化妝品粉碎計劃怎麼做

1. 化妝品營銷計劃書怎麼寫

答復：如何制定營銷計劃？
著重歸納總結以下幾點：
第一、做好銷售部門的詳細工作規劃流程，以及分配銷售部門任務工作量，以著手針對銷售的規劃和探索預測銷售目標，達成的銷售業績和共同願景。
第二、做好銷售部門的資料庫報表的日程規劃，並按質按量完成業績報表的數據統計，以進行銷售工作的預薯閉算開支經費和統計台帳，按周、月、季度報表及數據分析和個人業務提成計算績效工資。
第三、以精心組織和策劃銷售部門毀山的工作計劃，以按照工作計劃的流程，以進行對銷售計劃統籌管理和安排後續的事項，以羅列出銷售管理效益與效率的事務清單報告。
第四、做好銷售部門的列席會議的事務紀要，以銷售團隊的研討案例進行分析和分類指導，以銷售團隊的共同協作的能力，以進行銷售業績的評估與控制，以著力提升銷售業績和成績單。
第五、負責擬定銷售部門的詳細工作計劃，以及編制銷售計劃和提綱，以探討分析和檢查計劃的詳細步驟，以修改和確定銷售計劃和工作任務及步驟，以正式擬出一份銷售工作計劃。
第六、以按照銷售部門的事務計劃，以進行對銷售團隊分析和研討工作案例，並詳細說明銷售工作的相關問題和相關要求，並展開銷售計劃的具體內容，能夠與銷售團隊研究和分析事務計劃的工作規程，以共同執行銷售計劃，並達成一致共識。
第七、以正式實施銷售的工作計劃，以及相關的事務和工作流程，以及向銷售部門安排具體的工作事項，並督促好銷售部門所交代的相關事宜，數余裂以向銷售經理作好工作匯報情況。
謝謝！

2. 護膚品展銷會的策劃

購物中心、百貨商場、超市促銷方案策劃
「促銷」是指短期的宣傳行為，目的是鼓勵購買的積極性，或宣傳一種產品，提供一種服務。在零售業中促銷活動是購物中心、廣場、百貨商場策劃出的主動自我推銷的一種方式，除用以吸引人流，還可以塑造企業、商場的形象。

一、工作職責

1、企劃部經理： 本著擴大公司銷售額的目的，負責協助和指導所有對於達成公司預期銷售和毛利有幫助的促銷工作。

2、宣傳主管： 負責本公司各種對外、對內宣傳廣告工作及種展覽活動的計劃和執行。

3、裝飾主管： 負責商場內外各櫥窗和促銷場地的裝飾，製作SIGN和POP。

4、特別活動員： 按照公司的促銷策略、組織、計劃、實施各種特別活動。

二、促銷的時間及主題

一月份；元旦迎新活動、新春大優惠、春節禮品展、除舊迎新活動、結婚用品、禮品展、年終獎金優惠購物計劃、旅遊商品展銷。

二月份：年貨展銷、情人節活動、元宵節活動、歡樂寒假、寒假電腦產品展銷、開學用品展銷、玩具商品展銷、家電產品展銷。

三月份：春季服裝展、春遊燒烤商品展、春遊用品展、換季商品清倉特價周、「三八婦女節」婦女商品展銷。

四月份：清明節學生效游食品節、化妝品展銷會、禮品展。

五月份：勞動節（5/1）活動、夏裝上市、清涼夏季家電產品節、母親節商品展銷及活動、端午節商品展銷及活動。

六月份；兒童節（6/1）服裝、玩具、食品展銷及活動、考前補品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節、護膚防曬用品聯展、熱帶水果節。

七月份：歡樂署假趣味競賽、商品展銷、暑假自助旅遊用品展、父親節禮品展銷、COOL在七月冰激凌聯合促銷、暑假電腦促銷活動。

八月份：夏末服飾清貨降價、升學用品展銷。

九月份：中秋節禮品展銷、教師節、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。

十月份：運動服裝、用品聯合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動、金秋水果禮品展、國慶節旅遊產品展、重陽節登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨製品展。

十一月份：冬季服裝展、火鍋節、護膚品促銷活動、烤肉節。

十二月份：保暖禦寒用品展銷、冬令進補火鍋節、聖誕節禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。

三、如何策劃購物中心、百貨商場、超級市場的形象促銷

（一）主題活動：主題活動的目的主要是提升整個店鋪的形象和氣氛，或提高某種商品的短期銷量。

（二）公益活動：公益活動一般在商場所在的社區參與社區的建設或其它活動。此活動一般是非盈利性的，但可增強商場的親和力，保持商場在社區居民中良好的社會形象。

四、如何成功策劃購物中心、百貨商場內的商業促銷活動

1、新品上架

2、限時特價銷售

3、派送贈品

4、贈送包裝

5、加量包裝

6、抽獎活動

7、積分卡或積點兌換

8、返還和優惠券

9、系列商品展銷

10、以舊換新

11、公司內部銷售競賽

五、把握時機商場、購物中心做促銷活動，策劃為先，最重要的是宣傳與推廣

促銷的基本目的是要提升業績，樹立商場的價格形象，鞏固老顧客對商場的忠誠度，開發新的顧客，增加市場的佔有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。

