買面膜基於什麼心理

㈠ 買面膜的用戶啥心態

買面膜一般是3種需求：1、深層清潔 2、快速、急救皮膚（例如新娘結婚前、曬傷等）3、日常保養
所以要分型用戶的需求 然後針對不同的需求有不同的心態
1、深層清潔：快速的去黑頭、收縮毛孔等 捉住這個 可以滿足他們的一般是水洗型的面膜
2、快速、急救肌膚：一般是軍訓後或者海邊度假 肌膚被曬傷；
準新娘為了結婚時好上裝，皮膚好
這樣顧客，一般適合 面貼膜，一天一片，連續使用一周
3、日常保養：這樣的顧客 是比較有經濟實力的，可以讓她一次多買，多送贈品等！或者可以讓水洗型的面膜搭配免洗或者面貼式的
希望以上回答，對你有所幫助！

㈡ 為什麼別人看我買吃的買面膜都會表現的有些嫉妒我

可能是因為他們沒錢買吧。然後看到別人有就有些羨慕嫉妒恨了。這是正常的心理現象，他們自己會調節好的。

㈢ 為什麼喜歡囤面膜，感覺心理舒服，面膜少了感覺有危機感……這是什麼心理，怎麼分析

不管做什麼都要適可而止，應該是過度依賴面膜帶來的心理暗示，是不是一定覺的有足夠多的面膜敷在臉上，皮膚才會好。這是大多數女生都有症狀。其實不是敷很多很多面膜皮膚就好。適量就可以了。當然好看的容顏誰都會更喜歡，但是好看的千篇一律，有趣的萬里挑一。建議多增加點自己的興趣愛好，多學習，從內到外增加自己的自信心，因為自信的女人最美麗。

㈣ 控制不住自己一直買面膜怎麼辦

你的這個問題屬於心理層面的。。。我不是專業人士只能和你討論下了
我覺得是有點強迫症啦，建議你把現在家裡的面膜統計一下 記錄下使用期限 算算安排下能不能在保質期前用完 有時候買的時候就想得比較抽象 光覺得各種好久買了 跟實際需求脫節了 其實買回家屯著對皮膚根本沒作用 只有用了才起作用不是嗎？
另外就護膚角度 其實絕大多數面膜也就起個補水或者清潔作用 根本沒有宣傳那麼神奇 一個護膚品好不好要相信自己的使用感 而不是廣告語 而且宣傳幾乎都是誇張的 不可盡信，況且你買了那麼多也不見得都適合自己皮膚，太多種類面膜往臉上招呼反而會加重皮膚負擔，可能既花了錢有不起正面作用。
我的建議是護膚品不求多要求質，花500塊買一堆面膜不如買瓶適合自己的精華或面霜，讓花在臉上的每一分錢都值得

㈤ 一般選擇買面膜的人都是屬於哪類人群什麼人群會選擇去購買面膜

買面膜的俺年齡段都有 就連初中高中學生都會去買 因為價格便宜而且還第二天見笑等

㈥ 面膜消費人群年齡分析

一、化妝品消費人群及其特點

總體上說化妝品有兩類消費群體，一類是青年化妝品消費群體：為18-35歲的青年女性人群。另一類是中年化妝品消費群體，為35-55歲的中年女性人群。

1、青年化妝品消費群體狀況描述：

•處於求偶戀愛期和婚姻七年之癢期。

•學歷偏高，本科、大中專學歷居多。

•白領人群居多，有些有穩定職業有些職業並不穩定，以企事業單位職員、政府公務員、個體企業主、自由職業者為多。

•該人群的年齡偏大者有家庭和生活壓力拖累，個人和家庭中低收入水平，總體上屬於中低端購買群體。

•多遇到內分泌和生活壓力導致的皮膚問題。

2、中年化妝品消費群體

•有穩定的家庭和孩子，收入中高，與中青年群體相比有明顯高的購買力，屬於中高端購買者。

•學歷偏低些，大中專、高中具多。

•白領居多，也會有部分藍領人群。職業基本穩定，注重外表，職業多為企事業單位職員、政府公務員、服務業、各種個體業主、自由職業者等。在單位有地位、職位和職權，基本為中高管。

