李子柒做的天然化妆品在哪里买

❶ 正品护肤品在哪里才能买到呢

1、商场专柜

商场里有化妆品卖，而且牌子众多，一般在商场里卖的化妆品都是经过严格检测过才拿出来卖的，所以不怕买到假货。

2、化妆品店

化妆品店有各种牌子的化妆品卖，选择知名度高的化妆品店购买化妆品，知名的店注重口碑，所以不会卖假货。

3、代购

如果想买外国货，那就找靠谱的代购购买，国内有些店卖的外国化妆品并不正宗，所以找代购购买比较好。

4、网购平台旗舰店

网上化妆品很多，同一个牌子的店铺也很多，买家分不清哪个才是正版，到旗舰店购买，旗舰店的化妆品要真一些。

辨别真假化妆品技巧：

1、包装字体

仔细观察下化妆品的包装，如果上面的字体很模糊的话，则说明该化妆品是假的。真的化妆品字体是很清晰的。

2、卫生许可号

在化妆品的包装上会有卫生许可号，不过假的化妆品的卫生许可号是虚假的，所以在网上查一下。

3、价格

如果某一化妆品的价格跟实际价格比起来差距很大的话，则说明是假的化妆品，要谨慎购买。

4、气味

打开化妆品的盖子闻一闻气味，如果有刺鼻性气味的话，则说明该化妆品是假的，真的化妆品会有一股清香。

护肤品选购技巧：

1、根据肤质选择

根据自身的肤质来选择护肤品化妆品是非常简单基础的方法，每一个的肤质都是不同，在购买化妆品前可以先检测自己的肤质，再来购买适合的产 品。切忌连肤质都不清楚就随意购买产品使用。

2、根据皮肤问题来选择

有些人的皮肤干燥缺水，那么就需要购买补水保湿及滋润型护肤品；有些人皮肤暗沉有斑点，那么就需要购买祛斑亮肌的护肤品。每个人或多或少 有些皮肤问题，针对皮肤问题来选择护肤品也是一种选择方法。

3、根据季节气候来选择

不同季节的温湿度不同，且南方和北方的气候也有所不同，皮肤面临的环境不同，适合的护肤品自然就不同。例如在较为干燥的春天和冬天就需要多多保湿，在炎热湿润的夏天就需要多多补水。

4、选择成分安全的产品

购买化妆品时尽可能到正规的化妆品店、旗舰店或官网购买，避免购买到假冒伪劣的产品。同时还要注意产品的成分是否含有重金属等有害物质，皮肤容易过敏的女生尤其要注意护肤品中是否含有过敏源。

❷ 化妆品在哪个网站买是正品

现在大型购物网站有很多，像聚美、京东、乐峰、淘宝、天猫之类的，但也不一定百分百是正品，太杂了，这几个我都有买过，但有时候会买到假的。目前我买化妆品是在中国美容美体网，买了几次暂时还没买到过假货...

❸ 化妆品在哪买比较靠谱

建议用户在官网，专柜购买。

买护肤品比较可靠的网站有天猫，京东，唯品会，苏宁易购等。这些网站的护肤品种类非常多，满够满足大家的各种需求。同时这些网站上的护肤品整体价位要比实体店低。另外这些网站还会通过希财省钱购这些的平台来对外发放优惠券，已达到让更多消费者试用的目的。

大家在通过网站买护肤品时，一定要注意在网站上买护肤品时，一定要尽量选择官方旗舰店或者官方授权店铺，以免买到劣质的护肤品。在购买没使用过的护肤品时，大家最好先购买试用装，不要一次性盲目买太多。在正式下单前，一定要通过详情页了解护肤品的成分，看看是否符合用户的肤质。

