，本公司特別策劃和組織了4月2號「真情回潰，力助奧運」活動。

由於低估了市民對本公司產品的熱忱，面對市民數以萬計的現場，我們僅有的40餘名維護秩序人員手足無措，加之烈日，蒸烤，最終導致現場失控，護攔擠到，保安沖散，十餘人擠丟鞋子，用於增送的」年輕」被哄搶，甚至出現近十人受傷皮外傷的悲劇……

這是我們最為心痛和我始料不及的，我們心痛那些從凌晨5點30分排隊的市民，心痛早晨7點種近千人井然有序，隊伍中大多數人使用」年輕」因效果顯著已成為我們忠誠朋友，原來他們都可以高興的領到年輕，感受年輕的效果。心痛之餘，仍然要感激許多理智的市民及聞訊而來的公安同志，是你們及時制止混亂，提出許多的忠告和建議，在此誠摯謝意，道一聲辛苦了，謝謝您……

七、廣告媒介策略

本次廣告投放主要選擇電視和報紙雜志的結合，在旺季到來前逐漸加強投放頻率，產品的廣告分兩部分，感性訴求廣告投放在報紙上，讓受眾人群在短時間內記憶，理性訴求與感性訴求相結合的廣告投放在電視上，便於受眾人群長時間記憶。

第二部分:廣告計劃

一、目標區域

全國重點城市:包括北京、上海、廣州、深圳、武漢，以北京上海為重點。

二、廣告媒介選擇與釋出計劃

產品品牌廣告全部放在中央電視台二套經濟頻道和四套國際頻道，根據感性訴求的廣告的特點，在電視這種視覺和聽覺的結合媒體效果會更好，廣告不需要對產品介紹，只需要觀眾被動接受強烈的感官沖擊，從而達到強化品牌形象的作用。選擇國際頻道和經濟頻道有利於品牌國際化宣傳。宣傳強度隨著旺季的到來逐漸增強。

廣告在旺季到來之前的一個月在中央四套強勢推出，」產品理性訴求和感性訴求相結合的廣告全部投放到報紙和雜志，包括<羊城晚報>、<健康生活報>、<寧波晚報>、<中國老年報祝你健康欄目>。側重老年人所喜歡報紙，各地方報紙情況不同。

三、廣告費用預算
化妝品營銷策劃書範文2
一、專案目標

1。1需求分析

電子商務e-merce交易的個性化、自由化可為企業創造無限商機，降低成本，同時可以更好地建立同客戶、經銷商及合作夥伴的關系，為此，許多公司積極拓展電子商務，為客戶服務，進行價值鏈整合。

隨著全球資訊網路的發展，inter在世界上已不僅僅是一種技術，更重要的是它已成為一種新的經營模式。從4cconnection。，munication，merce。co-operation層次上徹底改變了人類工作，學習，生活，娛樂的方式，已成為國家經濟和區域經濟增長的主要動力。inter正成為世界最大的公共資料資訊庫，它包含無數的資訊資源，所有最新的資訊都可以通過網路搜尋獲得。更重要的是，大部分資訊都是免費的，應用電子商務可使企業獲得在傳統模式下所無法獲得的巨量商業資訊，在激烈的市場競爭中領先對手。網際網路真是商機無限。

目前，我國許多企業上網，但只是展示企業網上形象，離電子商務的內涵還很遠。企業上網並不代表實現了電子商務，只有當網站為企業帶來實質性的幫助和顯著的效益如新聞釋出、網上調查、bbs等，具備網上交易功能等的網站才是企業電子商務發展的方向，電子商務的核心應是商務，電子是一種手段。在網際網路時代，企業應充分利用網際網路的手段，洞察消費者需求，沖破銷售服務的限制，擴大市場機會，早日進行電子商務的實踐，感受電子商務的博大魅力，把機會踩在腳下，建立一個以服務客戶為中心，滿足消費者及合作夥伴全方位需求，吸引眾多瀏覽者，增強企業品牌輻射效應的商務網站。

為此，我們結合網站將來發展方向，本著專業負責的精神，在原有網站的基礎上，進一步強化**化妝品有限公司網站網站的互動性，完善產品展示功能，推薦新聞釋出功能，售後服務功能，企業論壇等功能，密切**化妝品有限公司同其合作夥伴、經銷商、客戶、和瀏覽者之間的關系，優化企業經營模式，提高企業運營效率。採用最新的技術架構和應用系統平台，協助**化妝品有限公司網站優化復雜的商業運作流程。特為**化妝品有限公司網站度身定做一個符合自己需求的網上品牌推廣平台。