•年老色衰、自然老化方面的皮膚問題，有些面臨夫妻審美疲勞問題。

二、 葯妝消費心理分析

1、 年輕的葯妝消費群體

青年女性購買葯妝的心理是感性成分多，理性成分小

年輕女性購買葯妝和普通化妝品一樣，是對靚麗容顏的追求，對於很多女性來說，一生最大的資本就是漂亮的容顏。對問題肌膚帶來的「面子」問題，讓她們感覺見不得人，對不起「觀眾」。青春靚麗容顏確有皮膚問題，造成難堪和回頭率降低是她們非常害怕和擔心的。

一般來說，女性購物的感性成分明顯高於男性，葯妝也不例外，當營業員的介紹能站在女性角度，情感和理性介紹都到位時，女性受其影響、受感染而購買的機會就大。

購買受氛圍影響較大。當賣場有讓女性「佔便宜」的促銷活動，而不是「便宜的商品」，或者賣場陳列堆頭、燈光、音樂、環境、產品包裝等感性因素都很好時，可大大促使女性購買。

心理學研究表明，女性的從眾心理明顯高於男性。尤其是在服裝和化妝品上更為突出。因此製造流行和朋友推薦，也會很容易使女性對葯妝產品產生購買。青年女性中因為「和朋友逛街受朋友影響」而購買或消費了本來不打算或不需要的產品或服務的現象是比較多。因此針對一個個各細分群體的青年女性，加大力度培育這些細分群體的消費習慣，顯得非常重要。沖動性嘗試性購買，大多不言後悔

女性購買葯妝和其他產品一樣，購買的目標開始時模糊的，心中並沒有確定的目標品類和品牌。模糊和沖動的嘗試性購買、對新奇產品願意體驗是其另一個購買心理特點，且這些購買行為大多不會後悔。

有一項女性消費的調查資料顯示：58％的青年女性不後悔自己為一時的心情好壞所付出的代價。還有30％的人認為無所謂，她們認為只要能代表自己當時的心情就是值得的。女性感到後悔程度較高的是受廣告影響（35.9％）和銷售人員的推薦（31.3％）而產生的非必需的購買行為，不過也有38％的女孩子對此仍堅持說不後悔。可見發生非理性消費後，青年女性對受廣告和銷售人員的影響耿耿於懷，而對於自己因心境變化、一時沖動或利益驅動下的選擇卻並不介意。

對此，葯店應該真正在賣場氛圍營造上多下功夫，專門營造一個女性購買的心理氛圍，提供舒適的空間、時間、環境、提供微笑熱情實在且無微不至的服務、提供時尚精美的賣場設計裝修，抓住女性的消費心理，就能實現葯妝銷售。

解決皮膚問題的購買心理

葯妝品應該能夠解決一般化妝品不能解決的皮膚問題，滿足普通化妝品不能滿足的需求。如果功能完全相同，消費者就沒有來葯店買葯妝的理由，且確實有些問題皮膚不是一般的化妝品塗抹一下就能解決的。有些女性對於葯妝的專業性，對於葯店能夠提供有別於普通化妝品，能解決的其皮膚問題的葯妝方面看得比較重，葯店必須有皮膚美容師為其咨詢。且能提供在葯物、食物、保健、器械、鍛煉、皮膚科學清潔及搭配葯妝品方面建議和方案。當消費者使用體驗確實有效後，就就能征服青年女性忠誠且形成口碑傳播。

葯店應該在葯妝品類的組織上，一開始注重其特殊功能。然後再慢慢擴大葯妝品類。不應簡單的把到處都有的化妝品搬進葯店，就叫做自己是葯妝店。在服務上，應該設有皮膚問題專業咨詢、檢測區，有美容導師為其服務。