(3)李子柒做的天然化妆品在哪里买扩展阅读：

注意事项：

观颜色：化妆品原有颜色发生了改变，可能是由于微生物产生色素让化妆品变黄，变褐甚至变黑，也可能是化妆品中某些成分的变质产生颜色改变。

闻气味：化妆品产生气泡和怪味，是由于微生物的发酵，使化妆品中的有机物分解产生酸和气体。

看稀稠：化妆品变稀出水，是由于菌体里含有水解蛋白质和脂类的酶，使化妆品中的蛋白质和脂类分解，乳化程度受到破坏，导致变质，也可能是由于配方不稳定，物理稳定性不佳或贮藏条件不妥当等导致的乳剂破裂，形成油水分离现象。

察表层：化妆品出现绿色，黄色，黑色等霉斑，是由于霉菌污染化妆品所导致的。

❹ 大家日常买一些正品美妆都是在哪买的啊

我一直都是在津梁生活这个网站上买的，资生堂、纪梵希、迪奥，各种大牌的口红彩妆之类的，价格美丽，而且都是正品 ，可以放心入手。

❺ 化妆品在哪里进货

化妆品购买渠道:本地采购，产地购买，香港购买，网上购买，朋友介绍。
找当地货源
找当地需要化妆品的批发商和一级代理商。从他们那里拿货是最便宜的，但是你需要有一定的资金。如果是新开的店，一次进货不要超过10万甚至更多。购买时确保产品是正品，然后对比网购的差价，确定购买方式。
在原产地购买商品
如果华凯化妆品店是国正者如外品牌，最便宜的商品自然会在原产地购买，最好的办法就是带出去旅游，不用交税。时刻关注国外品牌的折扣和特价，然后购买商品。这就需要和经常出国的导游或者游客多搞好关系。
在香港进货
国外品牌在香港进货也比国内便宜，还能保证是正品。购买商品时无法比较香港的价格，同样的化妆品价格也不一样。其实在香港进货可以拿到最便宜的货，还可以在香港举启玩一玩，一举两得。
网上进货
如果当地没有化妆品生产厂家和一、二级代理商，可以直接在网上联系厂家与他们洽谈或者了解你附近的一级代理商。也可以和嫌薯厂家协商直接给你供货，自然是最便宜的货。其实一级代理商手里的货只比厂家高一点点，也很便宜。
朋友介绍
化妆品行业的新手还是需要一些相关领域的朋友，才能更好的进入这个领域，所以需要借助朋友的力量，帮他们出谋划策或者直接提供信息。
注意事项:
华凯化妆品店首先要考虑化妆品的档次，是进一线品牌化妆品(香奈儿)、二线品牌化妆品(玉兰油、兰蔻)还是相对低端的化妆品(大宝、小护士)。当然，运营商可以选择两个或者两个都选。但是，你必须对自己的店铺有一个明确的目标定位。华凯化妆品商店在购买商品时也应该考虑消费者的需求。如果只是消费者日常护肤的化妆品店，可以买一些有日常护肤功能或者口碑好的化妆品；如果是针对消费者化妆需求的店铺，就需要购买一些在化妆界有名气的化妆品。

❻ 化妆品在哪里批发进货呀

化妆品在哪里批发进货呀？

化妆品在哪里批发进货呀如下：

第一，网上找化妆品厂家

如果知道具体想要的化妆品厂家，那么直接在网络上搜索化妆品厂家名称看看。部分厂家会有自己的网站，那就可以找到联系方式。而没有具体目标的话，一些厂家也会在其他网站上发布自己的信息，同样可以获取联系方式。

第二，展会找化妆品厂家

在化妆品展会上也会有化妆品厂家参与，所以也可以在展会查找自己感兴趣的化妆品厂家。

第三，源头化妆品供应链平台

除了从网上找化妆品厂家和展会找化妆品厂家，其实还可以找第三方的源头化妆品供应链平台，一些优质的源头化妆品供应链平台，他们拥有大量优质的化妆品货源，可以大大的帮助我们减少选品的时间成本，同时因为他们拥有的客户量大，走货量多，一般都可以拿到工厂给到的非常不错的出厂价格，比我们自己去找厂家拿会便宜很多。所以如果在不确定性的时候，你可以参考源头化妆品供应链平台一下。

