化妝品如何做活動吸引顧客

『壹』 化妝品優惠活動方案

化妝品優惠活動方案（精選8篇）

為了確保活動安全順利進行，我們需要提前開始活動方案制定工作，活動方案是為某一次活動所制定的書面計劃。我們該怎麼去寫活動方案呢？下面是我整理的化妝品優惠活動方案（精選8篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。

化妝品優惠活動方案1

一、確定活動主題

活動主題：

月下人美，中秋佳節，XX化妝品店和您不見不散

活動地點：XXX化妝品店

活動日期：9月15日到9月17日

活動目的：在中秋佳節優惠促銷，刺激顧客消費慾望，以提高化妝品店的銷售業績。

二、活動宣傳工作

1、在中秋節的前半個月，去附近的社區，派送傳單。

2、如果是大型的連鎖店，還能夠去當地的報刊和雜志上做宣傳，提前造勢。

3、製作中秋宣傳海報，經過展板的形式宣傳。

4、利用微信、微博、信息和電話等方式，將中秋促銷信息派送出去。

三、促銷活動資料

1、聯合促銷——買一「送二」

聯合促銷是化妝品店銷售中出奇制勝的一種方式。在中秋當天，化妝品店能夠和月餅商家合作，享聯袂出演銷售的高潮。方法其實很簡單，就是在活動當天，推出「買xx化妝品送月餅」活動，只要在當天消費的滿XX元的顧客，都能夠獲得一張VIP體驗券和一份精美的月餅。而月餅商家，能夠採用相同的方式，向消費者贈送該化妝品店的優惠券，以到達相互推銷的目的。

2、折扣促銷——全場8、5折

折扣促銷是化妝品店銷售中見效最快的一種方式。在中秋活動當天，能夠將所有彩妝、護膚產品或者店內特色項目，以「全場8、5折」的方式，給顧客足夠的優惠。雖然折扣促銷，會減少化妝品店的利潤，可是卻很容易贏得顧客的好感，從而留住更多的顧客。

3、活動促銷——中秋佳人活動

「月下美人」的活動，要側重對顧客的服務，以此為前提，進行合理的促銷方法，這樣才能贏得顧客的芳心。所以，在節日當天，能夠開展一些顧客喜愛的活動，譬如中秋佳人的活動。將化妝品店裝扮的詩情畫意的一點，然後邀請化妝品店的顧客過來嘗月餅，一齊賞月。

四、中秋促銷廣告詞

1、中秋佳日，情系XX化妝品店

2、中秋之日，免費化妝、面膜等，全場八折

3、中秋合家歡，佳日大獻禮

化妝品優惠活動方案2

一、促銷目的：

1、擴大化妝品店在當地的知名度及影響力；

2、樹立化妝品店的品牌形象及知名度；

3、拉動市場，提升銷量，增加新客源；

4、提高化妝品店及消費者的忠誠度；

二、促銷主題：

中秋風暴，完美體驗——打造魅力女人

三、促銷時間：

9月15日到9月17日

四、促銷地點：

化妝品店

五、活動的具體內容：

促銷前准備工作：

1、培訓：活動前對化妝品店的員工進行專業指導培訓，內容包括：產品方面、專業技術(體驗時已有初步認識)、促銷方式和技巧、派單方式、店員排班以及整個活動流程細節。

2、選擇當地專業性強並有影響力的媒體，在促銷前一周發布促銷活動相關廣告造勢。

廣告內容包括：

a.促銷時間；

b.促銷目的；

c.參與者所獲的實惠；

d.促銷店址、微信公眾號、電話、聯系人等。

3、派單：根據實際情況印刷具有吸引力的宣傳單，活動前一周在化妝品店附近人流量大的地段進行派單(可採取附送小禮物的方式)；

4、電話邀約：提前一周對化妝品店的老顧客進行電話預約，並簡單說明此次活動的優惠政策；

5、鼓勵老顧客帶新顧客，多渠道納客，突出「中秋國慶風暴，完美體驗——打造魅力女人」主題，吸引顧客；

6、活動物品的准備：

A、產品展示台；

B、橫幅、「魅力之星」榜、空白POP；

C、條件允許的皮膚測試儀及顯示器

D、如有抽獎項目要准備抽獎箱、獎券；

E、會員卡等各種優惠卡；

F、顧客資料檔案、產品項目推介簿、各種宣傳資料；

G、暢銷產品備足；

H、相關的禮品及物料。

7、化妝品店布置工作：

A、店內主要的宣傳點以及相關促銷產品POP；

B、化妝品店門口橫幅活動主題，店內設「每日魅力之星」光榮榜；

化妝品優惠活動方案3

活動主題：

繽紛好禮，超值優惠

活動地點：

XXX連鎖店

活動時間：

X月X——X日（3天）

活動道具：

張貼告示、產品堆頭、獎品擺放

活動人員：

本店員+貼櫃美導

活動目標：

X萬X千

活動獎勵：

1、完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現金XX元。

2、銷售業績最為突出的一位銷售人員獎勵XXX元。

活動方式：

超值贈送、神奇抽獎、互動游戲

1、店面布置

最直觀的店門口宣傳

提前做門柱玫瑰花或綵帶或氣球裝飾大門口

拉起橫幅（紅底黃字）

在開放區或產品陳列櫃上使用小POP告示

在賣場內上方做弔旗體現為活動優惠的宣傳

提前3天在產品展示櫃上張貼活動具體資料的告示

全場由內到外、由上到下溢滿著「繽紛好禮，超值優惠」的字樣，到達視覺上的沖擊效果！

2、派發產品DM單頁

DM單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發。

3、電話、信息通知邀約

採用電話告知、信息邀約的方式通知會員。

最近已購買產品顧客暫不通知。

每個店員負責發50條信息或者電話給自我的老顧客，並登記在冊。

4、人員告知

正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產品時，將本店X月X號將舉行「繽紛好禮，超值優惠」的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動前期的消費顧客。

5、信息平台群發信息

正式活動前兩天，各店把會員信息（會員電話號碼，必須有效）整理出來，平台群發！

6、QQ群里發布公告和信息

會員積分禮品

此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌，顧客來店兌換禮品時我們再經過現場的氛圍和人員的引導達成銷售的目的。

會員積分禮品在兌換過程中，要注意現場跟蹤到位，避免出現積分禮品送完，致使顧客等待的現象。

活動贈品

贈品擺放必須醒目，誇張。

活動開始前2日將活動贈品分類整理，使現場顯得較為整齊，並且方便現場的銷售。

抽獎獎品及互動游戲獎品。

保障獎品的充足。

注意在活動中顧客要求追加或調配贈品的現象。

顧客要求追加或調配贈品是無法避免的，因些會前針對這樣的情景要加強溝通與強調，避免中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日後的銷售是不利的。所以在活動中，應盡量避免產品的過多贈送。

入店送小禮物。

小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實實要為她們服務給她們實惠的，要給她們構成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。

熱銷產品的跟蹤（確保不斷貨，備足貨品）

對產品的庫存要實時跟蹤，盡可能避免出現斷貨現象。一旦出現斷貨現象，一來容易造成活動效果不好，二來業績影響.當然，如果確實有個別產品斷貨了，應及時告知所有參與人員，讓相關人員在推薦產品時能夠轉移到功效相近有庫存的貨品上，保證活動進行中不受干擾.

化妝品優惠活動方案4

推廣目的：

1、擴大化妝品店在當地的知名度和影響力

2、建立化妝品店的品牌形象和知名度

3、推動市場，增加銷售額，增加新客戶

4、提高化妝品店和消費者的忠誠度

促銷主題：

中秋風暴，完美體驗;創造一個迷人的女人

促銷時間：

9月15日至9月17日

促銷地點：

xx化妝品店

活動具體信息：

促銷前准備：

1、培訓：活動前對化妝品店員工進行專業指導和培訓，包括產品方面、專業技術（體驗期間初步了解）、促銷方法和技巧、訂單分發方法、員工安排以及整個活動過程的細節。

2.、選擇當地專業和有影響力的媒體，在促銷前一周發布與促銷活動相關的廣告。廣告材料包括：

A.推廣時間B.推廣目的；

B.參與者獲得的好處；

C.推廣站點、微信公眾號、電話、聯系人等

3、訂單分發：根據實際情況列印有吸引力的傳單。活動前一周在化妝品店附近交通繁忙的區域下單（可附上小禮品）

4、電話邀請：提前一周與化妝品店老客戶電話預約，並簡要說明活動優惠政策。

5、鼓勵老客戶帶來新客戶，多渠道接待客戶，突出「中秋國慶風暴，完美體驗，打造魅力女性」主題，吸引客戶。

活動項目的准備：

a、產品展示

b、橫幅、，「魅力之星」名單，空白pop

c、皮膚測試儀，條件允許時顯示

d、如有抽獎，准備抽獎箱、彩票

e、會員卡等優惠卡

f、客戶資料檔案、產品項目推廣書、各類宣傳資料

g，暢銷產品

h，相關禮品材料。

化妝品店布局：

A.店內主要宣傳點及相關促銷品pop；

B.旗幟活動主題在化妝品店門口，店內設有「每日魅力之星」榮譽榜；

化妝品優惠活動方案5

一、 策劃目的：

1、必須在開業氣勢上務必要"一炮打響",體現宏大規模的特點。

2、迅速提高「同仁御顏養生堂」的知名度,吸引消費者來參加開業活動。

3、開業就有好的銷售業績。

二、 策劃思路：

1、策劃吸引消費者的活動，讓開業時，「同仁御顏養生堂」就充滿人氣。

2、提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買慾望。

3、設計有誘因的促銷方案，讓消費者重復購買，提高市場競爭力，提高銷售額。

三、 策劃方案：

1、提煉訴求（宣傳）賣點：

首家社區理想養生堂

價格低、服務好、質量過硬

2、設計促銷方案：

方案1：開業演出及開業儀式

——利用演出來吸引消費者

——全天演出

方案2：向消費者告示「打造社區理想養生堂」

——突出「理想」也就是價格、服務

——用報紙向社會公告

——用巨幅向社會公告

方案3：開業有禮，紅包多多

——以2元的代金券設計成紅包的形式

——開業期間，見人發一張

方案4：每天推出特價產品1款

——可以長期推行

——要推銷售額大的，影響才會大

方案5：累計消費達×××元，贈禮

——贈送實用的生活用品或者產品

——開業一個月後，可考慮送其它低價高質的產品

3、設計促銷活動：

方案1：人體廣告宣傳

——宣傳點選擇人群多的地方，比如門店前路口、

——選擇人流量大的時候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期， ——要有5人以上才有氣勢，才有宣傳效果。

四、 宣傳

1、 飛字廣告：北京同仁御顏養生堂落戶XXX開業有禮

北京同仁御顏養生堂進店有禮驚喜不斷

2、 報紙

文案：隨著人民生活水平的不斷提高，健康和保健越來越為社會所關注。同仁御顏養生堂正是應是順勢的產物。同修仁德，濟世養生，御用配方，養生養顏，這就是同仁御顏。500餘種養生養顏產品齊聚「北京同仁御顏養生堂」， 其產品秉承了同仁堂338年的優良傳統。傳統和時尚並行，養生和養顏完美融合，真正意義上的貼近生活，情系百姓。 終於，同仁御顏養生堂 X月X日正式入駐XX，屆時舉行特大酬賓活動！ 5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1隻，解決肌膚乾燥！

