為什麼會有那麼多護膚品小樣
⑴ 護膚品小樣為什麼便宜這么多
小樣都是比同樣的正品的算起來便宜的。小樣護膚品為什麼比正品便宜那麼多，有以下幾點原因：
1、因為大牌小樣的性質主要是以櫃姐贈送顧客為主，對外銷售的小樣相對較少。現在市面上流通的小樣主要是個人出售，許多愛美的女性由於經常購買化妝品，就會獲得許多贈送的小樣。家裡小樣太多了，用不完便整理出來賣掉的，賺取一點小錢，所以價格都會比較便宜。
2、化妝品代理商大批進貨時，也會獲得很多小樣贈品，會整理出來再次出售的。
3、口紅小樣的容量比較少，主要為了方便體驗，包裝也不會那麼精美，成本也低了不少，自然也會便宜很多。
樣品意義
很久以前，在各大品牌都還沒有進入中國市場的年代裡，國外的化妝品牌就已經開始盛行「小樣」了，那時候大多是片裝（塑料小袋裝），僅夠試用1到7次，讓你感覺一下它的色澤、香味、質感、保濕度等等。你可以在櫃台進行一番咨詢，然後免費領取小樣，或者在雜志的廣告頁找到粘貼在上面的小片裝。
小樣小樣，顧名思義，就是一個小小的試用樣品，和超市裡那些「嘗一口」食品促銷沒什麼區別。歐美的化妝品消費者那時候大多較單純，試用到了中意的就趕緊去買，品牌忠誠度也較高，化妝廠商的「小樣攻略」甚是有效。
以上內容參考網路-小樣
⑵ 為什麼我老公給我買的歐萊雅套裝護膚品都是小瓶的有兩瓶還寫著非賣品我在網上買的化妝品
非賣品
都是小樣或是中樣
一般都是用作活動促銷
作為贈品的
⑶ 為什麼淘寶上很多賣化妝品小樣的這些小樣都是哪來的
很多姑娘喜歡在網路代購化妝品小樣，或者去香港Sasa店購買雅詩蘭黛碧歐泉蘭蔻等名牌的小樣。往往，姑娘們一邊買，一邊心裡犯嘀咕：「這么便宜？會不會買到假貨？」但是一邊嘀咕，一邊擋不住自己剁手的速度。 到底能不能買化妝品小樣呢？Sasa和淘寶上賣的是正品嗎？
這里，美妝博物館來客觀如實還原一下化妝品小樣背後的從創造、到流通、再到消費的整個環節。讓大家客觀看待「小樣」這回事兒。
在化妝品牌內部，「開發小樣」是一項重要的營銷策略，往往都是配合當季主推的正品，為了方便消費者體驗產品，從而購買正品。
一般有專人負責小樣的設計、生產、流通與跟蹤。 化妝品小樣的容量，普遍都在1.5ml-5ml之間（精華乳霜類）、5ml-20ml(爽膚水類)，一般很少有超過20ml的護膚品小樣。 為什麼？一是因為容量過多，消費者一時半會用不完，就很難迅速買正品。二是因為容量大，更容易被不法之人拿去當正品賣。三是因為容量大成本自然就高，雖然高的不太明顯。當然，彩妝小樣有的也超過20ml，甚至到50ml（卸妝類產品），但基本是少數情況。
正規的大品牌，生產小樣和正品都是一家工廠，就算分開兩家工廠進行，也只是包裝廠分開，內容物都來自同一個工廠。正規大品牌對小樣一樣要做質檢，要求很嚴格。
生產小樣的數量，往往從幾萬到幾百萬不等。品牌越大，試用裝越多。
最後，按照中國法律規定，小樣上都要貼「非賣品」的標示。
小樣又是如何流通到市場中？
化妝品品牌一旦生產出小樣，一般內部有3種用途：
這些小樣當中，只有一部分被用以正當用途，其餘就會被各路人馬拿到網路上去售賣、或者進入流通渠道。 這些「各路人馬」包括櫃台銷售員、包括分銷商內部人士、也包括非銷售渠道的相關人士、甚至也包括品牌內部的人——很可能，設計小樣的人，就是同時私下售賣小樣的人。
