哪些是營銷的護膚品

① 化妝品品牌營銷策略

找一家專業的化妝品品牌營銷公司吧，這個需要了解化妝品定位、對人群特點、行為把握非常精準、懂得如何去影響他們購買的品牌供應商，案例要多、最好有網上商城、女性營銷、時尚藝人推廣案例的公司，這方面注重品牌細節、根據不同階段制定炒作策劃公司的泉諾品牌營銷在行業里很專業。

首先你得明白化妝品店是很多獨特性的東西,你開好一個店,那是很多關系的,這就是為什麼有的做化妝品店的可以開上寶馬,而有的只能坐11路,因為思維不一樣,才導致差別的形成.
一、店的四要素：
1,客流量 (即是指店所開的位置,你把店開到火星上去的話,是絕對沒有生意的,你如果在廣州上下九開個店賣水果,你估計都得賺成個百萬富翁)
2,進店數 (你店門口走過的人,進你的店有多少?這點是跟你的店的裝修,品牌選擇,店的定位來確定,如果你店裝修得很高檔,而你的店開在一個小鎮上,我估計你一年都難得有一單生意.而你的店裝修得很年輕很時尚很小女生化,那麼那些40歲以上的人也會進你的店,而這部分人也是最有消費潛力的人.)
3,客單量 (這點既為人進入你的店後,有多少人買你的東西? 有多少人是逛一下就走了的?這個跟你店的服務,你店員的培訓是有的的關系的,你自己也肯定有感覺你進一個店裡面,為什麼別人店裡的店員給說暈了,你買東西,而質量才一般,而有店裡東西很好,而你不願意買.)
4,客單價 (賣勞力士的店一個月也許就做幾單生意,但是有錢賺,你看看在街邊賣水的店,一天少了多少單生意就做不下去了,這點跟前面三點是有很大的關系的,也跟你的經營方式有很大的關系,也是你的店能否與你的對手相持時能否勝利的關鍵,這店關乎你的發展.)

這四點是你開一個店成敗的關鍵要素.前兩點是硬體,而後兩點是軟體,開化妝品店軟體,硬體都很重要.

二、經營方式:你朋友店的有多大的面積,賣的是那些品牌?在當地同一個商圈是否有很強競爭對手?你朋友經營一個店的思路?你在上面提到是會員制經營,不好意思,你去看現在賣鞋子的店都有會員,而你做化妝品店,只有個會員那就太單調了.

三、會員管理:你提到你朋友店是有會員的,而這些會員的購買能力如何?一次能消費多少?會員一共有多少?你們是否考慮過真正的提升會員的購買能力?提升客單價.按照我經念,一個做年銷售為120萬-150萬的店,它只需要1000個左右的有效會員就可以了.

四、店的宣傳:如何做個當地的品牌店?如何讓當地的女同志們都相信你的店是最值得消費的,最能夠解決她皮膚問題,最值得信任的.怎麼去形成口碑效應的?你朋友的殿做過宣傳,是怎麼宣傳的?做活動?發傳單?還是口碑效應?還是新顧客帶老顧客?還是其他的? 你做一次活動,發一次宣傳單;我覺得你一個店能增加5個新顧客，我就覺得那是非常不錯的了.而現在發傳單的,基本上效果都是非常微弱的.這點上我覺得你朋友的店最有效的是:老顧客帶新顧客;長期有效的宣傳,例如去做做路牌廣告;做個噱頭,增強當地人民對的店的印象.

泉諾品牌推廣主要致力於網路品牌推廣,網路品牌營銷服務,為企業提供全面的網路品牌服務

其一種適合中小企業的網路營銷方式，效益型網路營銷外包服務包括：效益型網站建設及優化、綜合網路推廣和效益型網路營銷服務，是符合網路營銷發展方向、適應中小企業網路營銷效果要求的網路推廣及綜合管理服務。
預期效果體現
網路營銷方案整合了多個方面的網路資源，目標是能夠全方位地提升客戶網站在互聯網上的表現，其實現的預期營銷效果也是多方面的，主要體現在：
1、網站的專業水平和用戶體驗明顯提升；
2、降低網路營銷成本，提高網路營銷效率，避免花冤枉錢走彎路；
3、大幅提升網站在搜索引擎中的排名，增加被收錄頁面的數量；
4、增加企業在互聯網上的曝光率，實現潛在客戶來訪渠道的多樣化；
5、全面提升網站的有效訪問量，提高將潛在客戶從網站訪問者轉變為客戶的轉化率；
6、大量增加通過網路獲得的業務咨詢量和產品/服務的實際銷售量；
7、有效提升企業形象和知名度，打造網路品牌，超越競爭對手。