以上就是"化妆品在哪里批发进货呀？"这个问题的全部内容，希望对您有所帮助。

那么我们平时要如何辨别找到的化妆品进货渠道的公司靠不靠谱，一般都是要把公司的资质、行业经验、外部资源、成功案例情况等综合来评估和考量。更重要的是需要从当前自己关心的方面去重点衡量，不是一句话两句话能说完的。这方面更多更详细的信息其实可以关注一下“一诺严选供应链”，一诺严选供应链专注提供12大品类近30万款化妆品供应链整合服务！

如果您还有其他的关于化妆品护肤品进货渠道的问题，请关注我们的一诺严选供应链提问，谢谢。

❼ 火爆全球的李子柒是怎么挣钱的

​

写完《 李佳琦 》和《 薇娅 》的商业模式分析之后，评价还不错，于是有朋友希望我们写一下李子柒。想想也是，现在最具商业价值的三大网红，写了两个，怎么都要把李子柒写了。

李子柒我们之前了解比较少，就去找她的资料，去看她拍的视频。这不看还好，每次都能把我们看饿，真的有毒！把食物搞得这么色香味俱全，隔着屏幕都能让人流口水。

另一方面，虽然网上关于李子柒的报道铺天盖地，但是我们发现，绝大多数都是互相抄袭的重复信息。有价值的很少很少。由于调查分析方法所限，我们只能从海量资讯里面去甄选有价值的信息进行分析、思考，因此工作量十分巨大。一度想要放弃。

但对我们容易的事情对别人也容易，我们就是喜欢挑战困难。于是决定继续完成这篇文章。

如果大家喜欢这篇文章，欢迎分享给更多的人；如果有什么好的想法或建议，也欢迎随时联系我们。祝大家阅读愉快！

大家开始阅读之前，先思考一下：李子柒是怎么挣钱的？

虽然网上关于李子柒的报道铺天盖地，但考虑万一，有朋友可能对李子柒不了解，我们还是先简单介绍一下李子柒。

一、李子柒其人其事

李子柒1990年出生于四川绵阳，自小父母离异，继母对她百般虐待。据李子柒自述，继母曾拽着她的头发往水沟里按，把她打得半死不活。6岁时，父亲去世，李子柒处境更加艰难。后爷爷奶奶心疼李子柒，便把她接回了老家。

在中国广大的农村地区，或者说中国民间，隐藏着一批具有各种技能的“高手”，他们在集体聚会（如红白喜事等）时，各自分工，构成了一种类似“阿米巴”+“雇佣兵”结合体的自组织结构。

比如，农村地区有人结婚，以前很少去酒店，就在家里举办宴会，那么就需要有人负责全部事务统筹，有人要负责采购，有人要负责财务，有人负责放鞭炮，有人负责洗碗，有人负责演奏音乐，有人负责煮东西，等等。这些人平常务农或务工，一有需要便自发投入到集体分工中去。其中，负责煮东西的在四川绵阳地区被称为乡厨。

李子柒的爷爷就是这样一位乡厨。李子柒御则在爷爷给大家做饭的时候，就在旁边帮忙烧火、递盘子、洗菜等。同时，李子柒的爷爷善于农活，还会编制竹器。通过朝夕相处，耳濡目染，李子柒渐渐掌握了务农、制作生活用品、做菜等基本功。