1。2網站目標與期望

1、樹立全新企業形象

對於一個以化妝品行業企業而言，企業的品牌形象至關重要。特別是對於網際網路技術高度發展的今天，大多客戶都是通過網路來了解企業產品、企業形象及企業實力，因此，企業網站的形象往往決定了客戶對企業產品的信心。建立具有國際水準的網站能夠極大的提升企業的整體形象。

2、優化企業內部管理

企業網站的建設將會為企業內部管理帶來一種全新的模式。網站是實現這一模式的平台。在降低企業內部資源損耗、減低成本、加強企業員工與員工，企業與員工之間的聯絡和溝通等方面發揮巨大作用，最終使企業的運營和運作達到最大的優化。

3、增強銷售力

銷售力指的是，產品的綜合素質優勢在銷售上的體現。現代營銷理論認為，銷售亦即是傳播。銷售的成功與否，除了決定於能否將產品的各項優勢充分地傳播出去之外，還要看目標物件從中得到的有效資訊有多少。由於網際網路所具有的「一對一」的特性，目標物件能自主地選擇對自己有用的資訊。這本身已經決定了消費者對資訊已經有了一個感興趣的前提。使資訊的傳播不在是主觀加給消費者，而是由消費者有選擇地主動吸收。同時，產品資訊通過網站的先進設計，既有報紙資訊量大的優點，又結合了電視聲、光、電的綜合 *** 優勢，可以牢牢地吸引住目標物件。因此，產品資訊傳播的有效性將遠遠提高，同時亦即是提高了產品的銷售力。

4、提高附加值

許多人知道，購買產品不僅買的是那些看得見的實物，還有那些看不見的售後服務。這也就是產品的附加值。產品的附加值越高，在市場上就越有競爭力，就越受消費者歡迎。因此，企業要贏得市場就要千方百計地提高產品的附加值。在現階段，傳統的售後服務手段已經遠遠不能滿足客戶的需要，為消費者提供便捷、有效、即時的24小時網上服務，是一個全新體現專案附加值的方向。世界各地的客戶在任何時刻都可以通過網站下載自己需要的資料，線上獲得疑難的解答，線上提交自己的問題。

二網站整體結構

2。1網站欄目結構圖

2。2欄目說明

**化妝品有限公司網站欄目結構如上圖所示。欄目規劃充分考慮到**化妝品有限公司展示企業形象、擴大知名度的需要。網站內容以公司的基本情況、技術實力、文化理念、服務、產品、售後服務等資訊為主，全方位的宣傳、提升企業的整體形象。

2。21網站首頁

網站首頁是企業網站的第一視窗，決定客戶對企業文化第一印象認知度的關鍵頁面，頁面的布局和頁面風格的設定，對網站整體定位起著決定性的作用。我們擁有專業而朝氣的美工設計隊伍，精彩的flash向量動畫技術和資深的網站策劃工程師。為客戶的網站度身定製獨有的風格和整體形象結構。

2。22企業介紹

本欄目採用靜態頁面，主要功能是宣傳企業，通過對企業的基本情況、文化理念、服務、產品的介紹，使**化妝品有限公司為更多客戶所熟悉、信賴。在頁面設計上，我們採用靈活運用多種效果，力求將**化妝品有限公司的企業形象予以最好的傳達。

2。23產品資訊

這是一個集產品展示、線上定購功能為一體的網上交易系統，這個欄目的成功建設，說明企業已經初步實現了電子商務的應用。

公司通過這個模組來展示自己的產品，產品介紹包括產品圖片和詳細的文字說明。網站管理員可以在管理後台對產品資訊進行增加、刪除、修改等操作，並且可以定義該產品是否為新品或推薦產品，以突出展示。