12元，享受價值68元的純露1瓶！縷縷芳香，熏出魅力。

開業一月內促銷不斷，驚喜不容錯過！

地址：

電話：

3、開業橫幅：北京同仁御顏養生堂進店有禮驚喜不斷

4、開業氣球：北京同仁御顏養生堂進店有禮驚喜不斷

5、店內海報： 5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1隻，解決肌膚乾燥！

12元，享受價值68元的純露1瓶！縷縷芳香，熏出魅力。

6、X展架

北京同仁御顏養生堂進店有禮驚喜不斷

5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1隻，解決肌膚乾燥！

12元，享受價值68元的純露1瓶！縷縷芳香，熏出魅力。

7、其他宣傳：開業軍樂隊或秧歌隊

五、費用預算（略）

附件：吸引人氣的小活動

1、免費抽獎

凡是持報樣的顧客，都可免費參加抽獎活動。

一等獎：價值XXX元的 XXX（同仁御顏）

二等獎：價值XXX的代金券1張（抓到同仁御顏中的任意3個字）

三等獎：價值28元的'護手霜1隻（抓到同仁御顏中的任意2個字）

四等獎：紀念品1份（賀卡、氣球等）（無字）

2、現場抓金化妝品活動方案。

把1分、5分、1角、5角、1元的硬幣放在箱子里，凡是購物的顧客，均可以抓金1次，抓多少就是多少。

化妝品優惠活動方案6

一、促銷活動時間：

20xx-04-20至05-20

二、促銷活動方式：

（一）加盟代理商進、訂貨優惠活動：

1、凡是已經加盟省市級的代理商：除了按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動期間進、訂貨，享受

2、凡是已經加入極致美顏的國內外的微商：除了按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動期間進、訂貨，享受

（二）擬加盟省市級代理商進、訂貨優惠活動：

1、擬加盟省市級代理商：在按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動期間進、訂貨，享受

2、擬加盟代理的微商：在按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動期間進、訂貨，享受

三、現場扶持促銷活動：

1、對華南地區、東南地區、中原地區已經加盟的省市級代理商（經銷商、美容院、酒吧）在本區域內開展有意向性的下一級加盟代理活動或現場促銷活動，需要公司技術支持和人員扶持的代理商，可在提前5天向公司提報計劃。

2、對西北地區、西南地區、東北地區已經加盟的省市級代理商（經銷商、美容院、酒吧）在本區域內開展有意向性的下一級加盟代理活動或現場促銷活動，需要公司技術支持和人員扶持的代理商，可安排在第二批」「」活動期間開展現場扶持。

3、所有已經加盟代理的微商，一般不作現場扶持活動，雙方可通過微信平台和課件開展技術支持扶持。

四、現場督導扶持

1、對老客戶（已經加盟代理商、經銷商、美容院、酒吧）：公司對擬前往扶持地區要保證人員、產品、文宣用品、優惠政策等落實到位，根據實際狀況駐店扶持不少於三天。

2、對新加盟代理客戶（代理商、經銷商、美容院、酒吧）：公司在保證人員、產品、文宣用品、優惠政策落實到位的情況下：開誠立信止於至善專業效率國際化

3、對目標客戶（意向客戶）：對正在使用產品的客戶或需要協同業務人員做產品演示時，依據實

際需要，督導可及時出面協助。

五、促銷活動准備工作：

（20xx-04-16起始執行）

（一）電話拜訪流程

1、拜訪前准備

（1）明確拜訪的目的（例如：了解客戶銷售情況）。

（2）明確拜訪的對象（例如：XX美容院老闆、代理商、經銷商。）。

（3）明確拜訪內容（例如：通知極致美顏公司的五一節慶促銷政策）。

（4）明確拜訪的目標（例如：將公司的促銷優惠活動實施到位）。

（5）准備好記錄本，做好詳細記錄。

2、拜訪總結：

詳細記錄並整理客戶反饋意見及要求。並對促銷活動的所有意向、促成意向結果及時上報公司。

（二）登門拜訪流程：

1、拜訪前准備：

（6）明確拜訪的目的（例如：了解客戶銷售情況）。

（7）明確拜訪的對象（例如：XX地區經銷商、代理商、美容院老闆。）。

（8）明確拜訪內容（例如：通知極致美顏公司的五一節慶促銷政策）。

（9）明確拜訪的目標（例如：將公司的促銷優惠活動實施到位）。

（10）電話通知客戶預約登門拜訪時間。

（11）准備好拜訪前所需要的相關材料、文宣用品及物品、產品樣品。

2、登門拜訪：

做好感情鋪墊，充滿自信和熱情。

3、拜訪總結：

做好總結，及時反饋，及時解決問題。促成意向結果。

六、開好三個會：

電話拜訪、登門拜訪、邀約客戶、現場扶持、督導活動需把握以下要點：

1、會前會：事前計劃、安排、研討實施步驟，責任人、執行人，要達成的結果；

2、會中會：事中控制、檢查執行情況、多方溝通互動，結果導向；

3、會後會：事後總結，達成結果情況，改進不足點，發揮優勢點。

化妝品優惠活動方案7

一、活動主題：

迎接五一

二，活動時間：

20xx年4月26日----20xx年5月5日

三：活動內容

（一）驚喜一：

幸運100%，金錢一把抓：

活動細則：

1：凡在活動期間進店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%。

2：各美容院（店）及商場專櫃需在前台設抽獎箱一個，獎箱內放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應的獎項卡片。

3：獎項設置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的護手霜，5%價值68元的純露，5%為價值99元的《非常6 1》超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。

4：顧客單手進行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。

5：所抓獎品當場兌換。

（二）驚喜二：

空瓶換物

活動細則：

1：凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶，()均可在店內或商場櫃台進行相應的產品兌換，

2：兌換細則為：

一代產品（含同仁御顏系列）空瓶

3支空瓶可兌換價值18元的護手霜一支

5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

二代產品空瓶

1支可兌換價值18元的護手霜一支

3支可兌換價值68元的純露一支

5支可兌換價值145元的二代LPS專業美膚潔面乳一支

（三）驚喜三：

禮上加禮好運連連

活動細則：

凡在活動期間進店（櫃台）一次性消費滿300元的顧客，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯誼會並有機會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機會依次類推，具體細則詳見沙龍會活動方案。

化妝品優惠活動方案8

活動目的：

1、聖誕節、元旦雙節將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動能夠提高日銷量，促進店內的整體銷售。

2、本活動方案以店內整體銷售為出發點，力求增加整體銷量。

3、本次活動對進一步提升xx店在當地的知名度會有較大的促進作用，同時也會幫忙該店在與其它競爭對手的力量比較中占據比較有利的地位。

4、本次活動會有利於經銷商規劃店內的品牌，有利於全店的精細管理。

活動對象：

xx市內及周邊的化妝品消費者

活動主題：

迎雙節純美情動女人心

⑴活動方式：

xx化妝品店可採用幾店聯動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。

具體環節：

A、以迎雙節為主線，以純美情動女人心，聖誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，提議印製純美麗人儲蓄卡，只要在店內消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡能夠建立貴店與顧客的長期合作關系，並在必須程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據顧客的消費情景抵現使用。

B、以「迎雙節盛券在我」為主題，兩種促銷模式

⑴68元+1元=168元

購物滿68元+1元送價值100元產品（此產品以廠家或代理商免費配送的產品為主，增大刺激性）

⑵200元=400元贈代金券

購物滿200元贈總價值200元代金券

（此代金券以購買指定產品為主，在購買指定產品時可沖抵現金使用，可選擇要處理掉的產品為主）

C、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。

主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主。

D、以各品牌的獨立贈送為第三條線，各品牌能夠根據自身的條件提出贈送方案，這樣能夠鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度到達一個動態的平衡，這樣才能堅持多品牌齊頭並進的態勢，對於維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。

⑵確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激

目標對象參預。刺激程度越高，促進銷售的反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。所以，須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

活動時間和地點：十二月三十日至元月四日。

廣告配合方式：

一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法，選擇什麼樣的煤體炒作，這些都意味著不一樣的受眾抵達率和費用投入。

根據本次活動的情景，提議經銷商印製DM宣傳彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設計精美，更能吸引消費者的目光。

同時提議店方在店內將參加活動的產品，及贈送給消費者的產品做形象堆頭，並在適當地點擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內空間，為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買慾望。

前期准備：

⑴人員安排：要「人人有事做，事事有人管」，各個環節都研究清楚，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

⑵物資准備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要准備妥當，用單子羅列出來後，按單准備，確保齊全，否則必然導致現場的忙亂。

⑶方案實驗：本方案是在經驗的基礎上確定的，所以有必要進行實驗來確定促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否適宜，現有的途徑是否夢想。

中期操作

中期操作的主要資料是活動紀律和現場控制。

紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細致的規定。

現場控制主要是把各個環節安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，堅持對促銷方案的控制。

後期延續：

鑒於其它精品店的成功經驗，提議王姐在發展會員方面再下一番功夫，因為會員數量的多少能對貴店的發展起到至關重要的作用。

活動達成銷量：

按40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應在40000元以上，那麼利潤為15000元左右，以上活動方案的投入比率應當到達利潤額的30—40%。

意外防範：

每次活動都可能出現意外。比如天氣變化導致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法繼續進行，所以必須對各種可能出現的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的准備。

效果預估：

預測這次活動到達什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情景進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功經驗和失敗的教訓。

如果各個環節配合默契，本次活動應當能夠到達預定的銷量。

『貳』 護膚品的促銷活動方案

為了確保活動有效開展，常常需要提前制定一份優秀的活動方案，活動方案是闡明活動時間，地點，目的，預期效果，預算及活動方法等的企劃案。那麼應當如何制定活動方案呢？以下是我收集整理的護膚品的促銷活動方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

護膚品的促銷活動方案1

一：前言

夏季將至，防曬成為絕大多數女生的首要任務，然而一系列的防曬產品尤然而生，防曬的觀念也被越來越多的中國女性所認可。曾有人對我市的女性進行了一次普查，佔一半以上的人都開始注意皮膚保養，夏季進行防曬措施。我公司設計推出的「清涼夏季，不再怕曬」系列防曬護膚產品，專為廣大愛美女士貼心設計，我公司准備在一年一度的端午節來臨之際，面向廣大消費者隆重推出我公司防曬護膚系列「買一贈一，多買多增」多重好禮相送活動，在此期間，我公司將面向我市各大超市、商場進行宣傳促銷，歡迎各位愛美女士以及要為各位佳人送禮的男士登陸我公司網站查閱最新相關信息，最新活動資訊詳情請關注我公司官方微博，掃描二維碼還有機會獲得我公司贈送豪禮大獎哦活動策劃！