除了這些由化妝品牌生產的小樣，還有很多所謂的假貨。全國有無數制假販假的廠商，在生產假的雅詩蘭黛蘭蔻小樣，以非常低的價格在網路上售賣，甚至這些廠商都已經是某些地區的納稅大戶，可見生意之大。
到底小樣和正品有沒有區別？如果是正規化妝品牌自己生產出來的小樣，其實就是它的正品換個包裝而已，包裝差異對內容物的影響可以忽略不計。
如果是假貨商生產的小樣，那就和正品顯然不一樣，具體有幾種差別：
到底該不該購買化妝品小樣？
你既然知道，國家法律規定，化妝品小樣是「非賣品」，正規品牌是不會正式售賣小樣的。那麼，就盡量控制一下自己的情緒，不要瞎買小樣。
如今販賣假貨的人也很聰明，也會利用消費者的僥幸投機心理，去創造話術——這是從某某櫃台流出來的正品；這是從香港溜進來的水貨；這是某個媒體從品牌那裡拿到的正品……
如果價格低的讓你心動，那就肯定不要買，因為八成是騙人的。如果價格高的讓你心痛，那也不要買，因為也許就是假貨商知道你怕低價故意標價高點吧，同樣是心痛，為啥不咬牙去櫃台買個正品，節省不了多少錢。在二三線城市的同志們要注意下，現在還有100%克隆仿冒櫃台的……一定要注意辨別。
也有人說，我經常從她家買小樣，用的挺好，感覺是正品，而且臉也沒用壞。這個一種可能，你還年輕，皮膚屏障還處於可以應付的狀態；另一種可能就是正品，但幾率太小。
總之，小樣，就是正規品牌的一種促銷試用手段。你可以通過各種正規途徑享受到這種促銷便利，壓根無需上電商網站去冒風險購買假貨。
淘寶上有很多賣小樣的店鋪，算下來平均1ml的價格比一個正裝還便宜。那麼這些東西從哪裡來呢？
首先，小樣的出點我覺得解決了很多女孩買東西的問題。有時候想買一個東西但又沒地方試，買正裝萬一不合適又退不了；或者往往一個正裝根本用不了，買小樣省錢又不佔地方。
所以很多品牌都會生產小樣。有的是以mini的形式賣出，有的是以贈送的方式送給顧客。但品牌方生產的小樣並不會多。
所以淘寶上賣的這些小樣，絕大多數是假貨，極少正品。你們看，很多店鋪賣小樣不僅價格非常便宜，而且銷售量也很高。試問，哪來的那麼多小樣？難道你真的覺得是櫃姐偷偷留的嗎？
以我的例子來說。愛剁手的我也加了很多代購，也是很多品牌專櫃的會員。代購極少會賣小樣，一般都是買東西送的囤了一段時間集了一些再拿出來打包賣的。而且這些東西都是需要搶的，跟中獎一樣，搶到的幾率很低。
再說專櫃的小樣。很多專櫃都會發信息邀請你去專櫃領小樣。但其實往往去，她們都說領完了。每個月的小樣都是限量的，櫃姐說每個月前兩天就全領光了。
所以，哪來的那麼多小樣？哪來那麼便宜的小樣？真的敢買嗎？買了真的敢用嗎？
大家還是為穩比較好，去信得過的代購那裡買，或者早點去專櫃領。淘寶的小樣，買到假的概率太大了。
作為一個經常跑南闖北，一有空就熱衷於逛商場的人來說，這個問題我可以很肯定的回答你，某寶上面賣的絕對是有假貨的，但也不一定都是假貨，下面我就來說說這些化妝品小樣都是哪裡來的。
首先正品的小樣是可以在香港澳門的sasa、卓悅卡萊美等等美妝店購入，會比正裝的價格「美麗」，而且有時候購置到一定金額後可以滿減，再加上三四十塊錢可以換購商品，可以說是非常劃算了。或者例如歐萊雅小美盒這類專賣小樣的店鋪購入。