2、 中年葯妝群體消費心理分析

中年葯妝消費人群除了以上心理外，她們對葯妝的消費，還多一下心理特點：注重商品的利益與使用價值

中年女性非常重視所購葯妝能帶給她們的感受和使用價值，在購買過程中更謹慎、仔細，一般都會認真比較利害得失，追求葯妝物美價廉。且她們由於上了年紀，對自己的皮膚問題有一定認識，對於化妝品有一定的認識，購買意向和指向比年輕女性更明確，因此，你的葯妝的具體利益應該是可見、可感的，物超所值的。推薦的產品要能確實和需求匹配，能真正改善和解決其皮膚問題。

怕被拋棄和不被重視，購物過程摻雜濃厚的情緒、情感

中年女性由家庭事業都有成就，有錢消費，但老公事業越成功家庭越有錢，她們越有危機感，怕容顏衰老失去老公的愛。當她們在家庭得不到老公和孩子重視時，在購物場所你得讓她找回這樣的感覺；在單位有職位和地位的中年女性，同樣需要傲視普通人群。葯店必須讓這群人感覺是她們比上帝還受重視，滿足這樣的感覺的各種服務和促銷活動，都能讓她們掏腰包。比如進門親切問候、遞上一有檔次的飲料或者水，根據她們的長相、氣質、打扮到位的贊美，尊重和認同，就能打動她們。

中年女性盡管人老色衰，可留住青春，延緩衰老的心裡需求卻非常強烈，推薦時應該讓她們感覺到，人生雖短，但保養保健，整體調理和葯妝品選擇恰當，就能多留住一段青春。葯店還應收集一些著名藝人的保養方法，和你的葯妝巧妙結合，就很容易說服她們了。

中年葯妝消費群體，心理問題多於年輕女性，大都有傾訴的慾望，葯店店員應該接受這些女性傾訴為其減壓，注意傾聽她們，望聞問多些，而不是自己給她們滔滔不絕的介紹產品，這樣在適當的時機，在傾聽過程中就思考好一套有針對的性的全套解決方案，往往更能打動她們。中年女的客單價是會大過年輕女性的。這是美容院打動他們的主要方式。

㈦ 為什麼買小迷糊面膜的主要群體是學生黨

首先因為小迷糊面膜對於大多數的學生黨來說基本經濟實惠，大多數學生黨並不能支付很高的保養費用
其次，小迷糊的廣告在學生黨中的宣傳力度也比較大，一般它都會在各種熱播網劇中打廣告，從而潛移默化的影響學生的購物選擇
最後，可能對於大多數學生黨來說她們購物的選擇范圍不大，很有可能都是從眾心理，所以只要有一個學生用了，那麼她的室友或者朋友也會買

㈧ 當面膜只剩下一盒的時候，為什麼會產生焦慮感

當面膜只剩一盒的時候，很多女生都會產生焦慮感，主要是因為當面膜數量變少之後，女生能夠挑選的對象就會變少，第2種原因是因為當面膜的數量變少，這就意味著女生要花錢購買。

而且面膜的數量變少，這就意味著人們能夠挑選的機會也變少了，敷面膜是一個精子的過程，人們並不是享受敷面膜的過程，而是享受挑選面膜的儀式感。

還有一個比較現實的原因，就是因為當面膜變小之後，就意味著人們要花錢購買新的面膜。如果仔細觀察不能發現市面上的面膜價格都不算很便宜，從人均消費來說，就算是趕上了各大網購平台做活動購買面膜也需要花費幾百元錢。

如果想要購買一些效果更好的面膜，沒有幾百幾千基本上是無法滿足的。而且有趣的是現在買面膜，商家不會提供一盒一盒的選項，只會要求顧客大量的購買，像200元三盒4盒這樣的消費。當大量的金錢從自己的口袋溜走之後，這種焦慮感也會出現。

㈨ 女生總是買化妝品是心裡有問題嗎 我是護膚控 很喜歡買面膜 只要看到自己喜歡的就想買

這不是有問題只是自己的個人愛好吧。像我很喜歡帽子的，看到喜歡的帽子就要買回來。

㈩ 男朋友給女票買面膜,出於什麼心態

女人沒事也找麻煩，也許嫌棄你不夠漂亮吧（開玩笑），我給我老婆也買過，突然想起來就買了，沒什麼原因，你男朋友有沒有原因他自己知道吧。