这也许是李子柒童年少有的快乐时光了。

只可惜，当李子柒长大后在节目上用云南鸡枞菌和上方火腿做出那道她和爷爷最喜爱的上方鸡枞时，爷爷再也吃不到了。

在李子柒读上学五年级时，爷爷过世了。“子欲养而亲不待“永远是心中最大的遗憾。

爷爷去世后，李子柒跟奶奶相依为命，生活难以为继，最后不得不辍学外出打工。

2003年到2007年，因为年纪太小，技能不全，李子柒没有固定的工作。这期间，她睡过公园的长椅，连啃了两个月馒头，当过餐厅服务员。一个月收入大概几百块钱。

2006年，李子柒拜了一个师傅，开始学镇碰棚习音乐。

2007年开始在酒吧打碟、驻唱，也算是慢慢稳定下来，直到2013年。

这段时间，李子柒的商业模式是这样的。

2012年，奶奶生病了，需要人照顾。李子柒不想失去唯一的亲人，于是决定回家陪奶奶。

2013年，李子柒回到家乡，开始在淘宝开店卖衣服，偶尔有时间也会去酒吧打一下碟。

这期间，李子柒的商业模式是这样的。

2015年，由于淘宝店生意一直不大好，于是李子柒开始尝试拍视频为店铺引流。

2016年3月，李子柒在美拍上的《桃花酒》；11月，爆款视频《兰州牛肉面》发布，全网播放量5000万，点赞60万。

渐渐地，人们记住了李子柒。

因为在网上开始小有名气，杭州微念科技有限公司找到李子柒。双方具体谈判交流过程我们不得而知。吵慧但是2017年，双方成立四川子柒文化传播有限公司，开始专业化运营。

后面的故事。我们大家都知道了：李子柒在全球爆红。

我们画出这段时间李子柒的商业模式。

下面，我们就来逐项分析李子柒的商业模式。

二、李子柒商业模式分析

所谓商业模式，简单讲就是公司赚钱的模式。好的商业模式就是长期能赚很多钱且能持续，有自己的差异化和护城河。（差异化是产品能满足用户的某个或某些别人满足不了的需求，能够长期维持的差异化就是护城河。）

分析和展示商业模式有很多种形式和方法。我们本次将选用商业模式画布这一工具：一是我们认为商业模式画布是目前世界上最直观的商业模式分析和展示工具；二是之前我们分析李佳琦和薇娅的商业模式也是用商业模式画布这一工具，可以便于大家比较分析。

图：商业模式画布简介

商业模式画布（The Business Model Canvas）是瑞士亚历山大·奥斯特瓦德博士和比利时伊夫·皮尼厄博士主创的一直最直观的商业模式可视化工具。能帮助人们理解、设计、再造和实施商业模式。

商业模式画布分为客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作及成本结构九大模块。

（一）价值主张

价值主张，就是如何解决客户问题、满足用户需求。我们认为，从现在的世界看，所有价值主张最根本的需求，就是满足人民群众对美好生活的向往——无论是做内容、做产品、或者做服务。

从这个维度，我们构建了一个二维矩阵。

从内容制作的角度来说，我们认为两个维度基本可以把定位或者差异化涵盖进来。我们一一来分析举例。内容“美好”程度这个坐标中美好一词之所以用引号，是因为美好二字涵盖的内容很多。比如画面精致程度、内容细致程度、给人的愉悦程度等等，总体是正能量的、积极的。

内容“美好”程度高，与生活相关程度低。我认为，这一项最典型的代表是BBC的自然记录片，内容极其精致，让人震撼。但似乎又远离人类，画面中没有人类，对我们的生活似乎也没有什么相关性。

内容“美好”程度低，与生活相关程度低。这里面也可以继续细分，一类如贝爷，野外求生，与我们日常生活关系不大，内容很用心，但精致还谈不上。另一类，就是粗制滥造，比如国产抗日神剧，又不美好，也严重脱离实际。

内容“美好”程度低，与生活相关程度高。这一项，我们认为典型代表是抖音和快手，它们记录的是国人的点点滴滴，可以说就是记录了我们的生活。也因为人人都能表达，内容质量肯定参差不齐，所以大部分都可以归于这类。