前台按類別展示產品，並設定檢索功能，瀏覽者按類別檢索，可以很方便的找到需要了解的產品。

模組特點

1管理員可管理產品的分類，產品類別分為一級或者二級

2管理員可釋出、刪除、修改產品資訊

3管理員可指定產品是否顯示，是否屬於新品、熱銷商品

4管理員可指定新品、熱銷商品的顯示順序

5支援產品按大分類、小分類、關鍵字進行模糊搜尋

6結合了購物車功能，顧客訂單以電子郵件的形式傳送

推薦採用動態模組

模組介紹

本系統是一個文章 管理系統，企業將其在服務過程中遇到的常見問題按類別在網上釋出，並且設定問題提交表單，訪問者可以線上提交問題。管理員可以在後台管理這些問題，並可根據問題的普遍性選擇單獨答復或者修改後釋出到客戶服務系統中。文擋支援分類檢索功能。

模組特點

a、類別管理

可靈活地修改、增加、刪除內容類別如對「產品訂購、保修條例、維修保養、技術支援、常見問題」進行維護

b、文章管理

自由修改文章內容，管理員自由完成文章的增加、修改、刪除操作

c、客戶問題管理

客戶提交的問題不在網站前台顯示，管理員自由選擇將普遍問題釋出或單獨給客戶回答問題

d、客戶問題修改

管理員在釋出客戶提交的問題前可以對問題的標題、回答修改

e、問題查詢

客戶、網站管理員可按類別、關鍵字查詢問題

四網站建設進度及實施過程

4。1專案合作與成員

根據本專案的工作內容和范圍，我們將成立一個5個人左右的專案工作組來負責本專案的開發。具體職責如下:

我們方專案主要成員

l專案經理1人

專案經理負責專案管理、組織、協調，對專案資源進行控制，是專案能夠按照計劃實施，滿足專案規定的業務需求。專案經理對專案的質量、進度和成本負責。專案經理負責客戶關系的管理，也是客戶方專案經理的主要對口協調人。

並負責對整個專案中的資料庫結構及功能程式的設計。

l高階程式設計師1人

負責外部網站和內部服務系統的程式及多媒體的開發。

lhtml製作1人

負責網頁的模板製作及html搭建。

l創意設計總監1人和美工設計人員1人

從事專案整體上的創意、規劃、視覺設計和互動表現的形式的方向把握和設計方案

的提交，對專案規劃設計的質量實施控制、指導與監督。

客戶方專案主要成員

l專案經理

專案經理負責與我們的專案管理、組織、協調工作，簽收各種專案文件，自始至終配合我們推進整個專案。

4。2專案實施方法

專案管理的成效直接關繫到整個專案的成敗。尤其是實施與inter有關的新技術應用專案，無論在國內和國外都是有一定難度的，更需要成功的專案管理。我們充分認識到了這一點，並且已做好了准備。我們在專案管理方面具有豐富的經驗，並且擁有一套實際運用和不斷完善的實施方法和富有經驗的專案管理人才。

我們專案管理緊跟世界專案管理協會projectmanagementinstitute的原則，結合inter專案it系統開發和創意設計的特性，我們的這套方法別適用於帶有大量系統應用開發和創意設計相結合的專案。已經在我們越來越多的成功專案中得以體現和印證。

專案的實施方法是保證我們每個專案能夠得以順利完成，有效協同各種專業人員共同參與，有組織有計劃的進行資源管理和分配，並能夠在最大程度上保證我們的專案按時，按質完成的前提。作為我們多年積累摸索的結果，在這里我們將它作一個介紹。

我們專案實施方法中的五個基本階段是:

1規劃定義

作為專案的啟動，規劃定義階段的目的是為了能夠准確地把握客戶的商業目的，確立專案范圍、整體性和操作實施性。這包括對客戶商業策略的回顧;確認、記錄並按優先次序排列出需求清單，提出系統構架草案。根據該專案的特點，我們將選擇專案成員、整合專案組並安排專案計劃。

2分析設計

在得到了專案目標，范圍和高級別需求清單等結果後，我們將針對功能性，系統構架技術性和視覺創意等方面進行更詳細的分析設計。我們將它們一一記錄下來並與您一起探討，改進。如有必要，我們將製作一個原型或演示系統來測試我們的概念。

之後，我們將根據這個設計又針對性地來完成內容開發，互動資訊和介面設計等工作。

3編碼製作

我們開始建造這個系統。開發整合階段的工作是將所有設計的結果予以開發出來。

如有必要我們還將這個新系統與您現有系統進行整合。本階段將完成一個正常執行的系統。

4測試驗收

測試工作包括功能測試和效能測試兩部分。然後將已完成的系統從開發環境遷移至釋出環境。有計劃的釋出功能和資料直至全部開放進行商務運作。我們將記錄並轉移一切客戶必須掌握和了解的技術與規范方面的知識，保證客戶懂得如何運作及維護系統。使用者和我們將在一個有限的范圍內對系統進行試執行，系統試執行一段時間後，系統將投入正式執行。

