化妆师如何利用地摊经济

① 如何摆地摊才能真正赚钱

一、选择合适的货品

1、首先先想好要卖什么。摆摊的货品一般价格都比较便宜，所以应该选廉价实用且质量较好的商品。小摊生意主要是薄利多销，不要指望利润能到200%，商品价格不能和商场比，但是质量不能比商场差，不是品牌不要紧，路人选你的商品是因为实惠好看，但路人可不喜欢买来的东西是劣质商品。还要注意的一点是，你所买的商品一定要适应季节规律，卖点季节性刚需用品，是永远不会错的选择。

2、摆摊卖商品切忌贪多，品种要专一，不要指望自己的摊位像大型超市一样应有尽有，如果是卖发饰就卖发饰，不要一会卖发饰一会卖手机壳，不然就会影响你的购物群体。

3、卖的商品要以妇女儿童为主，一般顾客多为女性，或者男女皆有，很少有男性专门来逛（即使有，也是路过看看），而且男性东西做决策快，很少突发性购买，地摊一般是突发购买情况较多，所以不太适合专门卖男性用品。

二、选择合适的摆摊时间

摆摊时间段很重要，一般节假日都是摆摊的好时机，为了挣钱你必须要舍得放弃休息。除了节假日，平时晚饭后到深夜都是摆摊的好时机。下班高峰期，人气旺盛，可以摆一些欣赏好玩的东西，例如鲜花、多肉一类，因为上一天班，下班正式放松消遣的时刻，看到好玩的一般都会停下来看看。晚饭后，很多人开始散步、逛街，此时各类生活用品、休闲玩乐品销售的时机就到来了。晚上9点以后，人们都赶着回家，无心赏玩，食品类成为主要售卖商品，其他商品销售力下降。

三、摊位摆放与装饰

1、一般地摊宜摆成长龙，中间或前面有两三个摊位是最佳的摆摊位置，这样一旦有临时情况，方便早作准备。长龙形地摊，在狭窄的地带堵截顾客，让顾客难以逃避，主动争取注意力。某种程度上地摊就是注意力经济。但是也要注意的是，每天尽量在一个位置上，好让你的老顾客找到你。

2、一般路两边都有地摊，顾客就会是“之”字路线；那么在你对面的摊是你最主要的竞争对手，一定要使用各种办法来吸引顾客，你的摊不一定要比这条街上的摊位都强，但一定要比你对面的摊位强。

3、除了要有好的货品，摊位也要有好的装饰才行，如果是晚上摆摊，一定要配备一些好看的灯，另外给摊位摆一些好看的小装饰也能很快吸引人的眼球。

四、注意讨价还价的艺术

砍价，钱多钱少不重要（一般砍的都只是几块钱而已），让顾客高兴才是最重要的，不求砍下大价，只求片刻欢喜的满足。地摊砍价讲究艺术，不要太势力、太过分，要乐在其中。一般路人也很喜欢讨价还价，当她愿意和你讨价还价的时候，这笔买卖基本上就可以成交了。同时还要讲究要价的艺术，老太太来你一定要喊低一点，年轻人你可以稍微喊高一点，并且多赞美几句，效果一定不错。

五、摆摊姿态很重要

顾客挑东西的动作一般可以拆解为：先浏览、再站定、再挑选比较、最后结账走人。顾客蹲下来后成交率就会超过六成。摊主不宜采取站姿或者坐姿，而是应该选择蹲状。

姿态很重要！当顾客发生以上一系列动作的时候，摊主也要给出相应的反应，比如顾客出现在你的摊位时，要主动打招呼，但是不雅显得太刻意，容易把顾客吓走；顾客站定的时候，可以发出稍微热情的邀请；当顾客挑选的时候，不要插太多的话，要给顾客留充足的挑选空间；等顾客比较的时候，摊主就可以顺势讲解自己的观点（注意要从顾客的角度），顾客蹲下来你也要陪着蹲下顾客掏钱的时候你要矜持，当然要注意假币，顾客走的时候你得用语言远送。

② 化妆师如何营销自己

化妆师如何营销自己

化妆师如何营销自己，化妆师不但要自己拥有过硬的技术和专业能力，同时也要学会和人打交道，广铺人脉打出名气，不然没人知道即使技术再好也无济于事，下面分享化妆师如何营销自己。

化妆师如何营销自己1

一：专业知识包装

只有经过系统的学习，掌握扎实的化妆技术，不断进修学习，自身创作，不断创新，走在时尚前沿，才能让更多人去相信你，从而选择你作为她的化妆师。

二：形象包装

作为化妆师，你不能邋里邋遢，穿着打扮要对得起这份职业。处在这个行业最起码自己要足够美丽大方有气质，客户才能够更加信任你。

三：作品包装

在专业知识扎实的基础上，要有足够能拿的出手的代表作。有些化妆师手艺不错，但是就是不太注意留作品照片。作为优秀的化妆师，时刻要有素材来包装自己。参加比赛，给学生讲课，给自己增加筹码。