二：內容

1、策劃目的：本活動主要針對夏季防曬產品進行宣傳，讓廣大女性了解更多的防曬產品，並針對自己的膚質選擇適合自己的產品。

2、產品介紹

珍珠防曬乳霜：

作用：全面美白日間使用防曬珍珠乳霜，即刻增白，更能全面隔離，有效防止肌膚被曬黑曬老。夜間使用美白精華露，既能修復肌膚在日間受到的傷害，又能達到全方面的美白效果。

用法：白天外出前取適量均勻塗抹於面部、頸部。

噴霧型珍白防曬乳霜：

作用：清爽配方，不油膩，能減少面部油光，令膚色清新自然，抵抗輻射有效防護電腦輻射對肌膚造成的傷害，防止計算機皮膚的形成

用法：白天外出時可隨時噴於面部及全身裸露部位皮膚上，噴後用手揉開至吸收。

冰凝全頻防曬露：

作用：集防曬、補水、修護三合一型護膚品，質地輕盈，富有透明感，不會增加肌膚負擔，防曬成分迅速融於皮膚表面，能隔斷日常生活中紫外線對皮膚造成的傷害，防曬功能持久。

用法：於日間使用，每次取適量在整個面部均勻塗抹，也可用於肩及頸等裸露部位。

三：市場環境分析

近年來，化妝品行業，新技術、新原料不斷涌現並運用於實踐，科技的重要性再次凸現出來。 打造好的產品，沒有捷徑可走，只能靠科技創新。無疑，天然、植物、安全將會是美容化妝品技術革新的總體趨勢和潮流。要實現這一目標，目前我們可感知的新技術主要有4個方面：生物工程技術、納米技術、太空工程技術和天然植物萃取技術。在這個經濟日益發展的市場上，防曬也成為一種健康保護，因此防曬觀念已深入人心，防曬產品品種也不斷增多，價格不斷變化，有上百元的稍高端產品，也有五至六十的中等產品，又有二十至三十的低端產品。規模巨大，種類繁多也成為一種無形壓力。

四：競爭對手分析

目前市場上有很多的產品，銷量口碑都非常好，比如：歐萊雅、雅芳、珀萊雅、曼秀雷敦、相宜本草等等一系列產品。

歐萊雅：歐萊雅1907年創立於法國，1996年進入中國建立蘇州有限公司，之後擴展至中國各個地方建立銷售點，品牌由此建立。具有高雅，有氣質，有活力的形象。

雅芳：雅芳是一傢具有獨特價值觀的企業，在中國給人的印象區別於同類競爭者，顯得那麼獨特。雅芳的形象廣告是從雅芳直銷員的角度呼籲女性參與「雅芳這個大家庭」這正符合25歲女性的特質，具有獨特、信任、尊重等形象。

相宜本草：創建於1999年，總部在上海。是一家國產天然本草類化妝品品牌，該產品進入市場化運作時間較短，市場認知度較低，但是產品擁有良好的品質和口碑。

五：SWOT分析

優勢：1、規模最大，實力最強，是最具發展潛質的美容、化妝品企業之一。

2、品牌形象好，深入廣大女性的喜歡，符合人們的需要，有遍布全國的健全的市場網路營銷基礎。

3、員工凝聚向心力較強，有高瞻遠矚的領導團隊，

發展戰略先進，發展潛力大。

劣勢：1、產品研發費用較高，同類型的產品數目品種繁多，市場競爭壓力大，對手強。

2、該品牌的市場認知度較為低下，宣傳力度不夠強。

機會分析：越來越多的人對防曬意識增強，防曬產品需求量大，以女性及年輕人主要銷售對象的化妝品在網路上銷售的潛力很大。化妝品已經成為眾多愛美女性不可或缺的旅行家居必備品。

化妝品行業成為在互聯網上銷售收入排名第三的行業，市場潛力巨大，眾多女大學生、女白領喜歡和習慣在網上采購化妝品。

威脅分析：其他的品牌產品在網路上的口碑營銷很成功，其在網路已搶佔先機，各品牌越來越重視網路這一傳播平台，各品牌各出奇招，網路上化妝品市場競爭越來越激烈。

六：營銷活動

活動目的：

1、得到防曬霜市場廣大消費者的了解和認可、

2、打響我公司防曬霜的名聲，擴大公司影響力

活動時間：

活動地點：株洲市各大超市、商城、商場

活動主題：「清涼夏季，再不怕曬」

活動對象：我市廣大消費者

促銷活動流程：

選擇株洲市最著名規模最大的幾家超市如：株洲百貨、步步高、家樂福、平和堂等等，人流量大，形象好，貨架位置好的場地擺設我公司防曬護膚品專櫃。然後我公司與超市進行有效的溝通，爭取得到超市方最大支持。

我公司的「清涼夏季，在不怕曬」系列產品以「新品上市」、「迎端午」「周年店慶」三個為促銷主題，設計合理的廣宣品，選擇合適的贈品，培訓具有良好素質的推銷人員為促銷做准備。

活動程序

1、顧客簽到；

2、發資料；

3、促銷前表演；

4、主持人宣布促銷儀式開始；

5、剪綵鳴炮；

6、負責人致辭；

7、現場表演（中間穿插有獎問答）

8、邀請函上寫上數字：

現場抽獎

獎項：1等獎 1個補水套裝

2等獎 1個68元純露

3等獎 1個10元系列特價品

促銷思路：

1、策劃吸引消費者的活動，讓開業時就充滿人氣。

2、提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買慾望。

3、設計有誘因的促銷方案，讓消費者重復購買，提高市場競爭力，提高銷售額。

促銷方式：

一 時令促銷；1夏季產品的熱賣，一般是面膜貼，花露水，防曬霜，清爽的乳液和潤膚水類，香水和清香劑類，消殺類，兒童沐浴潤膚類等

二 贈送類促銷；1禮品促銷，2買一送一，買多送一，送紅包，送積分，買多送多。

三 限定式促銷；1限時，比如秒殺，今日有效。2限量，限量銷售3階梯式促銷，第一天7折第二天8折第三天9折，早買早便宜

四 臨界點促銷；1最低銷售折扣，比如低至五折，最低2折。2最高額促銷，比如最高60元，80元封頂。3極端式促銷，全城最低價。

五 回報式促銷；1免費式；免費試用，免單。2回扣返利；滿就減，返現金3拼單；滿幾件就送，團購價。

六 產品特性促銷；1新品促銷，新品九折，2效果促銷3產品賣點，質量優越效果好。

促銷活動銷量提升注意事項：

a、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節日快樂，並不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進店後，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便於接待更多的消費者。

c、促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過於糾纏於某一個消費者，先成交最易成交的，之後成交客單量高的，其他的消費者放在之後及時溝通。

宣傳

1、專櫃海報：（活動內容）

2、條幅：慶六一迎端午送大禮 3、電話邀約老顧客

4、電視飛字：100送30 5、社區及各人流密集處以小條幅宣傳，內容如上。

人員安排

策劃人員：1人 場地物資申請員：2人 物資采購員：2人

主持人：2人 迎賓人員：8人 現場布置人員：4人 促銷人員：10人 安全員：1人物資回收人員：2人

活動注意事項：

1、人員的活動前培訓：包括接待禮儀、活動內容

2、人員分工明確，各負其責。

3、做好詳細地活動登記表，建立顧客檔案。

促銷活動費用預算：

1、網路廣告宣傳費用：46萬元

2、公共關系費用：8萬元

3、促銷人員費用：6萬元

4、活動費用以及獎品費用：4萬元

合計：64萬元

七：結束語

本次活動策劃促銷面向的是我市的所有消費者群體，我們的目的是全面開拓防曬霜市場，培養眾多忠誠的顧客。進一步的提高我企業的知名度和美譽度，本次活動策劃的經驗將作為我們今後的實踐促銷推廣活動中的素材加以改進和學習。

護膚品的促銷活動方案2

1、 活動創意到位

目前，大多數廠家把化妝品專賣店的促銷看作是一種即時見效的營銷戰術，導致市場上的促銷活動又多又濫，使消費者眼花嘹亂，並逐漸對中、小型的純粹的促銷（折價，贈送）活動失去興趣。

要想在眾多的促銷活動脫穎而出，迅速引起消費者的關注，必須在活動創意上下功夫，力爭符合SP活動的「三新四性」原則（此部分內容另有專稿）。

A、三新方針：新概念、新賣點、新活動形式

B、四性原則；促銷性、公益性、權威性、新聞時事性。

2、 前期宣傳造勢到位

促銷活動的開展，需要更多人了解、認知，甚至直接產生行動—————購買產品，自然要眾多的人知道並參與這個活動，才能達到我們的宣傳和銷售目的。

因此，必須要將活動通知最大面積地散播出去，這必須需要廣告的配合， 活動電視字幕預告、廣播活動用DM、報貼、海報、終端包裝物上印刷活動通告（如台卡、立牌等）。而且的，在發布活動通告的同時，進行產品功能機理的宣傳，比純粹的產品廣告更引人關注而有效果。

3、政府公關到位

所有的SP（尤其戶外）活動，均要與眾多的政府主管部門主管部門打交道，活動能否順利舉行，與他們的支持關系甚大，一個部門出現卡殼，即可能導致整個活動改期或流產。因此，我們在下面舉辦大型活動前，必須與經銷商有個溝通過程，該申請提前申請。一般來說，凡戶外銷售宣傳性活動，首先須選定場地所有權部門的同意，獲得工商局廣告管理科的審批，取得環保、城建、交通、衛生等部門的「准行證」才能保證活動正常開展。因此，各市場人員從一進入當地市場起，均需要與客戶溝通好該問題。工作做到面前，以防患於未然。

4、組織分工到位

一般促銷活動的執行，分前期准活動執行、活動後監控三個階段，環環相扣，一個細節的不慎或疏忽即會將活動全盤砸鍋，必須要求市場部活動執行人員有高度的責任心和強烈協作性，要求活動指揮具有大局觀和周密細致的「小心眼」，在進行分工時做到環環緊扣，事事有人，人人有責，分工明確：

●活動准備期一般有下列事項：

① 與相關方面協商、對當地政府部門進行申報等；

② 活動通告的發布（韓束新干線、戶外宣傳、小報投遞等）；

③ 活動用宣傳品及禮品准備；

④ 貨物准備；

⑤ 活動現場的提前勘測與布置；

⑥ 參與活動的美容師、化妝師、促銷人員、城市美導等業務人員的分工與培訓；

⑦ 與各銷售終端進一步聯系溝通，力爭產品陳列面寬、展位突出、溝通到店老闆到營業人員的全力配合。能在店中進行全面的導購，並在終端形象下功夫，烘托銷售氛圍。

●活動執行：

① 提前布置好現場，貨物堆列、彩旗、橫幅、展板、海報及其他宣傳品，做到現場氣氛濃烈、莊重。

② 人員分工明確：專人為店面拉人，專人迎接顧客，專人介紹產品、專人發放DM，有活動現場指揮一名，負責全局監控、局面控制、現場調度等事務。

③ 人人儀態端莊、大方，人人均有引導和產品介紹的義務，人人均有維持現場次序、人流引導、環境衛生的義務。因此，需要促銷及業務、宣傳人員均熟知產品知識、了解目標人群基本護膚的常識掌，握競爭對手的優缺點，以便向消費者作誠懇、理性的產品介紹。