② 國貨化妝品和護膚品真的很好用而不是營銷的，都有哪些呢

說到國貨護膚品，相信每個人都有自己的產品，但是今天我們要介紹的是國貨的輕薄護膚品，國貨的經典護膚品，不僅有效，而且現在用起來也很溫和好用。這也是國產護膚品越來越被認可的原因，好的產品遲早會被大家認可，而這些國產護膚品早已經被認可了。國貨化妝品和護膚品真的很好用而不是營銷的，都有哪些呢？

第一，友誼雪花膏

奶奶輩那個年代，最流行的護膚品就是雪花膏，尤其是友誼牌的雪花膏。打開瓶蓋撲鼻而來的香氣就很有年代感，乳液質地上臉兩三分鍾就吸收掉了，不油膩也不沾頭發絲兒。比起普通的保濕產品，它的保濕能力更加出色，干皮厚塗、油皮薄塗，第二天早上起來你會發現臉又嫩又滑。

③ HBN護膚品的線下營銷模式有哪些

在專櫃售賣。
hbn護膚品是國內小眾護膚品牌，憑借著精研成分，讓用戶體驗最好的護膚感受，充分發揮護膚品的功效。HBN護膚品的產品核心成分和研發是很不錯的，有很多有價值的護膚單品和護膚成分，受到大家的一致認可和推薦。加速膠原蛋白新生、深層修護受損肌膚、緊致撫平干紋細紋、收縮毛孔。這款晚霜主打抗皺抗初老，不含酒精不含香精，微凝珠質地，鎖住高活性超清爽溫和。淡黃色_喱膏體，質地清透很溫和不刺激，敏感肌可用。上臉不厚重不搓泥，容易易吸收，不油膩不悶痘，最主要的一點是熬夜必備抗初老。

④ 有哪些國貨護膚品和化妝品是營銷出來的

感覺很多化妝品都需要進行營銷，現在這個社會酒香也怕巷子深，不做營銷推廣幾乎很少有人會知道，結果就是淹沒了好的產品，那些好的國貨真的應該多做營銷，走出去！

⑤ 國內護膚品品牌前十有哪些

百雀羚作為國民認知度比較高的國貨品牌，百雀羚是當之無愧的。百雀羚是一代人記憶的老國貨品牌，媽媽輩很多人的第一款雪花膏就是他家的，如今百雀羚不僅護膚方面有不錯的產品，彩妝也有涉獵！

2.佰花方是廣葯敬修堂旗下的護膚品牌；近兩年來佰花方也保留原有的配方和產品，緊跟潮流，研發了一系列的護膚產品，滿足更多人的護膚需求。

3.佰草集萃取自中國經典草葯精華；全新概念的現代中草葯中高檔個人護理品品牌被推出市場，開啟中草葯養美的全新風尚。

除此之外，還有自然堂、相宜本草、薇諾娜、玉澤等等品牌都是國內護膚品牌比較出色的!

國貨護膚品這幾年得到了長足的發展，而且現在也越來越得到越來越多的認可，以此也可以看出國貨的進步，其實國貨護膚品有很多好用的產品，有的並不知名，但是效果很好，屬於小眾品牌的，也有的比較有名，比如百雀羚這樣的老牌，也是一直得到了大家的認可，這些都是國貨，他們都有自己的特點，可以說今天給大家介紹的國貨護膚品，真的不會比外國的差，大家不要覺得外國的就好。

NO1 百雀羚

推薦指數：

老牌復興的代表作，使用代表東方 時尚 的百雀羚，由此百雀羚以東方美韻，護膚精品享譽海內外，更有鳳凰高級胎盤膏創下了單個產品年銷售超過一個億的輝煌業績，主打草本系列。

