怎麼接手一個護膚品牌子

① 化妝品業務員的談店技巧，謝謝！

須明確在拜訪陌生客戶時，需要了解對方什麼信息？！這樣才能為如何設計詢問方式提供方向。根據我們多年的營銷實踐，當你在面對一個陌生客戶時，無外乎需要了解歸納在表格中的內容。

1、需要了解的信息歸類

1）受訪者個人情況

適當的了解對方的一些個人情況，有助於你選擇正確的方式來跟對方建立人際關系。如對方是業務主管或是公司老闆，你跟他的談判方式和重點就自然不一樣了。

2）受訪者公司概況

了解客戶公司的一些基本情況（如成立時間、歷史、股東、經營理念、網路、經營品牌以及經銷業績等），有助於你評估客戶的資源是否適合你公司的代理要求，以及雙方是否具有長遠的戰略合作的可能。

3）代理什麼品牌

如果客戶過去有代理類似產品，了解他們過去的代理經驗，有助於理解客戶再接新品時究竟想要什麼，不想要什麼。

4）接新品的動機和思路

詢問對方接新品的動機和想法，有助於你進一步評估雙方合作的可能性，以及制定非常具有針對性的談判策略。

2、善於把握主動權和詢問時機：

業務員在向客戶了解上述內容的同時，還要懂得把握發問的主動權和詢問的時機。筆者曾經留意一些業務員在接陌生客戶電話或者拜訪陌生客戶時，經常被對方「反客為主」：客戶對自己公司的一切情況包括合作條件等，都了解清楚了，業務員還不知道對方公司的主要業務是什麼，以及有關合作的真實想法和實際需求等。

因此，為了避免這種情況發生，業務員要善於把握發問的主動權，在完全掌握對方的信息之前，如果對方欲了解詳細的合作細節，業務員則要避免談及細節，可「粗線條」的敷衍幾句，然後在回答的時候話鋒一轉繼續向對方發問。

因為只有在對方不了解你的情況下，你向他了解的信息才是比較真實的。一旦對方先行掌握了你的情況，你向他發問時，他的回答往往具有一定程度的選擇性和欺騙性。所以業務員在進行實踐時，不但要先了解清楚陌生客戶的相關信息，還要注意獲取信息的時機，否則容易被虛假信息誤導，失去實踐價值。

如，業務員在剛接觸對方時，可以利用簡單的寒暄時間獲取對方的信息。

案例：利用寒暄獲取對方信息

1）拜訪陌生客戶時：

先問好，主動詢問對方貴姓和職務，同時主動交換名片

示例：

業務員：「您好，請問您是張總嗎？（或您貴姓？）」（上前握手）。

客戶：「你好，不好意思，你找的張總正在忙，所以我來先和你談一下！我是公司的銷售經理，我姓劉。」

業務員：「您好，劉經理，很高興認識您！這是我的名片，以後多向你請教！」

劉經理：「不客氣，我們先到那邊坐一下，先互相了解一下再說。。。」

2）接陌生客戶電話時：

問好，主動詢問對方的姓名、公司名稱和職務，所在地區，聯系電話，現在主要代理什麼品牌等。

示例：

業務員：「您好，請問您貴姓？您是在哪個地區？」

客戶：「你好，我姓劉，我在長沙。」

業務員：「劉先生您好，請問您是長沙哪個公司？主要做什麼業務？怎麼稱呼您？」

客戶：「我們是長沙名妝化妝品銷售有限公司，我是公司的銷售經理，我們主要做幾個化妝品廠家在長沙的總代理。」

業務員：「你好，劉經理，很高興接到你的電話，也很高興認識你！我去過長沙，不知貴公司主要代理什麼牌子？」

劉經理：「不客氣，我們主要代理兩個牌子，一個是廣州的xx，一個是上海的xx。」

業務員：「哦，那你們現在長沙操作的怎樣？主要在什麼渠道進行銷售？」

劉經理：「還不錯，主要做專賣店渠道，商場專櫃也做，商場主要是做個形象。」

業務員：「哦，你們一般在什麼類型的專賣店鋪貨？有上促銷嗎？在商場有做幾個專櫃」

劉經理：「就是有一定檔次的品牌化妝品專業店，前期3個月要上促銷，但是廠家要有物料支持。我們在5個商場有做專櫃。」

業務員：「太好了，操作方式和我們公司很接近。。。」

二、常見的詢問方式：
當然，詢問是有技巧的，任何時候不太可能向前面說的案例一模一樣，所以在向陌生客戶發問時，還要注意發問的方式。目前在營銷界運用比較普遍的詢問形式主要有兩種：開放式和封閉式發問。

