意向護膚品怎麼樣

1. 已經有意向一家化妝品OEM廠家做貼牌，簽合同的時候要注意什麼

化妝品品牌商簽訂化妝品代加工合同的主要目的是：

化妝品品牌商簽訂化妝品代加工合同的主要目的是：化妝品加工廠能夠按照品牌商的要求指定的規格、式樣、設計或圖紙等要求生產並供應相關產品，且規定其付款方式，交貨時間以及後期服務，例如出現品質問題之類的。這些問題都需要在合同上具有體現。當然合同是雙方平等的，今天跟大家交流下簽訂相關合同時應該注意什麼？

以下內容中的甲方指：化妝品品牌商，乙方為：化妝品加工廠。

1.訂單

訂單的定義：合同所稱訂單，是指甲方以書面形式（包括傳真）或郵件向乙方發出的產品訂貨文件。該文件必須包含訂貨時間、產品名稱、規格、式樣、數量、價格、交貨期限、交貨地點及其他必要事項，且經甲方授權代表簽字或蓋章。

解析：以上是化妝品加工廠對品牌商的訂單要求，這樣才會生產客戶要求的產品。

2.倉儲及庫存（化妝品加工廠對化妝品品牌商的要求）

2.1 甲方產品的生產材料（包括客供和自供），自入庫日起乙方為其免費保管三個月。三個月期滿後發至甲方倉庫或甲方指定地點，甲方應予以接收，所產生費用由甲方承擔。若甲方與乙方協商繼續存放的，應額外向乙方支付保倉儲管理費（倉儲管理費按2.1元/m⊃3;/日計算）。若甲方超過12個月仍未做處理，則視為甲方自願放棄該等貨物，並同意乙方自行處理（包括但不限於報廢）上述生產材料、產品並承擔相應費用，且乙方無需承擔任何違約或侵權責任。

2.2乙方為甲方生產的產品自生產完成且檢合格後一個月內出庫給甲方或甲方指定地點，超過一個月未出庫的，乙方有權向甲方收取倉儲管理費。

解析：以上內容，很多的化妝品加工廠的要求都不同，但是都會體現來，不過實際操作起來，也是有點難度的，如果去收客戶的費用的話，基本這個客戶就算合作完了。

3.出庫與交付

3.1 乙方交貨期一般為訂單生效之日起15日。雙方應在訂單上明確出庫日期，乙方則按期出庫，但發生以下情形時，乙方產品出庫期限相應順延：

a) 甲方未在訂單生效之日前與乙方確認產品配方、設計、包材等；

b) 由甲方提供材料的，甲方材料未在訂單生效之日起1個月內交付給乙方並檢驗合格的，或甲方提供材料數量、質量等不符合要求；

c) 甲方未按時足額支付貨款；

3.2 甲方要求乙方出具第三方檢驗報告的，乙方應當出具，費用由甲方承擔，如檢驗不合格，費用由乙方承擔。

1.3 因甲方原因影響產品出庫的，乙方無需承擔任何賠償責任，且乙方有權要求甲方賠償由此造成的經濟損失。因甲方未按要求及時提供合格材料至乙方，出庫則為合格材料入庫後順延十五個工作日或更長時間（按材料送達乙方且乙方驗收合格入庫所需時間計算）。若因其他原因未在期限內完成出庫，雙方可另行商議出庫期限。

3.4 乙方應按照訂單上指明的地點交付貨物，如甲方臨時要求乙方變更交付地點的，則乙方應當接受，雙方以實際交貨的地點為准，且貨物風險（包括貨物損毀、丟失等風險，由於乙方引起的產品質量問題風險除外）自乙方將貨物卸下甲方倉庫之後起轉移至甲方。原則上，如交付地點在廣州市轄區內，由乙方承運，運費由乙方承擔；如交付地點在其他地區，則由乙方代辦托運交付至廣州市內的承運人或由甲方自行安排提貨，運費由甲方承擔。

3.5 乙方或其承運人將產品送達甲方指定地點，應同時交付送貨單或其明細表，甲方以此為檢驗依據。甲方指定接收人應在乙方出示的送貨單或其明細表上簽字確認以作為收貨憑證。乙方及其承運人對甲方指定接收人有確認義務。

解析：以上是客戶對化妝品加工的出貨時間要求，以及相關物流的安排。在廣州的工廠，，比如廣州美亞化妝品有限公司，常規的時間是包材到位後10天的時間。

4 驗收

4.1 驗收標准：乙方生產的產品必須符合該產品的通用質量合格標准或產品書描述的質量狀態。如雙方另有約定的，則應以附件或補充協議的形式確定。

4.2 驗收時間：甲方應在收貨後的五個工作日內驗收完畢。

4.3 驗收異議：甲方在驗收中如發現產品的品種、數量、花色和質量不合規定或約定（僅是單個產品個別情況者除外），應在妥為保管產品的同時，自收到產品後兩周內向乙方提出異議，對於產品內在質量方面的異議則應在2周內提供有關部門的檢測報告。若有確鑿證據證明確實屬於乙方提供產品存在問題，則乙方負責為甲方調換產品，運費由乙方承擔。收貨後一周內，甲方未提出異議，視為乙方交付的產品通過驗收。

4.4 對於產品在長期保管或流通過程中可能發生的不可歸責於任何一方的一般性問題，按照化妝品市場通用的質量管理標准等通常性標准處理。

4.5 乙方提供的產品自封裝之日起，保質期一般為叄年，但因配方獨特性而有特殊要求的除外。

解析：一般情況下是按客戶確認的成品標准樣品生產，如果收到的成品大貨與樣品不一致，當然完全可以要求化妝品加工賠償的。

5 費用及結算

5.1 產品供貨單價按產品類別在本合同附件或訂單中予以明確。但因經濟環境變化等不得已情形需調整產品單價等內容時，經雙方協商後方可變更本合同或訂單，未經對方書面同意任意一方均不得擅自變更。

5.2 除雙方另有約定外，本合同項下產品供貨價格為含稅價，乙方開票時在供貨價格的基礎上另行計算其他由甲方承擔的費用。

5.3 結算方式：

5.3.1 付款方式：

1.3.2 甲方於訂單生效當日支付乙方訂單總金額的50%作為預付款，在出庫前一個工作日內根據雙方確認的對賬金額支付剩餘50%的餘款。

1.3.4 如甲方對乙方產品存在異議的，除本合同另有約定外，雙方應就合格產品進行對賬並開票付款，異議產品則由雙方協商處理。

解析：對於定金，很多的工廠收的不一樣，常規為30%，出貨前付清尾款。

6投訴

6.1 甲方投訴

6.1.1 甲方在產品流通過程中發現質量問題，應書面向乙方提出，乙方應予以立案調查；經雙方確認屬於乙方責任的，則甲方投訴成立，甲方有權退回問題產品並要求乙方重新提供相應產品；乙方應自行承擔損失並支付上述檢驗費用及物流費。

6.1.2 甲乙雙方對於產品質量存在異議且經協商仍無法達成共識的，則可委託雙方認可的第三方檢驗機構進行檢測，費用由責任方承擔。如雙方均有責任的，則雙方按照責任劃分承擔相應費用。

6.2 消費者索賠

6.2.1 消費者對產品進行索賠時，首先由甲方交涉解決，乙方應積極協助甲方的解決工作，並與甲方共同改善以避免此後發生類似事件。

6.2.2 經雙方確認或經雙方認可的第三方檢驗機構檢測確認，明顯屬於因乙方過失導致的產品基本質量問題時，乙方應予以賠償。如雙方均有責任的，則雙方按照責任劃分承擔相應費用。