1、電視

優點：直接、快速、范圍廣、動態畫面且色彩清楚。

缺點：廣告製作耗時，顧客可選擇的電視台較多，被顧客觀看的概率較低。

廣告費用高，出現的頻率較少而且時間短。電視廣告有一定的時段差異，除黃金時段外，其它時段效果差。

注意事項：區域性促銷不宜做全國廣告，可嘗試在地方台做廣告。若不是大型活動，不必做電視廣告。

2、廣播電台

優點：收聽廣播不受地點限制，廣告到達率高。廣告費用較低。廣告內容更改容易，只須更改錄音既可。製作主題明確，對象易掌握。廣播電台大部分為地區性的，可以根據地區性顧客的實際情況作促銷宣傳。

缺點：廣播電台廣告被收聽的幾率相對較低。沒有影像，無法把產品的包裝或外觀傳給顧客。有區域性不能小滿足大型活動的需要。

注意事項：事先了解節目收聽的對象，找到合適的顧客群廣告才有效果。可利用電台不同的區域功能，做不同的促銷廣告。

3、報紙

優點：包裝版面可調整控制，可根據廣告費用預算來選擇報紙的種類及版面。廣告內容、設計更改容易，機動性大、報紙普及率高而且報紙廣告較為經濟、文字的表達、描述彈性大有足夠的空間。

缺點：報紙紙質較差，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質及公司的形象。如沒有安排到好的版面，很難引起閱報者的重視，廣告效果差。

注意事項：報紙廣告的商品內容或主題內容必須精挑細選，才能吸引顧客來店購買。報紙稿的審稿必須仔細。

4、雜志

雜志廣告的保有期限長，廣告延續效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場不適合在雜志上做廣告。

5、戶外廣告

優點：字體顯眼明了，圖案簡單鮮明。可裝設霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果。

缺點：是到台風、暴雨需要檢修，增加後期的維護費用。

注意事項：板材質量好壞，須事先考慮預計使用的年限。

6、交通車廣告

定點定時出現，對某部分人接觸率很高。車站人潮集中，廣告效果好。可利用車內的椅套、燈箱、外車體做廣告。交通車廣告有一定的成效，但須注意字體要大，且較合開幕或大規模促銷活動，小活動不必做此廣告。

7、夾報

優點：可將信息有效的傳遞給訂報者，可根據目標商圈搜作夾服，以達到掌握商圈顧客的目的。可依據報紙性質的不同，來選擇夾報的報紙。

缺點：夾報時間大都在深夜，必須派人監督。夾報的對象、年齡層、客戶層較復雜，較特殊的促銷活動要事先考慮是否有效。

8、快訊DM（Direct Mail）

優點：主題明確、DM內容印製精美、商品豐富可看性高，可以配合附送優惠券等。

缺點：現在的DM泛濫，顧客收到後可能不會翻閱或收到後隨手扔掉。

六、購物中心、百貨商場、超級市場如何策劃供應商的促銷活動

1、采購提前二周確定DM品項。

采購應在二周前就與供應商接觸，對本期DM商品的價格和數量進行洽談，以確定DM商品輸入電腦並做變價動作。

2、企劃部在采購人員確定DM商品後，到樓面收取樣品進行拍照。

DM商品如屬新產品，則需采購人員通知供應商攜帶樣品前來拍照，並於製作過程中添入價格欄目；如屬特價商品，則需有明顯標志，最後打出本期DM之初稿。

3、初稿完成後，采購人員應認真仔細核對DM初稿，如有變化或差異應迅速更正，最後確定初稿並交企劃部彩印。

4、當DM完成彩印後，通過郵遞或分發等方式，傳遞到消費者手中。樓面工作人員應到電腦部領取快訊清單，熟記下期DM商品。

5、樓面人員按DM清單做出端架計劃時，需遵循以下幾項原則：

A、商品相近原則；

B、整體規劃原則；

C、最大銷售額原則。

6、樓面人員核實DM商品的訂單及到貨情況，查看訂貨量是否充足，如貨量少時，則可暫時將幾個商品並作一個端架陳列；貨量多時，則可做退貨。

樓面人員到企劃部申請POP卡：POP卡是指商場為促進銷售的廣告，也稱銷售時點廣告。凡是店內提供商品與服務信息的廣告、指示牌、引導等標志都可以稱為POP廣告。POP卡是介紹DM商品品名、價格且懸掛於貨架旁的廣告紙，它具有強烈的視覺效果，可刺激消費購買慾望。