5維護管理

除了對活的系統進行必須的監視、維護來保證其正常運作外，管理維護階段更重要的任務是從正處於實際運營的系統上測試實際的系統性能;在運營中發現系統需要完善和升級的部分;衡量並比對系統較商業目的和需求的成功與否。將所有這些資訊整理成一份計劃以便於將來對網站系統的增強和升級。

階段、步驟和任務

我們將專案的時間周期分為5個階段phase，在不同階段內用相應的步驟process來達到不同階段的目標。而任務task被包含在不同步驟之內，以完成該步驟的工作內容。由淺至深，由總到細，三個元素之間相互聯絡，相互作用，有機的構成了整個方法的藍本。在實際操作中，根據不同時期的不同任務，動態地分配資源予以實施，再與專業人員的專業知識相結合，使得專案得以妥善完成。

專案管理模式

專案管理有一定的模式，在其模式下主要有三個組成部分:

l專案的定義和組織

l專案的計劃

l專案的跟蹤管理

專案定義和組織

l專案總體需求、客戶背景介紹和方案構成

l專案工作范圍定義

l專案組的組成結構、角色和責任

l專案組將在專案中達到何種目的，工作目標

l專案組的內部協同和自主管理

專案計劃

l分解工作明細清單

l制定初步專案實施時間表

l在專案實施時間表、專案范圍和資源方面進行權衡

l風險管理計劃預計與措施控制

l成本控制

專案跟蹤管理

l收集專案狀態資訊

l分析專案實施時間表、專案范圍和資源的使用情況

l專案進度報告:一般每周一次

l專案文件記錄:會議日誌、記錄、各種備忘錄

l專案質量和客戶滿意度跟蹤

l專案完成後的總結

以我們真誠的服務、優秀的技術能力、科學的專案管理方法，我們一定能將**化妝品有限公司網站建設得讓客戶滿意!

4。3專案實施溝通

在專案正式實施過程中，我們有一套專門的專案實施溝通平台，設計師通過這個平台展示設計稿，客戶通過這個平台檢視設計稿並提出相關意見，系統自動記錄每一次的溝通日誌。

五費用預算
化妝品營銷策劃書範文3
活動目的：

藉助中國的傳統節日「中秋節」以及第二個長假「國慶節」吸引同仁御顏養生堂的人氣，營造第二個銷售高峰，提升同仁御顏養生堂的品牌形象，以及針對長假後的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。

活動主題：慶中秋迎國慶，送大禮

活動內容：

1、咬月大賽

參賽人員：限64名

比賽時間：9月13、14日

報名方式：只要購物滿50元，即可憑購物小票現場報名參加。

操作明細：

共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規定時間一分鍾內，誰吃得最快和沒有違規者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計時為准，不得將月餅扔在地面，違規者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎以及參與獎。

獎品設定：

一等獎2名 各獎價值248元套裝一個

二等獎 3名 各獎價值68元純露一瓶

三等獎 5名 各獎價值28元潔面乳一隻

參與獎54名 凡參加者均可獲得價值10元的優惠卡一張。

2、購物滿100元送30元優惠券，多買多送!

30元優惠券只限於消費滿100元以上使用。

活動宣傳

1、店內海報：活動內容

2、條幅：同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶送大禮

3、電話邀約老顧客

4、電視飛字：同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100送30

5、社群及各人流密集處以小條幅宣傳，內容如上。

場景布置

1、 店外布置：

門頭對聯：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯：歡度佳節;