四：营销推广

不懂宣传的化妆师是不合格的，在微信，微博各种网络平台如此发达的今天，化妆师需要学会利用化妆师交流平台来推广自己。化妆师需要借助婚庆推荐，朋友介绍，网络预约来和客户交流。

五：注意细节

推广也是个口口相传的活成，做的好了回头客才会多。因此要包装自己要处理好细节，首先为客户服务时要做好清洁工作，最好每个客户专用一个洁净的海绵粉扑，试用假睫毛胶水和眼线液之前先讯问是否会过敏，及时用替代品。口红和唇彩不要直接用，用一支专用的小刷子，用过之后及时清洁和消毒。 造型完成之后，要收拾好自己的东西，以求达到最好的

化妆师如何营销自己2

一、在经过数次的锻炼和积累经验而正式成为化妆师后，我们应当要做的是抓紧每一个工作机会，并且尝试不同的工作，去扩展我们的眼界、经验，而不应太快把自己定位于某类工作，而局限了自己的发展及前路。

二、了解最新市场动向和需要，把握潮流趋势（含外国、本地），学会多观察、融会不同的风格特色，大胆换新尝试，发挥创意，表现出独特而又符合市场需求的个人风格，服装款式，发型款式，颜色及哪些色彩更适合客户，或者在客户承受范围之内，只有这样，才能够在芸芸众多化妆师中脱颖而出，成为那最闪亮的.一颗星星。

三、人际网络也非常重要，在工作及日常生活中接触到的每一个人，包含广告制作公司顾客、、杂志编辑、艺人经理人、摄影师、记者等后台工作人员、新郎新娘及其亲友等，均可能成为为你带来新的工作及事业发展机会的伯乐。让每个人看到你的专业技巧、对工作的热诚投入、诚信、品格、待人的真诚态度，自然就会受到很多人人欣赏，顾客网络也能让你不断的扩展。

四、此外，等待永远是被动的。当今社会，竞争如此强烈，而作为一名优秀化妆师更要要懂得如何去发展营销自己，找到更多的平台或网络平台，能够展示你自己的一些平台，如此这般善于营销自己，才能为自己创造更多的机会。

五、关于服务；随着生活水平的进一步提高，消费则已经不仅仅是上帝了，你的服务水平包括售前、售后应该有进一步的提高档次，这是社会发展的趋势来决定的。

化妆师如何营销自己3

从推销心理学的角度来说，顾客的消费行为一般可分为四个阶段：注意阶段（对刺激物的）、产生兴趣、产生欲望、行动阶段（即付诸消费行动）。

1、学会吸引顾客的注意力。化妆师应主动先讲话，引出话题而不应该让顾客先开口。

2、引起顾客的兴趣。要充分利用无声的交流手段包括资料及声像资料、手势、目光接触以及直观的辅助工具如实物等。

3、激发顾客的消费欲望。

4、促使顾客采取购买行动。

一、化妆师言谈举止方面的禁忌

放在第一点讲这个是有原因的，优秀化妆师随时需要提升自我言谈举止形象。

1、说话时，眼睛不看着顾客，会暴露你内心的胆怯心理，使顾客产生怀疑，因此要克服畏惧心理，讲话时要用自然的眼光看着对方，但目光要时常移动，不要总盯着一人部位，保持并显示出自信。

2、不要神态紧张，口齿不清。

3、站姿要准确，不要有小动作，如两脚来回抖动等。

4、与顾客讲话时不要东张西望或打哈欠，这样会显得无精打采，更不要打断顾客的讲话，顾客讲话途中，化妆师没有听清或没有理解的地方，*好用笔记下来，等顾客讲完后再来询问讲解。

5、讲话时不要夹不良口语，或说话时唾沫四溅。

6、切忌夸夸其谈，忘乎所以，推销要点要简明扼要，一针见血。要有针对性地强调主要特点。不要泛泛地罗列优点。优点要逐一介绍，而不要将几条几点概括在一起介绍，以加深顾客印象。

7、切忌谈论顾客生理缺陷。

8、说话时正确使用停顿。

9、尽可能不让顾客说“不”，而要让顾客说“是”。

二、化妆师介绍项目或产品时应注意的问题

对待顾客一定要要热情、大方、保持一种愉悦的气氛；口气一定要和善，耐心地回答并解释顾客提出的问题；语气要流畅自如，充满信心；

配合顾客的认识进度，要让顾客有思考的时间，不要急于把所有的产品特点一口气讲完，信息量太大的花，顾客有可能接受不了，反而起到不好的效果；介绍时也不要夸大其词说得过头，以免闹出笑话。

尽量使用客面的证据说明产品的特征，避免掺杂个人主观臆断，把握顾客的需求心理动态，给予顾客提问的机会；

学会让顾客触摸、感觉产品，了解护理步骤以增加其购买兴趣；

无论是说明抑或示范，都要力求生动，多举例子；

顾客就产品提出问题后要立即回答（价格问题除外），以免顾客失去兴趣；