NO2 宣致

推薦指數：

這款是河南黃河故道的天然蝸牛原液品牌，原料供應很多外國大牌，韓國伊思，法國嬌潤詩等等，蝸牛原液被稱為護膚黃金液，修護受損肌膚緊致肌膚特別的好，目前國內大部分都是化學合成的，這家絕對是實力派的真正天然蝸牛原液，雖然名氣不大，但是效果媲美歐美上千元的護膚品，好萊塢一個年輕明星曾經在推特強力安利過。

NO3 相宜本草

推薦指數：

相宜本草致力於本草養膚，將中華美容智慧融入產品，帶來溫和實效的護膚體驗，重塑肌膚內在 健康 。將漢方本草和現代 科技 相結合，加強有效成份滲透和吸收，開發出一系列美白、保濕、控油的產品，適合十八歲以上的各個年齡層使用。

NO4 佰草集

推薦指數：

佰草集在國產品牌里算是排名比較靠前的，不管是受歡迎程度還是用戶評價都很不錯，功效性也比較強，而且現在已經在國外設立了很多專櫃，佰草集的護膚品採用中草葯配方，充滿著中國特色，連產品包裝都是陶瓷材質的，給人的感覺非常好。

NO5 韓束

推薦指數：

數十名精細化工領域的高精尖研發工程師，來自德國巴斯夫、英國禾大、美國陶氏、賽比克、德固賽等國際精細化工科研巨頭的頂級專家，上海中醫葯大學等國內知名高校的研發人員，組成跨越國界的頂尖研發團隊，奠定韓束全球化工研發領域的前沿科研優勢。

NO6 歐詩漫

推薦指數：

在歐詩漫的眾多系列裡，補水效果最好的當然非珍珠水活奇跡系列莫屬。珍珠水活奇跡系列的護膚品容易吸收，補水保濕效果好而持久，即使在冬天也能保持肌膚不幹燥。而且珍珠水活奇跡系列滋潤又清爽，使用感也是極好的，用過之後皮膚水潤滑嫩。

NO7 自然堂

推薦指數：

自然堂化妝品絕大多數採用天然成份，溫和不傷皮膚。自然堂以一個「有專業特質的護膚品牌」受到了市場的廣泛歡迎，被譽為2000年以來中國唯一崛起的日化品牌。

NO8 珀萊雅

推薦指數：

品牌優勢：珀萊雅化妝品股份有限公司，是集化妝品研發、生產、銷售為一體的大型集團化公司，公司總部位於美麗的西子湖畔-浙江省杭州市，憑借先進的營銷方式以及對消費者和化妝品市場的精準把握而迅速崛起，屬於賣的快，口碑一般的產品。

NO9 大寶

推薦指數：

大寶現在就是基礎護膚品，更適合男士和老年人。

NO10 水密碼

推薦指數：

主打補水的護膚品，但是挺適合學生的。

今天聽一個朋友說，其實有些外國的護膚品在他們本地賣的很便宜，到了中國竟然成了高端產品，實在不可理解，所以買護膚品，國貨是性價比首選，現在效果越來越好，真心沒有必要入外國的坑。

百雀羚

2015年7月，品觀傳媒在京發布《2015中國化妝品品牌50強》榜單，百雀羚位居榜首。在之前的2015年3月，百雀羚在2015全國合作商會議上提出2015年將累積上市141個新品、累積廣告投入約6.8億元，計劃實現零售120億元的目標。

提出了120億的目標，百雀羚2015年動作也不少。更多最新化妝品行業市場分析信息請查閱中國報告大廳發布的《2016-2021年美容化妝品行業市場競爭力調查及投資前景預測報告》。

在廣告傳播上，百雀羚2015年2.6億牽手《中國好聲音》、2.1億投向《快樂大本營》，藉助廣告傳播獲得更加廣泛的影響力。而在 娛樂 營銷上，百雀羚連續兩屆冠名中國模特之星大賽，成功樹立了年輕化的品牌形象。

值得一提的是，百雀羚水能量煥顏霜斬獲2015 PCLADY 時尚 盛典上發布的2015美容風雲榜單中的「璀璨大獎」，比肩SK-II、倩碧等國際大牌。而在不久後的2015年天貓雙十一全民網購節中，百雀羚天貓旗艦店單日銷售額達到1.08億元，不僅拿下天貓美妝類目No.1，還成為美妝類目中唯一過億的旗艦店。