1、開放式的詢問示範：

開放式的詢問方法又分為「直接詢問」和「間接詢問」，一般適合在跟客戶剛開始接觸時，話題不多時可以使用這種方式，可以引出很多對業務員有利的話題和信息，也不至於冷場。

例如：想了解客戶代理了什麼品牌？

1）直接詢問：

貴公司現在代理什麼品牌？

2）間接詢問：

不知道你們的業務傾向於什麼渠道，你們目前代理的牌子是。。。？

例如：想了解對方對自己公司產品的看法。

1）直接詢問：

您怎麼看我們公司的產品？

2）間接詢問：

我們公司的產品主要的特點就是比較有「賣點」，很多客戶都有這種看法，您怎麼看。。。？

例如：想了解對方接新品牌的動機。

1）直接詢問：

您想接什麼樣的新牌子？

2）間接詢問：

有些經銷商在渠道比較穩定後，想接新牌子，因為新牌子有利潤，您接新牌子的想法是。。。？

通過這種提問方式，可以非常有效率的獲取對方的真實想法，業務員可以根據對方的回答把握住對方的興趣點和關注點，在展開談判時就比較有針對性了。

2、封閉式詢問

當無法對客戶的意圖做出准確判斷時，這時你需要用到這種方式來獲取對方的最終想法。比如是或否的提問方式，比如二選一的提問方式。切記在剛開始時不要採用這種發問方式，因為這種發問的回答很簡單，容易導致沒有話題而冷場。

示範：

1）關於「是否」的詢問：

例1：「您近期是否有接新品的打算？」

例2：「您是否認為廠家的貨款可以月結很重要？」

2）例如「二擇一」的詢問：

有如一個經典的小故事「您需要一個雞蛋還是兩個雞蛋？」一樣，這種發問方式是類似的。

例1：「你們找新品是注重廠家的人員支持還是貨款的結算方式？」

例2：「既然這樣，那麼，我們是明天晚上見，還是後天晚上見面再談一次？」

以上為兩種詢問方式的舉例，業務員在剛開場要避免冷場時，要以使用「開放式」的發問方式為主，當對對方的某個意圖難以判斷時，即可使用「封閉式」的發問方式。值得注意的是，在業務實踐時，這些方式是需要靈活貫通的，不能教條式的使用！

三、詢問的標准示範
談判不是靠天才，而是靠准備，詢問的方式也是一樣的！筆者在某國際品牌任營銷總監的時候，曾經要求所有區域經理就這些問題准備好「標准詢問題」，在適當的時機，就可問客戶適當的問題。下面是筆者就業務員需要了解的問題的「標准示範」（部分），給大家參考：

1、了解對方公司概況

1）對方公司的成立時間、成長歷史

示範：貴公司給人的印象是團隊很有士氣，業務流程也是井井有條，我覺得經銷商能夠做到這樣確實不容易，請問貴公司成立多長時間了？是不是公司一直很重視管理？有沒有什麼比較有趣的事情可以分享一下？

2）對方公司的性質、主要業務

示範：請問貴公司的主營業務是什麼？是老闆個人投資還是合夥的？

3）對方公司的執行團隊（銷售、助銷、後勤）

示範：貴公司用什麼方式來進行業務推廣？有幾個業務人員？是客戶自己上門提貨嗎？

4）對方公司在當地的網路分布

示範：貴公司在長沙走什麼渠道？以什麼渠道為主？以什麼渠道為輔？

5）對方公司老闆的理念和近期的發展動向

示範：貴公司近期有什麼發展動向？你們老闆怎麼看公司的發展？

2、了解對方過去代理品牌

1）對方目前代理什麼品牌

示範：貴公司目前代理幾個牌子？是什麼品牌？

2）代理品牌的銷售渠道分布

示範：代理的牌子在長沙走什麼銷售渠道？

3）代理品牌的銷售業績

示範：市場潛力如何？目前每個月的銷售業績大概有多少？

4）對現在已代理的品牌有什麼感受？

示範：任何一個廠家都存在一些優勢和不足，貴公司代理廣州xx品牌兩年多了，怎麼看廠家和他們的運作方式？

3、了解對方接新品的想法

1）接新牌子的動機

示範：請問您為什麼要接新品？

2）對新牌子的想法和要求

示範：請問您想接什麼樣的新品牌？

3）對新牌子的操作和投入思路

示範：如果說有這樣的新品，您接了之後會怎麼操作？具體用什麼方式？

以上都是直接詢問的示範，你可以根據自己的需要作靈活的准備。只有掌握了陌生客戶的這些信息，才能針對客戶的興趣點和關注點進行「精確打擊」！

② 新手怎麼開家護膚品店

新手怎麼開家護膚品店

新手怎麼開家護膚品店，我們可以看到，無論什麼時候護膚品的消費市場和前景在所有行業中都是非常好的，而且它的收益利潤也很高。所以吸引了很多人來開護膚品店，那麼新手怎麼開家護膚品店？