7、更換端架：時間為此期DM的前一天下午18：00到晚22：00，更換步驟如下：

A、首先撤掉端架所陳列的上期DM商品，將其補充到貨架，使排面豐滿、多餘商品分箱裝好，上庫存區，填寫庫存單的品名、數量以便補貨；

B、清潔空端架，及時將新DM商品拖到空端架位前，此時不能影響現場銷售、堵塞通道，商品陳列應齊肩高，陳列時要保持周邊區域的衛生並及時清除空紙殼等雜物；

C、所有新DM商品的陳列應在快訊前一天22：00前逐一完成；

D、撤除上期DM快訊商品POP卡和價簽，不能有遺漏。

E、更換新DM商品和POP卡和價簽。

8、新DM生效當天，樓面人員逐一檢查新DM商品的電腦售價與DM宣傳單、POP卡是否一致，如有錯誤，立即做電腦更正。

9、為方便消費者咨詢及加快收銀速度，客服員與收銀員應熟記新DM商品，樓面人員檢查上期DM商品價簽是否恢復原價。

10、新DM商品的銷售。

七、促銷商品的陳列和標示

（一）促銷商品的陳列

通道端架：

端架上促銷商品的陳列不能超過二種。

1、做端架計劃時，應考慮所有消費層（不同的人或購買目的）；

2、促銷商品應垂直陳列（特殊情況可因物品大小稍做改動）；

3、賣場不可有空端架，如促銷商品數量不足以維持陳列面，則應立即補貨或更換其它商品；

4、樓面人員應隨時注意端架上促銷商品的銷量，及時補貨，使端架DM 商品陳列飽滿。

5、端架陳列應美觀、活潑，可因訊息因素傳遞做陳列變化（如節慶促銷活動，贈品活動等）；

6、整理端架商品是店內員工首要任務。

（二）促銷商品POP卡說明

POP卡作用：

1、幫助說明商品。

2、促進銷售。

3、引導顧客。

4、宣傳特定商品。

5、製造氣氛。

1、POP卡的懸掛高度是否是吸引消費者的最佳目視高度；

2、有沒有臟亂或過期的POP卡；

3、POP卡上促銷商品的內容是否清楚；

4、消費者是否能看清或看懂字體，是否有錯別字、繁體字；

5、是否由於POP卡懸掛過多而導致視線效果不佳；

6、POP卡是否有因受潮而引起卷邊或破損。

3. 怎麼處理報廢的化妝品

化妝品銷毀處置過程瀏覽,只要是普通廢棄貨物產品都可以銷毀
一、化妝品銷毀流程，化妝品報廢及報廢前需要考慮以下問題：
1、所報廢的產品是什麼原因，需要報廢或銷毀處理。
2、化妝品報廢處理後是否涉及到財務核銷的部門。
3、所報廢的化妝品屬於一般產品（面膜、面霜、口紅等）、特殊產品（化學品、危險品等）。
4、所報廢的化妝品是否可以再次流通二手市場。
5、為維護企業品牌保護消費者權益，所報廢的化妝品必須進行安全、合法銷毀處理（粉碎、焚燒、填埋等方式）。
6、若涉及到化妝品報廢後，財務核銷部門，是否需要報廢銷毀處理方提供處理報告等手續。
二、化妝品報廢或銷毀處理方案制定，需了解以下信息：
1、報廢化妝品的類別、型號信息。
2、分別描述廢物是怎麼產生的、在什麼工藝下產生的。
3、廢物中是否有混合體，有哪幾種有害物質、什麼工藝產生，所佔比例含量（濃度）。
4、廢物的熱值多少卡或中文MSDS信息。
5、廢物的包裝及儲存方式（標識、標簽、分色容器、包裝材料）。
6、報廢產品的數量，多少噸。
7、要求清運廢物頻率，是否提供運輸。
8、對廢物或報廢產品進行處置、銷毀程度要求。
9、此次處理廢物的目的：環評驗收、環境管理體系ISO14000要求、第三方審核、企業內部管理、過期或不合格產品、海關查處產品。
10、產品報廢或廢物處理費用的結算方式、周期。
11、是否需要提供常駐收集、預處理服務專員。

4. 化妝品創業計劃書範文模板

隨著時代的發展，化妝逐漸成為一個趨勢和潮流，化妝品店在當今時代是非常可行的，俗話說的好，愛美是人的天性，鳥愛山林，魚愛水，小夥子，姑娘都愛美，既然如此，保養必不可少，誰不喜歡讓自己看上去更顯年輕活力。我給大家整理了關於化妝品創業計劃書，希望你們喜歡!