到这里，我相信内容“美好”程度高，与生活相关程度高这一选项大家都知道是留给李子柒的了。对内容“美好”程度高大家可能没有什么疑义。与生活相关程度高可能很多人会有疑问：李子柒明明是一个不食人间烟火的数千年一遇的奇女子，跟生活完全不搭边嘛。

一开始我也是这样想的。但是仔细一想，就不难发现，表面上看李子柒的内容离我们很远很远，但她之所以会火，因为她引发了我们内心深处的共鸣。我们为什么共鸣？就是因为李子柒所表达的，就是我们的生活。

从内容上看：李子柒每一段视频主要是说食物或生活用品的制作。这些都是我们每天都接触的东西，可能平常有些人会外出就餐，但总是要吃。从内容来说，这就是我们每天的生活。

从情感上来看：视频的主线就是李子柒和奶奶的日常生活，这其实讲述的是亲情。而亲情是全人类共通的情感。再加上之前李子柒的个人经历，我们更加能对这份亲情产生共鸣。

从日常来看：她过的生活就是我小时候过的生活，包括插秧、收割、晒谷子，等等，都是我们小时候的必修课，也是现在很多人的日常生活，我想可能也是在城里的很多人小时候的经历。之所以很多人觉得遥远，大概是由于人类生活形态的多样性，每个人以为日常的生活，也许是完全陌生的生活。所以，在视频里或者视频外，李子柒讲述的都是真真切切的生活。

所以，总的来看，李子柒所传递的价值主张就是人民对美好生活的向往。所以她才能引起全球人民的共鸣，才能引发各大官方媒体的报道。具体来说，李子柒传递的价值主张主要有三点：

主要通过视频，分享美食及生活用品的生产制作过程，传播中华传统文化，使人们获得视觉与心灵的小确幸。

帮助平台获取流量及用户粘性。

精选优质商品，满足人民群众日益增长的物质和精神文化需求。

（二）客户细分

从李子柒的价值主张出发，我们不难细分出目标客户。

“主要通过视频，分享美食及生活用品的生产制作过程，传播中华传统文化，使人们获得视觉与心灵的小确幸。”这一价值主张对应的是“观看网络视频的全球互联网用户”。这群人观看视频的目的各种各样，消费能量也千差万别。这群人大多数本身不购买李子柒的产品，他们主要通过在平台进行其它消费。他们主要价值在于给李子柒提供流量，让李子柒更好服务“各大视频互联网平台”。

“帮助平台获取流量及用户粘性”这一价值主张对应的是“各大视频互联网平台”。平台主要是通过吸引优质内容生产者入驻，积聚人气和流量，然后谋求变现。比如卖广告，卖会员等等。

“精选优质商品，满足人民群众日益增长的物质和精神文化需求”这一价值主张对应的是“使用网络购物的用户”，这一部分与“观看网络视频的全球互联网用户”在很大程度是重合的。很多人最开始是看李子柒的视频，看着看着，发现李子柒在2018年开发了自有品牌产品，于是后面就购买了。

据《李子柒的口碑营销研究》一文的调查数据，关注李子柒动态的人群主要集中在一二线发达城市，这里的人们生活节奏快、生活压力大，使得李子柒这样传递慢生活节奏理念的视频受到青睐。从年龄来看主要集中在20-40岁，这是因为该年龄段的人们正处于事业起步以及上升期，更容易患得患失，心情焦虑。而李子柒的视频能够帮助他们短暂的远离现实，进入理想的、愉快的意境之中。

（三）渠道通路

前面分析了李子柒的价值主张和客户细分，那么李子柒怎么去找到这些客户呢？

很简单，在微博、YouTube、抖音、微信公众号等各大互联网平台全渠道推送内容。2016年3月，李子柒开始在微博发布自己的短视频；2017年10月建立微信公众号；2017年12月建立抖音账号；2018年初建立YouTube账号；2018年8月建立淘宝账号。