6.2.3 若因個別消費者反映的產品質量問題或由消費者使用不當引起的質量問題，由甲方自行處理，乙方需協助甲方調查事宜。

解析：對於成品的售後服務，規定雙方的責任與義務。

7.其他

其他的像知識產權，保密協議都會在合同上體現。

以上的內容確認了，雙方都會有責任以及義務的規定，當任何一方出現違約情況，都有相應的懲罰措施以及處理爭議的方法，也會在合同上體現。

總的標準是：雙方都需要公平公正，這樣就不會產品太多的爭議

2. 護膚品里說得意向代理是什麼

意思是某個商傢具有想做某個廠家在某個地區代企業打理生意的想法，並有和那個廠家合作的意向。
代理商又稱商務代理，是在其行業慣例范圍內接受他人委託，為他人促成或締結交易的一般代理人。代理商（Agents）是代企業打理生意，是廠家給予商家傭金額度的一種經營行為。所代理貨物的所有權屬於廠家，而不是商家。因為商家不是售賣自己的產品，而是代企業轉手賣出去。所以「代理商」，一般是指賺取企業代理傭金的商業單位

3. 瑪麗艷護膚品怎麼樣

問題一：瑪麗艷化妝品到底好不好 挺好用的 我剛開始有些抵觸這個產品 但是幾個月後發現這個產品值得購買。因為它不含對人體有害物質，首先沒有礦物油，有礦物油的護膚品長期會堵塞毛孔 讓肌膚提前衰老，最明顯的毛孔粗大。而且是植物油提取。現在市面很多名牌的護膚品都是有礦物油和動物油的!我用過泊美 櫻奈兒 ，泊美的隔離霜有鉛汞。抹上去就變白的 絕對是有鉛汞 這個毫無疑問，但是瑪麗艷的隔離霜 我真的很喜歡 抹上去並不泛白，它雖然沒有修顏那種美白效果，但是隔離防曬是沒問題。現在那些低端技術 的護膚品都是靠抹上去就變白的技術來防曬。而且瑪麗艷的味道很香。
像我在內蒙古的大風天氣 比較傾向保濕長的。剛開始用瑪麗艷覺得不夠保濕。但是其實我後來意識到 那些用在臉上黏黏的 所謂很保濕，甚至8小時那種的 是實實在在含有礦物油的・
雖然瑪麗艷貴一點 但是女人一生 就這一次青春，與其買好幾套名牌但是質量不怎麼樣的護膚品。不如來買一套瑪麗艷這樣溫和有效的護膚品・
而且你積分越多 越能優惠 公司還會給客戶返錢 是一個非常成功的直銷方法，佩服瑪麗艷 佩服完美公司。、

問題二：完美瑪麗艷護膚品效果到底如何？ 相信我，非常好。我不是干這個的！
我和你一樣的情況。堅持兩周你一定能看到效果。
她的包裝看起來不貴，實際上非常環保。瓶子什麼的不是玻璃的也不是塑料的是蠟質的。是符合完美公司絕對環保的理念設計的。不怎麼美觀我承認。可是效果真的很明顯。不是超市貨。相比那些國際一線品牌更加安全溫和。我用了兩周效果就出來了，建議你使用前常個照片看我有沒有騙你。兩周後再拍相片對比一下就知道了。你自己的感覺才是最重要的不是嗎？而且就是給化妝品起個名字，就好比現代美洗發水也是拉芳公司出品的一樣。叫瑪麗艷怎麼了，完美公司也沒說不是她們的產品啊。真是可笑。

問題三：瑪麗艷化妝品世界排名怎麼樣 FBI(France
Beaute
Instrie)公司是法國五大專業護膚品公司之一。創建於1921年，剛開始以生產香水為主，1971年進軍美容護膚品系列，在該領域里頗有建樹，其生產的系列知名品牌美容護膚化妝品，遠銷全世界20多個國家和地區，創造出一系列國際知名護膚品，如蘭蔻、雅詩蘭黛，40多年來在國際上具有良好的口碑，完美公司的瑪麗艷護膚品系列是國際十大專業護膚品品牌之一。
蘭蔻和雅詩蘭黛同樣用的是FBI公司的原材料和配方，有些是直接引進貼牌的，和瑪麗艷的性質一樣，也就是說FBI是瑪麗艷的OEM（原始設備生產商）。
完美公司經過多輪考察，在2002年7月，與FBI公司正式簽訂了合作意向書，完美公司也就此成為FBI在亞太地區唯一一家授權生產和總經銷權力的企業。由此可見，瑪麗艷的「貴族血統」造就了完美公司又一大知名品牌的誕生，從而使瑪麗艷傲然屹立在其他平民化產品之上

問題四：完美瑪麗艷護膚品到底怎麼樣 任何護膚品都有針對的用戶群，包括經濟接收能力，膚質膚齡的對應。 其次看你的皮膚需求，也就是說你的皮膚需要改善什麼得到什麼。 用對了，才會出效果。皮膚分析不對，用不到對應的產品，就是產品本身再好也改善不了皮膚啊

問題五：瑪麗艷的護膚品好還是歐萊雅的好 鑒別護膚品的方法
檢測方法：1.礦物油：精華素：點燃一支蠟燭，取2個黃豆粒大小的精華霜（素）放在不銹鋼的小勺里，把小勺放在火焰上燒，觀察勺子裡面的變化。（1）好的化妝品會像水沸騰一樣，迅速的熔化，最後是一滴透明的水，沒有任何雜質而且氣味不變，冷卻之後還可以擦。（2）含有礦物油的化妝品會像是加了水的油鍋，化妝品四濺，最後是黃乎乎的固體，氣味很刺鼻。粉底液：把一個帶蓋子的透明小瓶子放半瓶水，然後放一滴粉底液，蓋上蓋子上下搖晃，觀察變化。（1）好的粉底液，在搖晃兩三下以後會完全溶解在水裡面，牛奶般的顏色。（2）含有礦物油的怎麼搖晃也不會溶解，而且油脂粘在瓶子壁上，很難擦拭。礦物油用開水燙都很難去掉的。可以想像，礦物油在皮膚上對皮膚的危害有多麼的嚴重。2.酒精爽膚水：點燃一支蠟燭，把爽膚水放在有噴霧頭的小瓶子裡面（直接能噴霧的就不用了），然後把爽膚水噴向火焰，觀察變化。（1）不含酒精的產品會聽見「孜孜」聲，甚至火焰會熄滅。（2）含酒精的產品，噴的時候爽膚水跟著燃燒，火焰變大，燃燒更旺盛。順發噴霧：同上3.皂鹼香皂：先用一張Ph試紙測一下自己皮膚的性質（全世界人都是弱酸性的），再用另一張測試香皂的酸鹼度，然後觀察。（1）好的產品測出來的是和皮膚一樣的性質的，也就是酸性的。（2）不好的產品是強鹼性的。有的時候洗澡之後渾身發癢，和皂、沐浴液有很大的關系。潔面乳： 1.有淡淡的清香，擠在手上應該是水融，沒有油膩感的。 化妝水： 1.用力搖，搖完之後看泡泡。 a.泡泡很少，說明營養成分少。 b.泡泡多但是大，說明含有水楊酸。水楊酸潔膚的效果較好，但 *** 性大易過敏。 c.泡泡很多很細，而且很快就消失了，說明含酒精。不要長期的使用，容易傷害皮膚的保護膜。 d.泡泡細膩豐富，有厚厚的一層，而且經久不消，那就是好的水。 2.質量好的無酒精味。不好的使用時有清涼感，聞起來有些酒精味。 3.一般化妝水都有顏色，如果儲存地點不當，經常受陽光的照射或是存放時間過久，顏色會變淡； 4.爽膚水的瓶子是非透明的，絕對不要買。因為無法鑒別。 乳液： 1.聞味道。好的產品成分純凈，不需要濃重的香料來壓抑產品異味。 2. 如果是乳液，拿一杯清水，把乳液倒進水裡一點點，如果浮在水上邊，證明裡邊含油 石酯（這是現在化妝品不推薦用的），晃一晃，水變成了乳白色，證明了里邊含乳化劑，這樣的化妝品是不好的。如果倒在水裡，乳液下沉到底部，證明不含油石酯，這 樣的是可以用的。油石酯會傷害皮膚，造成皮膚乾燥缺水，因為他是堵塞毛孔的主要原因，久而久之，毛孔會越來越大。這都是專家說的。 膏霜： 1.放一點在普通勺里，拿火燒，直到完全燒盡，如果有黑色殘渣， 那是各種添加劑，越多證明添加劑越多，然後放一根棉芯在勺里，把棉芯點著， 你會看到那個水會冒黑煙,這樣的產品也是不好的。 精華素： 對於液態精華素，購買時一定要注意觀察精華素的色澤和形態，如果發現有渾濁、沉澱或變色等現象，這樣的精華素已經不能使用。油性、痤瘡等易感染性皮膚的消費者在購買和使用精華素時一定要慎重，即使購買也要選擇具有消炎、殺菌作用的精華素才好。 粉底： 1.取適量放入水中，然後觀察其反應。一般都三種情況會發生：粘在杯邊，飄在水面上，沉在杯底。 這三種情況即說明了其所含的成分。好的產品是不粘杯邊，不漂浮，不沉杯底的。 a.粘在杯邊的是動物油。 b.飄在水面上的是礦物油。 c.沉在杯底的是重金屬，鉛，汞等。 彩妝： 找個銀飾物，......>>

