化妝品營銷在朋友圈營銷要注意哪些問題

㈠ 去推銷化妝品要注意什麼

1.在銷售過程中，有哪七個步驟？ 有效的推銷，是必須按部就班的來，有目標、有方法、講效率、重實際，工作成效才能顯現。 世上沒有任何一種推銷方法是完美無瑕，可以應付所有狀況的。但大多數懂得推銷術的人，都同意推銷成功是有其階段性的。一般而言，有效的推銷包括七個步驟。
一、開發顧客並審核資格： 沒有顧客，就沒有銷售。
因此，推銷過程的第一個步驟，便是開發顧客。開發顧客的方法不少，如向現有顧客詢問潛在客戶名單，加入潛在顧客所在的組織，在聚會中做些會吸引人注意的簡短演說等。 除了開發顧客之外，推銷人員還必須具備篩選顧客的能力。以保險言，所得、職業、年齡、教育程度等變數，常是篩選的重要依據。
二、事前規劃：
首先，推銷人員必須設定訪問目標，如究竟是做顧客評估、資訊搜集，還是想立即推銷。
其次，推銷人員必須決定訪問方法，是透過電話、信函，還是親身造訪；另外，訪問的時間也必須考慮。不速之客出現在不當時機，常是銷售砸鍋的原因。
三、接近： 推銷人員必須注意自己的儀表、態度，開場白尤其重要。第一印象往往是決定銷售成功與否的重要關鍵 。
四、說明與展示： 推銷方法，常見的有兩種：一是所謂產品導向，即強調產品特色者；一是所謂行銷導向，即注重顧客利益者。聰明的銷售人員，應以顧客利益為前提，再以產品的特色為利益的佐證，才能獲得顧客的信賴。 推銷說明並可藉由展示輔助工具，如說明書、圖表等來加強效果。在展示時，銷售人員還可以具親和性的專業知識，公司的名氣與經驗，或施予小惠等方法影響顧客。
五、處理反駁理由： 顧客在簽單之前，常會猶豫不決而提出一些反駁的理由，如對公司、對產品的刻板印象、心理抗拒或對金錢態度敏感等。銷售人員必須對這些可能有所了解，並接受多方面的磋商技巧，以正面的方法疏導顧客，否認反駁理由的有效性。
六、簽約： 推銷人員必須能感受顧客所發出的簽約訊號，這包括動作、聲明、問題、或評論意見等。而後他必須當機立斷，直接要求顧客簽單，或間接詢問顧客是要甲產品或乙產品。
七、事後追蹤： 事後追蹤除了能了解顧客是否滿意，它很可能亦是下個個案的開端，與顧客維持良好的關系，說不定能為你帶來更多的潛在客戶。
2.締結成交的促成方法 【重點】 促成交易的方式 達成協議的障礙 達成協議要把握的信號與准則 達成協議的技巧 所謂成交，是指客戶接收推銷人員的推銷建議及推銷演示，並且立即購買推銷產品的行動過程。也就是客戶與推銷人員就推銷產品的買賣商定具體交易。只有成功的達成交易，才是真正成功的推銷。 成交是面談的繼續，但也並非每一次面談都會成交。在推銷過程中，成交是一個獨特的階段，它是整個推銷工作的最終目標，而其它的推銷階段只是達到推銷目標的手段。成交是整個推銷工作的核心，其它各項工作都是圍繞著這一核心進行的。只有到了成交階段，客戶才能決定是否購買推銷產品。
因此，成交是推銷過程中最重要、最關鍵的階段之一。沒有成交，推銷人員所做的一切努力都成為徒勞。 一個優秀的推銷人員應該具有明確的推銷目標，千方百計地促成交易。 促成交易的方式
促成交易的方式有兩種：
（1）簽訂供銷合同；
（2）現款現貨交易。 達成協議的障礙
（1）害怕被拒絕。達成交易或者達成協議，一般業務員最怕的有兩種情形，就是他很怕聽到說「我不要」，他也很怕聽到客戶說，「我考慮考慮」，他更怕的是顧客說「你把材料留下來，我有機會再跟你聯絡」，所以在達成協議時一個銷售員最怕的是聽到拒絕。
（2）等客戶先開口。客戶絕對不會說「我要買」，你要用什麼樣的方式讓顧客開口，如何去觀察應變甚至於怎麼樣去做努力，都是一些技巧性的問題。
（3）放棄繼續努力。客戶說，「我考慮一下」，你就放棄了，那就會前功盡棄。
因此，在簽訂供銷合同，或者是現款現貨的交易中，一些銷售人員、抱著、不良的心裡傾向也就阻礙了這種成交，所以必須克服這種情形。 達成協議要把握的信號與准則
1.達成協議的時機
（1）語言信號。「多少錢，你們什麼時候送貨，你們那兒有沒有白色的」，這些都是你要掌握的客戶購買信號。當客戶有這種購買信號產生時，你要隨時做締結的動作，促成交易。
（2）動作信號。他會突然間點根煙，深呼吸一下，他在做考慮，是否有這種情形；或者說是客戶突然間幫你倒水，會不會有這種情形？這是動作，還有客戶突然會跟你談他的時候，他會拿出計算器來計算，這些都是客戶動作上的購買信號。
（3）表情信號。他突然間會笑得很開心，他突然間會跟你開玩笑，因為他覺得，你跟他談話他覺得很舒服。
2.達成協議的准則
（1）經常性准則。有些銷售高手一開始就直接做成締結動作了，他絕對不是按照一步步做的。當然銷售人員一定要掌握每一個步驟，我們都有機會做締結的動作，這是一個經常性的准則。
（2）對每一個銷售重點的准則。客戶突然間會問一個問題，「你們的售後服務一般都是幾年？」這是客戶關心的問題，你回答時也可以做一個促成交易的動作。
（3）重大異議解決後的准則。比如客戶問你：「如果我們用這個機器的話，出了故障怎麼辦？或者跳了閘怎麼辦？」銷售員說一般情況不會跳閘，跳閘的原因除了斷電或者別的什麼情形，這些情形假設有的話，你可以馬上解答，證明不會有。也就是重大問題解決了以後，你也可以做締結的動作。
3..優秀員工必備素質
1、健康：合理安排飲食起居，保持良好的身體。
2、清潔：著裝整潔，善於修飾，講衛生。
3、守時：有時間觀念，一般提前5分鍾上班。
4、助人：樂於助人，樂於服務他人，關心同事。
5、自信心：敢於堅持己見，在挑戰中不怕受挫。
6、合作精神：具有團隊精神，為達到共同目標，最大限度地發揮自己的作用。
7、服從上司：樂於聽從和執行上級的決定，即使遇到誤會也要「先服從，後上訴」。
8、有責任心：具有強烈的責任感，視公司如家，不需監督即可獨立完成工作。
9、謙虛自律：懂得謙虛待人，學會在各種情況下自我控制。
10、禮貌和微笑：發自內心的禮貌和微笑，會使顧客舒暢滿意，同事相處融洽。
11、興趣與自我設計：幫助發掘自己的工作潛力；用合理、有程序、有計劃的方式處理問題。
12、適應性和靈活性：能夠解決新的、不可預知的事件，遇事鎮定機智，能熟練運用程序。
13、良好的知識及技能：了解休閑中心業務，掌握適當的行業知識、技能。
14、領導潛力：能夠正確理解形勢和同事，激勵和主動幫助他們完成任務，完成工作目標。