目前，李子柒在YouTube上有近千万粉丝，在微博上有两千多万粉丝，在抖音上有三千多万粉丝。

通过这些影响力，反过来，又推动媒体去报道李子柒，进一步传播了李子柒的影响力。

媒体评价李子柒：

“致敬每一名为梦想拼搏的年轻人，致敬每一名兢兢业业不负时光的少年。祖国因你的勤奋而自豪，奔跑吧。#骄傲的少年#”（共青团中央官方微博评）

“李子柒凭借品质过硬的视频作品、返璞归真的情感共鸣、特立独行的人格魅力、正能量的自媒体之光，不断扩大影响力。”（新浪娱乐评）

“这些美食均还原古法工序，应用古朴炊具，散发着淡淡的田园气息，独特的视角配以悠扬婉转的古调，凸显对田园生活的追求，让人过目难忘”（凤凰资讯评）

“不仅是奔波劳碌寻常人理想生活的代表，更是中华传统文化当之无愧的传承者。”（环球网评）

“仿若一幅自如闲适的山水画，激发着人们返璞归真的情感共鸣，带有明显的李子柒的个性符号，是她不忘初心、追求美好的真实写照。”（中国日报评）

（四）客户关系

李子柒比较特殊的一点，用户在看她视频的过程中，本身就在与她发生关系。她的视频没有字幕，没有翻译，偶尔的对白也是四川方言，但丝毫不影响用户的观看体验。

当然，李子柒也组织过线下粉丝见面会，拉近与粉丝的距离。

最主要的，李子柒主要通过助理与粉丝进行互动。但这种互动与其它网红比起来，是极度克制的。她几乎不在微博正文发布广告或链接。所有的抽奖、推介、链接、互动都是通过助理在评论区实现。这最大程度上既销售了产品，同时又维护了李子柒专注内容的正面形象。

同时，李子柒还会不定期在平台进行抽奖，发放用户礼品，维持用户粘性和活跃度。

（五）收入来源

李子柒目前的收入来源主要是两大块，平台广告分成和自有品牌的销售，当然还有广告代言和其它合作收入。

平台广告分成应该主要来自YouTube，它的分成机制最成熟：如果你有超过1000名订阅者，并在过去12个月内，视频累计观看时长超过4000小时，就可以在视频中插播广告，YouTube再根据广告的有效播放量分成。其它平台也类似。据说光这一项，李子柒的收入就达4000万一年。

自有品牌的销售主要依托于淘宝店，2018年8月开业，当年销售额突破7000万，2019年双十一，当天总成交金额突破8000万。

广告代言目前似乎只代言过高档化妆品品牌羽西，金额不详。

其它合作收入。李子柒与其它品牌如故宫等推出过联名产品，销量也很可观。

（六）关键业务

为了实现价值主张，为了服务客户，为了赚钱，需要做些什么呢？

首先，李子柒要学习、制作各类美食及生活用品。这点除了李子柒小时候的积累，更多是自己后天的执着和毅力，愿意花时间让自己成为长期主义者。据说，李子柒为了学习兰州牛肉面，曾苦求师傅很久。

其次，拍摄记录制作各类美食及生活用品的过程。最开始是李子柒一个人全部做完。买单反，买镜头，买三脚架，然后反复拍摄。后面有了团队，李子柒的工作轻松了很多，可以专注出品，但视频剪辑还是她自己把控。

接着，分发视频。这个在渠道通路版块讲述过了，在此不再赘言。

再接着，品牌运营。这块在用户关系里也有讲述。这里我发现一点，李子柒的人设或经历或品牌故事是符合麦肯锡SCQOR故事框架的。

设定状况：品牌创始人原本生活安逸或者和大部分人一样

发现问题：但是突然有一天他遇见了一些意外，让自己获得了一个目标

设定课题：主人公去为目标付出努力，但是发现还有其他具体的问题阻碍了他

克服障碍：尝试各种解决办法，这部分主要描述经历，也是故事的主体部分

解决收尾：最后终于获得解决，推出了某品牌或某产品

这当然是巧合，或者说这个故事框架总结的很好。用真情实感去做运营，必定能引起人们的共鸣。

最后，变现。这块在收入来源讲述。

（七）核心资源

有些资源是一开始有的，有些资源是在做的过程中慢慢培育起来的，这是一个相辅相成的过程。制作了优质的内容，培育了很多粉丝，粉丝基数就变成了你新的核心资源，在这个基础上又做得更大更强。

