化妆品营销在朋友圈营销要注意哪些问题

㈠ 去推销化妆品要注意什么

1.在销售过程中，有哪七个步骤？ 有效的推销，是必须按部就班的来，有目标、有方法、讲效率、重实际，工作成效才能显现。 世上没有任何一种推销方法是完美无瑕，可以应付所有状况的。但大多数懂得推销术的人，都同意推销成功是有其阶段性的。一般而言，有效的推销包括七个步骤。
一、开发顾客并审核资格： 没有顾客，就没有销售。
因此，推销过程的第一个步骤，便是开发顾客。开发顾客的方法不少，如向现有顾客询问潜在客户名单，加入潜在顾客所在的组织，在聚会中做些会吸引人注意的简短演说等。 除了开发顾客之外，推销人员还必须具备筛选顾客的能力。以保险言，所得、职业、年龄、教育程度等变数，常是筛选的重要依据。
二、事前规划：
首先，推销人员必须设定访问目标，如究竟是做顾客评估、资讯搜集，还是想立即推销。
其次，推销人员必须决定访问方法，是透过电话、信函，还是亲身造访；另外，访问的时间也必须考虑。不速之客出现在不当时机，常是销售砸锅的原因。
三、接近： 推销人员必须注意自己的仪表、态度，开场白尤其重要。第一印象往往是决定销售成功与否的重要关键 。
四、说明与展示： 推销方法，常见的有两种：一是所谓产品导向，即强调产品特色者；一是所谓行销导向，即注重顾客利益者。聪明的销售人员，应以顾客利益为前提，再以产品的特色为利益的佐证，才能获得顾客的信赖。 推销说明并可借由展示辅助工具，如说明书、图表等来加强效果。在展示时，销售人员还可以具亲和性的专业知识，公司的名气与经验，或施予小惠等方法影响顾客。
五、处理反驳理由： 顾客在签单之前，常会犹豫不决而提出一些反驳的理由，如对公司、对产品的刻板印象、心理抗拒或对金钱态度敏感等。销售人员必须对这些可能有所了解，并接受多方面的磋商技巧，以正面的方法疏导顾客，否认反驳理由的有效性。
六、签约： 推销人员必须能感受顾客所发出的签约讯号，这包括动作、声明、问题、或评论意见等。而后他必须当机立断，直接要求顾客签单，或间接询问顾客是要甲产品或乙产品。
七、事后追踪： 事后追踪除了能了解顾客是否满意，它很可能亦是下个个案的开端，与顾客维持良好的关系，说不定能为你带来更多的潜在客户。
2.缔结成交的促成方法 【重点】 促成交易的方式 达成协议的障碍 达成协议要把握的信号与准则 达成协议的技巧 所谓成交，是指客户接收推销人员的推销建议及推销演示，并且立即购买推销产品的行动过程。也就是客户与推销人员就推销产品的买卖商定具体交易。只有成功的达成交易，才是真正成功的推销。 成交是面谈的继续，但也并非每一次面谈都会成交。在推销过程中，成交是一个独特的阶段，它是整个推销工作的最终目标，而其它的推销阶段只是达到推销目标的手段。成交是整个推销工作的核心，其它各项工作都是围绕着这一核心进行的。只有到了成交阶段，客户才能决定是否购买推销产品。
因此，成交是推销过程中最重要、最关键的阶段之一。没有成交，推销人员所做的一切努力都成为徒劳。 一个优秀的推销人员应该具有明确的推销目标，千方百计地促成交易。 促成交易的方式
促成交易的方式有两种：
（1）签订供销合同；
（2）现款现货交易。 达成协议的障碍
（1）害怕被拒绝。达成交易或者达成协议，一般业务员最怕的有两种情形，就是他很怕听到说“我不要”，他也很怕听到客户说，“我考虑考虑”，他更怕的是顾客说“你把材料留下来，我有机会再跟你联络”，所以在达成协议时一个销售员最怕的是听到拒绝。
（2）等客户先开口。客户绝对不会说“我要买”，你要用什么样的方式让顾客开口，如何去观察应变甚至于怎么样去做努力，都是一些技巧性的问题。
（3）放弃继续努力。客户说，“我考虑一下”，你就放弃了，那就会前功尽弃。
因此，在签订供销合同，或者是现款现货的交易中，一些销售人员、抱着、不良的心里倾向也就阻碍了这种成交，所以必须克服这种情形。 达成协议要把握的信号与准则
1.达成协议的时机
（1）语言信号。“多少钱，你们什么时候送货，你们那儿有没有白色的”，这些都是你要掌握的客户购买信号。当客户有这种购买信号产生时，你要随时做缔结的动作，促成交易。
（2）动作信号。他会突然间点根烟，深呼吸一下，他在做考虑，是否有这种情形；或者说是客户突然间帮你倒水，会不会有这种情形？这是动作，还有客户突然会跟你谈他的时候，他会拿出计算器来计算，这些都是客户动作上的购买信号。
（3）表情信号。他突然间会笑得很开心，他突然间会跟你开玩笑，因为他觉得，你跟他谈话他觉得很舒服。
2.达成协议的准则
（1）经常性准则。有些销售高手一开始就直接做成缔结动作了，他绝对不是按照一步步做的。当然销售人员一定要掌握每一个步骤，我们都有机会做缔结的动作，这是一个经常性的准则。
（2）对每一个销售重点的准则。客户突然间会问一个问题，“你们的售后服务一般都是几年？”这是客户关心的问题，你回答时也可以做一个促成交易的动作。
（3）重大异议解决后的准则。比如客户问你：“如果我们用这个机器的话，出了故障怎么办？或者跳了闸怎么办？”销售员说一般情况不会跳闸，跳闸的原因除了断电或者别的什么情形，这些情形假设有的话，你可以马上解答，证明不会有。也就是重大问题解决了以后，你也可以做缔结的动作。
3..优秀员工必备素质
1、健康：合理安排饮食起居，保持良好的身体。
2、清洁：着装整洁，善于修饰，讲卫生。
3、守时：有时间观念，一般提前5分钟上班。
4、助人：乐于助人，乐于服务他人，关心同事。
5、自信心：敢于坚持己见，在挑战中不怕受挫。
6、合作精神：具有团队精神，为达到共同目标，最大限度地发挥自己的作用。
7、服从上司：乐于听从和执行上级的决定，即使遇到误会也要“先服从，后上诉”。
8、有责任心：具有强烈的责任感，视公司如家，不需监督即可独立完成工作。
9、谦虚自律：懂得谦虚待人，学会在各种情况下自我控制。
10、礼貌和微笑：发自内心的礼貌和微笑，会使顾客舒畅满意，同事相处融洽。
11、兴趣与自我设计：帮助发掘自己的工作潜力；用合理、有程序、有计划的方式处理问题。
12、适应性和灵活性：能够解决新的、不可预知的事件，遇事镇定机智，能熟练运用程序。
13、良好的知识及技能：了解休闲中心业务，掌握适当的行业知识、技能。
14、领导潜力：能够正确理解形势和同事，激励和主动帮助他们完成任务，完成工作目标。