㈡ 在微信上如何做好護膚品推廣

如果你要做好護膚品微商的話，就要清楚推廣思路，如何利用好微信平台來進行推廣。以下是我為您帶來的關於護膚品微信推廣，希望對您有所幫助。
護膚品微信推廣
一般微商都知道怎麼去推廣護膚品，但是如果要做到有效果卻很難哦，不是所有的微商都會知道哦，如果你總是在微信朋友圈亂打廣告的話，那麼就會被微信好友所討厭哦，所以說一定要掌握一些技巧哦，您可以通過以下的方式向我們的朋友圈裡對既有的朋友進行護膚品的宣傳：

1、曬出店主自己用自家護膚品的自拍照片。

開玩笑，買家怎麼會用自己的臉開玩笑，店主自己敢用買家才敢用。

2、講述這幾天遇到一些什麼搞怪的微信客戶。

巧妙的運用這個講述不要亂砍價、畢竟一分錢一分貨的真理。

3、扒一扒最近買家使用後有一些什麼心得。

及時與買家進行過溝通，求使用後的美照。即使沒有喵喵微店這種可以曬“買家秀”的平台，也可以形成照片牆在微信朋友圈曬出來。一個買家秀，比一百個自誇要管用的多。

4、分享常見的護膚常識與技巧。

哪怕是“想控油要先補水”的這種“知識”也要分享，你要相信小白永遠都在，你不知道一句話是不是可以幫到誰。

5、爆料自己的一些生活趣事。

沒有趣事也要創造趣事，俗話說的好，沒吃過豬肉還沒見過豬跑么，嚯嚯。網上的段子也可以幫你成為段子手，甚至“段王爺”。

以上這幾種做法的好處，既幫你充實了存在感，又為盆友們普及了常識，實際上是在潛移默化中向朋友推銷。如果他們有需要護膚品，或者有什麼護膚技巧要咨詢的話，自然會找上你。

