化妝水產品如何營銷

⑴ 我自己想創建一個牌子的化妝品，然後找化妝品公司貼牌生產，包裝，最後我銷售，都需要什麼手續

首先：得有自己公司和商標。
注冊商標(3類化妝品)、營業執照（許可經營項中有化妝品這一項），稅務登記證等資質；
其次：用這些資質再找一傢具有生產能力且證號（生產許可證、衛生許可證、營業執照、組織機構代碼證、稅務登記證）齊全的生產廠家簽訂委託加工協議。
委託加工合同中註明知識產權技術所有（研發配方）、加工方式等。
產品送檢，取得產品檢驗報告，並在葯監局辦理產品備案。
與生產廠家一起到相關部門辦理委託加工備案。
搞清楚這個問題我們先了解一下，之前學到的東西，產品成本=包材費用+內料費用+服務費用。內外費用好理解（外包材費、內料膏體費用），服務費用指的是產品策劃、設計、購買包材、配方等等服務，這些費用有可能直接在ODM加工是一起算到內料費用里，產品生產成本包括了，產品備案費用、物流運輸、倉管費用等。

化妝品OEM貼牌費用龐雜，很難精準算出大約需要多少資金，我可以劃范圍，根據自己情況套用自己品牌需要資金多少錢，我粗略的統計如果要做一個系列的產品，初創公司需要100萬左右，包括了產品、人工、辦公費用、營銷費用等。
一．公司注冊、商標注冊成本

一般情況下，公司注冊費用2000元左右，順利的話5－8個工作日可以完成辦理手續。自己有關系的可以拖關系幫忙，沒有關系的直接網上找一些第三方代理注冊公司。

現在有不少朋友都喜歡注冊香港公司，注冊香港公司在名字方面的限制稍微少一點，整體下來大概要5000元。

化妝品OEM產品商標注冊費用1500-2000左右，3－5個工作日可以完成辦理手續，TM標會在10個工作日拿到受理回執，R標的使用權一般需要一年半左右的時間。做化妝品OEM只需要拿到商標受理電子回執就可以了，一般需要2-3個月的時間。

二、包材成本

不同的供應商包材起定量的要求也有所不同，一般情況下鋁箔袋是30000片起訂，玻璃瓶是3000起訂，白色（透明）軟管5000起訂，有色軟管10000起訂，紙盒5000起訂，套盒5000起訂，精油木盒5000起訂，紙筒300起訂，不幹膠5000起訂，收縮膜5000起訂。專用紙箱幾十個就可以做了。

玻璃瓶的生產時間大概是45天左右，打樣時間5-6天；鋁箔袋和紙盒一般是15天生產完成，很多工廠是沒有鋁箔袋產和紙盒前樣的。這個需要去找專業的人談。軟管生產時間大概25天，打樣時間7-10天。塑料瓶子生產時間大概是20天，打樣時間也是7-10天。

以上數據僅供參考，具體定量需要和包材供應商詳細溝通。新手不知道怎麼談，也可以交給化妝品生產廠家完成，不過一般廠家都要收取一定的增值服務費，這是屬於ODM的范疇了。

三．行產品檢驗以及備案費用

不同的檢測機購收取的費用也有所不同，康容在整個化妝品oem產品檢測過程中不賺取代工品牌的任何費用,一般檢測費用在1200到1800之間。

不同產品檢測費不同,檢測時間一般情況下7-10個工作日，檢測通過率達到99.9%。

國家化妝品備案費用一般在800-1200元不等，康容集團公司統一協助客戶辦理備案及檢測報告相關手續，收費標准為每個單品的費用，不再另行收取其它費用。

四、內料成本

內料部分，也就是我們負責研發生產的部分。康容集團是專注於護膚品、化妝品、葯妝、消毒產品和生物凍乾粉發展方向的。化妝品料體的成本一般客戶都是可以控制的。根據效果和品牌客戶的定位來確定價格。

相當比例的一些新手客戶，會經常來問我說，莫經理，我想要某某產品，需要多少錢呢？

事實上呢，我經常會說，我們先來縷一下思路吧。化妝品OEM就是靈活性比較強的，可以有很多種價格。它不像賣一些現成的東西一樣，標價多少，就直接砍價。

做OEM，就相當於是定製化和類標准化服務了。我們可以推薦成熟的配方給客戶朋友，您如果不滿意，也可以讓我們根據您的要求來打樣。

這樣一來，成本就只能是區間的報價了。比如說一般功效的，清潔類的產品可能就是幾十塊一公斤。面膜類產品40-80元一公斤之間比較常見，價格偏低的，可能就是25元左右了。至於說一些特殊功效類的產品，都是幾百以上，比如我們的國妝特徵減肥產品，180-500。都是有的。