新手怎麼開家護膚品店1

1、開個護膚品店品牌的選擇。

護膚品店一般有2種形式，較受歡迎且容易入行的是採用的連鎖加盟的形式，由品牌主授權你在當地賣出量他們的產品或者為顧客提供相應的服務，小資生活就是這樣的化妝品加盟機構，可以提供整店輸出的模式，由總部全程指導開店。

另外一種則是自己開店，自己進貨，但這樣子相對來說較大，遇到假貨、水貨的可能性就更大。

2、開個護膚品店的店鋪選址。

當地繁華商業街區、時尚女性經常光顧、消費的方面政府；（比如、天津的西單、地安門、安定門、新街口、中關村等）或者是人員密集的大、中型社區、成熟的住房小區。（如果你的小店還提供皮膚護理服務，選擇這種地方還是不錯）

小資生活護膚品店是賣貨+體驗相結合的前店後院的模式，可以為消費者提供多品牌多品類的產品零售，也為愛美人士提供皮膚護理的服務，是化妝品創業者的佳選！

3、開個護膚品店的經營模式的確定。

如果確定要開護膚品專賣店，那麼首先就要把專賣店的經營模式確定下來，你是要經營這個品牌的護膚品，還是要經營多個品牌的護膚品。除了護膚品外，是否還要店鋪中加入一些生存護理物品、彩妝、營養食品等。

4、開個護膚品店店鋪裝修。

店鋪地址選好了，就開端要裝修了，如果你是連鎖加盟的店一般都會由廠家給你裝修設計圖，依據廠家規定的風格來裝修，一般設計的裝修檔次都比較高，費用可能要稍高一些。

提醒，要想更成功的經營一家護膚品連鎖店，經營者在日後的經營中更應該找到適合自己的經營技巧、優質的服務和提高知名度的宣傳都是您不能忽視的關鍵。

新手怎麼開家護膚品店2

第一步、辦理開化妝品店所需證件

開化妝品店需要證件主要有健康證、上崗證、衛生許可證、稅務證、營業執照和工商證等。這些證件需要在開店前辦理好。

第二步、確定化妝品店經營模式

化妝品店經營模式有連鎖專賣化妝品店、綜合性質化妝品店以及社區性質化妝品店等，不同化妝品店在產品銷售、經營手段等都有所不同。開化妝品店時應先確定經營模式，不過一般不建議新手選擇綜合性質化妝品店。

第三步、店鋪裝修

店址確定好之後，就需要開始著手進行裝修。如果是自己進貨開的化妝品店，裝修的風格和檔次需要自己來確定，盡量做到光線充足明亮布局整潔等。店鋪的布置除了做好燈光、樂、背景環境等的布置之後，還需要做商品的布置。商品的布置是一門 ]高深的學問，充分做好商品的陳列，能夠為店鋪帶來很多效益。

一、選址很重要

開化妝品店最重要的就是選址，如果自己買的產品不是很大牌，只是一些中低端產品和國貨混合賣，那麼選址在大商場里就沒有優勢，因為裡面的大牌商品會直接「秒殺」您，選在住宅小區門口是最有利的'位置，要注意自己兩公里以內沒有同類的化妝品店，也就是人們常說的「禁圈」。

如果是女性大眾所熟知的產品或者只做一個品牌的代理，就可以在商場中選址，那裡的女性顧客較多。

二、導購的專業性

我們去商場裡面可以看到一個牌子化妝品專櫃只有兩三個導購，他們必須要有嫻熟的化妝手法和對產品的認知能力，也就是專業性，她們能一眼洞察顧客是什麼膚質適合，然後向她們介紹這種膚質適合用什麼產品，會有什麼效果，大多數顧客會信賴導購的這樣話。

三、促銷不可少

做化妝品銷售，除非是女性消費者熟知的大牌產品，就算不做促銷也會有人瘋搶，很快就賣斷貨。但一般的中端品牌，消費者認可度不高營銷策略必不可少，要想自己產品賣得好，第一步就是要讓消費者知道自己的產品在打折，商場里很多商家就把促銷展合擺在一樓的中央，或者和一些店鋪進行合作,把展台擺在生意火的店鋪旁邊人們進店逛街的時候就會看到旁邊的化妝品促銷展台。

四、專注於潮流

其實消費者最關系的還是產品本身，商家要研究時下流行的化妝品種類，例如時下大熱的口紅、眼影的顏色，如果大牌的產品賣斷貨或者價格太高了，消費者一般都會選擇平價替代品來滿足自己，這就給自己店內的產品一個熱銷的機會，如果自己的口紅或者腮紅等和大牌產品不相上下經過口碑傳播也會大賣。

新手怎麼開家護膚品店3

對於護膚品行業沒有過多的開店經驗，需要先從了解行業信息入手，了解當地人們的消費，比如說有的人側重於美白，有的人側重於補水，有的人側重於祛斑，根據不同消費者的具體情況選擇合適的化妝品品牌創業，會有不同的盈利情況。

