护肤品拍照提案怎么做

1. 怎么做护肤品活动方案

1、 活动创意到位
目前，大多数厂家把化妆品专卖店的促销看作是一种即时见效的营销战术，导致市场上的促销活动又多又滥，使消费者眼花嘹乱，并逐渐对中、小型的纯粹的促销（折价，赠送）活动失去兴趣。
要想在众多的促销活动脱颖而出，迅速引起消费者的关注，必须在活动创意上下功夫，力争符合SP活动的“三新四性”原则（此部分内容另有专稿）。
A、三新方针：新概念、新卖点、新活动形式
B、四性原则；促销性、公益性、权威性、新闻时事性。

2、 前期宣传造势到位
促销活动的开展，需要更多人了解、认知，甚至直接产生行动-----购买产品，自然要众多的人知道并参与这个活动，才能达到我们的宣传和销售目的。
因此，必须要将活动通知最大面积地散播出去，这必须需要广告的配合，活动电视字幕预告、广播活动用DM、报贴、海报、终端包装物上印刷活动通告（如台卡、立牌等）。而且的，在发布活动通告的同时，进行产品功能机理的宣传，比纯粹的产品广告更引人关注而有效果。

3、政府公关到位
所有的SP（尤其户外）活动，均要与众多的政府主管部门主管部门打交道，活动能否顺利举行，与他们的支持关系甚大，一个部门出现卡壳，即可能导致整个活动改期或流产。因此，我们在下面举办大型活动前，必须与经销商有个沟通过程，该申请提前申请。一般来说，凡户外销售宣传性活动，首先须选定场地所有权部门的同意，获得工商局广告管理科的审批，取得环保、城建、交通、卫生等部门的“准行证”才能保证活动正常开展。因此，各市场人员从一进入当地市场起，均需要与客户沟通好该问题。工作做到面前，以防患于未然。

4、组织分工到位
一般促销活动的执行，分前期准活动执行、活动后监控三个阶段，环环相扣，一个细节的不慎或疏忽即会将活动全盘砸锅，必须要求市场部活动执行人员有高度的责任心和强烈协作性，要求活动指挥具有大局观和周密细致的“小心眼”，在进行分工时做到环环紧扣，事事有人，人人有责，分工明确：
●活动准备期一般有下列事项：
① 与相关方面协商、对当地政府部门进行申报等；
② 活动通告的发布（韩束新干线、户外宣传、小报投递等）；
③ 活动用宣传品及礼品准备；
④ 货物准备；
⑤ 活动现场的提前勘测与布置；
⑥ 参与活动的美容师、化妆师、促销人员、城市美导等业务人员的分工与培训；
⑦ 与各销售终端进一步联系沟通，力争产品陈列面宽、展位突出、沟通到店老板到营业人员的全力配合。能在店中进行全面的导购，并在终端形象下功夫，烘托销售氛围。
●活动执行：
① 提前布置好现场，货物堆列、彩旗、横幅、展板、海报及其他宣传品，做到现场气氛浓烈、庄重。 ② 人员分工明确：专人为店面拉人，专人迎接顾客，专人介绍产品、专人发放DM，有活动现场指挥一名，负责全局监控、局面控制、现场调度等事务。
③ 人人仪态端庄、大方，人人均有引导和产品介绍的义务，人人均有维持现场次序、人流引导、环境卫生的义务。因此，需要促销及业务、宣传人员均熟知产品知识、了解目标人群基本护肤的常识掌，握竞争对手的优缺点，以便向消费者作诚恳、理性的产品介绍。
④ 把顺服力强的促销人员塑造成韩束专业美容顾问，周围人尽量把顾客引见给该促销人员，让专业美容顾问向消费者进行产品推荐。
⑤ 有优惠销售、试用装作为产品赠送时，以此作为维持现场气氛的手段：
现场人少时，向顾客送活动气球、小红旗、吸引人群；人较多时，选择向他们介绍产品；赠送看起来有价值的商品还必须严格按预约登记发放，以免出现争抢、场面混乱的现象。
● 活动后期工作
①追踪活动过程，摄影师在活动过程中拍摄有主题含义的照片，或拍摄活动过程。
②由活动负责人召集全部参与活动人员进行活动得失分析与总结。并在后面的几天密切关注活动后终端走货状况，完成书面活动总结报告。
由于所述，促销活动是最考验各市场部管理的条理性、工作的细密性、人员的团结性的，营销市场主管及员工应不断总结、不断提高，更好地推动市场的发展。
5、现场气氛到位
促销活动的现场气氛，靠我们的宣传品布置、人员形象、现场组织来营造，现场气氛的优劣，直接决定了活动的引人注目性、聚人的多少、销售量的大小及宣传效果，不容忽视。
① 现场宣传品一般有：
A、横幅：要有主横幅（活动主题）（韩束走进终端搜寻榜样顾客造星活动）一至两条，产品横幅（功效及特点）数条，若节日需要祝福用横幅数条，除主横幅可略长，宽外，其余横幅均要求色标一致，字体统一、长宽一样、悬挂高度基本一致，横幅间距相当，具备优秀视觉效果。
B、彩旗：不同色彩间插，但字体、字样相同，距离相当，对活动桌椅、人员区形成半弧形包围或矩阵包围。
C、展板：展板摆放在活动用桌椅两侧或斜前方，用展板表述下列内容：产品介绍、企业简介、活动须知等。
D、桌椅：桌椅摆放整齐有序，统一用专业促销台。
E、其他：现场可将小挂旗，海报用绳子连成一串悬挂，烘托气氛。
在现场占地选择上，注意夏天避阳（阳光直射，消费者停留不久，自己员工也受累）避雨、冬天避风。同时，位置要显眼，现场可聚集人容量大。
② 人员形象（促销人员全部身着公司统一制服）
A、发放宣传品人员必须要有礼貌，不能胡乱塞给消费者，而是·面带笑容，说一声：·您好，某某产品优惠促销，同时用手指向活动现场·。
B、礼仪人员挂带绶带，大型活动时礼仪人员可着礼仪服装（不特别要求穿公司促销服装）以显示隆重气氛。