通过了解李子柒、李佳琦、薇娅的成长经历，我们发现他们都是从小地方、从最基层、从最艰苦的条件下成长起来的。

也许，吃苦耐劳，不认命，敢拼，才是他们最大的核心资源。

这与很多娱乐明星的成长路径刚好相反，目前中国的娱乐明星基本来自大城市，或者海外归来，或者艺术学院科班毕业，除了王宝强、赵丽颖，好像很少听说谁来自农村。

娱乐明星来自城市尤其是有一定经济基础的家庭这不奇怪，因为现在从小到大培养一个小孩的艺术能力真的太花钱了，老师都是按小时收费，好一点的老师、有资源的老师，价格更是高的离谱。更别说什么器材比赛等等花费。一般家庭根本承受不起。

反观现在的直播行业，倒有点上个世纪七八十年代香港娱乐圈的感觉，刘德华、刘嘉玲、张学友等等都是从最基层最普通的家庭一步步成长为明星。那个时候，狮子山精神流淌在每个香港人的血液之中。

那时候娱乐明星也是不被太看得起的职业，就像几年前的电商直播。也许，普通阶层要实现阶层的跨越，只能从一个刚开始萌芽的行业，在大多数人都看不上的时候，拼尽全力去永争上游，才有实现人生逆袭的可能。

据说在2018年，明星都拒绝与网红一起走红毯，孰能想到，只一两年时间，娱乐圈、影视圈各种问题，加上疫情影响，是否网红和明星可以一起走红毯了呢？

几十年来，大陆的富豪排行榜换了一批又一批，钢铁、食品、地产、互联网，几乎每个行业都有可能诞生中国的首富。而香港富豪榜，永远就是那几大家族，整个社会开始板结，优秀的年轻人只能扎堆往律师、医生这些行业。

每个人都是时代的注脚，随着这个时代发展或倒退。这一点，成长在改革开放后的中国人是幸福的，因为我们坚信时代会向前发展，并一直为此努力奋斗着。

（八）重要合作

李子柒要构建这么大一个体系，当然离不开合作伙伴的支持。各类美食及生活用品制作大师、供应商、物流商、各大内容分发平台、第三方支付，这些通过字面意思就能理解，我们就不细说了。我们重点来讲述一下杭州微念科技有限公司。

杭州微念科技有限公司大家可能比较陌生，它成立于2013年，可以简单理解为一家MCN机构。股权层层穿透后，湖南卫视、光线传媒等文娱届大佬都现身其中。值得一提的是，去年末资本市场最为耀眼的上市公司星期六，因为间接投资了李子柒，星期六股价曾在25个交易日内大涨330.6%。

说到这，必须要简单介绍一下MCN机构，以帮助大家理解。

MCN，全称“Multi-ChannelNetwork”，即网红经纪公司。MCN类似于中介，发掘、培养出网红后，依托网红带来的流量来链接品牌、平台。

根据《砺石商业评论》的报道，MCN最早出现在2009年的美国，以LisaDonovan和DannyZappin为代表的一批YouTube频道主，宣布组成内容联盟the station，旨在相互引流，扩大频道的影响。短短三年就吸引了上千频道加入，并更名为“makerstudio”，这就是最早的一批MCN。2014年，迪士尼以9.5亿美元的价格收购了makersstudio。