五、加工費和服務費

做一款化妝品，就像組建一個零部件一樣，零散的東西組合起來，也是需要付出人力和機器工具的。加工費根據不同品類的不同產品包裝結構也不盡然相同，常用的加工費涉及到的消毒、灌裝、噴碼、貼標、塑封等環節。加工費從0.5-1.5元不等，復雜的產品加工費會更高。一般來說，工廠在加工費這塊可以商量的餘地還是挺大的，主要是看客戶做的量大不大。因為量大，工人做起來就會熟能生巧，維護成本和機器損耗的成本就會被分攤。同樣的產品，做10萬的量和做100萬的量，議價能力是完全不同的。

至於說服務費這一塊，主要是涉及到設計、包材、策劃。不同工廠實力不同，收取的服務費也是懸殊很大的。大工廠的設計能力和包材資源豐富，策劃團隊實力強大。康容集團專注於生產和服務，能力在眾多同行之上，相應的服務費也有一定的門檻要求。

以上是大概的化妝品OEM一個品牌成本構成，具體的細節根據不同產品來定。聰明的你其實已經知道，化妝品OEM的成本構成就是以下的計算公式：

化妝品OEM成本=注冊公司成本+包材成本+配方內料成本+加工費+服務費+備案費+運費成本

化妝品零售價格由什麼組成，產品價格=營銷費用+管理費用+生產成本+品牌溢價。產品定價策略不同很多零售價格*（10%-20%）=生產成本，化妝品行業是讓消費者變美麗行業，品牌會投入大量廣告費用和聘請明星代言人，與消費者建立情感互通，營銷費用就是廣告明星代言、種草內容推廣等費用，在產品價格佔比營銷費用=（30%-40%）產品價格，行政管理費用是團隊生產的，產品售賣需要專業的消費服務，售後服務等人工成本行政費用，大概佔到產品價格20%。

產品成本中包材費用和內料費用相差很大，決定產品費用最主要因素包材質量和起訂量價格，和配方內料功效和起訂量，細分產品：

面膜

常見護膚產品，基礎護膚必備產品，面膜高頻次消耗品，面膜的樣式也有很多，主要解決的問題急救性補水，需求量巨大，其功效也有很多，常見的有美白、控油、收縮毛孔、提拉緊致、曬後修復等等，面膜的款式也有區分，貼片式面膜、泥膜、撕拉麵膜、軟膜粉、果凍面膜、乳霜面膜，以常見貼片式面膜為例，代工廠加工一般起訂量4-5千片，很多工廠起訂量為3-5萬片，大工廠不僅僅考慮起訂量還要看品牌加工實力，以能不能夠持續生產做貨為標准，首單起訂量不會太高大概5萬片到10萬片，後期返單起訂量會有一定要求，內料價格以配方功效有很大的關系，貼牌面膜補水基礎價格20-40元/kg，優質功效類別50-80元/kg，100元的面膜內料很高端了。睡眠面膜內料價格在30-80元/kg不等，以功效客戶要求為主。

關於面膜包材，面膜鋁箔袋起訂要求量在3萬片左右，1萬片面膜袋工廠會報價很高，面膜布要看款式，天絲膜布、蠶絲膜布、生物纖維面膜差別很大，一萬片也可以起訂，價格在0.2-0.5元不等，彩盒起訂量要求不怎麼高，1000盒也有很多工廠接，一般3-5千價格合適，彩盒價格1-2塊，影響價格主要因素量和設計、工藝。

補水保濕面膜價格摺合每片價格1-2元/片=鋁箔袋+面膜布+彩盒/5+組裝費+灌裝費用

功效性面膜摺合每片價格1-2元/片=鋁箔袋+面膜布+彩盒/5+組裝費+灌裝費用

（備註：有些面膜很便宜3毛錢的都有，那都是些數量比較大的，這些價格是按照最低起訂量價格計算，在這里不討論量大壓低采購價。）

洗面奶

潔面乳、潔面膏常見面部清潔護膚品，產品價格通常不貴，市場上常見的清潔類產品有潔面乳、潔面膏、潔面泡沫、潔面啫喱、潔顏粉、潔顏豆、潔面慕斯等，功效分為美白、控油、收縮毛孔、去黑頭等等，作為護膚第一步，添加再多功效其實效果都不理想，消費者也對產品越來越懂，過分的吹噓洗面奶有多種功效，產品上就不要多此一舉反其道而行之，做好清潔溫和就夠了。

