化妝品貨品怎麼計劃

㈠ 化妝品營銷策略有哪些

古代作戰都講究策略，商場如戰場，銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時，銷售人員只有熟練的掌握了各種 銷售技巧 ，才能對成功穩操勝券。那化妝品營銷策略有哪些呢?下面，就隨我一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。
化妝品營銷六個策略：
化妝品營銷策略一、獨特賣點

要在眾多同質化產品中脫穎而出，宣傳定位上獨特的賣點和主張必不可少，其承諾利益點能否切中要害。事關一個產品在市場中到底能走多久，能否給目標消費者留下有效記憶。如大家所熟悉的一句 廣告 語“白大夫，就是讓你白”，在眾多化妝品還在懵懵懂懂時期，就明確的提出了自己的賣點，就是針對祛斑，就是讓你白，一句話便深入人心，讓銷售者印象深刻。

化妝品營銷策略二、體驗營銷

以體驗為中心為顧客創造全新美的價值的營銷形式，通過消費者圍繞產品帶來的切身體驗與感受，讓人從中領略產品功能上的物質收獲與情感享受。一般通過試用、試服、試飲等服務顧客的方式來展開，由於滿足了個性化的需求，建立起了雙方的溝通互動，使產品的功能被消費者迅速的接納，省下了許多廣告費。正如露華濃創始人所說：“我們出售的不是口紅，而是希望。”

化妝品營銷策略三、促銷創新

可采面貼膜、眼貼膜在一上市時便打著要做“中國薇姿”的戰略，此後業績飄紅，奠定了自己在國內中草葯基礎護膚領域的品牌的地位，但隨著西藏紅花、澤平、可貝爾、海洋 傳說 、素兒、等面貼膜的相繼問世，對其品牌構成極大沖擊力，為此可采採取了一系列的創新促銷手法。

化妝品營銷策略四、重新確定目標

藍哥智洋認為這也是品牌再定位的 方法 之一。當已有的品牌形象和功能訴求不能吸引原有消費者時，重新尋找目標消費者，即尋找那些對本品牌提供的好處感興趣的人，以他們為目標，也能使品牌獲得新的發展契機。當然，這需要對產品對市場的充分了解，不然即使重新定位，沒有找准目標，還是無濟於事的。

化妝品營銷策略五、服務營銷

一些化妝品通過服務訂制的市場契機，以顧客需求為導向，以服務創新為根本，在盤活現有資源基礎上，強調為個別客戶設計產品、服務、溝通方式的能力。這需要營銷人員對前來購買的顧客進行細致的觀察，能一語中的的說出消費者所需要的產品，讓消費者產生信服，突出自己的專業性，進而向消費者介紹產品才能使其產生認同，並且購買自己的產品。

化妝品營銷策略六、差異化訴求

考量一個產品是否具有營銷優勢，自身與眾不同的宣傳手段是否對消費者產生強大的沖擊力與殺傷力，除了在競品包抄中尋求宣傳突圍，另闢蹊徑外，關鍵在於差異化是否能通過宣傳的攔截來凸現身身品牌輻射帶來的功能延展性。
化妝品營銷促銷技巧：
一、特價

特價或折扣，就是通過直接在商品的現有價格基礎上進行打折的一種促銷手段。普通的折扣的幅度從5%至20%不等，幅度過大或過小均會引起顧客產生懷疑促銷活動真實性的心理。而且，這種特價促銷通常是有時段性的，一般會註明特價時間段和地點。當然，這里不包括五折清倉之類的特殊價格促銷。

二、優惠券(代金券或折扣券)

優惠券是廠家和零售商對消費者購買的一種獎勵手段。比如，顧客消費達到一定額度時，給消費者發放的一種再次購物折讓的有價憑證。通常這種優惠消費券只能在指定的區域和規定品類中使用。通常只能購買那些正常價格內的商品，而不能用於特價銷售品種。在使用該種券時，價格超出部分需要顧客補現金;優惠代金券不能作為現金兌換，使用時不足部分不得退換成現金。