雖然百雀羚還未發布2016年的計劃和目標，但從其2015年的不俗表現來看，2016年本土TOP10化妝品品牌，百雀羚不會缺席。

珀萊雅

十年前是中國的珀萊雅，十年後是世界的珀萊雅

回顧珀萊雅的2015年，最引人注目的莫過於珀萊雅再一次走出國門。紐約時間2015年11月23日，珀萊雅在聯合國總部議事廳舉辦渠道商會議，並將早晚水漾?早晚水作為國禮贈送給聯合國。幾天後的感恩節，珀萊雅早晚水漾·早晚水的最新廣告又出現在了紐約時代廣場上。

身處互聯網時代，珀萊雅也在進行快速轉型。在2015(第八屆)中國化妝品大會上，珀萊雅CEO方玉友表示，在過去化妝品行業的黃金十年，珀萊雅進入了一個快速發展期，從最初進入CS渠道，到進入商超渠道，再到2010年涉足電商，發展到2015年，珀萊雅整個電商渠道的零售額已達到8億元。

如今，珀萊雅創始人侯軍呈的目光不僅僅放在品牌之上。作為中國美妝小鎮的主要牽頭人，侯軍呈主持「中國﹒吳興美妝小鎮」的具體運營。侯軍呈希望用十年的時間，將這個位於湖州的美妝小鎮打造成具有世界競爭力的化妝品產業聚集區。在造福行業的同時，美妝小鎮也進一步提升了珀萊雅的品牌形象及美譽度。

毫無疑問的是，眼光長遠，朝著國際化、互聯網+方向努力的珀萊雅實力不容小覷。在品觀傳媒發布的《2015中國化妝品品牌50強》榜單中，珀萊雅位居第六。2016年，珀萊雅或許還能給我們帶來新的驚喜。

自然堂

為2016年准備總值11.8億元「紅包」

2015年雙11當日，自然堂線上零售額再創新紀錄，全網銷售額1.03億元。在線上發展得如魚得水的同時，自然堂在線下同樣取得不俗的業績，在2015年11月1日—11月11日這10天時間里，自然堂線下銷售額在2014年同步增長超過60%的基礎上又獲得額外增長。

「過去幾年伽藍一直提倡穩健發展，而到2016年要加速度。」正如鄭春影所說，在2016年15周年之際，自然堂已為加速發展做足了准備。這樣看來，在品觀傳媒發布的《2015中國化妝品品牌50強》榜單中奪得亞軍的自然堂，2016年的「守擂戰」並不是太難。

相宜本草

2015年將「以用戶為核心」提高到了戰略高度

「我們擁有『相宜本草』這個金字招牌，歷經十五年的積累，蘊含強大的品牌基因。」正如相宜本草董事長封帥所說，1999年誕生的相宜本草品牌很「強大」。

從8000萬元的銷售規模到10億元規模，相宜本草只用了不到5年的時間。2007年，今日資本率先向相宜本草注入了1000萬美元的資金，並推動了相宜本草的加速發展。數據顯示，在2008年至2011年，相宜本草的銷售收入從2億元增加到了15億元，4年間漲了700%。

有著輝煌 歷史 的相宜本草2015年也在謀求轉型。2015年3月，在KA渠道建樹頗豐的相宜本草開始真正瞄準化妝品專營店渠道，推出了專供專營店渠道的精油添加護膚系列金相宜，尋求新增長點。

在品觀傳媒發布的《2015中國化妝品品牌50強》榜單中，相宜本草排名第三。倘若相宜本草在2016年繼續發揮KA主渠道優勢的同時，能夠多品牌、多渠道開花來打開更大的局面，相信在2016年本土TOP10化妝品品牌中仍能拿下一席。

韓束 & 一葉子

韓束2017年目標國貨前二，一葉子2017年目標國貨前四

2015年12月8日，上美化妝品有限公司董事長呂義雄在「韓束2016紅動亞洲進無界」品牌戰略發布會上袒露了他的千億大夢——到2025年，上美計劃實現1000億元回款。據了解，韓束單品牌在2015年預計零售規模達到90億元，上市僅一年的新品牌一葉子在2015年預計零售規模達到19.5億元。

在此基礎上，韓束品牌2016年的增長目標是151%，一葉子品牌的增長目標是280%。呂義雄更是計劃在2016年至2017年，將韓束和一葉子兩個品牌都打造成為零售規模超過100億元的品牌。為此，一葉子在2016年將進入護膚品領域，從一個單一的面膜品牌變身為「新鮮有營養的植物護膚品牌」。