化妝品創業計劃書範文模板篇1

第一章

1.1前景

化妝品既是一個產業也是一種文化，在如今的金融環境下，化妝品是市場上的朝陽產品這定位不可撼動。借用猶太人的一句話：女人和孩子的生意是最好的商機，化妝品正是包含了該項。

我國化妝品市場零售額不斷增長，全國限額以上商業企業化妝品零售額越400億元，平均遞增20%以上，無論發達或欠發達地區均顯現為化妝品市場銷售的高增長。全國31個省市自治區中，有27個平均遞增15%以上，市場高速增長面在87%以上。

因此，在現在及未來的市場經濟中，化妝品市場占據了一個十分重要的地位，同時也將成為市場經濟的一種趨勢。現在進入化妝品市場等於說是提前進入未來經濟，前面的發展空間也將十分巨大。

不僅如此，眾所周知對於日本來說，護膚和化妝幾乎是一種文化，不管是孩童還是年長的女士，護膚或者化妝幾乎已經成為了一種生活習慣。對於在日企這樣的一種工作環境中，更是要求所有的辦公女性都學會化職業的淡妝。而對於我們siso院校這樣一個特殊的環境，因為我們有一半的學生將會面向日企，所以更是有必要開這樣一化妝品店，把我們這種護膚和化妝理念宣傳出去，和我們的生活習慣融為一體，使我們懂得如何去更加尊重人，如何才能更加的自信，站在職場的舞台上更加如魚得水。

1.2店面介紹

(1).門店經營宗旨及目標

本著“顧客是上帝，顧客的滿意是是對我們最大的肯定和支持”為經營宗旨，誠信服務，了解顧客心理需求的同時，不斷推陳出新，以市場為導向，及時為顧客提供最優最新的產品。

(2).門店經營理念

做小，做精，做好，做廣

做小：限於在校大學生

做精：品質控制

做好：為顧客服務以建立店面的美譽度

做廣：滿足顧客的愛美需求，同時可增加人氣

(3).門店內部簡介

1. 門店名稱：SISO米珈化妝品店

2. 產品類型：護膚類，彩妝類，化妝日用工具，美甲品，美容美

發用品。(護膚和彩妝為主，其他為輔)

3. 主要客戶群：SISO全體師生

(4).門店管理

管理思想：以優質的服務為主旨，時刻謹記和貫穿SISO的服務 精神，堅決做到誠信經營，要求人員和產品必須不斷完善、學習、成 長，同時對經營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業績衡量標准(如成本、質量、服務和速度等)上取得重大突破。

SISO米珈化妝品店

1.3市場分析

我們在學院做了調查問卷，一共50份，35位為女生，15位為男生。得出以下結論：(1)經常接觸護膚品的人佔85%，經常化妝的佔10%。 (2)喜歡購買品牌化妝品的佔65%。

(3)每個學期在化妝品和護膚品上消費在50元到200元的佔15%; 在200元到500元的佔40%; 在500元到1000元的佔30%;在1000元以上的佔15%。

第二章 競爭

2.1 4p分析

(1).產品(proct)

產品主要包括：

1.高檔產品

2.中高檔產品

3.中低檔產品

4.生活日用品

5.服務類

6.其他

高檔產品主要包括：Shiseido(資生堂) Christan Dior(迪奧)Guerlain(嬌蘭) Chanel(香奈兒) 等等(這些產品的話，包括護膚產品，香水，彩妝品等)

中高檔產品主要包括：美寶蓮 色彩地帶 歐萊雅 雅芳ZA 娥佩蘭 等等(這些產品側重是護膚品和彩妝品)

中低檔產品主要包括：查名一貓 迷奇 蒙芭拉Monplay 等等(這些產側重是彩妝品)

生活日用品主要包括：洗發露 沐浴露 潔膚皂 等等服務類

主要包括：每月都會提供最新的時尚雜志，一些米娜，昕薇，卡娜等等美容和服飾的雜志，讓同學們在繁忙的學習生活中，能夠靜靜享受這些雜志，和美好的生活，同學們可以免費租借閱讀。

其他主要包括：化妝工具 護膚工具 美容美發用品 美甲品

(2).價格(price)

定價組合主要包括基本價格、折扣價格、付款時間、借貸條件等。基本價格：充分考慮成本、利潤等得影響。其中，成本主要包括進價、店面裝修等。所以，要充分考慮到成本的影響。

競爭：這里的競爭主要包括校內校外產品的市場供求總量、直接與間接競爭對手們的價格情況。

消費者：目標消費者能夠接受何種價格。所以，決定實行成本+競爭+消費者這一定價策略模型，考慮了成本的影響，以競爭對手為參照，以消費者的潛在心理接受價格為出發點。實施平穩的競價策略，即“金是金，銀是銀”，物有所值，既不誇大價格定虛假，也不賠錢做買賣。