三、贈品

贈品是指顧客在購買某個商品時，可獲得額外的贈送，這種贈送可以是同種商品，也可以是不一樣的商品或者物品，目的就是讓顧客覺得超值，劃算。

四、“回扣”促銷

給消費者的“回扣”並不在消費者購買商品當時兌現，而是通過一定步驟才能完成的。是對消費者購買產品的一種獎勵和回饋。通常回扣的標志是附在產品的包裝上或是直接印在產品的包裝上。例如，常見的內置刮刮卡、瓶蓋兌獎等。消費者購買了有回扣標志的商品後，需要把持回扣標簽到指定地點兌獎。現在是電子時代，很多廠家開發了電子促銷方式，需要消費者登錄主頁或者網站，輸入產品編號或者指定的數字，參與活動或者兌獎品。我們也把其納入回扣促銷的范疇。

五、抽獎促銷

消費者通過購買廠家產品而獲得抽獎資格，並通過抽將來確定自己的獎勵額度。有獎銷售是很富有吸引力的促銷手段之一。因為消費者一旦中獎，獎品的價值都很誘人，許多消費者都願意去嘗試這種無風險的有獎購買活動。獎品的設置要對消費者有足夠的吸引力，分級獎項的設計要合理。抽獎率的計算要不能少於一定比率，否則會讓消費者產生虛假感。目前，中國法律規定有獎銷售的單獎金額不得超過五千元。此外，除了即買即開的獎品外，大型的抽獎活動為了提高有獎銷售的可信度，抽獎的主辦單位一般都要請公證機關來監督抽獎現場，並在發行量較大的當地報紙上刊登抽獎的結果。