其次許多專櫃都可以購買商品然後加入會員之後，櫃姐會送給你各種各樣的小樣，給的多不多主要可以取決於你購買的多不多以及櫃姐心情怎樣，就例如我在香港海港城只買了雪花秀的潔面皂，價格也不高，但是加入了會員，櫃姐送了我6個不同的小樣，護膚和化妝的都有，而且還經常給我發簡訊讓去領禮品。
最後來說一個讓我非常驚喜的吧，等車期間在國內逛專櫃時，跑去各大專櫃，到了蘭蔻試用了它家的粉底液，結果櫃姐送了我四個體驗裝一個1ml的粉底液，還經常發簡訊讓去體驗全套妝容，可以說是很開心了呢。建議大家沒事可以多逛逛專櫃，相信會有驚喜的，就算不買也可以看看，但是盡量不要去某寶不知名店鋪購買小樣。
不做化妝品不太清楚，但以前我做過牛奶配送，一周轉箱牛奶60袋，會加三袋的補差，5%的比例了。
元旦前在商場買了8瓶寶格麗香水，送了9個普拉達試管3個范思哲Q版還有12個化妝包，這是因為我不僅同著櫃員給我同事講男香女香，還直接問櫃員有沒有Q版和試管贈送…看上去很內行的樣子。所以這個比例至少是一比一。
所以，小樣肯定有真的流入，但假的也不會少，不要和假鈔比，做小樣假貨是因為太有市場了。我個人覺得如果買小樣，庫存幾百上千的就不要買了罷。
我朋友有開一家化妝品店，代理著多個品牌的產品，我曾經有一次去她店裡玩，她正好進來了一車貨物，裡面有兩個半人高的箱子，打開來全是小樣，媽呀，滿滿一箱子的小樣啊！一般店裡的營業員都會拿一些，朋友也很好，不管，只要不拿光，隨便拿隨便用。
而且有時候某些品牌推出新產品，一定會有很多新產品的小樣，顧客來了有時候不管買不買，都送兩個，這樣也可以給新產品做了宣傳。我也經常在她那裡得到一些不錯的小樣，其實大牌有時候給小樣還真沒那麼小氣，只是很多BA現在靠賣一些不錯的小樣，所以都私下裡偷偷留住了，能夠拿出來送給顧客的就比較少了。
網上的小樣一般1,2塊錢一包，我個人覺得，這種價格便宜的小袋包裝，造假成本實在是太高了，你就是裡面灌水，一包賣一塊錢，這利潤也太有限了，哪個造假的會這么傻。網上假的比較多的，一般是一些大牌的中樣，價格比較貴的那種。這樣有利潤空間，造假也算可以牟利。比如雅詩蘭黛的微精華液，30毫升的中樣，網上售價一般在45元左右了，如果造假的話，成本控制在幾塊錢以內，利潤還是非常可觀的。
我也在網上購買過兩次這種比較便宜的袋包，感覺用著跟專櫃的沒有太大區別，香味也一樣。可能是我比較幸運買到了真的。我沒有買過比較貴一些的中樣，這種覺得大家如果要在網上買，一定要擦亮眼睛，最好可以去專櫃試一下，有真假對比了再買，這樣萬一買到假貨，也不至於無法察覺。
作為一個業內人士 可以非常負責任的告訴大家，小樣的假貨比例遠遠低於正裝的比例。一樓的推理非常的正確，同樣造假，你見過那麼多100元的假鈔，你見過一塊錢的假鈔嗎？
2.小樣品質完全同正裝，不要質疑，聰明的人一想便知！
3.哪裡會有這么多小樣？
經常看到媒體抹黑小樣的時候拿專櫃的人說出來的話說服大家。
當然，從他們手裡出來的小樣數量其實非常有限。
絕大部分小樣其實真的是出自代理商，量大的嚇人。
每個代理商都需要核算自己利潤的，雖然品牌方不允許出售小樣，但是免費送給顧客，換回的利潤相當有限，而直接把小樣出售，可以直接降低成本，尤其面對現在電商的沖擊。
而代理商在正裝價格談不下來的時候，他們會要求品牌商盡量多的配小樣出來！這樣就變相的降低了成本！
所以小樣真的有很多，還有一些品牌方負責小樣的團隊，會有意增加小樣數量，然後私自倒賣掉（此條沒有親自驗證）