折扣價格:主要包括數量折扣、現金折扣、功能折扣和季節性折扣等。本店會實行會員制，會員打折積分，這樣就會增加廣大學子的忠誠度吸引他們下次消費。同時當有促銷活動時，實行數量折扣。當換季的時候，如果庫存量較多，可以考慮進行打折促銷。這些會在促銷方面進行詳細的說明。

(3).渠道(place)

質量的好壞是決定著一個店面能否長期經營的根本，作為零售的化妝品店，進貨渠道起著非常重要的作用。選擇好的進貨渠道能減少商品質量方面的糾紛、降低運用成本，樹立本店良好的形象。 進貨渠道：

實體進貨：起先，剛開始經營，我們會選擇化妝品的聚集生產

地——廣東進行實地考察，保證產品的質量和真假。那實體進貨的優勢就在於，親眼目睹所有產品，可以保證產品的真假;面對面的交易，價格更容易商談。

要求商家直接發貨：長期經營下來，不再需要親力親為，可以選擇固定的合作夥伴，要求商家直接配送發貨。優勢在於：能夠及時的補貨和調貨，減少庫存的壓力，也同時減少了交易時間。

(4).促銷

1. 採用會員制。即一次性消費滿一定數額時可以成為會員，

以後購買商品時可享受優惠。

2. 消費反現金。每次消費後我們都會為顧客保留賬單，累計

消費滿一定數額我們會返還一定比例的現金，以此鼓勵大家消費，同時避免客戶的流失。

3. 為答謝客戶對本店的支持，給大家提供節日驚喜和禮物(如：

三八節，元旦、十一、五一等)

4. 定期做些宣傳的活動，設計好看的宣傳頁進行發送，以提

高店面的知名度。

2.2定位與目標客戶

定位：我們店面的產品分為3個檔次，即高檔產品，高

中檔產品和中低檔產品，分別所佔30%，50%和20%。我們店面把商品分為不同檔次的原因是，為了滿足不同消費者的消費需求，按照不同檔次，價錢的不同進行分類。

目標客戶：SISO全體師生

第三章 SWOT分析

所謂SWOT分析，即態勢分析，就是將與研究對象密切相關的各種主要內部優勢、劣勢、機會和威脅等，通過調查列舉出來，並依照矩陣形式排列，然後用系統分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論，而結論通常帶有一定的決策性。運用這種方法t，可以對研究對象所處的情景進行全面、系統、准確的研究，從而根據研究結果制定相應的發展戰略、計劃以及對策等。 結合我們學院的具體情況，運用SWOT為我們的米珈進行了如下分析：

(1).優勢

1. 市場空間大

SISO學院現有師生3000多人，教職工100多人，而我們的產品又是面向全院師生所以市場空間很大。

2. 投資收益看好

眾所周知化妝品是十大暴利之一，而且產品豐富，幾乎為日常所需，所以市場前景可觀。

3. 地里優勢

因為我們院校周邊不存在這樣類似的正規經營的店面，可能很多同學抱著物美價廉的心裡選擇網上購買，但很多同學應該都知道，網上很多牌子都是假的，質量很差，所以開一家化妝品店，能滿足同學的很多需求。