同年，MCN这一词汇被YouTube正式定名。

MCN主要以PGC（全称：Professionally Generated Content，指专业生产内容）方式生产内容，然后分发到各个平台。与之相对应的，是UGC（全称：User Generated Content，指用户生产内容）方式生产内容，比如知乎、豆瓣、朋友圈、网易云音乐评论等等，所有内容都是自己生产发布。本质上，对于平台来说，MCN机构上传的内容也是一种UGC。

这么说可能太复杂，简单的说，MCN机构就是游戏里的战队，组织专业选手在玩游戏；UGC就像游戏里的个人玩家，自娱自乐一下，玩得好也可以成为大神或者签约战队。李子柒就是因为自己一个人打游戏打出了战队的感觉，所以微念这个战队找到李子柒说，加入我们吧。

根据《商业评论》杂志的研究，MCN机构大致运作流程如下：

第一步，找到有潜力的网红并与其签约；

第二步，结合网红的个性与特点，对其进行精准定位，建立人设。

第三步，为网红提供运营建议和帮助，包括创意、内容形式、制作方法等等

第四步，将网红产出的内容有针对性地在各个平台投放，使网红得到充分的曝光

第五步，当网红的粉丝量达到一定量级后，MCN机构就会为他们提供广告、电商、商业活动等变现方式。

MCN比较有意思，分析起来也很长，因为篇幅关系，以后有时间再单独成文。

（九）成本结构

为了做这些事情，李子柒要付出很多东西，比如时间、网络平台费、流量费（获客成本）。我认为，这其中付出最多的是时间和精力。这其中要有极大的热爱才能做下去。但是一旦做好，从经济学原理来说，就是一件边际成本很低的事情了，可以延伸的很长。

商业模式画布的九大模块基本分析完了，我们再来回顾一下。

爆红之后，很多人对李子柒有很多质疑。我们向来不对不清楚的事情进行评论，我们只是试图从公开的信息中探寻商业的本质，发现世界的精彩。再次，我们对这些质疑或支持都不做评价。但是有一点我们可以肯定，李子柒的手，确实是一双农人的手。

最后，我想用李子柒接受《中国青年》采访时的一段对话来结束本文。

《中国青年》：请跟关心子柒的年轻人，和你一样在努力的年轻人，说句心里话吧。

李子柒：“别怕路长梦远，总有星河照耀”，这是我很喜欢的一句话。就像我的生命也曾被别人照亮过一样，相信你们也会遇到那样的光照着你们前行，努力的人运气不会太差。

❽ 李佳琦李子柒简自豪微博年度热点人物，他们在各自的领域中都做了什么

李佳琪和李子柒两个都是非常优秀的人，并且在自己的领域都是做得非常好的人，并且也是带头者，因为像这个事情的话以前很少有人做，所以说也算是他们才兴起了一股这样子的风潮，比如说像李佳枝纯琦的话，他作为直播带货的第1人，也是成绩非常的好，口才也是非常的好，每次都能把大家说的特别的晕，然后就在他的直播间里面买了东西，有这个能力是非常不错的，因为像现在确实有很多人在买东西的时候都不够理智听别人说了一番话，然后就买了东西，然后像李子柒的话，他也是一个非常优秀的女生，因为像他的话，经常在网上出那种非常优美的乡村类视频，令很多人非常的向往，并且有一些人专门看了李子柒之后的视频，回到乡村生活。

1、李子柒的生活真的有看起来那么优美吗？

其实真的并没有的，因为像李子柒的话，他的生活真的看起来是非常的优美，也是非常的惬意，然后各种各样子的风景切换的时候也是非常的打动人心，但是很多时候在乡下的生活并没有那么好，因为很多时候乡下其实都是比较脏，比较乱，比较差的，要花很多的时间来维护，所以说李子柒能够做到这个程度非喊搭扒常不容易，能够把乡村的这种美给展现出来，也是非常的用心了，很多时候乡村在我们的印象当中都是不太好的，但是通过李子柒的这种改变，转换了我们大家对于农村的一个印象吧。