4.寫給網路上各個號稱暗訪啊 內幕啊 業內人士啊的一些媒體，請不要為了點擊率，為了博眼球，杜撰一些自己根本沒有調查過的事情。小樣雖然不允許單獨銷售，但是確實早已形成了完整成熟的產業鏈，不一定違法，但是一定是違反品牌方規定的，所以櫃台的人，代理商的人怎麼可能告訴你真相呢！
賣小樣那種大店好多好多的那種就是假的。也不想想雅詩蘭黛眼霜單買好幾百。你幾十就能買5m買三個就和正品一樣多了。要真的都來買小樣了正品賣給鬼啊。我原來在原來淘寶買過幾回小樣。後來買正品才知道是假的。現在從不買小樣。浪費錢
如果是 真假 的話就是專櫃拿出來賣的
我的一個姐們兒多年以前在重慶蘭芝專櫃上班，她從來不買專櫃正裝，光扣下的小樣她都用不完，有時還有中樣，時不時去她家裡玩臨走還要順手拿些給我。
即使是她們定期有一次內部折扣購買機會，她也會像代購一樣買出來賣給一些朋友，一來貨品保真，二是價格比自己去專櫃買便宜。
可如今淘寶上小樣賣家之多，出貨量之大，櫃上是不是有這么多正品小樣中樣流出就不得而知。所以對於那些只賣小樣的商家我個人還是持謹慎態度。
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很多姑娘喜歡在網路購買化妝品小樣。其中一個重要原因就是便宜，這些姑娘很多都是學生，父母給的生活費當然不會包括購買化妝品的，而這些學生又沒有經濟來源，只能購買小樣了。其實她們選購的時候也會思考這樣一個問題，小樣這么便宜會不會是假的呢？對皮膚會不會有傷害。下面就帶大家來深入了解一下小樣。
在化妝品牌內部，「開發小樣」是一項重要的營銷策略，往往都是配合當季主推的正品，為了方便消費者體驗產品，從而購買正品。除了卸妝水，小樣的規格一般不會超過20ml。這其中是有原因的，如果規格太大的話，消費者上次購買的產品還沒有用完，所以就不太原因購買新產品了，對廠家和買家都是一個不利因素。
小樣和正品的生產其實是差不多的，只不過小樣是為了推廣而換了一個包裝而已，明文規定在小樣的外表應註明非賣品，大家大可不必擔心質量問題。
就小樣的生產來說，小樣和正品在同一家工廠生產，不管是配方還是生產方式都是一模一樣的，唯一可能不同的就是包裝了，有的廠商可能會將小樣和正品分兩個工廠進行包裝。
需要注意的是，小樣和正品沒差別是就正規廠商而言，現在很多黑心商販在製造售賣假貨，大家購買的時候還是要多加留意。
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小樣雖小，但是某種意義上較之正品更受歡迎。
喜歡用小樣的，一般也就三種情況：
1、是旅行時能輕裝上陣，不想帶大大小小瓶瓶罐罐的
2、是想換護膚品怕直接買正品入坑最後不合適在家裡積灰的
3、還有就是能省錢用好東西的
小樣誕生的初衷無非是廠商為了促銷，除了事先派發，提高知名度，就是購買時贈送，讓你覺得買了很超值的感覺。
再講講作為日韓兩地跑的日韓代購，小樣唯一來源就是日上、韓國的免稅店、日本專櫃和葯妝店購買贈送。
不多說就是泡免稅店。每個品牌櫃台各種單品買的多確實會送小樣的。像ahc，有送旅行套裝七件套中樣。
大家也知道，買的是套盒的話，像雪花秀和後的，是最劃算的，根據套盒的價值，每個套盒裡都會附送了4-7件小樣。
所以櫃姐不會再送你了，不會再送了...