如今化妝品品牌有很多，但並不是每一個化妝品品牌都值得投資，因此慎重選擇化妝品品牌是非常有必要的，這也是護膚品領域創業需要做好的第一步。

在護膚品領域投資創業，需要根據自己的經濟實力選擇合適的運營規模，這樣才能夠很大程度上降低創業壓力。既然是行業新手，建議從小投資做起選擇小規模運營，只要服務到位，具有出眾的產品品質，能夠為顧客帶來滿意的服務，就能夠漸漸打開市場。在積累了一定的財富與經驗以後，逐漸擴大運營規模，從而將事業充分做大做強。

想要開一家成功的化妝品店並不難，因此創業者一定要具備堅定的信心，具有敢打敢拼的精神，為自己樹立遠大的目標，在此基礎上制定小目標，逐步實施一步步完成，相信一定可以做出驕人的業績。做護膚品生意的有很多，怎樣吸引顧客在這里消費也是具備技術含量的。

沒有行業經驗的創業者可以選擇投資知名大品牌，這樣會有團隊精英給予創業指導。在專業人士的指導與幫助下能夠降低創業風險，提高創業成功率。

開一家護膚品店需要做好創業前的一系列籌備工作，包括門店選址、門店裝修、精確上貨、合理布局、市場營銷策劃、開業促銷活動等等。這些准備工作看似復雜，其實一步步做下來也沒有那麼難，如果有品牌總部的專業人員給予細節指導，成功開店也可以很輕松。

這是創業者需要具備良好的商業信譽，具有熱情的服務理念，堅持以顧客的需求為中心，不要只想著賣哪套化妝品利潤更高，而是要針對顧客的膚質需求提供針對性服務。

③ 怎麼進貨化妝品

怎麼進貨化妝品？
怎麼進貨化妝品如下：
第一，網上找化妝品廠家
如果知道具體想要的化妝品廠家，那麼直接在網路上搜索化妝品廠家名稱看看。部分廠家會有自己的網站，那就可以找到聯系方式。而沒有具體目標的話，一些廠家也會在其他網站上發布自己的信息，同樣可以獲取聯系方式。
第二，展會找化妝品廠家
在化妝品展會上也會有化妝品廠家參與，所以也可以在展會查找自己感興趣的化妝品廠家
以上就是"怎麼進貨化妝品？"這個問題的全部內容，希望對您有所幫助。
如果您還有其他的關於化妝品護膚品進貨渠道的問題，請關注我們的一諾嚴選供應鏈網路知道合夥人提問，謝謝。
那麼我們平時要如何辨別找到的化妝品進貨渠道的公司靠不靠譜，一般都是要把公司的資質、行業經驗、外部資源、成功案例情況等綜合來評估和考量。更重要的是需要從當前自己關心的方面去重點衡量，不是一句話兩句話能說完的。這方面更多更詳細的信息其實可以關注一下「一諾嚴選供應鏈」，一諾嚴選供應鏈專注提供12大品類近30萬款產品供應鏈整合服務！

④ 怎樣才能創業化妝品公司

要創立一個化妝品公司，首先要去工商注冊一個化妝品公司即可，注冊公司容易，難在運營。
創立公司之後，需要運營產品。運營產品的方式有兩種：
1、代理別人的產品
2、找代工廠生產自己品牌的產品
代理別人的產品，利潤會低一些。很多人會選擇將自主性掌控在自己手裡，於是選擇找代工廠生產自己品牌的產品。還要提前准備一個3類的商標。
有了公司，有了商標後，根據自己公司的定位和需求，去尋找代工廠。市面上有數千家代工廠，要學會進行信息篩選，並且在與廠家溝通的時候，要能分辨得清對方是真的有實力，還是空有一個噱頭。
現在化妝品創業的風口機會，是功效型化妝品賽道。目前市面上絕大多數產品都還是以基礎護膚、單一型功效為主，但未來的趨勢，肯定是以對人體更安全、更健康的功效型護膚品作為主導的。
而「東晟源研究院」，是一家研發實力很強的中韓日德聯合實驗室，坐擁國內外五大生產基地，強大的企業實力可以更好的幫助創業者，更好的把握化妝品市場的機會。