問題六：完美的瑪麗艷護膚品到底好不好 產品不錯的，就是運作市場在地面要到處開會，我現在在用另一種方式做這個

問題七：法國瑪麗艷護膚品怎麼樣,有沒有必要去買這么貴的護膚品? 您好，產品還可以，用著不錯的，
不管是不是貴，只要有效果就可
以，而且是用到自己 身上的，受
益的是自己 ……

問題八：完美瑪麗艷的護膚品怎麼樣？ 瑪麗艷護膚品的八大特點：1.世界十大專業護膚品牌瑪麗艷走專業化的路子，是通過美容院客戶對它的反映評比出來的，產品不走商場不做廣告2.純植物性產品選用天然植物精華，國際尖端美容配方，獨特的工藝技術，有效成分容易吸收，無論是潔膚、爽膚、潤膚還是特效護理產品都是精華為主，加上肌膚所需要的各種活性元素用高科技配製。3.修護型產品護膚品分保養和修護型兩種，保養只起到清潔、保養功效，對皮膚上出現的問題沒有較好的改善作用，瑪麗艷護膚品是修護型產品，有對一般皮膚改善，問題型皮膚針對性改善修護的功效。4.安全性瑪麗艷的產品有清、調、補的作用，有一個適應過程，如出現反應，有專業美容顧問進行處理，並且能把皮膚中重金屬的東西調理出來。市面上的產品大多數鉛、梆汞、砷超標，而瑪麗艷絕對不含任何化學物質，三十多年來，FBI公司的產品沒有做壞過任何一張臉5.多功能如：潔膚乳：不僅能起到潔膚的作用，同時也可以去掉專業的彩妝，活膚眼霜：淡化皺紋、黑眼圈、脂肪料。6.經濟型同類品質價格比較，長期使用還可以越用越便宜7.銷售方式a) 帶來商機b) 越用越便宜c) 工廠-----消費者，貨真價實8.服務a) 購買前有專業的老師為您詳細講解產品c) 購買後，提供一定售後服務，隨時咨詢化妝品都是因人而異的,你自己針對自己的肌膚問題慎重考慮一下,不要輕易去嘗試,不然會後悔的.願你越來越美麗!^_^

問題九：完瑪麗艷護膚品怎麼樣 我用過不怎麼好用，沒有嘉媚樂蘭芝好用。再也不會買了

問題十：完美瑪麗艷護膚品怎麼樣 對於護膚品還是要購買大品牌才有保證，在用護膚品的同時也要注意日常護膚。
選購護膚品：
根據肌膚情況選擇護膚品
不要被成套「套牢」。人們在選購護膚品時往往存在兩種現象，一是「跟風」，看到別人用得好，自己也跟著買，不看成分功能。能遇到真正適合自己的護膚品自然好，但多數情況下沒這么幸運，不適合自己的護膚品就像雞肋，食之無味、棄之可惜。還有一種是聽專櫃導購員的推薦。導購員通常會根據品牌主推的系列來進行主觀銷售，宣稱唯有他們的產品才是萬能的，而且賣出一件送一件，多買一套得一套等等。面對這樣的市場「亂象」，除了期待加強行業內整體導購員素質外，我們在選購護膚品時也要練就一對「火眼金睛」才能避免被忽悠。
護膚品要配套使用，不一定要成套使用
每個人的膚質不一樣，遇到的肌膚問題也會不一樣，即便是年輕肌膚，可能遇到的問題相對較少，但也並不是單一的。於是，成套使用的護膚品的問題就來了：一套護膚品能解決的問題往往只是單一的，比如美白系列、保濕系列、抗皺系列，解決了這個問題，另外的肌膚問題就無法得到有效的改善。
功效相近的產品一起使用會影響產品效果
皮膚學專家認為，產品成分或功效的類似，在搭配組合後，效能反而會被相互削弱、抵消。建議大家不要同時使用相同功效的護膚品。其實道理很簡單，相同功效的產品所含的成分和工作原理類似，加上肌膚本身的吸收能力有限，同一營養攝入過多但吸收不了，甚至會出現相互抵消的現象。
適時更換護膚品牌，給肌膚一個全新環境
使用一個品牌的護膚品覺得還不錯，就長期使用，這其實是錯誤的做法。就像身體長期使用同一種物質，本身也會產生一定的免疫功能，即便是再好的產品也不會將功效發揮至極致。適時更換不同品牌的護膚品，讓肌膚嘗嘗鮮，才能使肌膚的新陳代謝和吸收功能更好。換品牌使用，千萬不要整套全換，這樣肌膚細胞會因為外界的「突變」而受到「驚嚇」，導致肌膚產生不適。最好的辦法還是單品使用、單品更換。

4. 你覺得植美村的護膚品怎麼樣

總體還是不錯的，植美村玫瑰保濕亮采柔膚水，這款的保濕效果比較不錯，質地粘稠，先倒在手上會比較粘手。上臉塗抹吸收得比較快，更加適合偏乾性肌膚。植美村蜂膠補水煥顏面膜貼，這款面膜補水效果還是看得見的，而且用完幹了之後也不會覺得黏膩。香味是桂花香，面膜裁剪上面還算是不錯的，面膜紙比較服帖，比較薄。