目標很高，投入也很大。總計15億元的投入，上美拿下湖南衛視2016年《金鷹獨播劇場》、《天天向上》獨家冠名權及多個稀缺廣告資源。除此之外，上美2016年與江蘇衛視、浙江衛視也有穩定合作，比如繼續冠名《非誠勿擾》。

在品觀傳媒發布的《2015中國化妝品品牌50強》榜單中，韓束位居第四。事實上，2015年12月3日，呂義雄還在微信朋友圈設下「賭局」，聲稱要在2017年將旗下品牌一葉子送至「國貨前四」位置，他同時為主品牌韓束排定位置——國貨前二。

在持續不斷的大投入、高增長下，品觀君大膽猜測，上美有望在2016年本土TOP10化妝品品牌中佔下兩個席位。

佰草集

上海家化2018年計劃銷售收入突破120億元

2014年6月，上海家化正式發布了未來五年的戰略規劃，計劃在2018年銷售收入突破120億元。作為上海家化旗下的「超級品牌」，佰草集毫無疑問是其最靚麗的名片。

在2015年12月17日舉行的溝通會上，上海家化董事長兼總經理謝文堅透露，根據中怡康2015年1—9月的數據監測顯示，佰草集在百貨渠道的國產品牌中持續保持市場份額第一。上海家化副總經理兼佰草集事業部總經理黃震則表示，佰草集已擁有1400多家百貨專櫃。

除了在百貨渠道獨占鰲頭，佰草集也在謀求多渠道發展。在電商上，佰草集在2015年雙11當日的全網美妝類目銷售中排名第9。此外，單品牌專賣店也是佰草集會在2016年加速發展的渠道，目前佰草集已擁有100多家單品牌專賣店。

值得一提的是，佰草集在CS渠道、屈臣氏渠道也有新的發展。2014年9月，佰草集針對CS渠道推出了典萃三大系列，2015年底CS渠道網點目標達到3000家。同時，佰草集2014年新推出的延伸品牌「一花一木」，2015年與屈臣氏達成的目標是開進300家門店。

在品觀傳媒發布的《2015中國化妝品品牌50強》榜單中，佰草集排名第五。在全方位的調整後，2016年佰草集的表現更加令人期待。

卡姿蘭

中國彩妝周+彩妝夢工場

2015年中國彩妝市場平均增速是20%，而中國彩妝第一品牌卡姿蘭的增長幅度是40%。除了產品創新，卡姿蘭在與消費者互動和動銷模式上也不斷創新——推出卡姿蘭中國彩妝周以及彩妝夢工場。

2015年，中國彩妝周進一步下沉至三四線城市，覆蓋網點7000多家，路演600多場，合計產生零售實收量3.6億元，相比2014年大幅增長75%。而彩妝夢工場自2015年下半年開展以來，終端反饋彩妝夢工場對零售店彩妝品類平均拉動幅度為25%，卡姿蘭品牌提升20%。

毫無疑問的是，類似中國彩妝周這樣需要調集眾多人力、物力以及財力的超大規模全國性動銷活動，在目前的中國本土彩妝品牌中，很難有品牌能出卡姿蘭其右。正是擁有了這樣其他同類品牌不具備的特質，卡姿蘭才有了在前十中立足的資本。

在目前本土年回款超10億的化妝品公司中，卡姿蘭集團(含卡姿蘭和凱芙蘭兩個品牌)是唯一一個以彩妝為主的公司。那麼，不斷創新的卡姿蘭是否能在2016年成為本土TOP10化妝品品牌中唯一一個以彩妝為主的品牌呢?隨著中國彩妝市場以及卡姿蘭品牌的不斷成長，品觀君認為還是很有希望的。

丸美 & 春紀

春紀要完成中國化妝品品牌前十名的佔位

而在2015年11月17日的春紀9周年青春盛典上，孫懷慶表示，春紀的目標就是完成中國化妝品品牌前十名的佔位。

為此，春紀豪擲2.88億元，進行2016年電視廣告的投放。與此同時，春紀在2016年也會進行現象級傳播，打造2016食材養膚節。

在渠道上，春紀將分兩輪在2016年中旬完成屈臣氏全國2500個網點的覆蓋，計劃2017年屈臣氏系統銷售目標為2億元。2016年至2018年三年間，春紀還將在全國范圍內布局不少於1000家單品牌店。隨著春紀底妝產品的發布，春紀2016年將實現從單渠道到多渠道，從護膚品類到全品類的蛻變。