廠家對於洗面奶加工來說，起訂量稍微比乳霜要高些，小工廠50kg到100kg，大型代加工企業達到500kg，洗面奶100g、120g居多，1kg才能灌裝10瓶，100kg也就1000瓶，這個量其實非常低了。

洗面奶=內料+軟管+彩盒

結構十分簡單，內料價格按照不同種類洗面奶價格有些許差別，價格都不是很貴，氨基酸洗面奶價格60元左右，皂基洗面奶價格30元左右，慕斯類也很便宜3-40元，軟管1元-2元不等，主要是瓶蓋子普通的還是亞克力的亞克力的瓶蓋子就要1元左右，瓶子價格單色還是幾層少許差別，單款產品加工價格8元左右算蠻不錯的產品。

化妝水

化妝水統稱，爽膚水、柔膚水、收斂水、平衡水、活膚水很多種類，清潔步驟之後使用，起到保養肌膚，為乳霜精華打底，主要作用補水保濕、清潔、控油。化妝水產品結構也很簡單，價格同樣簡單，十幾塊錢，防敏類的產品會高一些，甚至上百的都有，看產品宣稱的概念和有效活性成分的含量而定。

洗面奶=內料+玻璃瓶、鋁罐瓶+彩盒

玻璃瓶大概3元左右，彩盒1.5左右，內料1-2元左右。

⑵ 自然堂保濕水的營銷目標

其實各個牌子有各個牌子的好處，看你的消費水平和目標對象的定位。

⑶ 關於化妝水

化妝水很有必要，它是洗面後的第一步，具有以下三個作用：
1.再次清潔
2.去老死的角質
3.補水

我們知道，塗霜是給我們皮膚提供源源不斷地營養物質，可以當做是吃飯的話，那化妝水可以比作喝水，也是皮膚不可缺少的一部分。

你說的這兩個品牌的產品，我沒有用過。我只知道，普蘭娜是出口型的企業，它的化妝品的都很安全，品質也很高。推薦一下。。。

⑷ 爽膚水是什麼

爽膚水是護膚步驟中比較基礎而重要的一個產品，它基本是以水劑狀出現，並有別稱柔膚水、潤膚水等，一般在潔面完之後使用，現在市場上有含酒精的、純植物萃取液、敏感肌專用等產品，它們的主要作用如下：

第一：二次清潔

皮膚酸鹼值不平衡主要體現在水油不平衡上面，比如大油皮和痘痘肌，都是水油不平衡的表現，而爽膚水能深入的中和臉部肌膚的酸鹼值，為肌膚達到水油平衡提供保障，同時也能清除掉多餘的老化角質，疏通毛孔，保障後續護理產品的有效率。

爽膚水當然也不是必須的產品，但是卻非常的重要，因為爽膚水的功效就是二次清潔，只有做好了清潔工作，後續護膚的功效才能更好展現。

⑸ 化妝水怎麼用

1、潔面產品
護膚保養之前，清潔永遠是第一步，不要小看清潔，非常重要。
2、化妝水
化妝水的作用在於再次清潔以恢復肌膚表面的酸鹼值，並調理角質層，使肌膚更好地吸收，為使用保養品作準備。伊伊建議油性皮膚使用緊膚水，健康皮膚使用爽膚水，乾性皮膚使用柔膚水，混合皮膚T區使用緊膚水，敏感皮膚選用敏感水、修復水。
3、肌底液
肌底液的作用是增加後續產品的吸收。應該用在化妝水之後，精華乳/霜之前。肌底液的營養成分能活化細胞，修復細胞，增加細胞活力以及防禦能力，起著修復，導入的功能；同時大多含既親水又親油的成分，能將護膚品中的水分和油分同時瓦解，更好的被肌膚吸收；還配合有軟化角質、滋潤角質的成分，令角質層更容易吸收後續的保養成分。
4、眼霜
習慣在水之後乳霜之前先塗眼霜，但其實眼霜的順序沒多少關系。因為眼霜只抹在眼睛周圍，乳液和面霜一類的東西則是需要避開眼睛周圍的，兩者的使用范圍並不重疊，所以順序看大家習慣了。
5、精華液
精華液一般有效成份濃度較高，有加強特殊目的的護理作用，讓肌膚達到比較明顯的護膚效果。精華的分子相對都很小，應在乳液和面霜之前使用，不然皮膚不能很好地吸收精華。
6、乳液或面霜
使用完精華後，就可以塗抹上乳液或者面霜，如果是油性肌膚就可以只使用乳液，若是乾性肌膚可以使用面霜。乳液是水包油型的乳化劑,含水量較大,能為皮膚補充水分。還含有少量的油分,又可滋潤皮膚。

