买面膜基于什么心理

㈠ 买面膜的用户啥心态

买面膜一般是3种需求：1、深层清洁 2、快速、急救皮肤（例如新娘结婚前、晒伤等）3、日常保养
所以要分型用户的需求 然后针对不同的需求有不同的心态
1、深层清洁：快速的去黑头、收缩毛孔等 捉住这个 可以满足他们的一般是水洗型的面膜
2、快速、急救肌肤：一般是军训后或者海边度假 肌肤被晒伤；
准新娘为了结婚时好上装，皮肤好
这样顾客，一般适合 面贴膜，一天一片，连续使用一周
3、日常保养：这样的顾客 是比较有经济实力的，可以让她一次多买，多送赠品等！或者可以让水洗型的面膜搭配免洗或者面贴式的
希望以上回答，对你有所帮助！

㈡ 为什么别人看我买吃的买面膜都会表现的有些嫉妒我

可能是因为他们没钱买吧。然后看到别人有就有些羡慕嫉妒恨了。这是正常的心理现象，他们自己会调节好的。

㈢ 为什么喜欢囤面膜，感觉心理舒服，面膜少了感觉有危机感……这是什么心理，怎么分析

不管做什么都要适可而止，应该是过度依赖面膜带来的心理暗示，是不是一定觉的有足够多的面膜敷在脸上，皮肤才会好。这是大多数女生都有症状。其实不是敷很多很多面膜皮肤就好。适量就可以了。当然好看的容颜谁都会更喜欢，但是好看的千篇一律，有趣的万里挑一。建议多增加点自己的兴趣爱好，多学习，从内到外增加自己的自信心，因为自信的女人最美丽。

㈣ 控制不住自己一直买面膜怎么办

你的这个问题属于心理层面的。。。我不是专业人士只能和你讨论下了
我觉得是有点强迫症啦，建议你把现在家里的面膜统计一下 记录下使用期限 算算安排下能不能在保质期前用完 有时候买的时候就想得比较抽象 光觉得各种好久买了 跟实际需求脱节了 其实买回家屯着对皮肤根本没作用 只有用了才起作用不是吗？
另外就护肤角度 其实绝大多数面膜也就起个补水或者清洁作用 根本没有宣传那么神奇 一个护肤品好不好要相信自己的使用感 而不是广告语 而且宣传几乎都是夸张的 不可尽信，况且你买了那么多也不见得都适合自己皮肤，太多种类面膜往脸上招呼反而会加重皮肤负担，可能既花了钱有不起正面作用。
我的建议是护肤品不求多要求质，花500块买一堆面膜不如买瓶适合自己的精华或面霜，让花在脸上的每一分钱都值得

㈤ 一般选择买面膜的人都是属于哪类人群什么人群会选择去购买面膜

买面膜的俺年龄段都有 就连初中高中学生都会去买 因为价格便宜而且还第二天见笑等

㈥ 面膜消费人群年龄分析

一、化妆品消费人群及其特点

总体上说化妆品有两类消费群体，一类是青年化妆品消费群体：为18-35岁的青年女性人群。另一类是中年化妆品消费群体，为35-55岁的中年女性人群。

1、青年化妆品消费群体状况描述：

•处于求偶恋爱期和婚姻七年之痒期。

•学历偏高，本科、大中专学历居多。

•白领人群居多，有些有稳定职业有些职业并不稳定，以企事业单位职员、政府公务员、个体企业主、自由职业者为多。

•该人群的年龄偏大者有家庭和生活压力拖累，个人和家庭中低收入水平，总体上属于中低端购买群体。

•多遇到内分泌和生活压力导致的皮肤问题。

2、中年化妆品消费群体

•有稳定的家庭和孩子，收入中高，与中青年群体相比有明显高的购买力，属于中高端购买者。

•学历偏低些，大中专、高中具多。

•白领居多，也会有部分蓝领人群。职业基本稳定，注重外表，职业多为企事业单位职员、政府公务员、服务业、各种个体业主、自由职业者等。在单位有地位、职位和职权，基本为中高管。