④ 把順服力強的促銷人員塑造成韓束專業美容顧問，周圍人盡量把顧客引見給該促銷人員，讓專業美容顧問向消費者進行產品推薦。

⑤ 有優惠銷售、試用裝作為產品贈送時，以此作為維持現場氣氛的手段：

現場人少時，向顧客送活動氣球、小紅旗、吸引人群；人較多時，選擇向他們介紹產品；贈送看起來有價值的商品還必須嚴格按預約登記發放，以免出現爭搶、場面混亂的現象。

● 活動後期工作

①追蹤活動過程，攝影師在活動過程中拍攝有主題含義的照片，或拍攝活動過程。

②由活動負責人召集全部參與活動人員進行活動得失分析與總結。並在後面的幾天密切關注活動後終端走貨狀況，完成書面活動總結報告。

由於所述，促銷活動是最考驗各市場部管理的條理性、工作的細密性、人員的團結性的，營銷市場主管及員工應不斷總結、不斷提高，更好地推動市場的發展。

5、現場氣氛到位

促銷活動的現場氣氛，靠我們的宣傳品布置、人員形象、現場組織來營造，現場氣氛的優劣，直接決定了活動的引人注目性、聚人的多少、銷售量的大小及宣傳效果，不容忽視。

① 現場宣傳品一般有：

A、橫幅：要有主橫幅（活動主題）（韓束走進終端搜尋榜樣顧客造星活動）一至兩條，產品橫幅（功效及特點）數條，若節日需要祝福用橫幅數條，除主橫幅可略長，寬外，其餘橫幅均要求色標一致，字體統一、長寬一樣、懸掛高度基本一致，橫幅間距相當，具備優秀視覺效果。

B、彩旗：不同色彩間插，但字體、字樣相同，距離相當，對活動桌椅、人員區形成半弧形包圍或矩陣包圍。

C、展板：展板擺放在活動用桌椅兩側或斜前方，用展板表述下列內容：產品介紹、企業簡介、活動須知等。

D、桌椅：桌椅擺放整齊有序，統一用專業促銷台。

E、其他：現場可將小掛旗，海報用繩子連成一串懸掛，烘托氣氛。

在現場佔地選擇上，注意夏天避陽（陽光直射，消費者停留不久，自己員工也受累）避雨、冬天避風。同時，位置要顯眼，現場可聚集人容量大。

② 人員形象（促銷人員全部身著公司統一制服）

A、發放宣傳品人員必須要有禮貌，不能胡亂塞給消費者，而是·面帶笑容，說一聲：·您好，某某產品優惠促銷，同時用手指向活動現場·。

B、禮儀人員掛帶綬帶，大型活動時禮儀人員可著禮儀服裝（不特別要求穿公司促銷服裝）以顯示隆重氣氛。

③ 現場組織

現場組織與調度主要有以下職責：

A、讓現場人群整齊有序；

B、監督指導宣傳人員及禮儀人員工作；

C、現場促銷及宣傳氣氛的把握；

D、 活動進程時機的控制；

G、防止競爭對手促銷人員的干擾和搗亂。

6、人員培訓到位

① 業務銷售、宣傳人員：

A、產品知識培訓；對銷售中的障礙問題如何回答；產品目標人群肌膚常識的培訓；

B、活動意義，重要性的講述，提高士氣和責任心；

C、講明各人須完成任務及分工情況。

7、終端建設到位

活動前後，均須進一步加強終端建設，因為：

① 活動前由於有一定活動告知廣告力度，消費者可能會去終端了解本產品情況；

② 活動後產品知名度提高、認知面擴大，終端建設的到位程度將直接決定促銷活動的後效應。

8、新聞報道到位

公益性活動的新聞預告，各種活動後的新聞報道及評述要抓好，將進一步有利於企業與產品的形象提升。還有一點要強調的是，在確定活動時間和場地後，密切關注天氣的情況，雨水量多或可能下大雨的季節，應考慮活動侯選場地，一旦天氣不好時，可盡量減少減低活動效果因素。

一般來說，每次活動若均能接上述幾個「到位」去貫徹與執行，都能獲得較好的促銷成路演活動應要注意的問題。

時下盛行企業「路演」。路演不僅被企業成功地移用，其概念和內涵已改變和延伸，成為包括媒體發布會、產品發布會、產品展示、產品試用、優惠熱賣、以舊換新、現場咨詢、填表抽獎、禮品派送、有獎問答、卡拉ok比賽、文藝表演、游戲比賽等多項內容的現場活動。現在很多企業的產品或服務都開始積極採用路演的形式通過和消費者面對面的交流來宣傳推廣產品，相對動輒幾十，上百萬的廣告費用來講，路演的費用要低廉的多，但對於提高產品知名度和促進產品銷售卻有不可估量的作用。

路演的.效果如此好，如何策劃一次成功的路演活動呢？

一、路演的時間，地點選擇恰當

至於什麼樣的時間，地點才算恰當，要看企業路演活動所針對的目標公眾而定。並非周末，節假日才是恰當的時間，也並非市內黃金地段才算恰當的地點，要充分考慮目標受眾的活動習慣，活動地點。如中國移動20xx年為推廣動感地帶策劃了很多路演活動，地點更多的選擇在大學校園內。

二、活動現場的氣氛吸引人

路演活動現場吸引的人群越多，效果越好。如何才能吸引更多的人前來觀看甚至參與活動呢？

首先，活動現場的布置必須有吸引力，近可能用氣球，綵帶，音響來提高現場氣氛，如果所推廣的產品外包裝比較耀眼，也可將包裝拼起來美化現場或直接製作一大型包裝。

活動開始前先來一段吸引人的節目（如活動針對老年人可先來一段京劇，活動針對年輕人可先來一段活力四射的街舞）將人群聚集到活動周圍，主持人趁機介紹企業，產品及開展此次活動的目的。

活動進行當中，可派人到活動周圍散發精美的DM單，吸引消費者到活動現場；更好的辦法則是製作大型的產品氣模，請人穿上在活動周圍四處游動，吸引人群。蒙牛集團在重慶的某次路演活動就曾經請了兩頭「奶牛」，大大聚集了活動現場的人氣。

活動的內容最好有創新，不要一味的唱歌，跳舞或是模仿電視上的游戲節目。

三、產品與活動有效融合

很多企業為了聚集人氣，一味的選擇歌舞，游戲等活動，卻忽視了對產品的宣傳。為了吸引人群駐足觀看，適當的文藝演出必不可少，但必須注意與產品的有效結合，不能搞成一場純粹的文藝演出活動。

首先，現場的布置與產品結合。如要宣傳產品是來自大草原，活動的背景可設計成草原風光，包括現場的工作人員穿上大草原特色的服飾。

其次，活動的內容必須與產品水乳融合。即使文藝節目或觀眾參加的游戲也要加強對產品訴求點的宣傳。如通過跳一段蒙古舞來加強蒙牛牛奶是大草原的奶；通過剝花生比賽來加強魯花以花生為主。

重慶知名房地產公司――龍湖集團為推廣龍湖北城天街曾在重慶市中心解放碑實施過一次路演活動，其中一個小品（演繹了龍湖一位業主身患絕症，鄰居紛紛前來關照，鼓勵的情節）即突破了一般文藝活動以唱歌，游戲為主的局限，又成功的將龍湖業主相互關愛，「湖大家庭善待你一生」的理念展示給觀眾。

最後，贈品的選擇也要與產品相結合或就是產品本身。筆者前幾天曾經看到統一集團為推廣泡椒牛肉麵開展的路演活動 ，觀眾參加游戲後，統一送出的贈品是圓珠筆，餐巾紙等，如果將贈品換成一包統一泡椒牛肉麵即節省了買贈品的麻煩有相當於做了一次免費派送樣品，讓觀眾不但參加活動還品嘗了產品，一舉兩得，效果更好。如果無法將產品作為贈品至少也應該選擇與產品有關聯的（如化妝品送美容手冊，電腦送軟盤等）或在贈品上印上企業名稱作為流動廣告，時刻提醒消費者。

四、活動細節考慮周到

無論策劃什麼活動，細節的考慮非常重要。

策劃時要考慮活動實施那天氣候如何；安全工作如何確保；發生意外事件（突然停電，人群擁擠）如何處理；活動時間是否合理（一般2－3小時）。

活動開始前工作人員提前到位檢查一下：

舞台高度是否合理，舞台上懸掛的裝飾品是否牢固， 舞台是否牢固，音響是否准備就緒，贈品是否准備妥當；宣傳品是否准備妥當；演員、主持人是否就緒。

一般在戶外開展的路演活動要事先到當地城管辦好手續，做一些必要的溝通工作，筆者以前策劃實施的一次路演活動，因企業事先未與當地城管搞好工作，結果活動實施一段時間被迫停止，大大損害了企業形象。

