傳統百貨化妝品怎麼調整

⑴ 化妝品生意怎麼做

相關項目:女人項目加盟
特產
加盟專賺女人錢加盟加盟加盟美容好項目健康
生活館
保健
加盟美容加盟
現在做
化妝品
生意怎麼樣?怎樣做
化妝品店
生意能賺錢呢?首先我們先來看看目前化妝品生意的現狀，隨著社會經濟水平的迅速提高，中期化妝品店蓬勃興起，到了現在，創業者選擇做化妝品生意怎麼樣呢?能賺錢嗎?目前化妝品生意有面臨怎樣的創業挑戰呢?
做化妝品生意怎麼樣?客源流失危機
消費多極化導致
顧客
流失。即高收入的
消費者
傾向於選擇環境優雅的高端
百貨商場
，去享受大型
百貨商店
提供的購物體驗和
美容顧問
服務;中檔收入的顧客更願意接受
店面
形象富有品味的專業
美容院
的一條龍服務;低收入的人群則經常在一站式購物、低價打折的大中型
超市
里徘徊，獲得實惠多多。與以上各類店面相比，化妝品店在各個方面均無優勢，流失顧客不可避免。
做化妝品生意怎麼樣?顧客信任危機
為了解決化妝品店
營業額
下降的問題，部分短視的
經營者
往往採取降價銷售的手段，亂打價格戰，雖然一時稍稍穩定了客源，但是勢必會破壞整個化妝品的價格體系，進而也會大幅降低化妝品店的利潤。
而為了保障
專賣店
的利潤，經營者不免急功近利，或者將經營重心轉向
利潤空間
較大的產品，並在對其質量不甚了解的情況下向顧客大力推薦;或者
水貨
充斥店面，依賴狂派廉價
贈品
、大搞促銷花樣等手段，誘使感性消費者隨機沖動購買。最終的結果，只能是讓顧客逐漸學會理性消費，失去對整個行業的信任，越來越遠離專營店。
現代4C營銷理論指出，消費的決定因素取決於四個方面:消費者的心理需求、消費者對產品綜合評價後願意支付的價格、購買的便利性、溝通或傳播的高效性。通俗地說，即消費者關注的不是產品的價格，而是產品的價值。而構成
產品價值
的不僅有
產品質量
，還有商店提供的便利性，
營業員
的接待技巧，售後服務等多種因素。
綜上所述，現在做化妝品店生意想要賺錢就一定要調整方針，怎樣做化妝品生意賺錢呢?創業者可從以下方面做起:
?先了解化妝品知識
幾位店老闆認為，化妝品市場前景不錯，也是傳統行業里比較熱門的投資項目，但想涉足該行業有一定難度。因為經營者需要控制化妝品的有關知識，如品牌、價位、產品適用
皮膚
、
彩妝
的色彩搭配、對消費者的
形象設計
等，並還應該對化妝品行業的經營手法有深入的啦解。
有多年化妝品銷售經驗，並對化妝品銷售形式有過研究的國色天香化妝品店老闆趙天祿說:「在鄭州，賣精品
煙酒
的多是商丘人，賣化妝品的多是南陽人，干這一行的人基本上都是靠親戚朋友帶出來的，另外，在化妝品公司做過兩年以上促銷導購、業務員、
美容導師
的人，投資開店的成功可能性會稍大幾個。」
?靠代理品牌賺利潤
趙天祿說:「化妝品有高、中、低三檔產品，
蘭蔻
、
香奈兒
、
資生堂
稱為一線品牌;
玉蘭油
、
歐萊雅
價格適中的屬二線品牌;大寶、
小護士等價格低廉的屬三線品牌。」通常而言，這三檔化妝品分別通過大型百貨商店、專賣店、超市或
街頭小店
三種渠道銷售。

⑵ 化妝品銷售策略有哪些

從行業，市場，消費等方面來說，化妝品都有著深刻的的變化，這些改變或是說轉變，將影響著整個市場的操作變化及各部環節，化妝品企業、銷售公司必須看清變化，才能相應的改變銷售策略。那麼化妝品銷售策略有哪些呢?下面，就隨我一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

化妝品銷售策略一、由大眾變為個性的消費模式

消費者已經進入了自主消費的時代，化妝品消費個性化的趨勢越來越明顯，化妝品已不是簡單的大眾的必須產品，它以多彩多姿的形態展示給整個市場及企業，告訴企業，需要差異對待。

化妝品銷售策略二、由技術變為服務的市場模式

化妝品行業是需要技術的，不管是產品本身或是購買產品的消費者。而隨著消費者消費水平的提高，對於化妝品的需求就不再僅僅是日用品，他需要了解更多的知識，而這個轉變，帶動了化妝品銷售市場的服務營銷模式。服務成為許多行業取勝的關鍵性戰略， 化妝品行業也同樣如此，服務成為一個品牌延伸的具體標志後，如何提升售後服務成為關注的焦點。