•年老色衰、自然老化方面的皮肤问题，有些面临夫妻审美疲劳问题。

二、 药妆消费心理分析

1、 年轻的药妆消费群体

青年女性购买药妆的心理是感性成分多，理性成分小

年轻女性购买药妆和普通化妆品一样，是对靓丽容颜的追求，对于很多女性来说，一生最大的资本就是漂亮的容颜。对问题肌肤带来的“面子”问题，让她们感觉见不得人，对不起“观众”。青春靓丽容颜确有皮肤问题，造成难堪和回头率降低是她们非常害怕和担心的。

一般来说，女性购物的感性成分明显高于男性，药妆也不例外，当营业员的介绍能站在女性角度，情感和理性介绍都到位时，女性受其影响、受感染而购买的机会就大。

购买受氛围影响较大。当卖场有让女性“占便宜”的促销活动，而不是“便宜的商品”，或者卖场陈列堆头、灯光、音乐、环境、产品包装等感性因素都很好时，可大大促使女性购买。

心理学研究表明，女性的从众心理明显高于男性。尤其是在服装和化妆品上更为突出。因此制造流行和朋友推荐，也会很容易使女性对药妆产品产生购买。青年女性中因为“和朋友逛街受朋友影响”而购买或消费了本来不打算或不需要的产品或服务的现象是比较多。因此针对一个个各细分群体的青年女性，加大力度培育这些细分群体的消费习惯，显得非常重要。冲动性尝试性购买，大多不言后悔

女性购买药妆和其他产品一样，购买的目标开始时模糊的，心中并没有确定的目标品类和品牌。模糊和冲动的尝试性购买、对新奇产品愿意体验是其另一个购买心理特点，且这些购买行为大多不会后悔。

有一项女性消费的调查资料显示：58％的青年女性不后悔自己为一时的心情好坏所付出的代价。还有30％的人认为无所谓，她们认为只要能代表自己当时的心情就是值得的。女性感到后悔程度较高的是受广告影响（35.9％）和销售人员的推荐（31.3％）而产生的非必需的购买行为，不过也有38％的女孩子对此仍坚持说不后悔。可见发生非理性消费后，青年女性对受广告和销售人员的影响耿耿于怀，而对于自己因心境变化、一时冲动或利益驱动下的选择却并不介意。

对此，药店应该真正在卖场氛围营造上多下功夫，专门营造一个女性购买的心理氛围，提供舒适的空间、时间、环境、提供微笑热情实在且无微不至的服务、提供时尚精美的卖场设计装修，抓住女性的消费心理，就能实现药妆销售。

解决皮肤问题的购买心理

药妆品应该能够解决一般化妆品不能解决的皮肤问题，满足普通化妆品不能满足的需求。如果功能完全相同，消费者就没有来药店买药妆的理由，且确实有些问题皮肤不是一般的化妆品涂抹一下就能解决的。有些女性对于药妆的专业性，对于药店能够提供有别于普通化妆品，能解决的其皮肤问题的药妆方面看得比较重，药店必须有皮肤美容师为其咨询。且能提供在药物、食物、保健、器械、锻炼、皮肤科学清洁及搭配药妆品方面建议和方案。当消费者使用体验确实有效后，就就能征服青年女性忠诚且形成口碑传播。

药店应该在药妆品类的组织上，一开始注重其特殊功能。然后再慢慢扩大药妆品类。不应简单的把到处都有的化妆品搬进药店，就叫做自己是药妆店。在服务上，应该设有皮肤问题专业咨询、检测区，有美容导师为其服务。