㈡ 在微信上如何做好护肤品推广

如果你要做好护肤品微商的话，就要清楚推广思路，如何利用好微信平台来进行推广。以下是我为您带来的关于护肤品微信推广，希望对您有所帮助。
护肤品微信推广
一般微商都知道怎么去推广护肤品，但是如果要做到有效果却很难哦，不是所有的微商都会知道哦，如果你总是在微信朋友圈乱打广告的话，那么就会被微信好友所讨厌哦，所以说一定要掌握一些技巧哦，您可以通过以下的方式向我们的朋友圈里对既有的朋友进行护肤品的宣传：

1、晒出店主自己用自家护肤品的自拍照片。

开玩笑，买家怎么会用自己的脸开玩笑，店主自己敢用买家才敢用。

2、讲述这几天遇到一些什么搞怪的微信客户。

巧妙的运用这个讲述不要乱砍价、毕竟一分钱一分货的真理。

3、扒一扒最近买家使用后有一些什么心得。

及时与买家进行过沟通，求使用后的美照。即使没有喵喵微店这种可以晒“买家秀”的平台，也可以形成照片墙在微信朋友圈晒出来。一个买家秀，比一百个自夸要管用的多。

4、分享常见的护肤常识与技巧。

哪怕是“想控油要先补水”的这种“知识”也要分享，你要相信小白永远都在，你不知道一句话是不是可以帮到谁。

5、爆料自己的一些生活趣事。

没有趣事也要创造趣事，俗话说的好，没吃过猪肉还没见过猪跑么，嚯嚯。网上的段子也可以帮你成为段子手，甚至“段王爷”。

以上这几种做法的好处，既帮你充实了存在感，又为盆友们普及了常识，实际上是在潜移默化中向朋友推销。如果他们有需要护肤品，或者有什么护肤技巧要咨询的话，自然会找上你。