對於化妝品銷售市場的各種變化，企業都相應的做了些變化，其中大部分商家開始在銷售終端吸引女性消費者，在這里簡單舉出不同的終端對應著什麼樣的女生消費者供大家參考。

化妝品銷售策略三、由被動變為主動的銷售模式

物質文明的提高才會刺激精神文明的發展，化妝品銷售在過去，基本上都是在大商場里的櫃台銷售，大家要是買化妝品就得去這些地方。而隨著品牌的不斷湧入，競爭不斷激烈，化妝品開始走出櫃台，走向社會，利用媒體力量大力宣傳，讓大家感覺美麗就在身邊，能感受得到化妝品的市場氛圍。

化妝品銷售策略四、美容顧問

化妝品具有使用 方法 特殊，不易見的特點，甚至化妝品的使用方法會影響其效果，因此，一些商家通過專業人員指導目標消費者，例如玫琳凱化妝品公司的銷售就採用了這種方法。這類銷售終端突出人性化的服務方式，更能適應生活品味高、而生活壓力又不太大的女性消費者，因此，認同“小資”的女性更喜歡這種方式。

化妝品銷售策略五、美容院

隨著女性生活節奏的加快，女性壓力不斷增加，特別是18-35歲之間的女性，美容院是她們放鬆心情，恢復精力的理想場所之一。美容院可以吸引各個階層的消費者，只不過是對價格的敏感性不同。美容院可以有多個檔次的服務，滿足不同階層女性消費者的需要。

化妝品銷售策略六、化妝品專賣店

市場上還存在大量的化妝品專賣店，專門銷售各類、各種品牌的化妝品，銷售人員形象和化妝品 銷售技巧 是吸引女性消費者的重要因素。這類專賣店一般會包括各個檔次的產品，表現出“大雜燴”的形象，一般只能吸引認同大眾階層的女性消費者

化妝品銷售策略七、品牌專賣店

這種化妝品銷售方式通常是比較成熟而又有實力的品牌。這類銷售終端服務周到，產品檔次高，俱樂部方式更能體現社會身份與地位，因此，較能吸引認同中產階層的女性消費者。

化妝品銷售策略八、百貨商店專櫃

在大型百貨商店中通常都有護膚品專區專櫃，銷售多個品牌的化妝品。這類終端滿足的是女性一次性購買，女性可以自行使用和搭配產品，加上購買現場的公開性，較適合認同“小資”階層的女性消費者。

化妝品銷售策略九、超市專櫃銷售

在中國大中城市，女性日常用品的購物場所離不開超市，因此，越來越多的化妝品進入超市設立專櫃。但是，超市的大眾化性質決定了女性消費者對其中銷售的護膚品品牌知覺定位不會太高。這類購買地點較適合普通女性購買化妝品，因為，這類女性對品牌要求不高，而對價格的敏感性又比較大，方便性、價格合理是最吸引認同大眾階層女性消費者的特點。

⑶ 做化妝品怎麼引流

對於化妝品實體店而言，店面的客流量是非常重要的。只要有顧客願意進店，那麼就不用過於擔心沒有顧客達成交易。因此經營護膚品店就要懂得如何引流。那麼賣化妝品如何引流呢？不妨來看看護膚品店銷售引流客戶方法吧！
化妝品店引流方法有哪些
第一，增加營業時間
通過增加營業時間來吸納更多客戶屬於低成本、高效率擴大流量的方法，這個現象在餐飲企業表現最為明顯，尤其是連鎖餐飲等。化妝品店門店房租費用、運營成本高和經濟壓力大，所以若是條件允許的話也可採取這個方法。

第二，增加服務項目
以前的化妝品店僅僅是作為銷售化妝品而存在的，而現在不少化妝品店都開始增加起了體驗服務項目，例如免費美甲、免費護膚、免費試用化妝品等服務。絕大多數顧客在店面享受體驗服務項目後都會購買店內的護膚品或化妝品。

第三，店面促銷活動
店面促銷活動是很常見的護膚品店引流盈利的方式，不過顧客對於一些打折促銷的店面活動已經是習以為常，所以在計劃化妝品店促銷活動適當添加點創意或趣味，說不定能起到不錯的促銷效果。

以上就是分享給大家的三個護膚品店銷售引流客戶方法，你對於賣化妝品如何引流有一定了解了嗎？在為店面吸引到一定的客流量之外，不要忘記店面的服務也要做好，如此才能真正為護膚品店增加營業額。