5. 什麼牌子護膚品值得回購值得回購的護膚品有哪些

護膚品的品牌多不勝數，在國內的化妝品都數不勝數，再加上世界各地的品牌，數以千計的品牌及產品，如何選擇適合你的護膚真不是一件容易的事，這里給大家整理用戶們覺得不錯的產品推薦，可以根據情況了解哪些品牌適合你。

本人女，22歲，大學汪。皮膚問題如下：混合偏干，兩頰敏感肌常年紅血絲，兩側顴骨多曬斑，由於膚色白所以斑凳粗乎點特別明顯。T區油，唇周油(如果睡前塗了厚厚一層潤唇膏那不管什麼季節第二天起床都油死)，這些地方長了很多密集型小閉口粉刺，僅生理期長痘平時不長痘。鼻子兩側毛孔略明顯(雅漾導購說是皮脂膜受損導致，受損是因為過度清潔)，黑眼圈，同時有小細紋，眼角無細紋。鼻子兩側又有密集型小閉口又有毛孔問題又有曬斑又有紅血絲好煩好煩好煩。總得來說屬於干薄皮敏感皮，膚色偏白，無痘煩惱。

用過且已經回購或者用過還沒用完，用完還想回購的護膚品會上圖，沒用過想拔草的就不上圖啦。按功效分類。

本文只推薦護!膚!品!有身體護理產品!!!!沒!有!彩!妝!供膚質與年齡和我類似的MM們參考，油皮請移步啦。推薦產品並非全都是白菜價，算是自己買得起的最貴的。對自己的臉應當如此。
補水保濕系列
1.化妝水/爽膚水

雅漾噴霧

這個還需要理由?既可以當爽膚水用於精華乳液前又可以敷水膜還可以當曬後修復，敏感皮親媽。噴完後記得擦乾，它不補水的，只是舒緩。回購到天荒地老海枯石爛，最近用作洗完臉的二次清潔，然後再上水乳。

專櫃價：185元/300ml(大噴)

125元/150ml(中噴)

85元/50ml(小噴)

大葡萄噴霧

噴頭太好，保濕補水，去黃抗氧化。

絲芙蘭：128元/200ml

HABA G露終!於!買!到!了!

簡單介紹一下HABA這個大坑，源自於北海道的品牌，同樣打棗悉著無添加旗號，但是比FANCL更純粹，連乳化都沒有，孕婦可用。價格較FANCL親民，似乎在日本評價比FANCL高。不過無添加護膚品的通病就是保質期短，不敢買量太大的。

水一樣的G露，成分純粹無防腐劑無礦物油無酒精。按要求拍5遍後用sq油鎖水效果真心好，吃飽了水的皮膚毛孔都變細了，sq油也顯得不那麼油。有妹子開玩笑說拍5遍上班都遲到了，早起10分鍾不就好了咩?很值得的!!!以後應該會和它家VC露換著用，沒事拍一拍。乾燥是皮膚的一切問題來源。

購於淘寶：158元/180ml

FANCL水盈補濕液-滋潤型

油皮MM可選擇清爽型。含缺端膠原，質地比一般化妝水略粘稠。缺點是量少且價格高，開封後60天內必須用完，身邊很多妹子反映FANCL產品保質期內用不完，但是我用完了。由於太貴，打算棄之改用大噴。

專櫃價：179元/30ml

長草單：大葡萄爽膚水和皇後水、歐樹玫瑰花水、HABA VC露

2.乳液&面霜：

Minon氨基酸保濕乳液

2014年Cosme大賞乳液部門第一不是蓋的，自從有了它，CeraVe就入了冷宮。

淘寶價：118元 山葵家

Curel浸潤保濕面霜

我自從試了一次珂潤的卸妝蜜就進了珂潤大坑，當場就下單了這個，果然沒讓我失望。超級白富美可以根據自己的皮膚狀況有好幾套護膚routine患者來，我們就看看，用的話就用不管皮膚什麼狀況都用著不會有事(兒)的而且價格實惠的吧。對面霜只有保濕需求然後膚質帶「干」字的我都推薦這個，油皮的話我不敢胡亂揣測。主打神經醯胺根治過敏，增強皮膚抵抗力。非常補水，一切因缺水導致的皮膚問題都可以得到緩解，如缺水性毛孔和缺水導致的閉口，略有一點調水油平衡的感覺。自從用了它，皮膚細膩了不少，會無限回購。搭配haba油養角質最好了，過段時間看看紅血絲會不會好一點。

購於淘寶：145元/30g

3.面膜

(1)水洗式

GNC蘆薈膠

媽媽同事去美國玩帶回來的，用了之後感覺也很舒服，非常清涼，吸收好。可做曬後修復、日常補凳肢水、痘痘急救。因為不是自己買的所以價格不明。

淘寶價：25-30元/2oz

長草單：BF芳程式蘆薈海藻膠，PTR小青瓜、盛田屋豆腐乳酪面膜、歐樹花瓣補水面膜。

(2)紙膜

森田葯妝玻尿酸復合原液面膜藍色包裝，分子酊那個。

一!定!要!買!台!灣!產!的!男票人肉背回，價格不明。自從用了它，就把本來推薦in家的部分刪了……價錢只有in的一半，效果有過之而無不及。精華液多，脖子手臂統統拿下。超級補水，敷完直接睡覺第二天早上起來絕對不會干。多的精華液在眼周抹一圈第二天眼下干!紋!都!沒!了!以後長期鎖定他們家各種玻尿酸面膜了。

lululun

最近入了日系平價面膜的大坑，尤其是每天都敷的那種，幾乎上癮。剛用完lululun藍色不久又入了白色款。每天都敷的面膜精華液比較少，只有獨立包裝面膜的一半，因此不會給皮膚造成負擔，但是我總覺得用個5天7天應該給肌膚斷食那麼一兩天再繼續。使用方法是潔面後洗澡時候帶上面膜罩敷個10分鍾不到，棄之再上水乳。藍色款草已拔，一般般，粉色款草還沒拔。超級安利白色的!!!一定會回購n多次!!!每次掀開面膜皮膚有一種白皙透亮的感覺，和彩妝畫出來的白完全不是一個東西!!!素顏神器!!!或許白色款應該放在美白淡斑系列裡~

我會繼續當一隻稱職的面膜小白鼠噠~

(3)睡眠面膜

睡眠面膜這個東西是否要用完全取決於個人膚質。我室友晚上睡前只噴雅漾噴霧，我要是這么干第二天起來必起皮。油皮MM用睡眠面膜好像會悶出痘，大幹皮就不用擔心啦。我手頭用的是innisfree紫色維他，特別香的藍莓味懷疑香料放太多，導購推薦夏天用。