⑤ 怎麼自己做化妝品品牌

問題一：如何自己創立化妝品公司 無論您是否認真的考慮過這件事，在看到您的提問時都為您的想法感到激動，有自己的想法，能一步步的去實現，在遇到困難時及時的尋找解決之道，不是一般人能夠達到的，是需要勇氣的，所以，在下以在化妝品行業淺薄的經歷為背景，認真的回答您的這個問題：
准備好心態，開公司需要長期的、高強度的工作，在身體狀況、資金、心理等多方面做充足的准備；
准備好啟動資金，視規模而定，一般不少於1000000元，即一百萬左右；
以上兩點並不是最難的，最難得的是志同道合的同志們；
公司成立之前，要有對自己所要從事的行業有多了解，深入的研究過，經歷過，知道其中的一些重要規律，做好自身定位，最好還能找到潛在的目標客戶或者可以達成協議的大客戶等，這樣一來可以為你的投資提供更多的保障，同時可以縮短資金回收的時間。定位，比如說想做哪方面的，護膚/彩妝/局部保養/精油/香薰/身體項目/要定位一個主打的項目，這樣對以後的銷售有很大的作用。
接下來就開始按部就班的來吧：
首先去工商部門核准公司名稱（分為股份和個人，略有不同，建議與合夥人一起來做股份公司，以後融資也方便），拿到名稱核准通知書後去銀行開立驗資戶（目前部分地方已經落實政策不再需要驗資，也就是說1元錢也可以開公司，門檻降低了，但是您的注冊資金的多少會影響到以後企業發展的信譽度、融資難度等，所以盡量還是多一些注冊資金的好），然後把注冊資金打進賬戶，拿進賬單、銀行對賬單、詢證函（提前去會計事務所拿，銀行需要蓋章）、公司章程、股東會決議和相關人員任職書再去會計事務所出驗資報告，再就是拿公司章程、股東會決議和相關人員任職書、驗資報告辦理工商營業執照，刻公章，辦理組織機構代碼證，辦理稅務登記證。三證齊全後，去銀行轉基本賬戶，注冊資金就可以轉出了（盡管法律規定這樣抽轉注冊資金是違法的，但事實上如果是用來購置設備，發展業務的話已經沒有機構再追究了，主要是為了防止一些人惡意注冊一些僵屍皮包空殼公司）。
是做ODM、OEM還是自己做牌子，目前的化妝品行業，競爭十分激烈，而且已經錯過了，小企業生存發展的最佳時期，經歷了多次行業洗牌後，一些大的公司已經占據了絕大部分市場，但這不等於就沒有您這樣的有志之士的立足之地。如果是做自己的牌子，那麼應該在成立公司之前就去注冊商標，商標是可以以個人名義注冊的，之後再轉到你公司也沒關系的。
注冊商標。首先要給你的品牌命名，這個命名可能以自己個人的名字來命名，命名好了之後就要找專業的公司或者個人來幫你設計標志，滿意後就拿去注冊，在注冊的同時你還要設計這個品牌的其它視覺元素，如名片，傳真，產品宣傳冊，包裝，網站推廣等等（都是看實際需要啦），當然，在設計的你要不斷和和設計師溝，想到你的目標消費群，產品定位，產品訴求等，這樣子出來的設計才不會偏離主題，能夠幫助你的品牌增值，溢價。
如果你想自主研發生產銷售的話，那麼你還要有自己的工廠和工程師，這個要投入很大的資金。所以建議，如果資金不多，可以選擇OEM，也就是合作加工，到一些化工廠或是化妝品廠家進原材料，然後分裝，做成自己的品牌。現在有很多的化妝品公司都是這樣做，只需建立一個品牌就行，其它的都是采購回來包裝成自己的產品。
要成立銷售團隊，想好產品的銷售途徑，化妝品分兩種，一種是日化線，一種是專業線，看自己想往哪方面進行銷售。日化線產品主要是銷到超市或是一些化妝品的專賣店，例如現在市面上的美寶蓮或玉蘭油之類的大眾品牌。而專業線則是銷到美容院，也就是加盟或代理的途徑。
渠道建設。小品牌在成立之初是十分困難的，因為沒有值得信賴的品質和穩定......>>

問題二：創立自己的化妝品品牌都需要哪些手續？ 產品OEM的話，只需要企業法人營業執照、衛生許可、稅務登記、中華人民共和國組織機構代碼、全國工業產品生產許可
自己做產品的話，還要有質量檢驗相關證書。
先有執照後有商標，注冊資金是企業實有資產的總和，是公司實力的體現啊，當然越多越好，個人企業無注冊資金限制。

問題三：怎麼自創護膚品品牌？ 這個好像就很麻煩了，要有自己的公司，生產工廠，檢驗報告，各類合格證，還有去工商局注冊商標等等

問題四：護膚品如何自己創立品牌？ 50分 有很多錢嗎？有，那就好辦！
沒有，那就只能找人投資咯！

問題五：我想要創立一個屬於自己的化妝品品牌，應該怎麼做？ 這篇網路經驗寫的不錯，可以推薦你去看看
jingyan./...5

問題六：化妝品品牌設計應該怎麼做？可以自己做嗎？ 意想創美覺得這種事還是交給專業的人做比較好，自己組建一個團隊花費可能更大，還不知道團隊人的能力

問題七：想創造一個屬於自己的品牌，該怎麼做？想賣護膚品 你想賣護膚品，又想創造自己的品牌的話，那你就需要開店，要做品牌，首先要先想好這個品牌的名稱，然後品牌要做大的話，還需注冊商標。下面是一些開店的建議，僅供參考哈~~~~
開護膚品店前需考慮的一些問題：
1、開店前應進行充分的調查。沒有調查就沒有發言權。店鋪所在地人口發布情況，附近聚集的單位性質、工作性質，本區域消費能力、習慣，有無同類店鋪，若有，要調查其生意好壞。越深入了解目標客戶層，在店鋪定位時便愈能投其需要與喜好。另外，對於轉讓的店鋪切勿輕率接手。
2、產品的定位很重要，你需要考慮你的護膚品的受眾有哪些，這直接影響到你的拿貨以及客戶群體。