③ 现场组织
现场组织与调度主要有以下职责：
A、让现场人群整齐有序；
B、监督指导宣传人员及礼仪人员工作；
C、现场促销及宣传气氛的把握；
D、 活动进程时机的控制；
G、防止竞争对手促销人员的干扰和捣乱。
6、人员培训到位
① 业务销售、宣传人员：
A、产品知识培训；对销售中的障碍问题如何回答；产品目标人群肌肤常识的培训；
B、活动意义，重要性的讲述，提高士气和责任心；
C、讲明各人须完成任务及分工情况。
7、终端建设到位
活动前后，均须进一步加强终端建设，因为：
① 活动前由于有一定活动告知广告力度，消费者可能会去终端了解本产品情况；
② 活动后产品知名度提高、认知面扩大，终端建设的到位程度将直接决定促销活动的后效应。

8、新闻报道到位
公益性活动的新闻预告，各种活动后的新闻报道及评述要抓好，将进一步有利于企业与产品的形象提升。还有一点要强调的是，在确定活动时间和场地后，密切关注天气的情况，雨水量多或可能下大雨的季节，应考虑活动侯选场地，一旦天气不好时，可尽量减少减低活动效果因素。
一般来说，每次活动若均能接上述几个“到位”去贯彻与执行，都能获得较好的促销成
路演活动应要注意的问题。
时下盛行企业“路演”。路演不仅被企业成功地移用，其概念和内涵已改变和延伸，成为包括媒体发布会、产品发布会、产品展示、产品试用、优惠热卖、以旧换新、现场咨询、填表抽奖、礼品派送、有奖问答、卡拉ok比赛、文艺表演、游戏比赛等多项内容的现场活动。现在很多企业的产品或服务都开始积极采用路演的形式通过和消费者面对面的交流来宣传推广产品，相对动辄几十，上百万的广告费用来讲，路演的费用要低廉的多，但对于提高产品知名度和促进产品销售却有不可估量的作用。
路演的效果如此好，如何策划一次成功的路演活动呢？
一、路演的时间，地点选择恰当
至于什么样的时间，地点才算恰当，要看企业路演活动所针对的目标公众而定。并非周末，节假日才是恰当的时间，也并非市内黄金地段才算恰当的地点，要充分考虑目标受众的活动习惯，活动地点。如中国移动2004年为推广动感地带策划了很多路演活动，地点更多的选择在大学校园内。
二、活动现场的气氛吸引人
路演活动现场吸引的人群越多，效果越好。如何才能吸引更多的人前来观看甚至参与活动呢？
首先，活动现场的布置必须有吸引力，近可能用气球，彩带，音响来提高现场气氛，如果所推广的产品外包装比较耀眼，也可将包装拼起来美化现场或直接制作一大型包装。
活动开始前先来一段吸引人的节目（如活动针对老年人可先来一段京剧，活动针对年轻人可先来一段活力四射的街舞）将人群聚集到活动周围，主持人趁机介绍企业，产品及开展此次活动的目的。
活动进行当中，可派人到活动周围散发精美的DM单，吸引消费者到活动现场；更好的办法则是制作大型的产品气模，请人穿上在活动周围四处游动，吸引人群。蒙牛集团在重庆的某次路演活动就曾经请了两头“奶牛”，大大聚集了活动现场的人气。