⑹ 你覺得營銷效果最好的產品是什麼

服裝是現在網上交易量最高的，因為我們每個都需要，每年都會買幾件，只要我們稍微做些推廣都會有些成交量的，所以是剛起步網店的首選。現在的年輕媽媽們都喜歡在網上買童裝，童車，玩具，奶粉，孕婦用品等等，並且這幾年銷量不斷遞增，所以前景很好。

⑺ 化妝水是什麼應該怎麼用

化妝水一般為透明液體,能除去皮膚上的污垢和油性分泌物，保持皮膚角質層有適度水分,具有促進皮膚的生理作用,柔軟皮膚和防止皮膚粗糙等功能。

化妝水使用的程序是，清潔完臉部之後，在化妝前使用，適度的補充臉部水分，並收縮毛孔，讓上妝時皮膚容易吸附其他化妝品，如蜜粉、眼影等等。

(7)化妝水產品如何營銷擴展閱讀：

注意事項

1、使用緊肌、膚水後，收斂型化妝水中含有分解皮脂的成分，能達到暫時抑制油脂分泌的效果。因此油性皮膚的人，可在T部位使用這類化妝水，但乾燥部位應盡力避免。此外，化妝前使用收斂化妝水，還可達到使彩妝持久的效果。對

2、敏感性肌膚，最好選用無需二次清潔的優質清潔產品，然後直接用手指或手掌取保濕型、舒緩型的化妝水，在臉上輕拍和輕按。手心或手指皮膚是比任何棉片都更溫潤的，可將摩擦的刺激降到最低。

⑻ 化妝水是什麼

化妝水通常是在用潔面劑等洗凈皮膚上的污垢後，為給皮膚的角質層補充水分及保濕成分，調整皮膚生理作用為目的而使用的護膚品。化妝水一般是外觀透明的液體，一些不易溶於水成分，通過添加溶劑（如乙醇）或增溶劑使之溶解，形成熱力學穩定、外觀透明的液態製品。

近年來，由於消費者對產品功能的要求，除透明化妝水外，還出現了各種劑型的化妝水，如微乳液，脂質體等技術製成的透明或半透明化妝水等。市場上也出現了很多含有高分子的透明粘稠液狀的化妝水。

(8)化妝水產品如何營銷擴展閱讀：

按照使用目的，可將化妝水分為以下幾類：

1、柔軟性化妝水：以保持皮膚柔軟、潤濕為目的。為皮膚角質層補充水分和保濕成分，使皮膚柔軟，保持舒適和潤滑膚感。

2.、收斂性化妝水：補充皮膚角質層水分和保濕成分。還具有抑制皮脂過度分泌，收斂而調整皮膚的作用。具有清爽的使用感，防止化妝不均勻。

3.、清潔用化妝水：用於清除淡妝，或作為潔面劑使用。配方中含有較多表面活性劑、保濕劑和乙醇，增加對皮膚的清潔作用。

⑼ 做化妝品怎麼引流

對於化妝品實體店而言，店面的客流量是非常重要的。只要有顧客願意進店，那麼就不用過於擔心沒有顧客達成交易。因此經營護膚品店就要懂得如何引流。那麼賣化妝品如何引流呢？不妨來看看護膚品店銷售引流客戶方法吧！
化妝品店引流方法有哪些
第一，增加營業時間
通過增加營業時間來吸納更多客戶屬於低成本、高效率擴大流量的方法，這個現象在餐飲企業表現最為明顯，尤其是連鎖餐飲等。化妝品店門店房租費用、運營成本高和經濟壓力大，所以若是條件允許的話也可採取這個方法。

第二，增加服務項目
以前的化妝品店僅僅是作為銷售化妝品而存在的，而現在不少化妝品店都開始增加起了體驗服務項目，例如免費美甲、免費護膚、免費試用化妝品等服務。絕大多數顧客在店面享受體驗服務項目後都會購買店內的護膚品或化妝品。

第三，店面促銷活動
店面促銷活動是很常見的護膚品店引流盈利的方式，不過顧客對於一些打折促銷的店面活動已經是習以為常，所以在計劃化妝品店促銷活動適當添加點創意或趣味，說不定能起到不錯的促銷效果。

以上就是分享給大家的三個護膚品店銷售引流客戶方法，你對於賣化妝品如何引流有一定了解了嗎？在為店面吸引到一定的客流量之外，不要忘記店面的服務也要做好，如此才能真正為護膚品店增加營業額。