日本平時不喜歡像韓國這樣搞套盒，但像聖誕和新年就會以套裝和福袋的形式促銷。小樣也包含在套盒裡了，所以也不會再送了。
松本清的神仙水聖誕套裝已註明不送。
要拿小樣也只有靠單品單買，小樣贈送的多少是靠購買的金額決定的。
日本專櫃根據會員卡錄入的購買記錄三瓶才會送一個10ml的小樣。
所以小樣不是那麼好拿的，不給人家做業績，憑什麼送你一堆呢。
最後說日上。要日上送小樣也是難上加難。免稅店活動滿贈沒個大幾千也是啥都沒有，畢竟也是頂著亞洲價格最低名號的，能不送是真不會送的。
回到淘寶上大量銷售小樣、尤其是庫存驚人，銷量驚人只賣小樣的店。雖說小樣無價值，但都是和正裝有配比的，櫃姐和中間商哪敢明目張膽這樣做，不怕廠商和品牌商查嗎。
而且小樣包裝較之正裝更難分辨真假，與其費心費力搞來正品小樣，從大家都懂的不明渠道批來賣不是更省力利潤更大嗎。
仔細想想，沒有正裝哪來的小樣！
⑷ 買化妝品為什麼要送一堆小樣
大多數直男都對女生花大錢買化妝品的行巧敏為大惑不解，他們實在不明白女生為什麼幾百幾千塊買一管口紅，幾千上萬塊買一瓶精華，他們對於化妝品的誤解莫過於「 男朋友打翻了我的神仙水，給了幾十塊叫我重新買 。」
這樣的段子固然讓人惱火，但不得不說化妝品對於女生的營銷效果實在是好。化妝品的營銷效果，除了明星代言等大規模廣告之外，還有就是它會在潛移默化的影響中讓你買買買。
01 凡勃倫效應，化妝品是當代女性的Party外衣
我曾經不太了解為什麼化妝品品牌在女生群體中如此之火，直到我幾次聽了身邊女同事在工作間隙的聊天話題。
她們的話題常常圍繞某些化妝品品牌的產品展開，且非常專業，「乾性皮膚應該用X品牌的護膚水，X品牌的口紅有獨特的顏色，非常適合少有的X顏色皮膚，最近X品牌新出的精華非常好用，價格掘嘩也不貴，1000多一瓶可以用半年……」
需要強調的是，我只是在偶然間而非刻意聽到了這樣的聊天對話， 我發現神仙水、小棕瓶、MAC、YSL在女生之間已經成為一種社交貨幣，如果一位女生不了解這些品牌，可能都難以融入同事圈子。
有一次，一位即將出門的同事問另一位同事有沒有帶口紅，這位同事從包里拿出一把（粗估至少有6、7支）口紅讓她選，對於女生來說，這可能是常規操作，對於直男來說，這著實讓人震驚。這個無心之舉，在我看來就像是一個富豪老大拿出一把現金扔給小弟，帶著得意的表情說：隨便花！
在歐美，人們喜歡辦Party，參加Party的朋友通常會穿上華麗的衣服，這代表了自己的喜好和身份。在中國，Party是一種少見的聚會形式，年輕人的社交往往就是在公司進行，女性所使用的化妝品往往就代表了自己的喜好和身份，它們替代了Party中衣服的作用。
一個素顏來公司的女生往往會被認為不太講究，而化了精緻妝容的女生則顯得神采奕奕。 如果說僅看外表還看不出明顯區分的話，那麼當聊天時話題轉到化妝品品牌時，區分就會比較明顯了。
一個朋友跟我說，她越來越不想跟以前的小夥伴一塊聚會吃飯了，因為她們的話題從來都是什麼包好，什麼化妝品好，應該在哪裡買，而當對化妝品不感興趣的自己聊起最近讀了什麼書、看了什麼電影時，小夥伴們會覺得自己很奇怪。
凡勃倫在《有閑階級論》中提出「炫耀性消費」一詞，他認為消費是為了跟上身邊的朋友和鄰居的消費水平，和為了讓他們的朋友和鄰居嫉妒。
沒有人會承認自判寬行己用化妝品是為了讓別人嫉妒，但聊天時，她們字里行間會透露自己使用的化妝品品牌和價值，這種容易讓別人嫉妒的話題也許是無意的，但卻是真實存在的。