可以看到，孫懷慶為打造兩個中國化妝品前十品牌做足了准備。丸美和春紀是不是能在2016年共同成為TOP10品牌，讓我們拭目以待。

美膚寶 & 滋源、法蘭琳卡

美膚寶未來要做中國護膚品行業第一名，滋源和法蘭琳卡兩個品牌零售額相加突破100億

在2015年12月23日的美膚寶2015年會上，環亞集團董事長胡興國表示，作為環亞各品牌的領軍者，美膚寶在來年要以「做中國護膚品行業第一名」的發展目標再創輝煌。

而在次日的滋源和法蘭琳卡雙品牌年會上，胡興國提出2016年對滋源和法蘭琳卡的要求是，兩個品牌業績相加突破100億零售額。其中，滋源2016年回款目標是達到20億元，進入中國洗護市場前三強;法蘭琳卡的目標則是要在2016年實現中國本土化妝品品牌前十名的佔位，成為中國天然有機護膚的絕對領導者。

為了實現上述目標，環亞2016年將會為滋源投入8.9億元廣告傳播費用，為法蘭琳卡投入5.5億元廣告傳播費用。

據了解，按照尼爾森的統計，2015年滋源已經占據了中國洗護市場4.6%的市場份額，在商超、專營店、母嬰店、港澳市場和電商布局了超過22000家網點。法蘭琳卡從2015年9月新品逐步上市以來，已經在商超、專營店、電商等渠道完成第一輪的快速布局。值得一提的是，2016年法蘭琳卡還將全面進駐屈臣氏中國2500多家網點。

對於2016年的百億目標，胡興國和同時操盤這兩個品牌的程英奇都表示：「環亞從來不吹牛。100億，環亞必須拿下。」那麼，環亞集團旗下三個品牌會有幾個躋身2016年本土TOP10化妝品品牌呢?和品觀君一起猜猜看吧。

韓後

未來三年要進入本土大眾品牌TOP3

在2016年韓後品牌戰略發布會上，韓後新晉總裁肖榮燊表示，韓後如今在中國本土品牌的名次在5-8名之間，在未來三年要進入本土大眾品牌TOP3。

肖榮燊認為，三年後實現本土品牌前三名，在品牌規模上，營收必須超過30億。在渠道布局上，單一渠道必定不能達成此目標，必須要全渠道布局，並且在三年之內成為單個渠道的第一名。肖榮燊表示，目前韓後在屈臣氏和電商渠道，已經實現了本土品牌的前三名。

據了解，2015年韓後渠道份額佔比中，專營店佔37.9%，屈臣氏佔23.5%，電商佔22.7%，微商佔7.6%，超市大賣場佔3.8%，電視購物佔3.0%，百貨佔1.5%。此外，在2015年，韓後全渠道增長49.3%。

而為了進一步迎合年輕消費者，2015年韓後還請來韓國最大護膚品品牌——「愛茉莉太平洋」的設計團隊，對品牌進行全新設計，確定了天然、韓風、年輕作為品牌關鍵詞。

緊抓年輕消費者、不斷調整自身步伐，在2016年本土TOP10化妝品品牌席位的爭奪賽中，也少不了韓後的身影。

歐詩漫

2020年實現零售額100億元

在2015年7月28日的歐詩漫品牌戰略發布會上，歐詩漫集團有限公司總經理沈偉新介紹， 「上半年歐詩漫的回款同比增長了34.91%，出貨同比增長了39.1%」。截至2015年上半年，歐詩漫的網點已經突破了2萬家，其中CS渠道回款佔比80%，百貨和超市渠道佔比20%。更值得一提的是，歐詩漫的百貨專櫃也突破了1200家。

而據行業專家馮建軍的「榜樣的力量」微信公眾號透露，2015年歐詩漫將完成零售45億元(不含電商)的目標。

事實上，百貨將會是歐詩漫未來的重點突破的渠道。在沈偉新看來，在百貨渠道，特別是大眾和中端百貨渠道是本土品牌未來的機會。而到了2020年，歐詩漫集團要實現零售額100億元的目標。