問題八：化妝品是怎麼做出來的？ 具體做法如下：杯子里倒半杯水加入油（炒菜的油），這時油水分層了對不對？怎樣讓油水融合呢？加入「乳化劑」，在家你的乳化劑就是洗滌靈（洗潔精），攪拌均勻就是「乳液」了，想做面霜嗎？往「乳液」里加蜂蠟就是面霜，做日霜就多加油少加水、做晚霜就多加水少加油，味道不好放香精，顏色不好放顏料，再加上防腐劑就可以「上市」了。你不信啊？我有《央視半邊天》欄目的一段視頻資料呦！讓專家證明給你看。
那是不是就可以在家自己做化妝品呢？錯！洗滌靈能往臉上抹嗎？你要正確理解啊！那還是買品牌的化妝品吧，告訴你：那還不如你在家做的呢，因為他們才不肯用菜油和洗滌靈這樣的好原料呢，那他們用什麼？別打聽了，打聽清楚更惡心。說到這，你那些東西還敢用嗎？

⑥ 開一個化妝品怎樣找源頭貨源

開一個化妝品怎樣找源頭貨源

開一個化妝品店怎樣找源頭貨源主要如下：

1、源頭進貨。

進口護膚品品牌進貨，這樣貨源品質有保證，說不定還能成為一級代理商，而且進貨的價錢必然是最便宜的。

2、跟代理商合作。

可以查詢到該護膚品當地的代理商電話，從代理商那邊拿貨。這種進貨的方式，價格稍貴一些，但是比較的方便。

3、源頭化妝品供應鏈進貨

除了從網上找化妝品廠家和展會找化妝品廠家，其實還可以找第三方的源頭化妝品供應鏈平台，一些優質的源頭化妝品供應鏈平台，他們擁有大量優質的化妝品貨源，可以大大的幫助我們減少選品的時間成本，同時因為他們擁有的客戶量大，走貨量多，一般都可以拿到工廠給到的非常不錯的出廠價格，比我們自己去找廠家拿會便宜很多。所以如果在不確定性的時候，你可以參考源頭化妝品供應鏈平台一下。

以上就是"開一個化妝品怎樣找源頭貨源"這個問題的全部內容，希望對您有所幫助。

那麼我們平時要如何辨別找到的化妝品進貨渠道的公司靠不靠譜，一般都是要把公司的資質、行業經驗、外部資源、成功案例情況等綜合來評估和考量。更重要的是需要從當前自己關心的方面去重點衡量，不是一句話兩句話能說完的。這方面更多更詳細的信息其實可以關注一下「一諾嚴選供應鏈」，一諾嚴選供應鏈專注提供12大品類近30萬款化妝品供應鏈整合服務！

如果您還有其他的關於化妝品護膚品進貨渠道的問題，請關注我們的一諾嚴選供應鏈提問，謝謝。

⑦ 想創造一個屬於自己的品牌，該怎麼做想賣護膚品

你想賣護膚品，又想創造自己的品牌的話，那你就需要開店，要做品牌，首先要先想好這個品牌的名稱，然後品牌要做大的話，還需注冊商標。下面是一些開店的建議，僅供參考哈~~~~

開護膚品店前需考慮的一些問題：

1、開店前應進行充分的調查。沒有調查就沒有發言權。店鋪所在地人口發布情況，附近聚集的單位性質、工作性質，本區域消費能力、習慣，有無同類店鋪，若有，要調查其生意好壞。越深入了解目標客戶層，在店鋪定位時便愈能投其需要與喜好。另外，對於轉讓的店鋪切勿輕率接手。

2、產品的定位很重要，你需要考慮你的護膚品的受眾有哪些，這直接影響到你的拿貨以及客戶群體。

⑧ 我自己想創建一個牌子的化妝品，然後找化妝品公司貼牌生產，包裝，最後我銷售，都需要什麼手續

首先：得有自己公司和商標。
注冊商標(3類化妝品)、營業執照（許可經營項中有化妝品這一項），稅務登記證等資質；
其次：用這些資質再找一傢具有生產能力且證號（生產許可證、衛生許可證、營業執照、組織機構代碼證、稅務登記證）齊全的生產廠家簽訂委託加工協議。
委託加工合同中註明知識產權技術所有（研發配方）、加工方式等。
產品送檢，取得產品檢驗報告，並在葯監局辦理產品備案。
與生產廠家一起到相關部門辦理委託加工備案。
搞清楚這個問題我們先了解一下，之前學到的東西，產品成本=包材費用+內料費用+服務費用。內外費用好理解（外包材費、內料膏體費用），服務費用指的是產品策劃、設計、購買包材、配方等等服務，這些費用有可能直接在ODM加工是一起算到內料費用里，產品生產成本包括了，產品備案費用、物流運輸、倉管費用等。