活动的内容最好有创新，不要一味的唱歌，跳舞或是模仿电视上的游戏节目。
三、产品与活动有效融合
很多企业为了聚集人气，一味的选择歌舞，游戏等活动，却忽视了对产品的宣传。为了吸引人群驻足观看，适当的文艺演出必不可少，但必须注意与产品的有效结合，不能搞成一场纯粹的文艺演出活动。
首先，现场的布置与产品结合。如要宣传产品是来自大草原，活动的背景可设计成草原风光，包括现场的工作人员穿上大草原特色的服饰。
其次，活动的内容必须与产品水乳交融。即使文艺节目或观众参加的游戏也要加强对产品诉求点的宣传。如通过跳一段蒙古舞来加强蒙牛牛奶是大草原的奶；通过剥花生比赛来加强鲁花以花生为主。
重庆知名房地产公司――龙湖集团为推广龙湖北城天街曾在重庆市中心解放碑实施过一次路演活动，其中一个小品（演绎了龙湖一位业主身患绝症，邻居纷纷前来关照，鼓励的情节）即突破了一般文艺活动以唱歌，游戏为主的局限，又成功的将龙湖业主相互关爱，“湖大家庭善待你一生”的理念展示给观众。
最后，赠品的选择也要与产品相结合或就是产品本身。笔者前几天曾经看到统一集团为推广泡椒牛肉面开展的路演活动，观众参加游戏后，统一送出的赠品是圆珠笔，餐巾纸等，如果将赠品换成一包统一泡椒牛肉面即节省了买赠品的麻烦有相当于做了一次免费派送样品，让观众不但参加活动还品尝了产品，一举两得，效果更好。如果无法将产品作为赠品至少也应该选择与产品有关联的（如化妆品送美容手册，电脑送软盘等）或在赠品上印上企业名称作为流动广告，时刻提醒消费者。
四、活动细节考虑周到
无论策划什么活动，细节的考虑非常重要。
策划时要考虑活动实施那天气候如何；安全工作如何确保；发生意外事件（突然停电，人群拥挤）如何处理；活动时间是否合理（一般2－3小时）。
活动开始前工作人员提前到位检查一下：
舞台高度是否合理，舞台上悬挂的装饰品是否牢固，舞台是否牢固，音响是否准备就绪，赠品是否准备妥当；宣传品是否准备妥当；演员、主持人是否就绪。
一般在户外开展的路演活动要事先到当地城管办好手续，做一些必要的沟通工作，笔者以前策划实施的一次路演活动，因企业事先未与当地城管搞好工作，结果活动实施一段时间被迫停止，大大损害了企业形象。
最后，要强调的是执行问题，策划的再好的路演活动如果得不到有效执行
所有的工作全白搭。因此事先与执行活动的工作人员有效沟通是十分必要的。而且策划者最好亲自参与到活动实施现场，指导实施，必要时做一些调整工作。

2. 护肤品怎么做广告

化妆品广告首先要做的当是补血。套用一句广告语：让血活起来。只有让创意的血活起来了，只有添加创意元素，大胆采用新方向、新点子，化妆品广告才能走出套路化、雷同化、平庸化的误区。毫无美感和艺术性地用手指捏着鼻涕状的粘稠物说“弹弹弹”，这不叫戏剧性，也不叫好创意，更不是撬动市场的唯一法门。