凡勃倫效應認為，一件商品越貴，消費者越想買，越便宜越不想買。因為越貴的商品，越能顯示自己的尊貴與品位，也越能讓朋友和鄰居嫉妒。
貴的化妝品可能會更好，但大多時候貴的化妝品起到的其實是一種心理作用，人們會認為更貴的化妝品對皮膚更好，化妝的效果也會更好，即便事實並非如此。 更重要的是，只有貴的化妝品才能讓別人嫉妒，便宜的化妝品毫無談資可言，使用更貴化妝品的人從心理上已經戰勝了身邊的人。
化妝品可能是一種讓女生變美變年輕的商品，它是否真能讓人變年輕？當然不可能。
化妝品更多的是讓女生在心理上覺得自己變得年輕，且讓身邊的同齡人感到嫉妒。從這個角度來看，化妝品作為一種社交貨幣，會讓使用者獲得巨大的心理優勢，知名品牌的化妝品與其說是銷售商品，不如是在銷售一種心理「安慰劑」。這些品牌最頂級的營銷策略就是讓女生覺得尊貴。
02 稟賦效應，先擁有妝效再購買化妝品
在以前，你喜歡任何一個商品，都是先購買而後才能擁有，而如今，很多商品你可以先擁有再購買，當然我說的是擁有的體驗和感覺。比如在購買一個食品之前你可以試吃，在購買一個車之前你可以試駕，他們都運用了心理學的稟賦效應。
所謂稟賦效應，即當你擁有了一個東西之後就會對他倍加珍貴，一旦失去會異常痛苦。一般銷售很善於運用稟賦效應，當你走進一家店時，通常裡面的銷售都會讓你先試用某個產品，這就創造了一種你擁有這種產品的感覺，進而你就會有更高的概率將產品買下來。 所以有些店鋪的宣傳是：不買進來看看，我們也開心。
化妝品的營銷最大化地運用了了稟賦效應。
如果某個商場有MAC專櫃，這個專櫃往往人潮洶涌，你會看不少漂亮的小姐姐在那裡試色。MAC的走紅，口紅必定助力不少。
據說愛斯基摩人有幾十甚至幾百個詞來描述雪，比如aput (「雪在地面」)， qana (「下落的雪」)， piqsirpoq (「低吹雪」)，和 qimuqsuq (「隨風飄飛的雪」)……
而MAC可能有幾百種顏色來描述「紅」。
面對MAC專櫃琳琅滿目的紅，你可以挨個試色，直到找到最適合你的顏色，一旦你找到了這種獨特的顏色，就會覺得這是為你設計的，買下它的意願也會大大提升。
有一些化妝品店，會有化妝師為消費者免費化妝，背後的原理在於一旦消費者覺得化的不錯，就會覺得自己獲得了這個妝容，獲得的東西當然不能失去，為了保持這種獲得的感覺，她就會購買。
比如近兩年大火的毛戈平，就有免費化妝服務，B站和小紅書都有不少到毛戈平專櫃免費化妝的教程，櫃姐化妝細致而認真，化出來的妝讓不少人直呼換頭術，這樣的情況下，這些免費化妝的消費者恐怕沒有人能空手而歸。
當然了，即便你鐵了心啥也不買，化完妝櫃姐問一句：「化了這么久，要不要買點支持一下？」恐怕你也難以拒絕，在這里發揮作用的還有互惠原則。
03 互惠原則，看起來免費的小樣並不免費
社會 學家阿爾文·古爾德納認為人類的一種普遍道德准則是互惠規范，即對於那些曾幫助過我們的人，我們應當施以幫助。
羅伯特·西奧迪尼在《影響力》中說：
如果一個人送給我們一件生日禮物，我們就應該記住他的生日，等到他過生日時，給他買一件禮品。如果一對夫婦邀請我們參加一個聚會，我們也一定要記得邀請他們參加我們舉辦的聚會。
所以，由於互惠原理的影響，我們感到自己有責任在將來的某個時候回報我們曾經接受過的恩惠、禮物和邀請等等。
上文說，絲芙蘭、毛戈平都有免費化妝，但根據互惠原則， 這些所謂的免費化妝服務，其實都不是免費的。今天你免費化的妝，明天就得用買化妝品的錢還回去。
另一個互惠原則的最典型表現就是買化妝品送小樣。