2、 店內布置

葯茶的擺放：組裝一個禮盒，葯茶櫃子最顯眼的地方。

創意：小活動——對對聯

題目是：18種葯茶喝出健康

只要你應對的對聯對仗工整，，內容相對,上下聯意義相關，就可獲得一份小禮品。可以為10元的優惠卡

臍療粉、葯浴擺放：每種產品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應症。

化妝品擺放：美觀、新穎

活動注意事項：

1、 人員的活動前培訓：包括接待禮儀、活動內容

2、 人員分工明確，各負其責。

3、 做好詳細地活動登記表，建立顧客檔案。

出貨方案

1、 本活動需要打款2000元，按照正常折扣發貨。另外贈送活動獎品：套盒4個，純露6瓶、潔面乳10隻。

2、 配送優惠卡100張

化妝品營銷策劃書範文」的人還

2. 營業執照化妝品經營范圍怎麼寫

如果是光銷售就寫經銷：xx化妝品、美容用品（按照審批要求和你實際經營的東西寫）如果有生產和研發，就寫XX化妝品技術開發，生產、製造：xx化妝品、美容用品

3. 化妝品的營銷方案怎麼寫~

營銷方案是什麼？
營銷方案是在市場銷售和服務之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃。
[編輯本段]營銷方案的作用
營銷策劃是針對某一客戶開發和某一產品營銷而製作的規劃，它的任務是為將朦朧的「將來時」漸變為有序的「現在進行時」提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業銀行開展市場營銷活動的藍本。
[編輯本段]營銷方案的特點
營銷方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現「圍繞主題、目的明確，深入細致、周到具體，一事一策，簡易明了」的要求。
[編輯本段]營銷方案的的類別
營銷方案因其策劃的對象不同可分為大型優良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調查策劃方案、產品推介策劃方案等等。
[編輯本段]營銷方案的主題和分析
根據不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核,是營銷策劃的基本准繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發展趨勢等。
營銷策劃分析可以是逐項分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。

1.項目市場分析
宏觀環境狀況:
主要包括宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。
項目市場狀況:
主要包括現有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對新產品或服務的潛在需求、市場佔有份額、市場容量、市場拓展空間等等。
同業市場狀況:
主要包括同業的機構、同業的目標市場、同業的競爭手段、同業的營銷方式、同業進入市場的可能與程度等等。
各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據營銷策劃需要去搜集,並在營銷策劃中簡要說明。
2.基本問題分析
營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什麼?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發點是什麼?通過何種途徑,採取什麼方式解決?等等。

3.主要優劣勢分析
主要優勢分析:
圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調查、新產品開發、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優勢,主要是自身優勢(即自身的強項)分析,也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發揮出自身優勢。分析優勢應冷靜客觀,既不能「過」,也不能「不及」,要實事求是。

主要劣勢分析：
主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。

主要條件分析：
主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。

4. 化妝品營銷計劃書怎麼寫

答復：如何制定營銷計劃？
著重歸納總結以下幾點：
第一、做好銷售部門的詳細工作規劃流程，以及分配銷售部門任務工作量，以著手針對銷售的規劃和探索預測銷售目標，達成的銷售業績和共同願景。
第二、做好銷售部門的資料庫報表的日程規劃，並按質按量完成業績報表的數據統計，以進行銷售工作的預薯閉算開支經費和統計台帳，按周、月、季度報表及數據分析和個人業務提成計算績效工資。
第三、以精心組織和策劃銷售部門毀山的工作計劃，以按照工作計劃的流程，以進行對銷售計劃統籌管理和安排後續的事項，以羅列出銷售管理效益與效率的事務清單報告。
第四、做好銷售部門的列席會議的事務紀要，以銷售團隊的研討案例進行分析和分類指導，以銷售團隊的共同協作的能力，以進行銷售業績的評估與控制，以著力提升銷售業績和成績單。
第五、負責擬定銷售部門的詳細工作計劃，以及編制銷售計劃和提綱，以探討分析和檢查計劃的詳細步驟，以修改和確定銷售計劃和工作任務及步驟，以正式擬出一份銷售工作計劃。
第六、以按照銷售部門的事務計劃，以進行對銷售團隊分析和研討工作案例，並詳細說明銷售工作的相關問題和相關要求，並展開銷售計劃的具體內容，能夠與銷售團隊研究和分析事務計劃的工作規程，以共同執行銷售計劃，並達成一致共識。
第七、以正式實施銷售的工作計劃，以及相關的事務和工作流程，以及向銷售部門安排具體的工作事項，並督促好銷售部門所交代的相關事宜，數余裂以向銷售經理作好工作匯報情況。
謝謝！

5. 化妝品店如何經營

美妝行業飽和？別開玩笑了，掙不到錢是因為你不了解運營要點

運營策略的制定是每個運營小白向高階進擊必須跨過的坎，相信很多運營新人在校招面試的過程中也會經常遇到這樣的問題 「如果讓你運營我們產品，你會怎麼做？」

筆者還記得當時被問到這個問題的時候簡直一臉懵逼，不知從何回起。而目前網上的多數運營策略的相關文章只是點到而止，泛泛而談，缺乏案例和實操。基於此，筆者根據自己的實戰運營經歷，從思路到具體運營手段一步步告訴大家如何制定運營策略。