何为粉丝，轻者是你的回头客，重者为你的信徒。信任你，崇拜你，你说什么她都会想回答你真棒，这才是粉丝。这和泡妹子是一样的，参照有知识的学长是怎么泡学妹的，我们推荐以下方法。

6、微商店主要先掌握一些护肤知识(不仅限于自己家产品的知识)，多多益善，在贴吧或者QQ群里回答别人提出的护肤问题。

教导“学妹”的第一步是找到“学妹”，加入相关的圈子吧~QQ群，贴吧，相关主页……

7、不要小看朋友圈点赞，混个脸熟，毕竟一回生二回熟。

好的，认识了“学妹”之后，你要时刻关心并且照顾“学妹”啊!

陌生人发展成为的好友，彼此间不甚了解，没办法、也没时间去精心回复，我最理解你了。但是点赞的位置那么方便，就是你手指划过的位置啊!点赞是你对TA的一种认同，发这么多心情出来，无非就是让别人去关注TA，评论，去赞他。那我们就顺TA的意咯~

护肤品微信推广怎么做?好了，护肤品微信推广怎么做的内容就介绍到这里了哦，各位微商们，看完以上内容后都学会了吗?

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㈢ 护肤品微商营销技巧

护肤品微商营销技巧

微商不仅仅是用微信卖点东西那么简单，微商更多的是营销学的内容，营销是营销人员与客户之间心与心的互动。下面为大家整理了一些关于护肤品微商营销技巧，欢迎大家参考!

一、做微商必须要注意的几个要点：

1、循序渐进，轻描淡写

已经是微信好友的，只要没有屏蔽你，在朋友圈发消息，她们是永远可以看到的，所以完全没必要着急马上让她们知道你的产品，正确的方法呢是，先分享个人的生活点滴，让潜在客户了解你，产生信任，至于产品，偶尔提一下即可，有意向的客户自然会购买，意向还不够的客户留着慢慢来，不要想一口吃成一个胖子。记住一点，欲速则不达。

2、分享价值，曲径通幽

介绍产品不一定非要说自己的产品有多好，价格是多少，大家应该购买，这是赤裸裸的广告，可以换成另外一种角度，比如卖茶叶，我们可以分享茶文化、茶艺、介绍茶的各种知识等等，再顺便提一下自己的茶叶，这样做效果绝对比直接的广告好，而且客户会更加的高端。

3、线上营销，线下成交

在线上不断的分享，展示自己产品案例，分享产品的知识文化，不做推广，把潜在客户引导到线下成交，送小样啦，送试用啦，犹抱琵琶半遮面的效果最好了。

4、口碑传播，提高成交

如果等不了一定要宣传产品，那一定不能自己夸产品，而且是应该借助客户之口来推广，例如：鼓励客户在微信朋友圈晒单，然后自己截个图发出去，或者鼓励客户分享自己和产品的故事，然后自己转发。鼓励的方式也很简单，送个小样或者中样就OK。

5、少打扰

如果前面4点都做不到，一定要硬广的话，那就要尽量少打扰微信好友，一天最多发两到三个重要级广告，只要中午和晚上发，这个时间段人比较多。

二、做护肤品类微商怎么选产品?

选择产品很重要，一定要选择可持续性购买的消耗品，你要形成让人家二次购买的模式。大多数朋友没这方面的资源，也没选产品的经验，一定要选靠得住的上家，如果直接拿厂家授权做就最好了。

很多的小伙伴在微信朋友圈里面卖衣服啊，杯子啊，奶粉代购啊，这些朋友基本上是一个月挣的钱能够维持一个月的生活费，很难做大，因为这些东西它不是必需品，很多人顶多买一次就不会再来买了，本身微信好友数量就不多，无法产生循环购买，那怎么可能赚钱!