(2).劣勢

1. 缺乏運營資金，由於考慮到產品的質量問題，所以我們多會選

擇品牌產品，這樣會加重投資的成本。

2. 缺乏運營經驗，由於初次嘗試，可能無法一下子特別完善和滿

足顧客的心裡需求。

(3).機會

1.SISO院校提供這樣一個平台創業

2.SISO院校有一半學生面臨日企這樣的工作環境，這樣就要求我們不斷的去學會護膚和化妝，因此也提供了一個很大的平台。

3.化妝已經逐漸成為女生的生活習慣，而護膚更是深入我們的內心，不管男生還是女生，所以創業前景很好。

4.SISO人流量大，有固定的消費群體，環境穩定。

(4).威脅

1.由於第一次創業，可能會因為經驗不足，而無法及時估摸市場的動態，所以可能會不能很及時的滿足客戶的需求。

2.網上購物已深入人心，一時間可能還無法改變消費者對於在實體店購買的態度。

第四章 營銷分析

4.1初期營銷方案

1. 店內會擺放大量的日本雜志和報紙，能夠吸引日語班或者是日語愛好者的同學，從而達到為店面宣傳的效果。

2. 張貼海報;店面裝潢獨特新穎，吸引眼球。

3. 聘請在校同學做兼職，目標在3名同學左右，每人10天，希望通過這些同學來接觸更多的客戶。

4. 會有一個試營期，在試營期間，每天都會有30份小禮物，採用先到先得得原則，從而來拉攏顧客。

4.2店鋪正常經營階段

1.會給不同消費層次的顧客提供不同的VIP卡，或者購買滿一定的現金後按一定的比例進行現金返還，來吸引顧客。

2.每逢節假日(如三八婦女節，國慶，元旦，中秋等等)店裡將進行促銷和送禮物。

3.店裡會邀請更多的同學來做兼職，讓更多的同學都能來更好的挑戰自己。

4.店面正常營業時間為：星期一~星期天 10:00~22:00

第五章 財務分析及預算結果

1. 初期階段的成本主要是：門店的裝修，廣告費，其他設施費用等

2. 運營階段的成本主要是：商品的采購方面，員工工資，水電費等

初期階段成本匯總表：

運營階段的成本匯總表：

根據市場調查：

第六章 總結

俗話說：有志者事竟成。如果學校能給予我們這個機會，我們定會加倍努力，全心全意為同學和學院服務，時刻謹記SISO的服務理念，將夢想落實於行動，兢兢業業，一定不辜負學院對我們的期望。同時，我們也十分需要這樣一個機會，將自己心中的遠大抱負得以實現，在現實生活中磨練自己，使自己更加的成熟，為以後踏上社會打下堅定的基礎。

“不經一番徹骨寒，怎得梅花撲鼻香”，雖然未來的創業道路充滿了艱辛和坎坷，不管從人際交流還是對外銷售，可能都伴隨著意想不到的艱難，但是我們不拍，我們已經做好了充分的准備來迎接這些挑戰，我們只會把這些困難當做成功路上的墊腳石，有了這些墊腳石我們才能站的高看的遠。我們始終堅信，陽光總在風雨後，我們對未來充滿信心，所以也請學院對我們充滿信心，只有你們的默默支持，我們才能走得更遠。

“機會是留給有準備的人的”，我們堅信在我們的精心准備下，在不久的將來一定能給學院一個滿意的答卷，絕不辜負學院對我們的期望。在此，我們鄭重承諾：如果學院給予我們這次機會，我們會讓我們的創業夢變為現實，並在將來回饋母校的教育之恩。希望學們給予我們這個創業夢的起點，好讓我們向更遠的未來飛翔。

化妝品創業計劃書範文模板篇2

一.市場營銷計劃

(一)定期的為上述的高校女生作定期的關於皮膚護理的基礎知識(如每周周五晚上)，主要目的是讓更多的人明白護膚的重要性。

(二) 採用會員制。即一次性消費到一定金額就可成為會員，以後購買商品時可享受優惠價。

(三)消費返現金。每次消費後，我們都將為顧客保留她們的帳單，累積消費達一定數額將反一定比例的現金，以此鼓勵大家消費，同時避免顧客的流失。

(四) 為答謝並增強顧客對公司的支持，給大家提供節日免費皮膚保養(如三八節，元旦，聖誕，十一，五一)

(五)定期做些宣傳的活動，設計好看的宣傳頁進行發送，以提高店面的知名度。

二、服務與支持

1)對顧客的服務：

“有的放矢”才能有效、高效的佔有市場，要做到這一點首先要對市場足夠了解，對此，我們會做定期的調查，和顧客建立及時地溝通，了解她們的心聲，做到確保顧客百分之百的滿意率。

2)反饋:

建立積極的顧客反饋機制，如開店除器材及顧客的建議並採用幸運抽獎這種集鼓勵和娛樂為一體的形式，保證初期公司信息暢通，從而不斷符合市場。

第五章

市場與銷售

一、銷售策略

(一)銷售方式

本公司的銷售方式分為兩個部分：成長期和成熟期。

一、成長期

1、門市以坐商方式經營，共需4人，早8點開門到中午12點值班，另一班中午12點至晚上9點，兩人值班。另兩人輪休。

2、上門推銷人員10人，去女生宿舍講解有關美膚方面的知識，順便合同學建立友好關系並適時推銷產品。廣泛建立公司形象提高知名度。

二、成熟期。隨著市場日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式經營為主，上門開發新顧客為輔。

1、門市以坐商方式經營，共需12人。內容同上。 2、上門推銷人員2人。內容同上。 二、產品定位

1)市場定位:公司經營與服務理念是服務於在校女大學生，產品定位於大多數學生能接受的中低端商品，高檔商品作檯面。 2)產品類型：護膚品，彩妝品，化妝日用工具，美甲品，美容美發用品。(護膚為主，其他為鋪) 2)經營理念

做小、做精、做好，做廣。 做小：限於在校大學生。 做精：品質控制。

做好：為顧客服務以建立企業的美譽度。 做廣：滿足顧客的愛美需求，同時可增加人氣。 五、定價策略

眾所周知，化妝品行業利潤頗高，為了增強本公司的市場競爭力和更好的服務廣大同學，我們的價格應低於市場平均價3%--5%，對顧客才會有更強的吸引力。

為了提高我們產品的知名度即我們店的信譽度，我們會有一個月頭兩天的免費使用期，當然不是整瓶哦，我們還會弄一些有新意的海報來提高知名度，還有一些計劃要等店定位了會做周詳的考量