一個現象是，許多去櫃台買化妝品的女生在完成購買後，總期待著櫃姐給一些小樣，如果櫃姐真的給了，她會非常開心。
化妝品品牌為什麼如此熱衷於送小樣呢？
低成本大收益： 相對於正裝商品，小樣的成本是比較低的。大牌化妝品一般包裝精美，細節考究，售價也高，但小樣一般使用塑料紙包裝，容量也很少，以5毫升左右居多，我們都知道化妝品是暴利行業，這樣的小樣成本對於大牌來講幾乎可以忽略不計。
大牌化妝品往往單價較高，即便是愛血拚的女士，在買買買前也得掂量一下，這其中可能存在的不確定性是一旦購買的化妝品不適合自己，那麼付出的成本就有點高。
但免費得到一個小樣，無需付出任何成本，一旦小樣使用滿意，她則會很大概率購買正裝。你可能經常聽到一些用了某些小樣的女生對其效果贊不絕口，下一步她就將會為正裝買單了。
帶來快樂情緒： 一項調研表明，如果人們在商場購物時獲贈商品，會覺得心情愉快，那麼隨後一個不相關的調查顯示，他們將報告說感覺自己的車子和電視都變得更好了。二者相關性的意思是， 贈品帶來的快樂心情會讓消費者覺得身邊發生的事都是好事，當然快樂的情緒也會讓他本次購買的體驗打高分，從而促進他未來的再次光顧。
適用峰終定律： 峰終定律即人們對一件事的體驗往往由這件事的巔峰（正向或負向）和結束時的體驗所決定。比如在宜家購物的不少客戶在出門前會花不到幾塊錢吃一個熱狗、一個冰激凌，許多人覺得宜家熱狗和冰激凌的價格不可思議，因為售價太低很難賺錢，但對於消費者來說，以一頓物美價廉的美餐作為購物的結束，可謂人生大滿足。這個體驗會給他留下美好的印象，驅使他以後再次來宜家購物。
有一次跟同事一起出門辦事，辦完事後跟她一塊去某商場購買化妝品，當時她說了一句話讓我印象深刻：我每次都去這家商場的XX櫃台買化妝品，因為每次櫃姐都送我一堆小樣。
從她話中不難看出，她覺得自己是佔了便宜了，買一個正裝送一堆小樣，心理上一定會覺得賺了，但是對於櫃姐來說，僅用幾個成本極低的小樣，就培養了一位固定頻率來購買正裝化妝品的消費者，實在是一件太劃算的事。
那麼問題來了，消費者也覺得劃算，櫃姐也覺得劃算，到底誰最劃算？記住， 當一個消費者覺得自己消費劃算，覺得賺到了的時候，更劃算的一定是商家。看起來櫃姐免費送你的化妝品小樣，對於消費者來說其實代價並不低。
近兩年直播帶貨興起，化妝品是直播帶貨的最主要品類之一，一般帶化妝品的主播會在口播時強調X品牌化妝品適合什麼皮膚，代表了什麼特質，用各種顏色的口紅在胳膊上試色，讓消費者看的直觀，也會在321上架前告知送出大量小樣。
仔細觀察銷售化妝品的直播間，你會發現化妝品幾十年來行之有效的營銷套路在直播間重演。
⑸ 為什麼深圳檔口那麼多大牌化妝品小樣售賣是真的嗎
化妝品小樣的價格便宜，有很多人都
喜歡買化妝品小樣，但是也有人擔心自己
會買到假貨。小編在這里提醒大家，市面
上的確存在假貨的化妝品小樣。由於化妝
品小樣的價格過於便宜，消費者非常喜愛
這樣的化妝品，因此有的一些無良商家看
到了這個商機，就製造了假的化妝品小
樣，這些假貨充斥市場，大家在購買化妝
品小樣的時候要謹慎。
大牌化妝品小樣怎麼辨別真假
想要辨別它的真假，需要大家對產品
多了解。大家可以從其外觀上面對其進行
鑒別，即便是化妝品小樣，其外觀包裝還
是很完善的，外觀包裝不完善的小樣有可
能是假的。還有就是，大家也可以打開小
樣的瓶子，如果化妝品的香味不對的話,
那麼這也是假貨。
假的多,它們做的很真,其實是假的.去年我在外面買的雅姿洗面奶就是假的.不要上當.他們老打游擊.現在我看到外面賣的大牌的化妝品,我就想打110.太坑人了.