相宜本草白茶睡眠面膜

推薦給軍訓的妹子們當晚霜使用。至少用了它我軍訓回家沒有黑太多，媽媽還認識我。之後再用就覺得雞肋了。

專櫃價：25元/135g

Origins水潤暢飲夜間密集滋養面膜

只在專櫃試用過，補水非常好，個人覺得質地比Sisley舒服，夏天用也不油膩。

專櫃價：320元/100ml

5.眼霜

不知不覺中Reviva Labs Eye Complex Firming用掉一般了，應該不會回購。67元50ml的價強烈推薦高中生妹子，用個半年妥妥的。

長草單：契爾氏牛油果、Curel眼部保濕美容液、Nuxe睡蓮眼霜、Nuxe神奇補水眼霜。

6.面油

HABA角鯊烯油

繼雅漾噴霧之後又一即將回購到天荒地老海枯石爛的好物，一用就愛不釋手。皮膚中原有的保濕成分是角鯊烯，這款面油角鯊烷純度達99.9%，親膚性很高因此致敏可能性很低，孕婦也可以使用，可以修復角質。用法很多，我白天是在乳液後一滴全臉一滴脖子，那個滋潤度簡直可以擋風。晚上潔面後多用幾滴全臉使用然後熱毛巾濕敷希望可以改善幹得快要瘋掉的臉。另外還可以全身使用、塗在頭發上，不知道按摩頭皮會不會改善頭皮屑……這款還有一個添加vc的美白油，略貴，也想試試。真心推薦敏感皮入此款作為入門面油，不過夏天使用上臉可能嫌油，不過吸收很快。最佳用法：潔面後全臉使用，戴上大創硅膠面膜罩去洗澡，洗完澡把面膜罩拿下來你會狂摸自己的臉的。

淘寶價：110元/15mL
美白淡斑系列
1.精華

家裡的年長女性都是30歲開始滿臉斑，所以我非常當心，現在就開始用精華，把已經長好的斑趕緊去掉，再用含美白成分的產品預防色斑形成。

FANCL祛斑亮白精華液

主要成分為維生素C類，用了一個月色斑顯著變淡。依然是開封後60天內用完，我是局部使用的，用起來沒那麼快。最好配合祛斑亮白面膜一起使用，俺不夠富所以就算惹。

專櫃價：369元/18ml

樂敦cc美容液

FANCL用膩了換了這個平價替代品，成分至今只知道有維生素C和E。據說對色素沉積型痘印很有效不過我不長痘也體驗不來。淡化色斑應該是有效的吧，因為我沒有局部使用而是滴在爽膚水裡全臉使用，膚色又白了，20ml估計可以用個半年。質地略油不想單獨用但是!!!!這種平價大碗好物難道不應該用來塗身體咩?現在每天用來塗手臂和腿上摔跤的疤再上身體乳，期待效果。

淘寶價：80-100元/20ml

實在是太多人問我私信買這個了!最保險的買法是下載小桃醬app在裡面買。然後統一推薦幾家有它的靠譜日代：山葵日妝、YUYU日本東京葯妝、遠渡的山茶醬、FayStore非雜貨、我就是草莓醬。

長草單：資生堂HAKU

3.食補

檸檬蜂蜜水，如果嫌煩就光蜂蜜吧。早鹽晚蜜。高中學農結束回家又曬黑又一臉粉塵過敏症狀就是靠蜂蜜水救回來的，還變白了。
控油祛痘及毛孔護理系列
1.精華

FANCL毛孔細致精華霜

用於T區及易出油部分，隨時可用。質地較干，我用了會搓泥。但是非常有效。每天早晚用於T區、唇周、鼻子兩側是一個月一支的速度。圖示為新包裝

專櫃價：156元/8g

innisfree青柿毛孔緊致修護精華露

用法同上，質地更薄更濕潤，不會搓泥，性價比高。

專櫃價：160元/50ml(再看看FANCL……)

2.清潔面膜

DMC欣蘭黑里透白凍膜

終於找到心頭好了!對我唯一看得到效果的清潔面膜，洗掉之後白得像鬼!毛孔也吸干凈了，閉口好像還沒什麼反應。關鍵是!!!及其溫和，洗掉之後不立刻擦東西完全沒有緊綳感，干皮也可以一周一次用。涼涼的很舒服，一股草葯味，除了主打成分竹炭粉外還有一些鎮靜肌膚的植物成分。使用時不要心疼一定要厚敷到看不見膚色!!!至少30分鍾，我洗澡的時候用。洗完澡擦完身體乳再洗掉時間正好。應該在用厭之前不會嘗試其他的。

價格：男票人肉背回，台灣網購價見上圖，淘寶還請擦亮雙眼。
紅血絲護理系列
1.雅漾噴霧

每天敷臉10分鍾覺得舒服極了。

2.雅漾修紅舒潤面膜

對紅血絲有效!是我用過的最最舒服的一款面膜。可以放冰箱做曬後修復。一周用兩次，天天用也可以。

專櫃價：248元/50ml

防曬隔離系列
不好意思其實防曬隔離是最重要的，我也不知道為何把它放那麼後面請大家原諒QAQ。其實我也不算很清楚兩者的區別，大家先看著吧。關於防曬的重要性推薦紀錄片BBC Horizon The Truth About Looking Young，通俗易懂。不做防曬工作，任何保養措施都是百搭。防曬從嬰兒時期就該做起。

1.隔離

The history of whoo 拱辰享美紅顏經典隔離霜

彩妝前隔離，質地細膩，亮晶晶的成分據說是寶石或者純金。不帶SPF值。

專櫃價：430元/35ml

2.防曬

FANCL UV防曬隔離露30號 SPF30 PA+++

自己一直用的一款，效果好沒話說，防UVA、UVB。可用於眼周肌膚，敏感肌、孕婦都可用，非常溫和。但是有物理防曬的通病，嚴重泛白，略干，難卸，必須用配套卸妝液才能卸干凈。開封後60天(還是半年?記不清了)用完。新版是白色的，我用的還是藍色舊版。

專櫃價：262元/30ml(新版)

露得清輕透防曬乳SPF30

防UVA、UVB。質地清爽的化學防曬，抹完15分鍾後出門。軍訓時候塗身上用的。

專櫃價：119元/88ml

長草單：安耐曬白藍粉橙瓶，Allie綠罐，Curel防曬。
卸妝潔面系列
重要程度僅次於防曬。清潔不到位，毛孔問題就都粗來啦!

1.卸妝

FANCL無添加凈化修護卸妝液

我不是給FANCL打廣告的啊啊啊!!!我不化妝，就拿它卸防曬，質地不油，也沒用過別的，就醬。Bobbi Brown導購說卸妝油遇水0.1秒乳化才是質量好的，FANCL完全符合。開封後60天用完，原來是藍瓶，現升級為白瓶。導購說可以早起洗臉前拿來揉黑頭，反正我沒這么干過。

專櫃價：228元/120ml(新版)

Curel卸妝蜜

對FANCL都過敏的可以試試這個，乳化做得沒FANCL好可能是質地略硬的關系，比FANCL滋潤。冬天用非常好，還便宜。白頭黑頭也是揉得出的。反正用了一次就掉進珂潤大坑了。

購於淘寶：66元/130g

2.潔面

一直沒有遇到心水的產品啊啊啊冬天清水撲臉都兩頰緊綳。剛在天貓Costco入了絲塔芙的，希望能喜歡。早上起床清水洗就好，洗面奶一天使用不要超過2次。

長草單：Curel潔面泡沫、Freeplus氨基酸洗面奶。
身體護理
1.身體乳

身上的問題就是嚴重膚色不均和背部痘痘，想到自己手臂和腿的色差真是欲哭無淚，還有腿上一到冬天就自帶下雪效果的超級干皮。主要需求就是美白、去背部痘痘、保濕。

Alpha Hydrox 12%果酸絲滑身體乳

去背部痘痘神器!可能會有人覺得氣味不甚好。冬天用，夏天估計會因為過於黏潤根本塗不上去。因為有去角質作用最好不要每天使用。啊對了買的話要問賣家要泵頭不然不好弄出來。

淘寶價：105元/340g 村長家

iHerb價：11.xx刀

CORSICA科皙佳永久花美白修復身體乳

有點難塗但是真!的!會!變!白!