1、一定要坚持!

做微商，不管是男生也好女生也好，只要你肯用心的去做，你肯坚持就一定会成功的，如果你半途而废，你肯定不可能成功的。

2、专注某一款产品，做精!

做为初级代理，要做到少而精，尽量做到专业，不要什么东西都卖，弄得像个杂货铺似的，就像王老吉凉茶，你一买凉茶是不是就想到了王老吉，所以我们要做到专业，人家想买东西了第一个就要想到你。

3、亲自试用!

不管做什么产品都必须要自己试用过产品才能更好的和顾客讲解，做微商就是一个做诚信，微商的诚信很重要。

4、选好上家

选择一个好的上家真的非常重要，他在你的微商之路上对你会有很大的影响，一个好的上家他知道团队的重要性，肯定会定期开课培训各种营销知识，技巧经验，及时的为大家排忧解难。

三、如何获得微信好友的好感?

1、多点小手

在添加微信好友之后，第一时间就去看微信朋友圈，人都是有虚荣心的，经历几次不停评价之后，她也会在你的微信朋友圈评论，然后你们就会成为朋友，还要注意平时发的内容一定要有品味和独特，千万不要让人一眼就看出你的低端和屌丝，现在的社会都很现实，人家是不会相信一个生活在社会最底层的人。我们一定要做一个积极阳光正能量的'人，你的微信让别人一看就喜欢，那么你就成功了。

2、打造专业形象

打造品牌，头像就是你的LOGO，名字就是你的商标，一旦决定做一名微商的话，首先就是要选择一个合适的名字，不要总是换来换去，就像你一年换两个手机号，通常都会流失一部分的朋友是一样的，还让人觉得你没有信任度。接下来说一下头像的设置，头像是你个人最主观的阐释，别人愿不愿意加你好友，很大一部分因素取决于头像，把头像设置成清晰的公司LOGO或者是产品照片，当然设置成自己的照片也没问题，但是自己的照片要很大方，最好是半身照或是自拍大头照。

3、适时进行微商角色转换

前面我也说到过，尽量发一些自己亲身体验分享式的内容，千万不要一上来就很冲动的发一条微信，我这个产品怎么怎么好，一定没有人购买，但是你用分享式的方法，她们购买了，你再及时转型是非常有利于你下一步的发展。

当你发了一两条之后，一定要转型，怎么转呢?你需要发一条微信进行转型，例如我发的：“小伙伴们，最近推荐大家这个产品，你们都用的非常的好，我自己也非常喜欢为大家服务，为了更好的服务大家，我拿到了这个牌子的特许专卖授权，以后你们就有福气了，以后用产品就更方便了，试用装也多多哦~~各位，你是不是通过这样一条微信就华丽的从一个分享者成功的转型成一个经销商了?

四、做微商如何增加微信好友?

你的产品再好你的模式再好，没有好友一切为零，我增加微信好友的方法：

1、将QQ好友和手机通讯录的朋友全部加上

这些一般都是认识的朋友、同学、同事、朋友、客户等，她们将会是你的第一批顾客，这些人或多或少跟你是有联系的，是有些信任度的人，这些人是非常重要的。

2、附近的人

附近的人有两种，一种是现实当中附近的人，另一种是手机通信录里附近的人，微信陌陌上面附近的人。

3、加QQ群和论坛

中国有无数个QQ群和论坛，里面的资源是你取之不尽用之不竭的，写一些小常识加上自己的微信号大量去粘贴，人家觉得有用的就会加你为好友;

4、多参加一些培训、论坛、讲座、交流会

来这里的朋友都是为了认识更多的人，所以是一个增加好友的地会。

5、把产品送给有影响力的人免费体验

她会帮你分享，可以起到一个宣传你产品的作用，也可以帮你增加好友的数量。

6、多写心得

其实你知道的东西，很多是别人不知道，这些都是干货，写出来后，多发一些社区，论坛，QQ群等

微商之路漫漫，知识就是力量，多去学习一些微商营销技巧，对提升成交量起到很大的帮助，懂的去运用自然就知道效果不同凡响。