⑷ 化妝品救了傳統百貨

一劑良葯。

文｜鴿子

毫無疑問，「轉型」是傳統百貨共同面臨的老大難問題。在第十七屆中國百貨零售業年會暨商業創新峰會上，來自漢光、新街口、新百、東百、銀泰、天虹等全國知名百貨的高管，不約而同提到化妝品在其轉型中的重要作用，同時也以親身體會梳理了百貨轉型中遇豎塵到的「坑」。

化妝品是百貨業績晴雨表

據北京漢光百貨負責人介紹，2018年漢光百貨的營業額約為30億元，其中，化妝品的營收占總營業額的三分之一，約為10億元。而北京西單大悅城的負責人也透露，因為消費群體以年輕人為主，所以大悅城的彩妝要比護膚品賣得好，尤其是迪奧因為有駐場的國際彩妝師貼櫃銷售，迪奧每月的業績在200萬元左右，其次是雅詩蘭黛平均月銷為170-180萬元左右。大悅城還有一個面積為90平米的絲芙蘭，其月銷為200萬元左右。

▍北京西單大悅城二樓迪奧專櫃

化妝品銷售業績的好壞在一定程度上反映了百貨、購物中心與消費者，尤其是年輕消費者實現有效溝通的能力。南京新街口百貨商店（下稱南京新百）位於南京市中心最繁華地段新街口廣場的東南側，自1952年8月創建至今，已經有近67年的發展 歷史 。「客流是百貨商場經營的生命線」，據南京新街口百貨商店股份有限公司常務副總裁蘇傑介紹，位於新街口面積最大的南京新百去年營收45億元，其中，化妝品、運動系列商品表現非常亮眼。在化妝品專區的動線設計、場景、品牌形象的導入方面做出改變後，化妝品的營收增長70%。與此同時，南京新百的客流平均年齡提升了5.5歲，購買力提升1.7倍。

▍蘇傑

石家莊新百廣場原本是一家較為傳統的老商場，其前身是成立於1947年的石家莊人民商場，今年將迎來自己的72歲生日。石家莊新百廣場雖地處石家莊核心商圈中山路，但體量不大，物業結構老舊，有較多的層差與落差，是國內三四線城市老百貨的縮影。在新的領導班子的帶領下，2017年下半年，石家莊新百廣場開始謀求轉型，從坪效思維向消費者思維轉變，在原有強勢品類優化升級的基礎上，也力求在化妝品、運動品類以及兒童品類，與新生代消費者進行更好的對話溝通。據北國股份新百廣場總經理劉雋介紹，最終，石家莊新百廣場集合了45個化妝品品牌，香奈兒也在此開出了在石家莊的第三家門店，化妝品銷售增幅達到50%-60%，在強勢拉動客流，帶動消費方面起到了重要作用。

2017年，整個福建省的化妝品零售總額還不如一個武漢國際廣場購物中心，位於福建省福州市的東百中心也是在2017年年中開始轉型，從一個傳統的老百貨轉型為「百貨+購物中心+街區」的商業綜合體。東寬絕百商業執行總裁袁幸福將化妝品定義為東百中心的第一核心競爭品類，2018年東百中心的化妝品銷售2.5億，同比增長276%，僅招新方面，2018年東百中心化妝品的會員招新人數便突破8萬人。據袁幸福透露，2019年東百中心的化妝品銷售預計達到4.5億元。

▍袁幸福

百貨轉型的四個「避免」

北京億百分 科技 有限公司首席顧問、原王府井集團副總裁兼CIO劉長鑫認為，影響零售時代變化的三個因素主要是顧客的需求變化、技術的運營以及可利用的資源，這三個因素是百貨企業轉型需要考慮的。並且，所有轉型都會圍繞三個目標進行，即效率、效果與體驗。

▍劉長鑫

劉長鑫認為，百貨業在轉型的過程中需要解決的核心問題是數字化，但值得注意的是，「數字化只是工具，並不是目標」。百貨業轉型最終是要實現數字化的核心運營能力，在選品方面，需要考慮為達到某種目標而選擇上哪些商品，而不是先上商品，再考慮為什麼。

對於傳統百貨的轉型問題，劉長鑫提出了四個「避免」，第一，避免戰略問題戰術落地，因為頂層設計是企業本身的資源體系；第二，避免核心問題表面理解，業內都在談大數據、標簽，但其核心實際是精準，真正能做到精準靠的是技術實力，而真正的技術實力是指運營能力；第三，避免運營問題技術推動；第四，避免功能問題代替方案，功能並不是解決方案，也不是企業數字化經營能力的核心，「體驗可能不會給百貨帶來增量，但沒有體驗肯定帶來減量」。