長草單：NIVEA妮維雅深層凈白保濕乳液、Curel 珂潤潤浸保濕護體乳液、beppin body身體美白系列。

2.磨砂膏

用繩命推薦Oh Baby，最近買東西都照著Cosme榜單來。這個用完很驚艷，味道也好香。這個是我發在小紅書上的筆記。

淘寶價：148元/350g

初級抗老
露得清健康肌膚A醇晚霜

A醇是什麼?如何使用?使用時該注意些什麼?請搜索問題「護膚品的作用有多大?」里得票最高的答案，我的收藏夾里也有，在此不再贅述它是個多好的東西了。直接上干貨，它是A醇出嘗者的首選。我是敏感肌用後沒任何不適反應。乳液質地易推開清爽不油膩，早上起來皮膚不油不幹感覺好極了。即將步入23歲，是該抗老起來了。而且便宜大碗，等以後換濃度高些的它可以做身體乳了。會不斷回購到25歲。【高亮】備孕、懷孕期間請勿使用。

購於淘寶：95元/40g

盒子那麼大也挺有欺騙性的，有同系列的日霜和眼霜，有意向購入眼霜。

防曬清潔保濕總結
我們這個年齡段的妹子們還不需要用到貴婦級保養品。我個人的話由於是敏感肌，辭掉實習之後手頭也沒那麼寬裕了，就轉用便宜大碗質量好的葯妝。攢錢買貴婦級品牌面膜作為一周1~2次的附加護理就夠了，一支Sisley可以用半年。皮膚問題一定要趁年輕解決啊不然年齡越大越難弄。什麼美白精華用一個月斑就淡那麼多隻可能發生在現在的年齡段。

我不是吃貨，除三餐之外幾乎不吃零食，就把吃的錢省下來砸在護膚品上，家裡寢室里除五穀雜糧粉沒有任何零食儲備，餓了就拿牛奶泡這些粉吃。亂吃對皮膚只有壞處。我推薦的BBC紀錄片也有講述飲食對皮膚的影響，哪些該吃，要多吃以及哪些不該吃。

6. 護膚品可以怎麼代理

1、代理護膚品需要：興趣。興趣是最好的老師，要做一件事情最好對其感興趣，這樣會讓自己投入更多的時間和精力，也願意付出更多的辛苦和汗水來完成自己的目標和想法，做護膚品代理也是如此。
2、代理護膚品需要：資金。任何事情都需要成本，需要資金，代理護膚品也需要資金，需要代理費用，需要後續投入一些資金來完成自己的銷售任務和規劃。
3、代理護膚品需要：時間。代理護膚品除了要有興趣，要有資金之外，還需要時間，做成某一件事情，需要付出很多的時間成本，要拿出充足的時間去運作這件事情。
4、代理護膚品需要：渠道。做護膚品代理需要渠道，不管是現有的還是要開發的，渠道都是自己做代理必須要完成的一件事情，可以是自己的人脈圈，也可以是成熟的店鋪渠道等。
5、代理護膚品需要：品牌選擇。護膚品的種類很多，品牌也很多，自己要優中選優，適合自己的才是最好的，從眾多的護膚品品牌中挑選出最適合自己代理的一款，讓自己獲得更多的便利條件。
6、代理護膚品需要：達成合作。挑選完適合自己代理的護膚品品牌後，要達成合作意向，簽訂代理合同，彼此約定，然後開展下面的代理工作。達成合作之後自己才會更有思路，也更符合開展業務的條件。
7、代理護膚品需要：團隊和文化。做代理不僅僅自己要全身心付出，也需要組建自己的團隊，塑造自己的文化，這樣才會做的長久，才能做出成績。招募那些和自己志同道合的人，更容易做出好的成績。

7. 世界上貴婦級別的護膚品有哪些是值得推薦的

從業化妝品11年，一直在和貴婦級護膚品打交道，現在我們來分享好用的貴婦護膚品。

首先，選擇護膚品要根據自己的膚質去選擇，不是選擇品牌和名氣，更不要輕易相信博主的推薦，別人適合不一定你自己就好用。

貴婦級護膚品有很多，海藍之謎、嬌蘭、黛珂、sk 2、資生堂、CPB 、 雅詩蘭黛、法爾曼、幽蘭、赫蓮娜等。

1，本寶最喜歡的海藍之謎

LAMER面霜 參考價格：2400元

核心成分為「神奇活性精萃」。有絕佳的修護、滋潤、保濕功能，能提供皮膚最需要的滋養，幫助肌膚恢復到最自然 健康 的平衡狀態。持續使用，皮膚變得柔嫩、緊實、有光澤，上妝也更加容易。

2，ORLANE 幽蘭

金箔蜂皇精華修護霜 參考價格：5800元

ORLANE獨家的科研創新技術，成功破解了蜂皇漿營養成分之謎，並運用【智慧導入技術】，由肌膚表面至深層提供完整的呵護。融合24K黃金，為成熟衰老及新陳代謝減慢的肌膚帶來強效抗皺功能，刺激彈性纖維再生，防止皮膚鬆弛，排毒、抗炎和獨有的「絕緣」功效，可防止肌膚免受游離基的損害。

3， Chantecaille香緹卡

鑽石面膜 參考價格/規格：1200

著名的鑽石級系列，採用明星級抗老六勝肽，作為一款高端抗老的面膜，香緹卡鑽石級面膜不僅可以減淡細紋、緊致提拉，而且有卓越的保濕效果。

4，The Ginza（資生堂）

黑白日夜精華 參考價格：9000元

注重管理肌膚生命力，銘刻於每一個細胞中的「晝夜節律」，是集保濕，美白，抗老一體的高效產品。日用精華是具有化妝水、美容液、保濕乳、妝前乳、隔離的功效,保護皮膚不受白天各種傷害。帶有SPF25的防曬值，粉色乳液狀質地，有修正和提亮膚色的效果。夜用精華是具有化妝水、美容液、保濕乳、面霜的功效，可以促進 健康 肌膚細胞的產生，引導肌膚發揮出最佳性能的專業護理用品。半透明的水狀質地卻不失滋潤感，有美白效果。連續6周使用這兩款產品進行集中保養，可以調理、滋養肌膚，保濕，美白，抗老，能使肌膚發生令人驚艷的變化。

5，COSME DECORTE黛珂

珍萃精顏綺跡面霜 參考價格：6000元

更調和地融入了抵禦老化效果的刺五加根提取物等30種嚴選精粹成分。加上品牌特有的LIPSOME多重層微脂囊體深化技術，為肌膚源源不斷補充能量。毫不誇張地說，使用一次面霜，幾乎等同於為肌膚傾注時效長達三天的保養能量。

6，HR赫蓮娜

尊容臻養精華液 參考價格/規格：5880元

HR赫蓮娜獨家「IN&OUT」細胞復活 科技 ，內外兼修，幫助表皮-表皮真皮連接區-真皮3層肌膚細胞恢復最優生命活力。每年1000瓶限量銷售，可見製作工藝的復雜。包裝精美，淡淡的清香讓護膚變成一種享受。

7，JENNYBROWN 珍妮布朗

松茸極致面霜 參考價格 4500元

產於日本的頂級松茸一直為皇族貢品，富含蛋白質，有18種氨基酸，14種人體必需微量元素，能深度滋養肌膚，還含有3種珍貴的活性物質，分別是雙鏈松茸多糖、松茸多肽，松茸醇，能夠激活表皮細胞，提升肌膚活性，增強皮膚自愈能力，對於敏感肌有意向不到的修復作用。