據沈偉新透露，歐詩漫自2009年以來，每年復合增長保持30%以上，並在2014年實現了26.72億元的銷售額。在零售額100億元的目標和30%的穩定增速下，歐詩漫也是爭奪2016年本土TOP10化妝品品牌席位的一支勁旅。

溫碧泉

2016年斥資4.95億聯動全媒介優勢資源

有時候，專注一個領域也能產生很強大的能量。比如，專注補水領域的溫碧泉。2006年誕生至今，溫碧泉已然成為中國本土第一補水品牌。眾所周知，補水、保濕是中國消費者護膚最大的兩個訴求，在補水的大市場中占據第一的位置之後，溫碧泉仍在謀求更大的發展。

「2015年，經濟環境在變化，消費者也在發生變化，消費趨勢的快速變化不斷沖擊著傳統的銷售渠道、營銷模式。」溫碧泉品牌總經理鄭耿鎮認為，2015年中國化妝品行業的年度關鍵詞是「變」。在他看來，在這種市場環境下，品牌需要在細分領域實現突圍。

在市場營銷層面，由於近年來快消品重度依賴廣告，溫碧泉緊抓這一特點，2016年將斥資4.95億元，重點投放最受年輕收視群體歡迎的 娛樂 資源——攜手一線電視媒體浙江衛視，入駐知名網路視頻媒體優酷、愛奇藝，登陸《瑞麗》等國內權威紙媒。

緊隨時代變化，溫碧泉在2016年本土TOP10化妝品品牌的爭奪戰中又會爆發出怎樣的能量?

水密碼

2017年實現丹姿集團企業回款30億元

2015年5月27日，商超渠道的強勢化妝品品牌水密碼宣布：正式進入CS渠道。

丹姿集團總經理陳浩表示，水密碼2008年上市，首創全封閉終端營銷模式，2014年，水密碼擁有20000多個商超網點，商超渠道銷售額突破30億，成為中國化妝品商超渠道前三強品牌。而丹姿集團的目標是在2017年實現企業回款30億。其中，水密碼占丹姿集團60%的銷售權重，是核心品牌。

2015年12月26日，水密碼還和廣東萬寧連鎖有限公司聯合舉行「水密碼青春補水節」活動。據了解，「水密碼青春補水節」為期2天，在14個重點城市的100餘家萬寧門店同時開展。截至2015年2月26日，水密碼已經布局全國CS渠道近4000家網點。2016年，水密碼還將針對不同連鎖系統策劃不同的活動。

⑥ 化妝品營銷策略有哪些

古代作戰都講究策略，商場如戰場，銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時，銷售人員只有熟練的掌握了各種 銷售技巧 ，才能對成功穩操勝券。那化妝品營銷策略有哪些呢?下面，就隨我一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。
化妝品營銷六個策略：
化妝品營銷策略一、獨特賣點

要在眾多同質化產品中脫穎而出，宣傳定位上獨特的賣點和主張必不可少，其承諾利益點能否切中要害。事關一個產品在市場中到底能走多久，能否給目標消費者留下有效記憶。如大家所熟悉的一句 廣告 語“白大夫，就是讓你白”，在眾多化妝品還在懵懵懂懂時期，就明確的提出了自己的賣點，就是針對祛斑，就是讓你白，一句話便深入人心，讓銷售者印象深刻。

化妝品營銷策略二、體驗營銷

以體驗為中心為顧客創造全新美的價值的營銷形式，通過消費者圍繞產品帶來的切身體驗與感受，讓人從中領略產品功能上的物質收獲與情感享受。一般通過試用、試服、試飲等服務顧客的方式來展開，由於滿足了個性化的需求，建立起了雙方的溝通互動，使產品的功能被消費者迅速的接納，省下了許多廣告費。正如露華濃創始人所說：“我們出售的不是口紅，而是希望。”

化妝品營銷策略三、促銷創新

可采面貼膜、眼貼膜在一上市時便打著要做“中國薇姿”的戰略，此後業績飄紅，奠定了自己在國內中草葯基礎護膚領域的品牌的地位，但隨著西藏紅花、澤平、可貝爾、海洋 傳說 、素兒、等面貼膜的相繼問世，對其品牌構成極大沖擊力，為此可采採取了一系列的創新促銷手法。