化妝品創業計劃書範文模板篇3

一， 產品與服務：為客戶提供化妝品類產品及使用指導

二， 資金需求：公司成立之初需人民幣20萬元

三， 籌資計劃：資金由創始人和加盟者出及銀行貸款兩個方面獲得

四， 市場分析：該行業已經趨於成熟，但發展潛力仍然巨大。初期競爭者主要是校園附近的小的此類商店，中期和後期競爭主要來自大公司的競爭。

五， 管理體系：分三層結構，並爭取外部支持。

六， 銷售及拓展策略：初期通過廣告宣傳獲得初期客戶，然後靠信譽和優秀的產品迎來新的客戶。同時為減少成本，此時盡量以代銷為主。當公司穩定後，逐步與美容等產業的公司建立關系，並在其他學校或地區建立加盟公司或分公司，逐步擴大公司規模。

第二章， 公司介紹

一， 宗旨：為客戶提供最優秀的化妝品，並進行全程跟蹤服務，使顧客更加清新奪目，獲得對生活的自信。

二， 目標：成為一家在行業間有一定名聲和實力的公司，最後發展成為集自主研發與銷售於一體的大型公司。

三， 產品與服務：銷售各種化妝品，為大學生老師及其他人提供所需的產品，並提供使用指導。保證產品質量，保證價格合理，保證售後服務的兌現。

四， 市場前景：此行業是高利潤行業，又是當今人們不可缺少的日常用品，女生及演員等更是鍾情。當今社會對形象的關注前所

未有的重視，為了吸引異性，為了找份好工作，為了給他人留下好的印象，因此對形象極為重視。而在我們學校尚無此類商店，社會中也是缺少規范的公司，具有遠大的發展前景。

第三章，營銷策略

一，宣傳工作

初期在學校內主要以到寢室宣傳和傳單宣傳為主要宣傳措施，對於新客戶給予優待，並對其進行熱情宣傳。如果她們買了我們的產品，那自會替我們宣傳;即使不買，也會對顧客態度始終如一，因為我們相信“生意不成情意在”的道理。

此外，我們將嚴把質量，保證價格與質量相稱，絕不會讓顧客買走劣質產品。我們以信譽為先，用一流的質量和服務及良好的信譽贏得顧客的青睞。

二，銷售方式

1，初期，我們將開設門面，負責直接銷售。這是我們最基本的銷售方式。

2，我們將採取合作的方式讓其他機構代我們進行宣傳和銷售。例如，可與現有客戶簽約，凡經其手銷售出的產品其都可獲得一定提成等。

3，我們將與可能用到我們產品的組織簽約或聯系，當其需要大批 化妝品是我們可以負責以較低的價格供貨，如果量大，可以送貨到門。

4，通過辦理會員卡的形式留住客戶，同時客戶的經濟壓力 ，是

對雙方都有利的措施。

三，售後服務

為了了解產品的效果和顧客的反映，及兌現對顧客的售後全程服務的承諾，我們將登記常來的顧客信息，或雖不常來，但一次購貨量較大的客戶的信息，用於售後聯系。通過這種方式既可以保障客戶的權益，又可以使我們知道什麼產品才是客戶最歡迎的，有利於我們公司的進一步發展。

第四章，競爭分析

化妝品行業已是成熟的行業，競爭較為激烈，在鳳陽縣內有大小此類商店數十家。但是它們均非專業的大型的公司，因此沒有壟斷的現象。主要競爭對手就這些小商店，他們在大學生客戶方面難以和我們的店相比，我們將專賣各種大學生喜歡的商品，且距大學生更近，佔有天時地利人和，對此我們有較大的信心。

第五章，發展戰略

我們的發展戰略分為三個時期，不同時期採取不同的策略。

1，初期：最初我們將在安徽科技學院開第一個門面，探索進貨渠道和如何與進貨商打交道。在宣傳和銷售的過程中摸索經驗，改進管理方式，提高公司名譽。此時我們將進行大力宣傳，讓學校的同學和老師知道有這個公司。接著我們將通過辦會員卡、進行新老顧客優惠活動。與會用到我們產品的公司或組織建立聯系等方式獲得一批最初的客戶，在這個過程中公司的知名度會不斷提高，對下一步發展有重要作用。此階段總體上就是穩打穩扎，學習經驗，為進一步發展作經驗與能力的准備。

2，中期：此時公司已經基本穩定，能獲得較為穩定的利潤，將進行業務拓展。首先與其他學校的朋友聯系，讓他們開分店，我們提供經驗和貨物，並注入部分資金，擁有部分份額。通過這種方式擴大公司的銷售，提高公司的影響力，是公司良性發展的重要表現。如果形勢允許，我們也會向社會中發展，在校外開此類店面，畢竟學校的業務是有限的，社會才是財富最大的來源。

3，後期：如果公司能發展到這一天，那他應該已經擁有雄厚的資金，良好的信譽和大量顧客，如果仍然靠售別人的產品獲利必然不能適應形勢，應當開發自己的產品，打出自己產品的名氣，並逐漸向生產和銷售各佔半壁江山的的模式發展，最終成為此行業的領軍公司!