何為粉絲，輕者是你的回頭客，重者為你的信徒。信任你，崇拜你，你說什麼她都會想回答你真棒，這才是粉絲。這和泡妹子是一樣的，參照有知識的學長是怎麼泡學妹的，我們推薦以下方法。

6、微商店主要先掌握一些護膚知識(不僅限於自己家產品的知識)，多多益善，在貼吧或者QQ群里回答別人提出的護膚問題。

教導“學妹”的第一步是找到“學妹”，加入相關的圈子吧~QQ群，貼吧，相關主頁……

7、不要小看朋友圈點贊，混個臉熟，畢竟一回生二回熟。

好的，認識了“學妹”之後，你要時刻關心並且照顧“學妹”啊!

陌生人發展成為的好友，彼此間不甚了解，沒辦法、也沒時間去精心回復，我最理解你了。但是點贊的位置那麼方便，就是你手指劃過的位置啊!點贊是你對TA的一種認同，發這么多心情出來，無非就是讓別人去關注TA，評論，去贊他。那我們就順TA的意咯~

護膚品微信推廣怎麼做?好了，護膚品微信推廣怎麼做的內容就介紹到這里了哦，各位微商們，看完以上內容後都學會了嗎?

猜你喜歡：

1. 2014國內十大微信營銷經典案例

2. 微信宣傳推廣營銷方案

3. 微信市場推廣活動策劃方案

4. 微信5大成功的營銷案例分析

5. 2016微信推廣營銷案例分析

㈢ 護膚品微商營銷技巧

護膚品微商營銷技巧

微商不僅僅是用微信賣點東西那麼簡單，微商更多的是營銷學的內容，營銷是營銷人員與客戶之間心與心的互動。下面為大家整理了一些關於護膚品微商營銷技巧，歡迎大家參考!

一、做微商必須要注意的幾個要點：

1、循序漸進，輕描淡寫

已經是微信好友的，只要沒有屏蔽你，在朋友圈發消息，她們是永遠可以看到的，所以完全沒必要著急馬上讓她們知道你的產品，正確的方法呢是，先分享個人的生活點滴，讓潛在客戶了解你，產生信任，至於產品，偶爾提一下即可，有意向的客戶自然會購買，意向還不夠的客戶留著慢慢來，不要想一口吃成一個胖子。記住一點，欲速則不達。

2、分享價值，曲徑通幽

介紹產品不一定非要說自己的產品有多好，價格是多少，大家應該購買，這是赤裸裸的廣告，可以換成另外一種角度，比如賣茶葉，我們可以分享茶文化、茶藝、介紹茶的各種知識等等，再順便提一下自己的茶葉，這樣做效果絕對比直接的廣告好，而且客戶會更加的高端。

3、線上營銷，線下成交

在線上不斷的分享，展示自己產品案例，分享產品的知識文化，不做推廣，把潛在客戶引導到線下成交，送小樣啦，送試用啦，猶抱琵琶半遮面的效果最好了。

4、口碑傳播，提高成交

如果等不了一定要宣傳產品，那一定不能自己誇產品，而且是應該藉助客戶之口來推廣，例如：鼓勵客戶在微信朋友圈曬單，然後自己截個圖發出去，或者鼓勵客戶分享自己和產品的故事，然後自己轉發。鼓勵的方式也很簡單，送個小樣或者中樣就OK。

5、少打擾

如果前面4點都做不到，一定要硬廣的話，那就要盡量少打擾微信好友，一天最多發兩到三個重要級廣告，只要中午和晚上發，這個時間段人比較多。

二、做護膚品類微商怎麼選產品?

選擇產品很重要，一定要選擇可持續性購買的消耗品，你要形成讓人家二次購買的模式。大多數朋友沒這方面的資源，也沒選產品的經驗，一定要選靠得住的上家，如果直接拿廠家授權做就最好了。

很多的小夥伴在微信朋友圈裡面賣衣服啊，杯子啊，奶粉代購啊，這些朋友基本上是一個月掙的錢能夠維持一個月的生活費，很難做大，因為這些東西它不是必需品，很多人頂多買一次就不會再來買了，本身微信好友數量就不多，無法產生循環購買，那怎麼可能賺錢!