三、渠道搭建：作為平台運營者要想方設法讓平台獲得更多流量，因此渠道合作就非常有必要了，具體的引流渠道有很多，比如自建官方的自媒體平台、聯系差不多的網站進行合作，與差不多的自媒體平台進行合作、實在覺得特別有必要的時候也要選擇付費廣告投放等。其中效果最快的當屬付費的廣告投放了，不過這也需要支付一定的成本了。

以上就是關於平台運營一般使用的三大策略，希望對這方面有需求的您提供一定的幫助。

6. 化妝品的營銷方案怎麼寫

五月春夏交替，愛美的人們此時對於化妝品的要求也有了更替變化，主動需求增加

精明的化妝品商家們自然不會放過這樣的促銷好時機閉州唯，但是到底要如何去操作五一化妝品促銷活動，才能取得好效果就值得思考了

但是有一點是不變的，幫商家完成商品促銷、提高銷量的是消費者，因此，只有把促銷做到消費者心理去，才會取得好效果

五一化妝品促銷活動建議一、定位

分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品等構成

分析數據出來後才能做出有針對性的促銷對象及促銷產品，以及採用何種促銷方式

二、促銷活動手段

常用的促銷活動手段主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等

特價專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟轎培悉的特定產品做特別優惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比跡悄度會清晰，消費者能切實感受到促銷優惠的力度

消費者不熟悉的產品盡量不做特價，因為消費者對產品了解不深，是沒有太大吸引力度的

品牌折扣面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優惠銷售

可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因為品牌產品的利潤率本來就不是很高，打折後利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上

買贈消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）

贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，（如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）

7. 誰知道化妝品店的主要經營范圍怎麼寫

化妝品店的經營范圍可寫為：化妝品批發;化妝品及衛生用品批發;化妝品零售(依法須經批準的項目，經相關部門批准後方可開展經營活動)。

《企業經營范圍登記管理規定》第三條規定，申請人應當參照《國民經濟行業分類》選擇一種或多種小類、中類或者大類自主提出經營范圍登記申請。對《國民經濟行業分類》中沒有規范的新興行業或者具體經營項目，可以參照政策文件、行業習慣或者專業文獻等提出申請。

第七條規定，企業的經營范圍應當包含或者體現企業名稱中的行業或者經營特徵。跨行業經營的企業，其經營范圍中的第一項經營項目所屬的行業為該企業的行業。

因此，可以根據行業習慣將經營范圍寫為化妝品批發;化妝品及衛生用品批發;化妝品零售。

(7)化妝品的運營怎麼寫擴展閱讀：

《企業經營范圍登記管理規定》

第十四條企業有下列情形的，應當停止有關項目的經營並及時向企業登記機關申請辦理經營范圍變更登記或者注銷登記：

（一）經營范圍中屬於前置許可經營項目以外的經營項目，因法律、行政法規或者國務院決定規定調整為前置許可經營項目後，企業未按有關規定申請辦理審批手續並獲得批準的；

（二）經營范圍中的前置許可經營項目，法律、行政法規或者國務院決定規定重新辦理審批，企業未按有關規定申請辦理審批手續並獲得批準的；

（三）經營范圍中的前置許可經營項目，審批機關批準的經營期限屆滿，企業未重新申請辦理審批手續並獲得批準的；

（四）經營范圍中的前置許可經營項目被吊銷、撤銷許可證或者其他批准文件的。

8. 化妝品公司如何運營

1、慎重選擇合作夥伴，嚴把進貨關鄭塌寬口，在提升店面形象的同時，加強員工素質養成及顧客服務要求。

2、善於利用社區客情優勢，促進專營店與衫逗忠誠顧客之間的雙向互動，最後酌情進行廣告投入，擴大店的知名度和美譽度。

3、努力做到專業，在專業的美容咨詢、專業的疑難診斷、專業的皮膚護理等技術上不斷創新與提高。

4、利用銷售網路分布廣泛、大批走量的資源優勢，贏得廠商喊亮更大的支持，從而迅速壯大店的綜合實力。