化妝品營銷策略四、重新確定目標

藍哥智洋認為這也是品牌再定位的 方法 之一。當已有的品牌形象和功能訴求不能吸引原有消費者時，重新尋找目標消費者，即尋找那些對本品牌提供的好處感興趣的人，以他們為目標，也能使品牌獲得新的發展契機。當然，這需要對產品對市場的充分了解，不然即使重新定位，沒有找准目標，還是無濟於事的。

化妝品營銷策略五、服務營銷

一些化妝品通過服務訂制的市場契機，以顧客需求為導向，以服務創新為根本，在盤活現有資源基礎上，強調為個別客戶設計產品、服務、溝通方式的能力。這需要營銷人員對前來購買的顧客進行細致的觀察，能一語中的的說出消費者所需要的產品，讓消費者產生信服，突出自己的專業性，進而向消費者介紹產品才能使其產生認同，並且購買自己的產品。

化妝品營銷策略六、差異化訴求

考量一個產品是否具有營銷優勢，自身與眾不同的宣傳手段是否對消費者產生強大的沖擊力與殺傷力，除了在競品包抄中尋求宣傳突圍，另闢蹊徑外，關鍵在於差異化是否能通過宣傳的攔截來凸現身身品牌輻射帶來的功能延展性。
化妝品營銷促銷技巧：
一、特價

特價或折扣，就是通過直接在商品的現有價格基礎上進行打折的一種促銷手段。普通的折扣的幅度從5%至20%不等，幅度過大或過小均會引起顧客產生懷疑促銷活動真實性的心理。而且，這種特價促銷通常是有時段性的，一般會註明特價時間段和地點。當然，這里不包括五折清倉之類的特殊價格促銷。

二、優惠券(代金券或折扣券)

優惠券是廠家和零售商對消費者購買的一種獎勵手段。比如，顧客消費達到一定額度時，給消費者發放的一種再次購物折讓的有價憑證。通常這種優惠消費券只能在指定的區域和規定品類中使用。通常只能購買那些正常價格內的商品，而不能用於特價銷售品種。在使用該種券時，價格超出部分需要顧客補現金;優惠代金券不能作為現金兌換，使用時不足部分不得退換成現金。

三、贈品

贈品是指顧客在購買某個商品時，可獲得額外的贈送，這種贈送可以是同種商品，也可以是不一樣的商品或者物品，目的就是讓顧客覺得超值，劃算。

四、“回扣”促銷

給消費者的“回扣”並不在消費者購買商品當時兌現，而是通過一定步驟才能完成的。是對消費者購買產品的一種獎勵和回饋。通常回扣的標志是附在產品的包裝上或是直接印在產品的包裝上。例如，常見的內置刮刮卡、瓶蓋兌獎等。消費者購買了有回扣標志的商品後，需要把持回扣標簽到指定地點兌獎。現在是電子時代，很多廠家開發了電子促銷方式，需要消費者登錄主頁或者網站，輸入產品編號或者指定的數字，參與活動或者兌獎品。我們也把其納入回扣促銷的范疇。

五、抽獎促銷

消費者通過購買廠家產品而獲得抽獎資格，並通過抽將來確定自己的獎勵額度。有獎銷售是很富有吸引力的促銷手段之一。因為消費者一旦中獎，獎品的價值都很誘人，許多消費者都願意去嘗試這種無風險的有獎購買活動。獎品的設置要對消費者有足夠的吸引力，分級獎項的設計要合理。抽獎率的計算要不能少於一定比率，否則會讓消費者產生虛假感。目前，中國法律規定有獎銷售的單獎金額不得超過五千元。此外，除了即買即開的獎品外，大型的抽獎活動為了提高有獎銷售的可信度，抽獎的主辦單位一般都要請公證機關來監督抽獎現場，並在發行量較大的當地報紙上刊登抽獎的結果。

⑦ 直銷護膚品有哪些品牌

1、歐瑞蓮。

歐瑞蓮是世界上最早在護膚品中使用植物萃取精華的公司之一。早在上世紀70年代初，當植物護膚的潮流還未在全球興起之時，歐瑞蓮創始人翰林兄弟就從瑞典土生土長的植物中探索出肌膚天然養護的奧秘所在，開發出純凈、溫和、高效的護膚產品，近半個世紀來一直深受歐洲民眾的喜愛。