最後，要強調的是執行問題，策劃的再好的路演活動如果得不到有效執行

所有的工作全白搭。因此事先與執行活動的工作人員有效溝通是十分必要的。而且策劃者最好親自參與到活動實施現場，指導實施，必要時做一些調整工作。

護膚品的促銷活動方案3

一、活動主題：

這個夏天讓你的美如花般綻放

二、活動執行時間：

20xx年5月1日至20xx年5月5日

三、活動對象：

所有顧客！

四、促銷活動位置：

專櫃及玉蘭油前面旁邊的位置。

五、活動宣傳方式：

宣傳單、場外布置KT板、等物料宣傳。

六、活動目的：

新會員招募，品牌宣傳。

活動期間，由資深護膚師為你免費防曬，免費眼部護理，免費面部護理，讓你的皮膚輕松享受陽光的洗禮！讓你的美如花般綻放！

七、活動內容及形式：

1、凡購買丸美系列任何產品兩瓶，即可獲贈一張刮刮卡，獲得一次100%中獎的抽獎機會；

2、凡購買丸美系列任何產品四瓶，即可獲贈兩張刮刮卡，獲得兩次100%中獎的抽獎機會；

購買越多，中獎越多，100%中獎！

3、丸美（金沙海藍）嫩白防曬買200送100！

凡購買丸美（金沙海藍）嫩白防曬系列產品滿200元，

返100元現金券用於購買丸美（金沙海藍）嫩白防曬指定產品。

■凡刮中五等獎，即免費獲得價值98元的丸美巧克力絲滑系列五件套體驗盒一盒；

巧克力絲滑潔面乳5ml

巧克力絲滑水7ml

巧克力絲滑乳5ml

巧克力絲滑精華2ml

巧克力絲滑眼乳霜2ml

■凡刮中四等獎，即免費獲得價值168元的丸美高機能激白系列精緻四件套禮盒一盒；

高機能激白潔面乳15ml

高機能激白培養水15ml

高機能激白日霜10g

高機能激白隔離霜5ml

■凡刮中三等獎，即免費獲得價值308元的丸美小黑瓶EGF修護

液一瓶

■凡刮中二等獎，即免費獲得價值794元的丸美彈力蛋白精華系

列（三件套）禮盒一套；

彈力蛋白潔面精華120ml/188

彈力蛋白特潤精華20ml/318

彈力蛋白晚霜50g/288

■凡刮中一等獎，即免費獲得價值1098元的丸美金沙海藍OL專

業防曬（六件套）禮盒一套；

金沙海藍冰河洗顏泥100ml148

金沙海藍冰河保濕噴霧60ml158

金沙海藍冰河修護凝露60ml208

金沙海藍眼部防曬乳15mlSPF19218

金沙海藍嫩白防曬乳45mlSPF18PA++168

金沙海藍激白防曬精華隔離乳45mlSPF30PA+++198

會員入會特別好禮：不需購買任何產品只要按要求登記成為丸美《愛美會》會員（必須登記資料齊全）每人可獲贈刮刮卡一張，獲得一次100%中獎的抽獎機會！

註：必須是精品店其他化妝品品牌VIP女性會員。

■凡刮中紀念獎，即免費獲得丸美日本膠原緊致系列試用裝1袋；

■凡刮中三等獎，即免費獲得15ml丸美巧克力絲滑潔面乳一支或5ml巧克力絲滑隔離霜一瓶；

■凡刮中二等獎，即免費獲得價值98元的丸美巧克力絲滑系列五件套

體驗盒一盒；

■凡刮中一等獎，即免費獲得價值168元的丸美高機能激白精華系列精緻四件套禮盒一盒；

『叄』 做化妝品怎麼引流

對於化妝品實體店而言，店面的客流量是非常重要的。只要有顧客願意進店，那麼就不用過於擔心沒有顧客達成交易。因此經營護膚品店就要懂得如何引流。那麼賣化妝品如何引流呢？不妨來看看護膚品店銷售引流客戶方法吧！
化妝品店引流方法有哪些
第一，增加營業時間
通過增加營業時間來吸納更多客戶屬於低成本、高效率擴大流量的方法，這個現象在餐飲企業表現最為明顯，尤其是連鎖餐飲等。化妝品店門店房租費用、運營成本高和經濟壓力大，所以若是條件允許的話也可採取這個方法。

第二，增加服務項目
以前的化妝品店僅僅是作為銷售化妝品而存在的，而現在不少化妝品店都開始增加起了體驗服務項目，例如免費美甲、免費護膚、免費試用化妝品等服務。絕大多數顧客在店面享受體驗服務項目後都會購買店內的護膚品或化妝品。

第三，店面促銷活動
店面促銷活動是很常見的護膚品店引流盈利的方式，不過顧客對於一些打折促銷的店面活動已經是習以為常，所以在計劃化妝品店促銷活動適當添加點創意或趣味，說不定能起到不錯的促銷效果。

以上就是分享給大家的三個護膚品店銷售引流客戶方法，你對於賣化妝品如何引流有一定了解了嗎？在為店面吸引到一定的客流量之外，不要忘記店面的服務也要做好，如此才能真正為護膚品店增加營業額。

『肆』 化妝品店裡搞什麼活動可以吸引顧客

每一個化妝的女人,買化妝品的女人,最需要的就是購買你產品時,有贈品贈送,所以買贈的活動是很適合的...送一些買的不是產品的贈品,她試用之後滿意還會回頭再買你產品,可以說是兩全其美..

『伍』 化妝品營銷策略有哪些

古代作戰都講究策略，商場如戰場，銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時，銷售人員只有熟練的掌握了各種 銷售技巧 ，才能對成功穩操勝券。那化妝品營銷策略有哪些呢?下面，就隨我一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。
化妝品營銷六個策略：
化妝品營銷策略一、獨特賣點

要在眾多同質化產品中脫穎而出，宣傳定位上獨特的賣點和主張必不可少，其承諾利益點能否切中要害。事關一個產品在市場中到底能走多久，能否給目標消費者留下有效記憶。如大家所熟悉的一句 廣告 語“白大夫，就是讓你白”，在眾多化妝品還在懵懵懂懂時期，就明確的提出了自己的賣點，就是針對祛斑，就是讓你白，一句話便深入人心，讓銷售者印象深刻。

化妝品營銷策略二、體驗營銷

以體驗為中心為顧客創造全新美的價值的營銷形式，通過消費者圍繞產品帶來的切身體驗與感受，讓人從中領略產品功能上的物質收獲與情感享受。一般通過試用、試服、試飲等服務顧客的方式來展開，由於滿足了個性化的需求，建立起了雙方的溝通互動，使產品的功能被消費者迅速的接納，省下了許多廣告費。正如露華濃創始人所說：“我們出售的不是口紅，而是希望。”

化妝品營銷策略三、促銷創新

可采面貼膜、眼貼膜在一上市時便打著要做“中國薇姿”的戰略，此後業績飄紅，奠定了自己在國內中草葯基礎護膚領域的品牌的地位，但隨著西藏紅花、澤平、可貝爾、海洋 傳說 、素兒、等面貼膜的相繼問世，對其品牌構成極大沖擊力，為此可采採取了一系列的創新促銷手法。

化妝品營銷策略四、重新確定目標

藍哥智洋認為這也是品牌再定位的 方法 之一。當已有的品牌形象和功能訴求不能吸引原有消費者時，重新尋找目標消費者，即尋找那些對本品牌提供的好處感興趣的人，以他們為目標，也能使品牌獲得新的發展契機。當然，這需要對產品對市場的充分了解，不然即使重新定位，沒有找准目標，還是無濟於事的。

化妝品營銷策略五、服務營銷

一些化妝品通過服務訂制的市場契機，以顧客需求為導向，以服務創新為根本，在盤活現有資源基礎上，強調為個別客戶設計產品、服務、溝通方式的能力。這需要營銷人員對前來購買的顧客進行細致的觀察，能一語中的的說出消費者所需要的產品，讓消費者產生信服，突出自己的專業性，進而向消費者介紹產品才能使其產生認同，並且購買自己的產品。

化妝品營銷策略六、差異化訴求

考量一個產品是否具有營銷優勢，自身與眾不同的宣傳手段是否對消費者產生強大的沖擊力與殺傷力，除了在競品包抄中尋求宣傳突圍，另闢蹊徑外，關鍵在於差異化是否能通過宣傳的攔截來凸現身身品牌輻射帶來的功能延展性。
化妝品營銷促銷技巧：
一、特價

特價或折扣，就是通過直接在商品的現有價格基礎上進行打折的一種促銷手段。普通的折扣的幅度從5%至20%不等，幅度過大或過小均會引起顧客產生懷疑促銷活動真實性的心理。而且，這種特價促銷通常是有時段性的，一般會註明特價時間段和地點。當然，這里不包括五折清倉之類的特殊價格促銷。

二、優惠券(代金券或折扣券)

優惠券是廠家和零售商對消費者購買的一種獎勵手段。比如，顧客消費達到一定額度時，給消費者發放的一種再次購物折讓的有價憑證。通常這種優惠消費券只能在指定的區域和規定品類中使用。通常只能購買那些正常價格內的商品，而不能用於特價銷售品種。在使用該種券時，價格超出部分需要顧客補現金;優惠代金券不能作為現金兌換，使用時不足部分不得退換成現金。

三、贈品

贈品是指顧客在購買某個商品時，可獲得額外的贈送，這種贈送可以是同種商品，也可以是不一樣的商品或者物品，目的就是讓顧客覺得超值，劃算。

四、“回扣”促銷

給消費者的“回扣”並不在消費者購買商品當時兌現，而是通過一定步驟才能完成的。是對消費者購買產品的一種獎勵和回饋。通常回扣的標志是附在產品的包裝上或是直接印在產品的包裝上。例如，常見的內置刮刮卡、瓶蓋兌獎等。消費者購買了有回扣標志的商品後，需要把持回扣標簽到指定地點兌獎。現在是電子時代，很多廠家開發了電子促銷方式，需要消費者登錄主頁或者網站，輸入產品編號或者指定的數字，參與活動或者兌獎品。我們也把其納入回扣促銷的范疇。

五、抽獎促銷

消費者通過購買廠家產品而獲得抽獎資格，並通過抽將來確定自己的獎勵額度。有獎銷售是很富有吸引力的促銷手段之一。因為消費者一旦中獎，獎品的價值都很誘人，許多消費者都願意去嘗試這種無風險的有獎購買活動。獎品的設置要對消費者有足夠的吸引力，分級獎項的設計要合理。抽獎率的計算要不能少於一定比率，否則會讓消費者產生虛假感。目前，中國法律規定有獎銷售的單獎金額不得超過五千元。此外，除了即買即開的獎品外，大型的抽獎活動為了提高有獎銷售的可信度，抽獎的主辦單位一般都要請公證機關來監督抽獎現場，並在發行量較大的當地報紙上刊登抽獎的結果。

『陸』 化妝品促銷活動策劃方案

為了提高商品的銷售額，商家都會策劃一些促銷的活動，那促銷活動方案是和重要滴。下面是由我為大家整理的「化妝品促銷活動策劃方案」，僅供參考，歡迎大家閱讀。

化妝品促銷活動策劃方案（一）

一、免費類促銷方案

選用方法：免費樣品

（一）原因：

1、應對競爭。

在同類產品中，免費樣品的贈送已經很普遍了。鑒於此種情景，我們就不能落後，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。

2、新品試用。

xx一向致力與研發新的產品來呵護消費者的肌膚，所以，能夠不定期地推出各種新產品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費樣品的贈送就能夠讓消費者對其進行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風險。並使其對李醫生的品牌有個良好的印象。

（二）實施：

1、時間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點消費時段。

2、地點：xx市大型的有xx產品出售的超市和各專賣店，其中超市地點具體為專櫃附近區域。

3、執行方式：派專人負責管理和發放免費樣品。消費者憑購物付款小票（等能證明購買xx產品的憑證）到專人處領取一份試用瞎森歷裝產品（10g份），並填寫領取樣品表格。

4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執行。

5、步驟：

（1）促銷員到位，准備活動。

（2）消費者購買李醫生產品。

（3）憑消費憑證到促銷員處填寫表格。

（4）領取免費樣品。

（5）當天活動結束後，促銷員清點免費樣品數量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。

6、操作難點：

（1）促銷員用假信息冒領樣品。

（2）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

（3）賣場的配合度可能不高。

（4）超市中信息的傳達率可能不高。

（三）費用預算及效果評估。

1、費用預算：

（1）免費樣品本身的成本。

（2）促銷人員花費。

（3）賣場租用及相關費用。

2、效果評估：由於這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費者的注意。但對於那些購買李醫生產品的消費者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式，有利於建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽度。可是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利於開拓市場。