广告大师们一再告诫，永远不要低估消费者的智商。因此，如果一定要在跟风和超前之间作一个非此即彼的选择，我的看法是，宁愿让消费者看不懂，也不要让消费者看不起。一个明显的事实是：因为消费者看不懂而失败的广告少之又少（尤其在日化行业），而因为消费者懒得看、看不上、记不住而失败的广告滔滔皆是，数不胜数，随手可以摘出一大筐。另一个相当明了的证据是，进口大片普遍都比国产片节奏更快，对话更含蓄，主题更深奥，可进口大片的票房硬是让中国导演们集体流口水，这些电影院的观众其实不就是我们的目标人群吗？没人会认为观众只有在花钱观看的时候智商才会正常吧？要知道，没有人喜欢看平庸、乏味、无趣的东西，即使是广告，即使这东西他们真需要。广告传播的本质就是减少重复次数，那为什么不想办法让人一次就记住呢？这不是广告面临的最大挑战和成功广告的最重要品质吗？哪怕他记住了却没看懂，不是也胜过看懂了，却没记住吗？

可能有人会举出一个反例：脑白金广告笨不笨？可它不是也成功了吗？好吧，让我冒天下大不韪承认：吃脑白金的本来就是需要补脑的，所以……也许……某种意义上脑白金广告正对他们胃口。

化妆品广告其次要做的，恐怕就是补肾。虚弱、虚浮、虚脱的广告，天生不具备雄起的本钱，就算再多的广告预算，再强的广告攻势最终也只能化为一阵虚汗。所以，创意的背后，精准的定位、清晰的诉求点是必不可少的。然而，所有的美白产品都只会说白，所有的保湿产品都只会说水，这不叫精准定位，这只能算是定位笼统、诉求雷同。虽然麦迪逊大道的“坏孩子”乔治?路易斯说“定位是屁”、“定位就像上厕所前要拉开拉链一样必然而平常”，但确实还有太多日化品牌不会放屁，不会拉拉链。

3. 化妆品从设计到上架流程

化妆品从设计到上架流程是确定开发护肤品、制作开发提案、调样+确认配方、寻找包材、包材确认、网上备案、产前样确认、大货生产、产品上市或上架。

化妆品从设计到上架的首要流程是确定开发护肤品。且需要有第三类化妆品商标（最好是商标注册证，仅有商标回执很多地方药监局不承认）+护肤品销售范围营业执照。

收到产品即可开始安排上市，这个就涉及到产品如何推广销售了。以上就是一个新的化妆品从提案到开发再到上市所经历的全过程。一般正常流程走下来要耗时4-6个月，是一个漫长的开发过程。且护肤品产品开发是一条龙的完整流程，每一个环节都不容忽视，才能开发出高品质的护肤用品出来。

化妆品的制作成本：

护肤品成本主要包括这几个方面，前期研发费用、原材料、包装材料、运输费用、仓库费用、其他人工费用和推广费用等。比起护肤品的前期研发 费用和原材料费用，护肤品的推广费用和包装费用会更高些。所以如果仅仅算护肤品的制作成本的话，那么护肤品成本还是比较低的。

护肤品的成本决定着化妆品利润的多与少，护肤品的制作成本还是比较低的。所以对于化妆品厂家、代理商而言，化妆品的利润还是比较大。而对于化妆品实体店、经销商而言，化妆品的利润相对而言没有代理商和厂家那么高。

4. 微商怎么做护肤品户外活动策划方案

第一，准备做微商的你必须要考虑一个问题，那就是你所要面对的客户群是什么样的一个群体，你要卖的是什么，你的产品主要针对的是哪一个群体，列如：高中生，大学生或者是社会青年还是全职妈妈，这些都是要考虑的，因为只有你锁定了一个消费群体，你才可以更好的展开自己的营销之路，才可以去实施你的产品销售。

新手微商怎么做
第二，为自己找一个好上家， 一个好的上家是可以对你的微商之路起到很大作用的，那么怎样的一个上家才算得上一个好上家呢？就是能够提供你优质货源的同时也愿意跟你分享或者培训你关于微商知识技能的人，因为有的微商上家只顾给你发货，后续的事就不管不问，我想每一个微商新人对于这样的情况也是很苦恼的吧，因为刚起步的你，需要一个好的引导，好的老师，能够找到一个愿意引导自己的上家是一件多么幸运的事，一个靠谱的上家，他的产品质量，专业知识，社交能力都是要被认可的，这样你才可以在营销的同时学到更多的知识，才能更快的融入到微商营销的轨道上。