8，Guerlain 嬌蘭

御廷蘭花金蘭乳霜 3,700rmb /50ml

清新淡雅的花香加上如絲般的的質地，潤而不膩，抗老的功效不是吹的，使用完後感覺肌膚緊致度瞬間有提升，堅持使用後面部輪廓更趨均勻。還有就是有了這個「即使熬夜，晚上用了它第二天也能美美噠。

9 ，La Prairie萊珀妮

La Prairie 魚子精華瓊貴眼霜 3,050 rmb

能解決一切關於眼部的問題，眼霜質地柔潤細膩，但相當好吸收，效果真的是驚艷，干紋細紋表情紋黑眼圈浮腫統統一網打盡！

下面是五款用過就永遠不會後悔的貴婦級產品，有錢一定要買一套

1 ，La Mer海藍之謎 The Essence尊享密集煥顏精華液

參考價格/規格：23000RMB/15ml*3

它為什麼這么貴：

Lamer尊享密集煥顏精華液（the essence）的出現堪稱重新定義了「奢侈護膚品」的概念。21天用量的精華液，被等分在三管15毫升裝的深祖母綠色玻璃瓶內，每一管可以用一個星期。The Essence被儲放於具有磁能的透明底座上，這一充滿磁能的環境能令成分內的電荷值始終處於最佳最穩定的狀態。而每一管精華液的瓶底更含有一枚磁石，和底座上的異極磁石協同作用，確保成分的活躍性和新鮮度。

The Essence成分非常稀有，又主要依靠手工製作而成，因此這款產品的產量極其有限，永遠不會在專櫃展示或銷售。只有Lamer最頂級的VIP才能收到品牌的私人邀請，在五星級酒店或頂級會所得到「一對一」的介紹和體驗。至於其他慕名而來的求購者，則只能先在Waiting List上耐心等候。

2，Valmont法爾曼 至臻美肌精粹修護露

參考價格/規格：11300RMB/3ml*14

它為什麼這么貴：

Valmont法爾曼延續青春的終極武器，28天療程，讓肌膚變得年輕緊致、光滑柔嫩、賦活亮澤，全面逆轉時光。蘊含透明質酸（玻尿酸）、微脂囊傳導的三離子DNA與RNA、彈力蛋白再生復合物、多種勝肽及神經肽雞尾酒等等超高濃縮的先鋒活性成分，此款高效、密集的護理精華具有深層補濕、抗皺緊致等功效。一盒是28天的用量，官方建議每3-6月重復一次。

3，La Prairie萊珀妮 臻愛鉑金乳霜3

參考價格/規格：10200RMB/50ml

它為什麼這么貴：

用鉑金護膚你聽過沒？La Prairie臻愛鉑金乳霜是全球價格最高的面霜，它蘊含世界上最稀有的金屬——鉑金，令人無法抗拒。它蘊含帶負電荷的納米鉑金微粒，能幫助肌膚維持電荷平衡；橘皮苷智能水晶納米微粒，能保護細胞核內的DNA，為肌膚提供抗氧化保護，同時促進肌膚的微循環；高濃度的勝肽，可幫助重建細胞外基質；正是如此的高 科技 ，提升了這款面霜的價值。使用效果驚艷，有非常明顯的即時視覺效果，飽滿+緊致+提拉。

4，COSME DECORTE黛珂 珍萃精顏綺跡面霜

參考價格/規格：10000RMB/50g

它為什麼這么貴：

躋身萬元面霜之列的黛珂珍萃精顏綺跡面霜，不止是【雙重勝肽】而已，更調和地融入了抵禦老化效果卓越的【刺五加根提取物（保濕）】等30種嚴選精粹成分。加上品牌特有的LIPSOME多重層微脂囊體深化技術，為肌膚源源不斷補充能量。毫不誇張地說，使用一次面霜，幾乎等同於為肌膚傾注時效長達三天的保養能量。因此相比其他只維持十幾個小時的高價面霜，貴的更加有理由。

5，CPB肌膚之鑰 Synactif奢雅極深層修護乳霜

參考價格/規格：9600RMB/40ml

它為什麼這么貴：

CPB的頂級系列Synactif奢雅極，這個系列主打抗衰老，兼有美白滋潤的功效，比較適合偏干皮及油皮使用。這個系列一共有5件產品：潔面皂、保濕液、日用美容乳、夜用美容液和面霜。香味都是淡淡的玫瑰香，很淡雅很愉悅。這個系列最核心的產品就是深層修護乳霜，獨特成分MACC是科學領域的首創，實現「清濁式抗老」，可以增強淋巴的功能，排除肌膚毒素。面霜的質地是淡黃色膏體，柔軟好推，使用感無敵。

中文名——海藍之謎

8. 賣護膚品的話術

話術是在與顧客溝通時所用到的一系列說話技巧，但是要達到成交的目的。下面我給大家介紹賣護膚品的話術，希望對你有用!

護膚品銷售話術

1、產品功效，是否真的可以祛痘or祛斑or祛疤or美白

在發出朋友圈，並且描述了產品的功效之後，有顧客來問，提出這樣的問題，說明他是有同樣的狀況的，看完 廣告 覺得非常心動，有這樣的意向來向你咨詢。這個時候就要把握好機會了。我們賣貨的肯定都說產品是非常有效的，但是你傳遞出來的信息，不能是你跟他們說好，而是要通過別人的嘴來說，怎麼來說呢，比如：“產品我自己有用過，並且也賣了很多套了哈，據使用過的朋友們反饋，效果真的是非常明顯的。”

2、多久可以看見效果?

功效性的產品，不管說原材料有多麼好，產品通過多少檢測，最終的指向，還是它的功效。而功效這種東西，買家在意的就是見效時間。最終人們都喜歡以見效時間作為評判一個產品的好壞。

但是要明白，任何能夠快速見效的護膚品、減肥產品，裡面必然是添加了違規的重金屬、激素或者促進腹瀉的成分。這個時候你需要展現你的專業性，人有一種崇拜心理，你在某一方面能夠表現的專業且命中要害，他對你的信任度會大幅提升，對於成交轉化是非常有利的。

在這種時候我們通常不建議去說例如“立即見效”，“幾天內見效”這樣承諾性太強的東西。在銷售過程中，一定要記住，不要輕易給客人任何承諾。

這些承諾除非是你完全可以做到並且不會影響到你和你的客戶的，例如送小樣，賣鞋子的答應不影響二次銷售的情況下可以退換等。承諾功效見效時間，在你承諾的期間客戶如果沒有達到相應的效果這個時候你的境地就會非常尷尬。

3、間隔多久使用一次呢or凈含量是多少?沒有大瓶一點的嗎or產品可以使用多長時間?

這3個問題表面上看起來問的是不同的方面，實際上買家此時心裡關注的是產品的性價比。

在他得知產品的價格之後，再來問你容量、使用間隔、使用時長，實際上是潛意識的在心裡計算性價比了。如果產品是洗發水的話，回答應該從以下幾個方面給客戶一個心理暗示：

①xx的專業性，別的普通洗發水不具有。

② 有非常有效的xxxxx成分。

③ 平均到每天的價格不超過2塊錢，和理發店相比非常劃算。

在聊天的過程中可以適當的再發一些使用後的效果圖，加強它在買家對它功效的直觀印象。我們要善於把劣勢轉化為優勢，再利用這些優勢返回去打擊客戶關心的這些問題，直擊軟肋，這樣轉化的成功率就會大大增加。

4、使用之後會不會有過敏or長痘的問題呢?