二、優惠類促銷方案

選用方法：退款

（一）原因：

1、應對競爭。

在同類產品中，採用退款的方式的廠家並不多。選用此方法能夠讓消費者覺得略有新意。

2、給我們的顧客實惠。

李醫生的產品在中國市場上目前已經擁有良好的聲譽，是消費者認為性價比較高的產品。為了答謝消費者，採用退款的方式能夠讓消費者感覺到實惠。

3、提升銷量。

採用優惠類促銷能夠直接拉動產品的銷售，效果磨搜較夢想。並且，定為滿50元退5元的策略主要是為了促進xx的中檔產品的銷售，其單品售價多為30元至48元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養中的必備品，消費者能夠藉此機會提前購買。而要想到達50元的標准則還要加上一件其他產品如洗面奶，也是較為夢想的搭配，能夠相互促進銷售。

（二）實施：

1、時間：xx月xx日至xx月xx日

2、地點：xx市大型的有xx產品出售的超市和各專賣店，其中超市地點具體為專櫃附近區域。

3、執行方式：派專人負責管理和退還現金。消費者一次性購李醫生產品每滿50元即可憑購物付款小票（等能證明購買李醫生產品的憑證）到專人處領取5元的答謝退款（其中超過50元但未滿100元者退五元，以此類推），並填寫領取退款的表格。

4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執行。

5、步驟：

（1）、促銷員到位，准備活動。

（2）、消費者購買李醫生產品滿50元。

（3）、憑消費憑證到促銷春賣員處填寫表格，務必記錄其消費憑證單號。

（4）、領取對應金額的退款。

（5）、當天活動結束後，促銷員清點退款金額，並整理退款登記表信息。提交上級，下班。

6、操作難點：

（1）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

（2）賣場的配合度可能不高。

（3）超市中信息的傳達率可能不高。

（三）費用預算及效果評估

1、費用預算：

（1）退款金額。

（2）促銷人員花費。

（3）賣場租用及相關費用。

2、效果評估：由於這種方法沒有直接的折扣等方便消費者可能參與度不高，但它能夠在必須程度上提升產品銷量。

三、競賽類與抽獎類促銷方案

選用方法：答卷後抽獎

（一）原因：

1、能夠收集更多消費者資料，建立信息庫，便於日後公關，鞏固消費者忠誠度。

（二）實施：

1、時間：全年

2、地點：網站

3、執行方式：消費者登陸李醫生官方網站，進行個人資料、購買李醫生產品經歷、感受等相關信息的填寫。每月抽出10名幸運消費者，郵寄贈送價值38元的李醫生產品套裝。

4、人員：網路管理人員，公正處公正人員，負責與中獎消費者聯系和產品郵寄的人員。

5、步驟：

（1）、網路資源設置。

（2）、贈送獎品的確定：冬季（1、2、12月）贈送李醫生補水面膜套裝，主題「滋潤一冬」；春季（3~5月）贈送李醫生眼影套裝，主題「繽紛春公主」；夏季（6~8月）贈送防曬套裝，主題「陽光麗人」；秋季（9~11月）水果水分美白套裝，主題「果然漂亮」。

（3）、廣告宣傳，可在各類廣告中加入此抽獎信息，還要在包裝上宣傳此活動。

（4）、消費者上網填寫資料。

（5）、工作人員以標准抽獎的形式進行隨機抽獎，每月月初抽出中獎者，並由公證人員進行公正。

（6）、工作人員與中獎消費者進行聯絡，確認收貨地址。

（7）、工作人員寄送獎品。

（8）、獎品收到的反饋。

（9）、以此收集到的消費者信息的整理和總結（定期）。

6、操作難點：

（1）宣傳力度可能不夠。

（2）網路營銷的參與度可能不高。

（3）消費者所填信息不實。

（4）消費者可能因對獎品不感興趣而拒絕參加活動。

（5）加大了網路上的營銷成本。

（6）四季獎品的總價值應當是相近的，不能相差懸殊，避免不公平。

（三）費用預算及效果評估。

1、費用預算：

（1）獎品費用。

（2）網路設置費用。

（3）網路管理人員費用。

（4）公正相關費用。

（5）其他工作人員（聯絡員、郵寄員）費用。

（6）郵寄費用。

（7）宣傳相關費用。

2、效果評估：參與度成為了此項促銷的最大問題，並且獎品的吸引力不夠高，所以，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯。可是，網路在此刻的社會已經越來越具有影響力了，所以，還是要慢慢地進行這方面的嘗試，以為在未來贏得更多消費者打好基礎。

化妝品促銷活動策劃方案（二）

活動主題：繽紛好禮，超值優惠。

活動地點：xx連鎖店。

活動時間：xx月xx——xx日

活動道具：張貼告示、產品堆頭、獎品擺放。

活動人員：本店員+貼櫃美導。

活動目標：xx萬xx千

活動獎勵：

1、完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現金xx元。

2、銷售業績最為突出的一位銷售人員獎勵xx元。

活動方式：

超值贈送、神奇抽獎、互動游戲。

活動前准備工作（1）：

1、店面布置

1）最直觀的店門口宣傳。

2）提前做門柱玫瑰花或綵帶或氣球裝飾大門口。

3）拉起橫幅（紅底黃字）。

4）在開放區或產品陳列櫃上使用小POP告示。

5）在賣場內上方做弔旗體現為活動優惠的宣傳。

6）提前3天在產品展示櫃上張貼活動具體資料的告示。

7）全場由內到外、由上到下溢滿著「繽紛好禮，超值優惠」的字樣，到達視覺上的沖擊效果！

2、派發產品DM單頁

DM單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發。

3、電話、信息通知邀約。

1）採用電話告知、信息邀約的方式通知會員。

2）最近已購買產品顧客暫不通知。

3）每個店員負責發50條信息或者電話給自我的老顧客，並登記在冊。

4、人員告知

正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產品時，將本店xx月xx號將舉行「繽紛好禮，超值優惠」的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動前期的消費顧客。

5、信息平台群發信息。

正式活動前兩天，各店把會員信息（會員電話號碼，必須有效）整理出來，平台群發！

6、QQ群里發布公告和信息。

活動前准備工作（2）：

1、會員積分禮品。

此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌，顧客來店兌換禮品時我們再經過現場的氛圍和人員的引導達成銷售的目的。

會員積分禮品在兌換過程中，要注意現場跟蹤到位，避免出現積分禮品送完，致使顧客等待的現象。

2、活動贈品。

1）贈品擺放必須醒目，誇張。活動開始前2日將活動贈品分類整理，使現場顯得較為整齊，並且方便現場的銷售。

2）抽獎獎品及互動游戲獎品，保障獎品的充足。

3）注意在活動中顧客要求追加或調配贈品的現象。

顧客要求追加或調配贈品是無法避免的，因些會前針對這樣的情景要加強溝通與強調，避免中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日後的銷售是不利的。所以在活動中，應盡量避免產品的過多贈送。

4）入店送小禮物。

小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實實要為她們服務給她們實惠的，要給她們構成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。

活動前准備工作（3）：

熱銷產品的跟蹤（確保不斷貨，備足貨品）

對產品的庫存要實時跟蹤，盡可能避免出現斷貨現象。一旦出現斷貨現象，一來容易造成活動效果不好，二來業績影響.當然，如果確實有個別產品斷貨了，應及時告知所有參與人員，讓相關人員在推薦產品時能夠轉移到功效相近有庫存的貨品上，保證活動進行中不受干擾.

活動前准備工作（4）：

（一）人員安排。

1、避免出現有的顧客進店後無人接待的現象。需要說的是，顧客無人接待的原因並不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務中，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。

2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位於櫃台後的情景.避免人員多集中在店內。如可能有的顧客在門口駐足向內觀望，卻沒有人員上前接待將顧客引進店內的現象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。

3、當顧客多，現場忙時，要注意避免出現心裡慌亂的情景：比如找不到贈品，甚至找不到產品等現象。而當顧客少現場閑時，及時主動的整理現場，清理前台以及補充贈品台和補充櫃上商品陳列，主動的到門口派發傳單尋找顧客。

4、必須熟悉產品。避免人員對產品的熟悉度不夠，從而可能導致活動現場會出現人員找不到產品的情景，這對一場活動來說是很不負職責的。所以，會前培訓較為重要，銷售人員對整個活動流程必須清晰。

5、必須提高銷售專業水平。對於這次活動，不僅僅取決我們銷售人員的專業水準，更重要的是要表現出銷售強勢與銷售信心，對銷售目標的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個簡單的例子，我們在銷售產品時盡可能2瓶2瓶的推，不用擔心顧客的承受本事，不用擔心強勢的推介會嚇跑顧客。事實證明只要方法得當，顧客的承受本事遠在我們想像之上。

（二）神奇抽獎。

回饋老顧客，吸納新顧客並加入會員而異常准備的一項活動。

顧客購滿xx元即可參加抽獎！（只限一次，金額不累計）

一等獎：贈送100元的代金卷。

二等獎：贈送50元的代金卷。

三等獎：贈送30元的代金卷。

參與獎：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋。

（三）互動游戲（氣球吹獎）：

比賽規則：

在客流中選出五人，拿出五個氣球，把五張紙條當顧客的面放入氣球中，（其中一個氣球內設置有獎項：贈送價值282元的星辰花系列任選3支單支）。

規定時間1分鍾內吹破氣球，把獎項吹出來，超過1分鍾吹出，獎項作廢。

活動結束善後工作：

活動結束後必須回訪顧客，各銷售員負責回訪自我的顧客，做好回訪記錄表。

如顧客購買產品7日後提示顧客「xx產品的正確使用是十分重要的。您都掌握了么？歡迎咨詢電話xx」。這樣的做法對我們來說無疑是一個很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關注與重視。

化妝品促銷活動策劃方案（三）

以「來就送、買還送、購物大派送」為活動主線，異常推出名優家電超低價競拍活動，同時貫穿「銀色狂想曲」大型文藝演出，極力營造節日的喜慶、狂歡氛圍，經過轟動的社會效應，促進商場銷售，提升企業形象。

一、歡樂聖誕打折購物帶好禮

時間：20xx年xx月xx日-xx日

具體資料：活動期間，全樓商品6折起銷售，凡當日在打折基礎上累計購物滿30元，家電、彩妝類滿60元者（黃鉑金、量販、潔具及明示不參加活動的商品除外）可憑購物微機小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張，多買多換。

二、來就送

時間：20xx年xx月xx日時晚。

具體資料：活動期間，凡光臨大樓的顧客均可獲贈聖誕小禮品一份。

三、買還送

1、時間：20xx年xx月xx日晚。

2、具體資料：活動期間，凡在我樓打折基礎上累計購物滿10元，可憑購物微機小票到各樓層禮品發放處領取聖誕禮帽一頂。

四、驚喜聖誕平安夜名優家電大拍送

1、活動時間：20xx年xx月xx日晚20：00-24：00

2、具體資料：活動期間，凡光臨我樓的顧客，均可到北門廣場舞台參加現場名優家電競拍活動。

五、「銀色狂想曲」大型文藝演出

1、活動時間：20xx年xx月xx日晚20：00-24：00

2、具體資料：活動期間，我樓西門廣場群星薈萃，聯袂表演，以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及活力歌舞共同奏響「銀色狂想曲」，為聖誕夜光臨我樓的顧客獻上一份聖誕大餐。