㈡ 找化妝品加工廠加工化妝品時如何規劃產品

沒有合理的產品規劃，如同一個將軍手上沒有靠譜的軍隊一樣，後果嚴重，會造成市場和資源的各種錯位——新產品水土不服，與老百姓需求、與既有渠道、與母品牌的形象與價格體系、與財務利潤要求都不匹配；利潤產品得不到支持、滯銷產品無法退出、產品線之間互相排擠、主打產品錯位、促銷產品又太隨機……最終結果就是——老百姓迷茫，市場部累死，公司不賺錢。
一、什麼是產品規劃？
產品規劃至少包括兩部分——產品結構（產品線）和具體產品的規劃。
【產品結構規劃第1步】要劃分產品類別。劃分標准其實非常多：功能、價格、外觀、成分、形態。——以功能和價格為主要標准劃分產品線，以外觀、成分、形態為次要標准進一步細化。
【產品結構規劃第2步】是設計產品線。到底一個品牌內應該有幾條產品線？產品線之間有沒有沖突？能不能連帶？每條產品線上應該有多少種產品？是否有沖突？能否連帶？每種產品又有多少不同類型的單品?
【產品結構規劃的第3步】：是設計具體產品的職能。學術上，一般把產品職能劃分四類——形象產品、利潤產品、主銷產品、促銷產品。
① 形象產品是用來確定品牌形象的產品。——表明自己擁有高科技、或者獨特價值。這種產品通常成本昂貴利潤不高，銷量很小。
② 利潤產品是用來提升利潤的產品，但這種產品可能因為售價比一般產品價格高而銷量並不多。
③ 主銷產品是用來鋪貨和擴大市場份額的產品。銷量大，但可能利潤率並不高，即通常意義上的「通貨」。
④ 促銷產品是用來促銷和擴大市場份額的產品。配合主銷產品和利潤產品搭配銷售，通常為了狙擊競爭對手。
最後，要規劃產品的營銷推廣與生命周期。每一個產品的營銷推廣涉及到包裝、價格、附加物、服務、概念（以及由概念引申的推廣宣傳）。同時還要考慮產品的生命周期，即產品的更新換代速度，滯銷產品要有退出機制。
二、為什麼要做產品規劃？
首先，產品線過多，超過消費者的腦容量，甚至市場部自己也搞不清楚到底多少產品線，要花大部分精力清理產品線。
其次，產品線之間可能互相沖突，爭搶資源（線上媒體和終端貨架資源），尤其是當每一條產品線都有一個品牌經理時，更容易打架。
三、如何做產品規劃？
如何從零開始做產品規劃？
從零開始，有很多種契機。有人是因為佔有某種獨特的技術/成分，進而從技術/成分出發設計產品線；有人是因為先發現某種消費者需求，進而根據需求設定某種產品，然後尋找技術/產品支持，等到發展到一定階段再延伸產品線；有人是圍繞渠道出發設計產品線；還有人純粹因為個人興趣愛好。
這么多契機，是很難統一而論，最終還是要綜合考慮各個指標——是不真的有市場需求？技術能否支持？能不能賣進合適的渠道？有多少利潤可賺？
從技術/成分出發，具有得天獨厚的生產優勢。但是在設計產品線時會容易發散，這個想做那個也能做。無論最終想做多少產品線，一定要規劃好分階段目標，防止品牌形象過於寬泛。
從市場需求出發，可以先一步把握市場先機。但是在設計產品線時會容易局限，或者另一個極端（太過分散）。要綜合考慮自身的生產條件和競爭環境，以及長遠市場需求，可以把市場需求也分階段規劃。
從渠道出發，具有銷售通路的優勢。但是差異化的渠道不一定對應差異化的消費者，所以在設計產品線時得非常小心，不能過於轄制自己。
四、如何引入新產品線和更新老產品？
產品線延伸是最基本的生意擴張方法——至少短期內可以提升一部分銷量，但不保證利潤和長遠銷售。很多成功品牌都會迫不及待的跑馬圈地、擴張地盤，恨不得一個品牌可以滿足消費者所有的需求。但經濟學的基本假設是——理性消費者的消費需求是多樣化的。完全競爭市場上是不可能有一家獨大的，消費者歡迎更多的品牌選擇。
引入新產品線的契機也有很多——為了填補市場空白；為了提高利潤；為了滿足特定渠道；為了扭轉母品牌形象。無論哪種契機，一定要綜合考慮母品牌與其他產品線，盡量在品牌形象、價格、渠道、媒體資源上不要有沖突。人們傾向於在保存現有產品線的基礎上引入新的產品線，但一旦沖突，就不得不取捨——當然不是每一個品牌都有魄力和膽識進行取捨、進行更新換代。
更新換代，一般是為了提高利潤、擴大市場份額。其前提假設是新產品比老產品更有優勢，但這就非常考驗「優勢」的定義標准——是對比自己的老產品？還是對比競爭對手？是在地區市場上有優勢嗎？
再次啰嗦，更新換代的節奏頻率很關鍵，要考慮消費者和客戶是否能接受，也要考慮母品牌和其他產品線。
五、如何進行產品推廣？
首先從新品的概念出發，設計360度整合營銷方案。從產品本身（包裝、特性、價格）、到媒體（電視和非電視）、到線下渠道（促銷小姐培訓；促銷機制；店內陳列裝飾）、到售後服務，整個價值鏈的整合推廣。
康美氏提供化妝品加工一站式服務，協助您輕松擁有自己的化妝品品牌。工廠內設有專業化妝品加工品牌策劃部，傳媒廣告設計部，包材、原料采購部，產品研發中心。從策劃、設計、研發、采購、生產、出貨每一個環節均由本公司一體化，一站式精心打造。省去了您既找化妝品加工廠，又找設計策劃、包材、印刷廠等繁瑣過程，避免了當質量出現問題時，不知道追究哪個環節的無奈局面，給您時間，質量，溝通於最大保障。

㈢ 想做化妝品生意 該如何做好

找好產品, 想好是開線下實體店，開網店，或是做伍滾微商。實體店門檻腔弊余高，網店門檻其次，微卜培商入門門檻最低。無論是什麼方式，都需要學會對應的渠道的引流方式和服務方式，有客源才有生意，服務好才有回頭客。