劉長鑫建議傳統零售百貨在轉型過程中保留自己慎纖姿的強項，同時增加在顧客觸達、數據運營能力、運營體系這三方面的 探索 。「傳統行業一定大有作為，因為零售業銷售額有超過80%都是在線下產生，電商也在積極布局線下」。轉型是傳統百貨業必須要做的事，但在轉型過程中需要思考的一方面是在接下來十年自己永遠不變的是什麼，這是需要強投入的。另一方面能夠拿來做技術方面的研究的又是什麼，這是賦予技術層面的。

自營是百貨業大勢所趨

事實上，傳統百貨已經在轉型方面有了諸多嘗試，總結起來主要有四大類。第一，百貨業有意做大、做強自營業務版塊。以北京漢光百貨為例，據其負責人介紹，漢光百貨早在三年前便開始運作自營咖啡店，從原料到采購再到店鋪運營全部做到自營，目前該店月銷為18-19萬元。目前，漢光百貨也在布局兒童文具、家居自營業務。漢光百貨負責人表示，「現在做自營是一個趨勢」，但目前大部分百貨還處於嘗試階段，關鍵問題在於缺乏相關人才與專業的自營團隊。

▍漢光百貨自營的兒童文具系列

百貨業也有意嫁接互聯網，用好數字化。漢光百貨推出的微信購物每個月銷售額超過1千萬元。此外，多數百貨業還設置有掃碼多點支付。銀泰百貨更是通過使用雲POS，使每秒可支付的訂單達到40多萬筆，不僅提升了基礎設施的效率，同時，據銀泰商業(集團)有限公司執行董事兼CEO陳曉東介紹，使用雲POS，相同設備預算下，每分鍾交易吞吐率提升3倍。

▍陳曉東

多數購物中心都有意通過增強體驗來吸引客流，歐美的奢侈品百貨商店也不例外。法國Lambert+Associates蘭博國際零售咨詢公司CEO Helen Lambert認為，在消費者體驗方面，連接零售中的關鍵概念在於生活方式體驗、 情感 式體驗和 旅遊 。而提供定製化服務的典型案例是巴黎Le Bon Marché樂蓬馬歇百貨，其結合數字化的方式，對相關品牌進行商品定製，將購物體驗與個性時髦相結合，為消費者提供了豐富的體驗和個性服務。

此外，布局低線城市與社區商業也是不錯的選擇。據天虹商場股份有限公司副總經理侯毅介紹，在四線城市的瀏陽天虹購物中心展現出了強大的生命力，並且，天虹在深圳市於2016年12月完成轉型的社區百貨民治天虹，以花園式的購物空間，融創意市集、親子空間、花園元素於一體，一改社區商業普遍因經營面積受限，而難以施展自身優勢的局限性。不過，侯毅坦言，要做好這些，一個好的設計師十分關鍵。

不一樣的視角

⑸ 傳統化妝品營銷的劣勢

化妝品銷售的劣勢
1.盲目入行的人，不了解行業情況，看別人什麼掙錢就跟著做什麼。
2.沒有敬業精神，覺得自己開的店，不專業的經營，想什麼時候下班就下班，這種的店鋪一般是干不長久的。
3.不懂的推廣品牌，沒有知名度，沒有品牌優勢，經營狀況沒有起色。
4.不懂的銷售技巧，不是銷售，不能促成交易，就沒有訂單，就不會產生收益。
5.不考慮消費者利益，只一味的經營，不回饋客戶，不保障顧客的利益，這樣沒有忠實的客戶基礎，對於長久經營是有很大風險的。
6.不懂的用人，招聘的員工素質不高，或者是員工獎罰制度不合理，造成員工沒有積極性，這樣也是很影響店鋪經營的。

⑹ 化妝品店如何經營

美妝行業飽和？別開玩笑了，掙不到錢是因為你不了解運營要點

運營策略的制定是每個運營小白向高階進擊必須跨過的坎，相信很多運營新人在校招面試的過程中也會經常遇到這樣的問題 「如果讓你運營我們產品，你會怎麼做？」

筆者還記得當時被問到這個問題的時候簡直一臉懵逼，不知從何回起。而目前網上的多數運營策略的相關文章只是點到而止，泛泛而談，缺乏案例和實操。基於此，筆者根據自己的實戰運營經歷，從思路到具體運營手段一步步告訴大家如何制定運營策略。

三、渠道搭建：作為平台運營者要想方設法讓平台獲得更多流量，因此渠道合作就非常有必要了，具體的引流渠道有很多，比如自建官方的自媒體平台、聯系差不多的網站進行合作，與差不多的自媒體平台進行合作、實在覺得特別有必要的時候也要選擇付費廣告投放等。其中效果最快的當屬付費的廣告投放了，不過這也需要支付一定的成本了。

以上就是關於平台運營一般使用的三大策略，希望對這方面有需求的您提供一定的幫助。