1、一定要堅持!

做微商，不管是男生也好女生也好，只要你肯用心的去做，你肯堅持就一定會成功的，如果你半途而廢，你肯定不可能成功的。

2、專注某一款產品，做精!

做為初級代理，要做到少而精，盡量做到專業，不要什麼東西都賣，弄得像個雜貨鋪似的，就像王老吉涼茶，你一買涼茶是不是就想到了王老吉，所以我們要做到專業，人家想買東西了第一個就要想到你。

3、親自試用!

不管做什麼產品都必須要自己試用過產品才能更好的和顧客講解，做微商就是一個做誠信，微商的誠信很重要。

4、選好上家

選擇一個好的上家真的非常重要，他在你的微商之路上對你會有很大的影響，一個好的上家他知道團隊的重要性，肯定會定期開課培訓各種營銷知識，技巧經驗，及時的為大家排憂解難。

三、如何獲得微信好友的好感?

1、多點小手

在添加微信好友之後，第一時間就去看微信朋友圈，人都是有虛榮心的，經歷幾次不停評價之後，她也會在你的微信朋友圈評論，然後你們就會成為朋友，還要注意平時發的內容一定要有品味和獨特，千萬不要讓人一眼就看出你的低端和屌絲，現在的社會都很現實，人家是不會相信一個生活在社會最底層的人。我們一定要做一個積極陽光正能量的'人，你的微信讓別人一看就喜歡，那麼你就成功了。

2、打造專業形象

打造品牌，頭像就是你的LOGO，名字就是你的商標，一旦決定做一名微商的話，首先就是要選擇一個合適的名字，不要總是換來換去，就像你一年換兩個手機號，通常都會流失一部分的朋友是一樣的，還讓人覺得你沒有信任度。接下來說一下頭像的設置，頭像是你個人最主觀的闡釋，別人願不願意加你好友，很大一部分因素取決於頭像，把頭像設置成清晰的公司LOGO或者是產品照片，當然設置成自己的照片也沒問題，但是自己的照片要很大方，最好是半身照或是自拍大頭照。

3、適時進行微商角色轉換

前面我也說到過，盡量發一些自己親身體驗分享式的內容，千萬不要一上來就很沖動的發一條微信，我這個產品怎麼怎麼好，一定沒有人購買，但是你用分享式的方法，她們購買了，你再及時轉型是非常有利於你下一步的發展。

當你發了一兩條之後，一定要轉型，怎麼轉呢?你需要發一條微信進行轉型，例如我發的：「小夥伴們，最近推薦大家這個產品，你們都用的非常的好，我自己也非常喜歡為大家服務，為了更好的服務大家，我拿到了這個牌子的特許專賣授權，以後你們就有福氣了，以後用產品就更方便了，試用裝也多多哦~~各位，你是不是通過這樣一條微信就華麗的從一個分享者成功的轉型成一個經銷商了?

四、做微商如何增加微信好友?

你的產品再好你的模式再好，沒有好友一切為零，我增加微信好友的方法：

1、將QQ好友和手機通訊錄的朋友全部加上

這些一般都是認識的朋友、同學、同事、朋友、客戶等，她們將會是你的第一批顧客，這些人或多或少跟你是有聯系的，是有些信任度的人，這些人是非常重要的。

2、附近的人

附近的人有兩種，一種是現實當中附近的人，另一種是手機通信錄里附近的人，微信陌陌上面附近的人。

3、加QQ群和論壇

中國有無數個QQ群和論壇，裡面的資源是你取之不盡用之不竭的，寫一些小常識加上自己的微信號大量去粘貼，人家覺得有用的就會加你為好友;

4、多參加一些培訓、論壇、講座、交流會

來這里的朋友都是為了認識更多的人，所以是一個增加好友的地會。

5、把產品送給有影響力的人免費體驗

她會幫你分享，可以起到一個宣傳你產品的作用，也可以幫你增加好友的數量。

6、多寫心得

其實你知道的東西，很多是別人不知道，這些都是干貨，寫出來後，多發一些社區，論壇，QQ群等

微商之路漫漫，知識就是力量，多去學習一些微商營銷技巧，對提升成交量起到很大的幫助，懂的去運用自然就知道效果不同凡響。