第六章，財務分析

一，財務支出

公司組建的財務支出

每月財務支出

二，月收入

估計前兩個月會處於虧損狀態，但是從第三個月開始將會有大約1000元的盈利，隨後每月增長500元，直到公司收入穩定，估計月收入將有30000元，此時公司正式進入正軌。

三，籌資計劃

初期投資所需的資金將有以下幾個方面得到：

1，創始人預計投資10，0000元，主要是向家人和親戚借貸。 2，邀請其他商人或有意的人出部分資金。

3，不足部分由向銀行申請大學生創業貸款得到。

四，還款計劃

當公司運營穩定後，每月抽出部分資金用於還貸。如果貸款到期而公司資金不足，則由公司出資人出錢暫還貸款。如果可以，盡量延長還貸時間，爭取更多的發展時間。

第七章，管理分析

一，管理層次

我們公司將人員分為三層，總經理為第一層，下面設五個部

門：市場部，業務部，服務部，質檢部，財務部。各部門均設有負責人，作為第二層人員。各部長下轄各自的業務員，負責具體的工作，是第三層成員。各部門的主要工作和職責如下：

1,市場部：主要負責對周邊市場及消費者群體的調查，同時制定公司的營銷策略及發展方向。

2，業務部：主要負責對產品的進貨及銷售，是直接參與銷售的部門，同時也是與進貨商直接聯系的部門。

3，服務部：負責解答顧客的問題，提供使用指導。也是售後服務的執行部門，解決顧客反饋的問題，了解他們的看法。

4，質檢部：負責對所進貨物的質量檢測，保證產品的質量和安全，是維護公司信譽和顧客權益的重要部門。

5，財務部：負責公司所有的收入和開銷，統籌資金使用。同時是制定還貸計劃並實施的部門，是公司發展的核心。

各個部門雖然工作不同，但是都是統一在公司的發展上的。工作中互相幫助，及時傳遞最新信息，做出最佳決策。另外在公司運作過程中，將建立反饋制度。顧客向業務員反饋，業務員向管理人員反饋，通過這種措施保證問題能得到及時有效地解決。

二，佔有份額

初期創始人均為投資者，按出資比例得到相應比例的公司佔有份額。但是我們將留出部分份額給未來加盟的夥伴，這是我們集資和招攬人才的重要方式。我們將會控制外來的投資，其只能保持在較小的比例，不會為了得到資金而出售過多份額，否則我們會難以控制公司的發展。

第八章 機遇與風險分析及規避措施 一，機遇

隨著社會的發展，人們對形象的要求越來越高。無論是求職或者交友，甚至談男女朋友均須有良好的形象。而且女性天生對美的追求更是在當今經濟發展的黃金時期展露無遺，作為天之驕子的大學生更是如此。然而在大學里和經濟不發達的地區專業且服務優良的公司卻很少，這就給了我們發展的機會，也是我們壯大的依靠。 二，風險

1，由於我們初期是以代銷為主，受供貨的及時性和質量影響較大。如果供貨商不能及時供貨或者不肯貨物賣出後再付錢，對我們將會產生較大的影響。

2，因為市場已經趨於成熟，同行競爭較為激烈，而我們的公司是新開的，工作人員都是缺乏經驗的新人，對公司發展很不利。

3，初期創始人都是在校學生，本身資金缺乏，大部分靠向親戚求助和向銀行借貸得到起始資金。過重的負債對公司發展起著巨大的潛在威脅。

4，新手開店，經驗缺乏，對於融資，進貨，簽約，銷售，財務管理等方面均需探索學習，新公司會因此而發展困難較大。 三，規避措施

1，選擇信譽可靠的供貨商，簽訂保證供貨質量與供貨時間，回收未售出的貨物的合同。

2，創新銷售方式，提高銷售人員素質，保證產品質量與售後服務，對老顧客進行優惠。

3，創始人盡量出資，減少銀行借貸，不足部分在以集體或個人名義借貸。

4，開業前線去實地調研，並在此類公司內工作一段時間，同時通過書本和老師學習相關知識，使經驗得到迅速提高。

第九章，總結