這只是某化妝品店搞的一個化妝品聖誕節活動方案，僅供參考，其中的詳細資料，您能夠根據自我店鋪的需要而做隨意更改，最終目標就是把商品售出去，還要客戶對你的商品及店鋪體驗良好，能讓客戶在你的店裡長久的消費才是最高明的哦！

化妝品促銷活動策劃方案（四）

一、活動主題

歡樂女人節「美麗存摺」送不停

二、活動目的

三八婦女節促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要經過這個活動激發消費的購物慾望，為新一年的銷售打開一個良好的開端。

三、活動時間

xx月xx日——xx月xx日

四、活動資料

（1）活動期間，凡進店者可獲贈「美麗存摺」1張（可抵10元現金）。

（2）消費滿xx元，即可獲贈「美麗存摺」1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支。

（3）消費滿xx元，即可獲贈「美麗存摺」5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護。

（4）消費滿xx元，即可獲贈「美麗存摺」8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護。

（5）消費滿xx元，即可獲贈「美麗存摺」12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護。

（6）所有的「美麗存摺」限以後購物使用，每消費50元，就可使用一張「美麗存摺」，一張「美麗存摺」可抵10元。「美麗存摺」有效期至20xx年x月x日。

（7）凡生日、結婚記念日在xx月xx日的，可憑相關證件到本店領取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產品一份。

（8）會員到場，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

五、執行步驟

（1）、活動前兩天以信息方式通知會員此次活動的資料，並送上節日的祝福。

（2）、准備好「美麗存摺」的卡片和顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費情景。

（3）、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、x展架。

（4）、活動期間在專賣店周圍散發傳單。

六、費用預算

卡片費用xx元。

x展架xx元。

海報xx元。

傳單xx元。

其他費用xx元。

合計xx元。

『柒』 化妝品創意活動方案

化妝品創意活動方案範文（通用7篇）

為了確定活動的圓滿進行，我們需要事先制定活動方案，活動方案的內容和形式都要圍繞著活動的主題來展開，最終達到活動的目的或者意義。那要怎麼制定科學的活動方案呢？下面是我為大家整理的化妝品創意活動方案範文（通用7篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

化妝品創意活動方案1

一、七夕情侶大通關

活動時間：x月xx日-x月x日

活動內容：

1、活動期間顧客單日累計消費滿300元即可至活動地點參與活動。

2、憑單張收銀小票每人限參加一次。獎品數量有限，送完即止。

三個闖關模式：

1、心有靈犀一點通，兩人作戰，一個筆畫一個猜，筆畫的那個人只能通過身體語言來提示猜的那個人題板上的詞語，答對則晉級下一關。

2、一個人在一分鍾之內寫出自己最愛吃的菜，另一個人也在一分鍾內寫出對方最愛吃的菜，最少寫x個。回答6個及以上則晉級下一關。

3、情歌對唱，獲得掌聲著則獲勝。

二、男友給女友化妝

活動時間：x月xx日-x月x日

活動內容：

七夕節當天，情侶在化妝品店內分組舉行男友給女友化妝比賽，最終妝容由嘉賓顧客評分，分數最高組得相應獎品。

獎品：

第一關：玫瑰兩支。

第二關：電影票2張。

第三關：指定產品一套。

化妝品創意活動方案2

一、活動主題：

快樂女人節

二、活動目的：

三八婦女節促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要通過這個活動激發消費的購物慾望，為新一年的銷售打開一個良好的開端。

三、活動時間：

3月5日3月12日

四、活動內容：

（1）、活動期間，凡進店者可獲贈

（2）、消費滿38元，即可獲贈

（3）、消費滿138元，即可獲贈

（4）、消費滿238元，即可獲贈

（5）、消費滿338元，即可獲贈

（6）、所有的凡生日、結婚記念日在3月8日的，可憑相關證件到本店領取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產品一份。

（7）、會員到場，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

五、執行步驟：

（1）、活動前兩天以簡訊方式通知會員此次活動的內容，並送上節日的祝福。

（2）、准備好

（3）、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、x展架。

（4）、活動期間在專賣店周圍散發傳單。

六、費用預算：

卡片費用300元

x展架40元

海報25元

傳單200元

其他費用500元

合計1065元

化妝品創意活動方案3

一、活動目的

1、通過低價促銷吸引消費者，賺得商品的銷量，提升門店的銷售業績。

2、為商場在留住老顧客的同時開發新顧客。

二、活動主題

夏日換膚好時節，讓皮膚輕松呼吸。

三、活動時間

20XX年5月20到5月22日。

四、活動地點

北京西單商場所有門店。

五、活動方式和內容

1、特價促銷：活動期間每日推出兩款特技商品，供消費者選擇。

2、品牌折扣：化妝品專櫃，部分品牌參與折扣促銷，only、旁氏、玫琳凱、美寶蓮、資生堂、自然堂等品牌全場最低六折起。

3、滿就送：消費者在某一化妝品專櫃累計消費滿100元即可獲得小樣護膚品一支。

4、空瓶換購物券：消費者將平常所用的化妝品空瓶拿到相應品牌專櫃，即可獲得五元到十元不等的購物券。在選購其他商品時，可用購物券抵部分金額。

化妝品創意活動方案4

一、主題

你的節日你做主健康美麗我做主活動主題，以三八節為切入點，體現產品使女性更加健康美麗的觀念；以315為切入點，體現產品品質優良、值得信任的形象。

時間：三月八日----三月十五日

二、目的

繼續在消費者心中確立海斯蒂的品牌形象：健康美麗、高品質。

三、內容

（一）深入展示產品的功能特點。

穴位示意圖、穴位刺激手法、護膚手法，具體向消費者宣傳海斯蒂的用途，如何減肥健身、護理皮膚，而不止局限在淋浴。做成小卡片發放。

（二）買贈購買海斯蒂花灑贈送身體乳一支，購兩支以上贈絲巾一條，贈品不累加。

（三）打假換海斯蒂花灑

消費者手中持有海斯蒂花灑的仿冒產品，宣傳包裝上寫有："保健""水療""VC"等字樣；在宣傳功能上，與海斯蒂產品說明內容相同或類似，但產品與宣傳不符的；結構上，手柄內置填充物的，並說出一些與我們產品的不同，以及劣質產品使用後的感覺，可換海斯蒂花灑一支。兌換者需持有仿冒產品的包裝、宣傳資料等相關信息。限量2支。（請各代理商嚴格審核）

註：各代理商請認真登記贈品發放及活動情況，活動結束後傳回公司。

化妝品創意活動方案5

趁著本次「雙十一」的到來，我們決定舉辦一次活動好好宣傳一下品牌和門店。

一、活動主題

大聲告訴你心儀TA

二、活動時間

20xx年11月11日

三、活動對象

年齡在18—40歲左右的單身男女

四、活動目的

既然光棍節，在店內不妨舉辦一個「光棍節聯誼」，讓年輕的單身朋友在活動中能夠找到自己心儀的對象。而每一個希望參加聯誼的朋友，都希望給對方自己最完美的一面，不妨讓店內來全副武裝自己一番。店內團隊為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠為店內提升自身品牌知名度，增加顧客信任感的機會。

五、活動內容

活動方案一：好像大聲說喜歡你。

活動期間向你心儀的對象，大膽說出最想說的話，並贈送美容產品。表白成功者還可以獲得店內「成雙成對」、「一生一世」產品套餐，這些愛的套餐都是店內免費為消費者准備的，售完即止。

這些活動是免費參與環節，凡是到場的來賓們，選購了高檔的店內產品後，就能夠獲得化妝品小樣，將小樣贈送給心儀的對方。如果表白成功後，兩人同行至「幸福門」領取店內的禮品。

活動方案二：幸福觸手可及。

在20xx年11月11日光棍節活動現場，只要是到現場購買產品顧客，百分之一百的可以中獎。以這樣高中獎率的方式刺激消費者的購買欲，每一個顧客參與者均可以參與抽獎。獎項為一等獎、二等獎、三等獎，特等獎，其中一等獎為所選此次產品或開卡，項目的七折，二等獎為八折，三等獎為九折，特等獎為小禮品一份。

將光棍節促銷活動舉辦得有新意、有特色也是為接下來年終活動打響前奏，吸引消費者今後積極參與到店內的活動中。當然如果店內真的能夠成就出一對對情侶，也不乏美事一樁。

化妝品創意活動方案6

一、促銷目的：

1、擴大化妝品店在當地的知名度及影響力；

2、樹立化妝品店的品牌形象及知名度；

3、拉動市場，提升銷量，增加新客源；

4、提高化妝品店及消費者的忠誠度；

二、促銷主題：

中秋風暴，完美體驗——打造魅力女人

三、促銷時間：

9月15日到9月17日

四、促銷地點：

化妝品店

五、活動的具體內容：

促銷前准備工作：

1、培訓：活動前對化妝品店的員工進行專業指導培訓，內容包括：產品方面、專業技術(體驗時已有初步認識)、促銷方式和技巧、派單方式、店員排班以及整個活動流程細節。

2、選擇當地專業性強並有影響力的媒體，在促銷前一周發布促銷活動相關廣告造勢。

廣告內容包括：

a.促銷時間；

b.促銷目的；

c.參與者所獲的實惠；

d.促銷店址、微信公眾號、電話、聯系人等。

3、派單：根據實際情況印刷具有吸引力的宣傳單，活動前一周在化妝品店附近人流量大的地段進行派單(可採取附送小禮物的方式)；

4、電話邀約：提前一周對化妝品店的老顧客進行電話預約，並簡單說明此次活動的優惠政策；

5、鼓勵老顧客帶新顧客，多渠道納客，突出「中秋國慶風暴，完美體驗——打造魅力女人」主題，吸引顧客；

6、活動物品的准備：

A、產品展示台；

B、橫幅、「魅力之星」榜、空白POP；

C、條件允許的皮膚測試儀及顯示器

D、如有抽獎項目要准備抽獎箱、獎券；

E、會員卡等各種優惠卡；

F、顧客資料檔案、產品項目推介簿、各種宣傳資料；

G、暢銷產品備足；

H、相關的禮品及物料。

7、化妝品店布置工作：

A、店內主要的宣傳點以及相關促銷產品POP；

B、化妝品店門口橫幅活動主題，店內設「每日魅力之星」光榮榜；

化妝品創意活動方案7

一、確定活動主題

活動主題：

月下人美，中秋佳節，XX化妝品店和您不見不散

活動地點：XXX化妝品店

活動日期：9月15日到9月17日

活動目的：在中秋佳節優惠促銷，刺激顧客消費慾望，以提高化妝品店的銷售業績。

二、活動宣傳工作

1、在中秋節的前半個月，去附近的社區，派送傳單。

2、如果是大型的連鎖店，還能夠去當地的報刊和雜志上做宣傳，提前造勢。

3、製作中秋宣傳海報，經過展板的`形式宣傳。

4、利用微信、微博、信息和電話等方式，將中秋促銷信息派送出去。

三、促銷活動資料

1、聯合促銷——買一「送二」

聯合促銷是化妝品店銷售中出奇制勝的一種方式。在中秋當天，化妝品店能夠和月餅商家合作，享聯袂出演銷售的高潮。方法其實很簡單，就是在活動當天，推出「買xx化妝品送月餅」活動，只要在當天消費的滿XX元的顧客，都能夠獲得一張VIP體驗券和一份精美的月餅。而月餅商家，能夠採用相同的方式，向消費者贈送該化妝品店的優惠券，以到達相互推銷的目的。