建議你還是上商場專櫃挑選一款吧.
看牌子和店鋪.很多化妝品是沒有是沒有小樣的,私貨也不會很多,現在國家稅務對從國外郵寄化妝品的個人包裹把關很嚴,要和商品一樣徵收稅,所以如果它的價格比專櫃便宜很多,就一定是假的.一般店裡能有7折8折都是正常的.網上購物也是一樣,
⑹ 相比買化妝品正裝，為何現在的年輕人更喜歡買小樣
因為小樣更便攜，而且價格也比較便宜，用起來也會比較方便，所以現在的年輕人才會比較喜歡購買化妝品的小樣。很多女生都非常喜歡化妝，所以家裡都會堆滿瓶瓶罐罐的化妝品。化妝品的價格也非常的貴，特別是很多比較知名的品牌，買一瓶粉底液就要好幾百塊錢。而且有些人現在每天上班都不化妝，只有出去玩的時候才會化妝，所以一瓶粉底液可能用上一年都用不完，這也非常的浪費。
而且這些化妝品小樣可以放在包里帶出門用，就算是旅遊或者出門去玩都可以隨時隨地拿出來補妝也非常的方便。也不用擔心再出門玩的時候因為脫妝沒有辦法及時補充而造成尷尬。
⑺ 薇諾娜小樣為什那麼多
因為雙十一薇諾娜的活動力度很大。消費者買正品時，旗艦店就會送很多小樣。實際上，這也是商家的一種營銷手段。小樣送給消費者，使用之後消費者覺得體驗還不錯，就會去買正裝。
薇諾娜，護膚品品牌，專注於敏感肌膚產品研發，採用基於皮膚學級的方式，運用高科技生物技術。提供改善肌膚問題的產品包含舒敏保濕、美白保濕、凈痘清顏、極潤、緊致、柔潤、防曬等系列。
薇諾娜獲得國際化妝品CERT認證，薇諾娜護膚品，運用多項專利技術，採用基於皮膚學級的溫和配方，以符合美國、歐盟化妝品要求的GMPC標准進行生產。
薇諾娜美白保濕系列，適用於暗沉、痘印等色素沉著肌膚。系列產品包括：熊果苷美白保濕精華乳、熊果苷美白保濕精華液、熊果苷透白保濕面膜。薇諾娜熊果苷系列產品包括：熊果苷瑩亮雪顏潔面乳、熊果苷瑩亮雪顏柔膚水。
薇諾娜舒緩控油系列，適合於油性及混合性膚質等問題肌膚日常護理。系列產品包括：舒緩控油潔面泡沫、舒緩控油爽膚水、舒緩控油凝露。
薇諾娜凈痘清顏系列，適用於油性及痘痘肌膚。薇諾娜極潤系列，專為中乾性皮膚及敏感性肌膚日常護理設計。薇諾娜緊致系列，適用於有細紋及老化問題的肌膚。薇諾娜柔潤系列，適用於特乾性肌膚及各種原因引起乾燥、脫皮問題的肌膚。
薇諾娜防曬系列，針對各類型及敏感性皮膚防曬護理專門設計。
薇諾娜研究院是薇諾娜聯合國內外皮膚學、生物學、植物學領域的科技人才，組建的產學研一體化平台。薇諾娜研究院通過現代生物科技，提取植物成分中的護膚天賦，使其得以量級增長，研製出護膚品。
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