化妝品OEM貼牌費用龐雜，很難精準算出大約需要多少資金，我可以劃范圍，根據自己情況套用自己品牌需要資金多少錢，我粗略的統計如果要做一個系列的產品，初創公司需要100萬左右，包括了產品、人工、辦公費用、營銷費用等。
一．公司注冊、商標注冊成本

一般情況下，公司注冊費用2000元左右，順利的話5－8個工作日可以完成辦理手續。自己有關系的可以拖關系幫忙，沒有關系的直接網上找一些第三方代理注冊公司。

現在有不少朋友都喜歡注冊香港公司，注冊香港公司在名字方面的限制稍微少一點，整體下來大概要5000元。

化妝品OEM產品商標注冊費用1500-2000左右，3－5個工作日可以完成辦理手續，TM標會在10個工作日拿到受理回執，R標的使用權一般需要一年半左右的時間。做化妝品OEM只需要拿到商標受理電子回執就可以了，一般需要2-3個月的時間。

二、包材成本

不同的供應商包材起定量的要求也有所不同，一般情況下鋁箔袋是30000片起訂，玻璃瓶是3000起訂，白色（透明）軟管5000起訂，有色軟管10000起訂，紙盒5000起訂，套盒5000起訂，精油木盒5000起訂，紙筒300起訂，不幹膠5000起訂，收縮膜5000起訂。專用紙箱幾十個就可以做了。

玻璃瓶的生產時間大概是45天左右，打樣時間5-6天；鋁箔袋和紙盒一般是15天生產完成，很多工廠是沒有鋁箔袋產和紙盒前樣的。這個需要去找專業的人談。軟管生產時間大概25天，打樣時間7-10天。塑料瓶子生產時間大概是20天，打樣時間也是7-10天。

以上數據僅供參考，具體定量需要和包材供應商詳細溝通。新手不知道怎麼談，也可以交給化妝品生產廠家完成，不過一般廠家都要收取一定的增值服務費，這是屬於ODM的范疇了。

三．行產品檢驗以及備案費用

不同的檢測機購收取的費用也有所不同，康容在整個化妝品oem產品檢測過程中不賺取代工品牌的任何費用,一般檢測費用在1200到1800之間。

不同產品檢測費不同,檢測時間一般情況下7-10個工作日，檢測通過率達到99.9%。

國家化妝品備案費用一般在800-1200元不等，康容集團公司統一協助客戶辦理備案及檢測報告相關手續，收費標准為每個單品的費用，不再另行收取其它費用。

四、內料成本

內料部分，也就是我們負責研發生產的部分。康容集團是專注於護膚品、化妝品、葯妝、消毒產品和生物凍乾粉發展方向的。化妝品料體的成本一般客戶都是可以控制的。根據效果和品牌客戶的定位來確定價格。

相當比例的一些新手客戶，會經常來問我說，莫經理，我想要某某產品，需要多少錢呢？

事實上呢，我經常會說，我們先來縷一下思路吧。化妝品OEM就是靈活性比較強的，可以有很多種價格。它不像賣一些現成的東西一樣，標價多少，就直接砍價。

做OEM，就相當於是定製化和類標准化服務了。我們可以推薦成熟的配方給客戶朋友，您如果不滿意，也可以讓我們根據您的要求來打樣。

這樣一來，成本就只能是區間的報價了。比如說一般功效的，清潔類的產品可能就是幾十塊一公斤。面膜類產品40-80元一公斤之間比較常見，價格偏低的，可能就是25元左右了。至於說一些特殊功效類的產品，都是幾百以上，比如我們的國妝特徵減肥產品，180-500。都是有的。

五、加工費和服務費

做一款化妝品，就像組建一個零部件一樣，零散的東西組合起來，也是需要付出人力和機器工具的。加工費根據不同品類的不同產品包裝結構也不盡然相同，常用的加工費涉及到的消毒、灌裝、噴碼、貼標、塑封等環節。加工費從0.5-1.5元不等，復雜的產品加工費會更高。一般來說，工廠在加工費這塊可以商量的餘地還是挺大的，主要是看客戶做的量大不大。因為量大，工人做起來就會熟能生巧，維護成本和機器損耗的成本就會被分攤。同樣的產品，做10萬的量和做100萬的量，議價能力是完全不同的。

至於說服務費這一塊，主要是涉及到設計、包材、策劃。不同工廠實力不同，收取的服務費也是懸殊很大的。大工廠的設計能力和包材資源豐富，策劃團隊實力強大。康容集團專注於生產和服務，能力在眾多同行之上，相應的服務費也有一定的門檻要求。