2、折扣促銷——全場8、5折

折扣促銷是化妝品店銷售中見效最快的一種方式。在中秋活動當天，能夠將所有彩妝、護膚產品或者店內特色項目，以「全場8、5折」的方式，給顧客足夠的優惠。雖然折扣促銷，會減少化妝品店的利潤，可是卻很容易贏得顧客的好感，從而留住更多的顧客。

3、活動促銷——中秋佳人活動

「月下美人」的活動，要側重對顧客的服務，以此為前提，進行合理的促銷方法，這樣才能贏得顧客的芳心。所以，在節日當天，能夠開展一些顧客喜愛的活動，譬如中秋佳人的活動。將化妝品店裝扮的詩情畫意的一點，然後邀請化妝品店的顧客過來嘗月餅，一齊賞月。

四、中秋促銷廣告詞

1、中秋佳日，情系XX化妝品店

2、中秋之日，免費化妝、面膜等，全場八折

3、中秋合家歡，佳日大獻禮

『捌』 化妝品店怎樣吸引顧客的眼球

一家化妝品店想要吸引顧客要確定自己的消費群體，針對不同的消費群體來制定出適合自己的經營策略。大到化妝品的種類、品牌小到店內具體的陳設都可能成為吸銀團虛引顧客的關鍵。

第一，針對不同的消費群體將產品分門別類。世上只有懶女人沒有醜女人，人們現在對於化妝品的需求已經越來越高。產品種類齊全包含各個年齡段都可以是使用的產品，同時還要注意到很重要的一點就是產品的價位以及產品本身的知名度。從平價的化妝品到輕奢侈的化妝品做到種類齊全才能更加輕松吸引到不同年齡段的消費群體。

第二，人性化的服務。一家化妝品店要做到有溫度，要適度。當一個化妝小白剛剛接觸到化妝品時對於自己不了解的領域還是一片空白會感受到很無助而這時能夠出現可以給她幫助的導購人員時會倍感溫暖。同時一家化妝品店的人性化服務體現在各個方面，整個店內的氛圍以及要有專業的知識作為支撐和基礎再為顧客提供更好的服務。以及專業人員的免費試裝體驗。

第三，店內的陳列擺設也是吸引顧客的關鍵。選擇購買化妝品的大部分為女性居多，利用鮮艷明亮的顏色以及多採用暖色調的射或敗燈作為主色與化妝品更加相呼應。在產品的陳列中要做到具體分門別類，針對功效，原產地，價位做到更加合理的擺放以方便顧客的選擇。除了一些跳躍的顏色，還應當放置具體鋒燃產品的試用裝方便顧客來了解產品。

『玖』 化妝品店如何吸引顧客進店和消費

化妝品店如何吸引顧客進店和消費？

有很多原因的，1首先，確定自己的消費人群，總是18-25歲的光顧的店鋪裝修就別弄的像老年人的店，2，燈光亮嗎，黑黑的誰願意進來啊 3，店鋪宣傳用錯了力度，要有針對性，4，花點錢搞活動別捨不得，5，POP宣傳畫要有，6，服務人員態度怎樣，銷售能力如何等等這些都會影響到店鋪的進店率

化妝品店裝修如何吸引顧客

隨著社會科技的進步，現在化妝品店裝修的壁紙可謂千姿百態，品種花色也是則激琳琅滿目。所以化妝品店裝修不怕不出效果，只要找專業的化妝品店裝修公司，有專業的化妝品店設計師，只要工人們的工藝做得好，化妝品店裝修就可以多姿多彩。 一、閃亮的店面形象 所謂的較差指的是沒有天花板，地面或牆面裝修，孫碧襪沒有統一的櫃台形象或使用著很過時的櫃台和產品陳列形象，沒有或使用著較差的店招等的店內外環境；一般是指，基本有店內地面，牆面的一個簡單的裝飾，有一個較為統一的櫃台形象，雖然可能過時或很陳舊。 許多門店存在的問題主要在三個方面： 1、缺乏醒目的標志： 一個大大的黃色M，顧客從很遠的地方都可以知道那是麥當勞;一個旋轉的三色燈箱，顧客知道那是一家理發店。然後，許多店老闆不太注重招牌的作用。在上圖中，顧客如果不認真看，就不會知道這是一家賣化妝品的商店。而從馬路上走來走去的顧客，又有多少會從鱗次櫛比的招牌中，看出這是一家化妝品店呢？ 2、混暗的燈光： 顧客就像飛蛾一樣，具有趨光性，願意到明亮干凈的店裡去逛逛，尤其是化妝品店吸引的是女性顧客，她們更愛美。像上圖這家店，裡面燈光昏暗，店老闆是省電費了，但卻失去了不少的顧客 二、用商品吸引顧客 服裝店的老闆，會把櫥窗布置得干凈明亮，把本季度最新款的服裝放到櫥窗里，告訴從馬路上走過的顧客：我們店有最新款的服裝，快進來看看。餐飲店的老闆，會把最早進來吃飯的顧客按排靠窗戶的坐位上，暗示從馬路上走過的顧客：我們店的飯菜好吃，你看有這么多的人在店裡進餐，快來嘗嘗呀。 化妝品店的老闆也要向他們學習營銷術：用商品吸引顧客進店。 門店老闆也可以將新產品、名牌產品、購買頻率高的產品陳列在門口顯眼處，並以略低的價格銷售，以吸引對新產品、名牌產品和當地受歡迎的產品感興趣的顧客到店裡逛一逛。 三、用促銷吸引顧客進店 1、渲染促銷活動信息 在門店入口處通過POP、宣傳單、條幅等方式介紹店內促銷活動。有調查顯示：顧客受到化妝品店或美容院店面宣傳氣氛感染而進入其內的機率為40%。 門店利用海報、POP、旗子、影燈、氣球、花束等等造勢，引人注意，效果顯著。 2、開展促銷活動吸引顧客。 某化妝品專賣店開展「空瓶換購」活動。選了幾款夏季產品，如防曬霜，洗面奶，洗發水，沐浴露等，以震撼。

化妝品店如何開業策劃吸引顧客

把 化妝品 塗在 臉上。每種都塗哦。。

如何吸引顧客進店慧逗消費？

首推王順傑大師，他是中國企業傢俱樂部首席顧問，馬雲都請教他問題。

只要是這方面的問題，中國最頂級的營銷大師王順傑都是可以解決的，不用擔心

化妝品店怎樣吸引顧客,謝謝各位

學生的生意最好做。
首先你的商品要是她們感興趣的產品;
你的服務要好；
多送點小東西;(成本一兩塊的化妝品和小飾品）
有條件就搞會員和積分；
門頭要醒目；
學生經濟不太好可以多搞搞特價。
還有就是你的策略商品一定要是你周邊最低的售價。（名牌產品）
不知道你的進貨渠道是否最好！

化妝品店怎樣吸引路人進店

先注冊個淘寶，在網上掛名後就跟店外立個牌子寫：網路實體店

位於菜市場旁的化妝品店如何吸引顧客？

肯定要用質優但是低廉的價格來吸引中老年的女士們的眼光了
建議賣一些國內的老牌子的東西
比如上海家化的東西，像百雀羚，美加凈這些
也可以賣大寶這些國內的低端的牌子

新開的化妝品店怎麼吸引客戶進店？

是品牌專賣嗎？
如果是那種各類化妝品首先品種要齊全，歐美系、日韓系都有很多FANS哦
另外店主要足夠了解化妝品的品質功能和效果，以可以針對客戶的不同需要做最快速合理的推薦。店主的親和力也很重要，新開的店可以經常搞搞小活動，送個小禮物什麼的，讓人家有需求時第一個就會想到你的店。
店面裝潢要富有時尚氣息，讓人感覺有檔次和親和力，自然會吸引更多客人。
一份耕耘一份收獲，望店主生意興隆~！

『拾』 怎麼賣護膚品才能吸引人

1、你要了解你的產品。最好一一試用，了解它所含的成分，味道和有那些功效等等。只有自己親自用過後才知道它是怎麼回事。

2、其次要懂得察言觀色與奉承。你要觀察你的客人，要知道她需要什麼？在你跟客人交談的時候禮貌與微笑最重要，推薦產品的時候多說點奉承她的話，拉近你跟她的距離。（比如：您的皮膚好好哦，白里透紅的。或你的頭發在那裡剪的，這個發型挺好看的。

但是有一點要注意，千萬不要說客人這里不好那裡不好。她全身上下總有一個好的地方讓你說好。你可以反思的想一下，每一個女人都喜歡聽奉承她的話。包括你自己也不例外。

3、你要跟客人一起核對一下產品。把產品的名字，貨號及顏色通通念一遍給客人聽，然後同發票裝袋打包給客人。

4、全程微笑服務！（自己也要畫些淡妝，這是對客人的禮貌。還有，有的時候客人會看見你的妝顏而來選定顏色）。

五個原則方法作為參考：

(1) 陳列點原則：好的陳列方式才能讓顧客更加直觀的了解產品，也可以選購到自己喜歡的產品，所謂好的陳列點應該是，根據主可以的方向擺放產品，色彩的合理搭配也很重要，這樣才能有效的提高銷量。

(2)可獲利原則：在陳列化妝品前需要考慮這款產品是否好銷售、該款產品利潤怎麼樣、庫存有多少這些因素，將店鋪中較好的位置用於陳列倉庫比較多的貨品，用以減少倉庫壓力。

(3) 吸引力原則：消費者都有從眾心理，買東西也是很容易被銷量高的產品吸引，吸引力原則也可以用在化妝品的陳列上。新手開化妝品店必學如何打好價格戰，精心打造品牌的產品這樣的陳列才是有效的。

(4)商品搭配原則：搭配原則很好理解，就像消費者買了一件滿意的衣服，還想買一條合適的褲子搭配一樣，陳列化妝品時也可以利用消費者這樣的心裡，提高在推薦產品時做連帶性推廣。這里可以引入服裝陳列的一個概念，一個貨架上的單品可以做多種搭配，還可以推出搭配優惠價等。

這樣更有助於提高銷售額，注意商品組合優化，針對不同膚質的客戶推薦適合的產品，可以將店鋪貨架區分為各個功能區，這樣顧客跟容易根據自己的需求找到合適的產品，可以把兩種搭配使用效果更好的產品擺放在一起，讓顧客節省選購時間。

(5)一目瞭然原則：在商品陳列中，要考慮顧客的消費習慣，商品陳列顯著、醒目，這樣顧客采購更有購買慾望，顧客也能更直觀的了解產品，這樣給店鋪增加印象分。