這個問題其實是買家對於產品質量的不確定。也許他之前並沒有接觸或者聽說過這個品牌，只是由於你的產品文案或圖片有某一方面吸引到他。可能是功效可能是其他。

這個時候要從幾個方面來說，首先先把產品的質檢 報告 發給買家看一看，表明沒有任何刺激性物質，質量肯定過關。再告訴他，過敏與否其實與自身的膚質相關，再大牌的護膚品，也不可能保證100%的人都適用，但是我們的產品，出售了這么多，還沒有接到過過敏的反饋哦，反倒是用了之後皮膚or發質or其他變好的還相當多呢。

5、這個產品可不可以和別的搭配使用?

問這樣問題的客人，一般分為以下兩種。一是習慣性使用同一品牌一整套產品的人;另外一種是單支購買各種品牌混用的。具體是哪一類的人，在聊天的過程中可以問一問，慣用成套的還是一般都單支購買。有些客人可能會直接說，我都是整套用的，你這個加進來會不會有沖突。遇到這兩種情況分辨清屬性的情況下，面對不同的人就要講不同的話了：

-----慣用成套的。

一般被櫃台小姐洗腦洗的比較厲害，相信成套使用更好。遇到這樣的客人，不要去反駁他，順著他的話說，成套使用確實非常不錯，成分相近，對肌膚/頭發的吸收非常有利，但是您可能不知道，長期使用同一種類的護膚品/洗發水/牙膏，容易產生依賴，並且有耐受性，就像長期食用同一種食物，不能獲得完全的營養一樣。即便是再好的產品也不會將功效發揮到極致。

適時選擇更換不同品牌的護膚品，對肌膚/頭發/口腔嘗嘗新，才能讓肌膚的新陳代謝和吸收功效更好。不過換品牌使用，千萬不要一下整套全換了，這樣皮膚會因為突然更換產品而產生不適，最好辦法還是單品使用、單品更換。那您可以先拿一個回去試一試，感覺不錯如果還是願意使用整套的，那就再更換其他的產品。

護膚品 銷售技巧

一、了解客戶需求的技巧

觀察法：仔細觀察顧客的動作、表情、眼神，切記以貌取人。

詢問法：簡潔明了地詢問一兩個問題，如：你看了這么久，不知道你想用在哪個方面呢?這樣就可以了解顧客的需求，然後針對性的進行講解。

傾聽法：仔細傾聽顧客講話，適時對其進行贊美與點頭微笑表示認同，在了解顧客的需求後才能對症下葯，不要盲目的進行銷售。通過察言觀色了解顧客對產品的關注點及購買動機，當然針對不同層次的顧客，需要採用的方式也不同，總之對顧客態度要熱情、誠懇、耐心細致全面具體就OK。

觀察要點：

A.看眼神B.掂量：竟品(前2位導購介紹產品的公司，人員大多會失敗)C.看皮膚的類型D.細心閱讀宣傳資料E.很認真的提問F.問價格和購買條件G.問促銷條件H.與同伴商量I.心情很好的樣子J.重新折回來看本公司產品K.問公司產品技術性的問題，L.對公司產品表示出好感M.盯著公司產品思考

二、滿足購買動機的技巧

求實購買動機--價格實惠

求廉購買動機--有特價，有促銷

求便購買動機--方便，省時

求安購買動機--產品安全，健康保障

求美購買動機--包裝漂亮

求名購買動機--品牌嗜好

求舊購買動機--習慣購買

顧客最關心的不是產品本身，而是產品使用之後帶給她的效果感受。

三、試用(注意方式方發共性特性優點特點)技巧

A.滿足顧客需要

B.避免對顧客的皮膚說不是，可介紹我們的產品針對哪類皮膚能達到哪些效果.(針對問題皮膚，而不是針對個人膚質)

四、進一步強調好處的技巧

A.使用好處(再次)

B.優惠形式：例如，特價買增力度時間段;利用協助銷售上升的工具：例如，POPDM價簽等促進成交機會.

C.贈品：限量時間段要有贈品的展示特點進一步介紹公司產品，連帶銷售，分析價值.

五、成交三原則

主動：71%的美容師只向顧客介紹產品卻沒有提出成交要求;

自信：美容師應用大膽的口吻向顧客提出及要求成交，不能支支吾吾，自信是具有傳染力的，當你自信時，顧客也對你的產品有信心;

堅持：64%的行銷人員沒有多次向顧客提出成交要求。(研究表明，行銷人員在獲取顧客成交之前，至少出現有六次否定，4~5次提出成交時往往就能成交，在被拒絕時美容師要學會堅持。

六、促成成交技巧

A.取得顧客購買信息。

B.假定同意，連帶行動：不需要等顧客決定購買，應該視同顧客完全購買決定。

技巧：1.引領顧客交費2.給您換只新的3.我給您包紮起來4.這是送給您的贈品。

9. 微商做護膚品好做嗎

微商做護膚品好做嗎

這個問題，答案從每個人的嘴巴里說出來都是不一樣的，同樣是做微商我見過有的微商，做了三個月，可以月入過萬甚至更多，又有的做了幾年想賺幾千都難的，問題就在於他的做微商的方式和思路不一樣！

有的人做微商非常討人厭，而有的人做微商卻和每一個客戶都可以成為朋友，無話不說，就拿客源舉例：有的微商整天都在加人，如果是別人主動加你跟你說，你好我的產品很好用，你要來一套嗎？這個人給你的感覺怎麼樣？是不是很反感他呢？而有的人就不一樣，就好比如我，我不會加人，但是我會讓別人加我，第一，他能來加我說明他對我的產品或我的人有意向，這樣的客源才是准客源，如果是主動加人，別人像你推銷產品，你會買嗎？而如果是你有需求一個產品，你去主動加別人，你會成交嗎？肯定會！

再舉例一個：朋友圈，有的微商的朋友圈別說是客戶，可能他的微信好友除了自己，別人都把他拉黑了，他們整天都在發廣告，發產品，發產品的功效，一天下來幾十條產品朋友圈，你受的了嗎？甚至你們兩個互相叫什麼都不知道，有誰會找你買產品呢？別的微商就不一樣，他們朋友圈什麼都發，發生活，吃的，喝的，玩的，還有就是發成交，如果是你，你會選擇在那個微商哪裡買產品？是不是會找朋友圈發最少產品的人呢？因為他發這些東西，森仿圓你看到了，你會了解他這個人，所以你信任他，想那些發廣告的，沒有信任可言！

微商這個行業，說好做不好做，說難做也不難做，如果你問我，我肯定說好做，這個此塌要看你把他當成什麼來做，為什麼很多微商賺不到錢？因為他們把微商當成了一夜暴富的行業，想著隨便做做就可以賺錢，沒有那個行業賺錢那麼簡單，能賺到錢的都是把微商當成事業做的人，每天付出十幾個小時在微商上面，滿腦子都是想著怎麼做好微商，像這種百分大跡百的態度做微商肯定會成功，那些失敗的微商都是在想一口吃掉一個胖子，今天做做沒賺到錢就說做微商沒錢賺的，在微商這個行業賺錢很容易，但是沒那麼容易，不管是心態還是思路或是方法，想做好微商都要具備這幾個條件，不然你做多久微商，你都不會有成功之日！

我是飛鳥陳俞瑾，希望我的分享對你有幫助！