以上是大概的化妝品OEM一個品牌成本構成，具體的細節根據不同產品來定。聰明的你其實已經知道，化妝品OEM的成本構成就是以下的計算公式：

化妝品OEM成本=注冊公司成本+包材成本+配方內料成本+加工費+服務費+備案費+運費成本

化妝品零售價格由什麼組成，產品價格=營銷費用+管理費用+生產成本+品牌溢價。產品定價策略不同很多零售價格*（10%-20%）=生產成本，化妝品行業是讓消費者變美麗行業，品牌會投入大量廣告費用和聘請明星代言人，與消費者建立情感互通，營銷費用就是廣告明星代言、種草內容推廣等費用，在產品價格佔比營銷費用=（30%-40%）產品價格，行政管理費用是團隊生產的，產品售賣需要專業的消費服務，售後服務等人工成本行政費用，大概佔到產品價格20%。

產品成本中包材費用和內料費用相差很大，決定產品費用最主要因素包材質量和起訂量價格，和配方內料功效和起訂量，細分產品：

面膜

常見護膚產品，基礎護膚必備產品，面膜高頻次消耗品，面膜的樣式也有很多，主要解決的問題急救性補水，需求量巨大，其功效也有很多，常見的有美白、控油、收縮毛孔、提拉緊致、曬後修復等等，面膜的款式也有區分，貼片式面膜、泥膜、撕拉麵膜、軟膜粉、果凍面膜、乳霜面膜，以常見貼片式面膜為例，代工廠加工一般起訂量4-5千片，很多工廠起訂量為3-5萬片，大工廠不僅僅考慮起訂量還要看品牌加工實力，以能不能夠持續生產做貨為標准，首單起訂量不會太高大概5萬片到10萬片，後期返單起訂量會有一定要求，內料價格以配方功效有很大的關系，貼牌面膜補水基礎價格20-40元/kg，優質功效類別50-80元/kg，100元的面膜內料很高端了。睡眠面膜內料價格在30-80元/kg不等，以功效客戶要求為主。

關於面膜包材，面膜鋁箔袋起訂要求量在3萬片左右，1萬片面膜袋工廠會報價很高，面膜布要看款式，天絲膜布、蠶絲膜布、生物纖維面膜差別很大，一萬片也可以起訂，價格在0.2-0.5元不等，彩盒起訂量要求不怎麼高，1000盒也有很多工廠接，一般3-5千價格合適，彩盒價格1-2塊，影響價格主要因素量和設計、工藝。

補水保濕面膜價格摺合每片價格1-2元/片=鋁箔袋+面膜布+彩盒/5+組裝費+灌裝費用

功效性面膜摺合每片價格1-2元/片=鋁箔袋+面膜布+彩盒/5+組裝費+灌裝費用

（備註：有些面膜很便宜3毛錢的都有，那都是些數量比較大的，這些價格是按照最低起訂量價格計算，在這里不討論量大壓低采購價。）

洗面奶

潔面乳、潔面膏常見面部清潔護膚品，產品價格通常不貴，市場上常見的清潔類產品有潔面乳、潔面膏、潔面泡沫、潔面啫喱、潔顏粉、潔顏豆、潔面慕斯等，功效分為美白、控油、收縮毛孔、去黑頭等等，作為護膚第一步，添加再多功效其實效果都不理想，消費者也對產品越來越懂，過分的吹噓洗面奶有多種功效，產品上就不要多此一舉反其道而行之，做好清潔溫和就夠了。

廠家對於洗面奶加工來說，起訂量稍微比乳霜要高些，小工廠50kg到100kg，大型代加工企業達到500kg，洗面奶100g、120g居多，1kg才能灌裝10瓶，100kg也就1000瓶，這個量其實非常低了。

洗面奶=內料+軟管+彩盒

結構十分簡單，內料價格按照不同種類洗面奶價格有些許差別，價格都不是很貴，氨基酸洗面奶價格60元左右，皂基洗面奶價格30元左右，慕斯類也很便宜3-40元，軟管1元-2元不等，主要是瓶蓋子普通的還是亞克力的亞克力的瓶蓋子就要1元左右，瓶子價格單色還是幾層少許差別，單款產品加工價格8元左右算蠻不錯的產品。

化妝水

化妝水統稱，爽膚水、柔膚水、收斂水、平衡水、活膚水很多種類，清潔步驟之後使用，起到保養肌膚，為乳霜精華打底，主要作用補水保濕、清潔、控油。化妝水產品結構也很簡單，價格同樣簡單，十幾塊錢，防敏類的產品會高一些，甚至上百的都有，看產品宣稱的概念和有效活性成分的含量而定。

洗面奶=內料+玻璃瓶、鋁罐瓶+彩盒

玻璃瓶大概3元左右，彩盒1.5左右，內料1-2元左右。