2、 中年药妆群体消费心理分析

中年药妆消费人群除了以上心理外，她们对药妆的消费，还多一下心理特点：注重商品的利益与使用价值

中年女性非常重视所购药妆能带给她们的感受和使用价值，在购买过程中更谨慎、仔细，一般都会认真比较利害得失，追求药妆物美价廉。且她们由于上了年纪，对自己的皮肤问题有一定认识，对于化妆品有一定的认识，购买意向和指向比年轻女性更明确，因此，你的药妆的具体利益应该是可见、可感的，物超所值的。推荐的产品要能确实和需求匹配，能真正改善和解决其皮肤问题。

怕被抛弃和不被重视，购物过程掺杂浓厚的情绪、情感

中年女性由家庭事业都有成就，有钱消费，但老公事业越成功家庭越有钱，她们越有危机感，怕容颜衰老失去老公的爱。当她们在家庭得不到老公和孩子重视时，在购物场所你得让她找回这样的感觉；在单位有职位和地位的中年女性，同样需要傲视普通人群。药店必须让这群人感觉是她们比上帝还受重视，满足这样的感觉的各种服务和促销活动，都能让她们掏腰包。比如进门亲切问候、递上一有档次的饮料或者水，根据她们的长相、气质、打扮到位的赞美，尊重和认同，就能打动她们。

中年女性尽管人老色衰，可留住青春，延缓衰老的心里需求却非常强烈，推荐时应该让她们感觉到，人生虽短，但保养保健，整体调理和药妆品选择恰当，就能多留住一段青春。药店还应收集一些着名艺人的保养方法，和你的药妆巧妙结合，就很容易说服她们了。

中年药妆消费群体，心理问题多于年轻女性，大都有倾诉的欲望，药店店员应该接受这些女性倾诉为其减压，注意倾听她们，望闻问多些，而不是自己给她们滔滔不绝的介绍产品，这样在适当的时机，在倾听过程中就思考好一套有针对的性的全套解决方案，往往更能打动她们。中年女的客单价是会大过年轻女性的。这是美容院打动他们的主要方式。

㈦ 为什么买小迷糊面膜的主要群体是学生党

首先因为小迷糊面膜对于大多数的学生党来说基本经济实惠，大多数学生党并不能支付很高的保养费用
其次，小迷糊的广告在学生党中的宣传力度也比较大，一般它都会在各种热播网剧中打广告，从而潜移默化的影响学生的购物选择
最后，可能对于大多数学生党来说她们购物的选择范围不大，很有可能都是从众心理，所以只要有一个学生用了，那么她的室友或者朋友也会买

㈧ 当面膜只剩下一盒的时候，为什么会产生焦虑感

当面膜只剩一盒的时候，很多女生都会产生焦虑感，主要是因为当面膜数量变少之后，女生能够挑选的对象就会变少，第2种原因是因为当面膜的数量变少，这就意味着女生要花钱购买。

而且面膜的数量变少，这就意味着人们能够挑选的机会也变少了，敷面膜是一个精子的过程，人们并不是享受敷面膜的过程，而是享受挑选面膜的仪式感。

还有一个比较现实的原因，就是因为当面膜变小之后，就意味着人们要花钱购买新的面膜。如果仔细观察不能发现市面上的面膜价格都不算很便宜，从人均消费来说，就算是赶上了各大网购平台做活动购买面膜也需要花费几百元钱。

如果想要购买一些效果更好的面膜，没有几百几千基本上是无法满足的。而且有趣的是现在买面膜，商家不会提供一盒一盒的选项，只会要求顾客大量的购买，像200元三盒4盒这样的消费。当大量的金钱从自己的口袋溜走之后，这种焦虑感也会出现。

㈨ 女生总是买化妆品是心里有问题吗 我是护肤控 很喜欢买面膜 只要看到自己喜欢的就想买

这不是有问题只是自己的个人爱好吧。像我很喜欢帽子的，看到喜欢的帽子就要买回来。

㈩ 男朋友给女票买面膜,出于什么心态

女人没事也找麻烦，也许嫌弃你不够漂亮吧（开玩笑），我给我老婆也买过，突然想起来就买了，没什么原因，你男朋友有没有原因他自己知道吧。