新手微商怎么做
第三，发朋友圈动态，初做微商的你不要一天想着发产品广告，要有自己的思路，不要盲目的发，这样会很容易被自己的朋友屏蔽的，你可以换一个角度去思考这个问题，试着想一下，如果你自己的朋友圈是一个充满了广告产品的朋友圈，你的心情会是怎样的，会不会很烦躁甚至是都不想去看自己的朋友圈，我想这个是肯定的，包括我自己在内，我也不喜欢整天看到的都是广告产品的朋友圈，有的时候发现个别朋友一天发的太多，我也会去屏蔽别人，因为感觉真的很吵。那么怎样才可以更好的发朋友圈动态呢？

一定要记住不要多发，当然如果你做到了自己手上有很多客源的时候可以发很多，因为那个时候有很多的客服认识你需要你的产品，你每发一个产品你的客服都会去关注然后通过了解而向你购买，因为那个时候你已经取得了他们的信任，但是现在的你还不行，你要做的就是引起朋友圈里朋友的注意，要让他们注意你然后帮助你推广宣传，那么怎样才可以让他们注意你呢？

其实很简单，你除了每天发你的产品广告外，你可以发发自己的心情，自己认为快乐的事，比如：多晒晒自己的快乐，自己的幸福，自己的生活，也可以转发一些自己认为好的有建设性的文章，但不要发太多的鸡汤文，因为我们不是老师，鸡汤文大都是一样的内容一样的道理，没有谁愿意听别人的训导，你要让你的朋友感觉到你是一个有思想有灵魂的人，你要让自己的朋友圈充满生机，充满活力。

而不是一个只会复制产品广告转发产品广告的机器人，还有你可以让自己的客服发产品的使用反馈，拍照什么的，这样就能更有力的吸引其他客户，因为已经有人对你的产品认可了，还在犹豫的客户就会更果断的来和你购买，这样也可以提升别人对你的信任度，你在销售产品的时候也会更有说服力，切记不要发太多的广告，一天最好发三条就可以了，更不要一次性连发好多条广告，这样更容易让人反感甚至屏蔽你。

新手微商怎么做
第四，这是最重要的一点，你要对自己的产品足够了解，要自己亲自体验自己的产品，要做一个负责任的微商，要把自己的使用效果用图片的形式传达给你的客服，这样你可以得到客服的信任，同时也可以为自己加分，让更多的客服愿意相信你，切记不可卖自己都没有使用的产品，这样不出问题好，一出问题你就会失去你好不容易建立起来的客户关系，将得不到客服的信任，这是最重要的一点。

新手微商怎么做
第五，微商不只是通过手机，当然手机是很重要的，除此之外，你还可以更好的利用自己的电脑，要让电脑起到一个铺垫的作用，多去微博里，论坛里逛逛，发表一下自己的见解，这样就会有更多的人认识你，了解你然后通过你发表的文章来找到你，续而发展成为你的客户或者是朋友，这样你就多了一个关注自己的人，多一个人就多一个希望，何乐而不为呢？V:liunian234

5. 化妆产品摄影怎么体现产品特征

在背景的选择上可以使用白色的静物台，也可以使用渐变纸。渐变纸可以使背景呈现非常自然的明暗渐变。当然摄影者也可以根据化妆产品摄影的颜色来选择背景的颜色，使画面的色彩更加丰富。选择一些漂亮的配景也可以提升产品的格调，使画面富有情趣。产品摄影属于商业广告摄影的一部分，主要是以商品为主要拍摄对象的一种摄影，通过反映商品的形状、结构、性能、色彩和用途等特点，从而引起顾客的购买欲望。产品摄影是传播商品信息、促进商品流通的重要手段。随着商品经济的不断发展，产品已经不是单纯的商业行为，它已经成为现实生活的一面镜子，成为广告传播的一种重要手段和媒介。

6. 产品提案怎么做

产品提案一、建立一个以文化导入营销和管理的运营模式1、选址（一般县市）以A市最繁荣的商圈为轴心，是圆形向外辅射；第一层次的店铺距轴心店1公里，共设3个，每个店铺之间的距离是相等的，整体是等边三角形。如图：采用集中供货制，由采购——轴心店——ABC三店，集中供货制的目的，是为了能够使企业整体地资源均衡分配，而物流上的配送能够更加快速，从而最大程度地避免因自行采购而造成的库存积压，事实上，集中管理的方法虽然在协调上存在一定的风险，但对于现金流和成本来说，无疑是最好的选择。比如在1921-1924年的通用汽车就是采用将分散的七八个分公司统一管理的方法，顺利地在第一次世界经济危机中平安渡过。整合资源才有可能在困难面前，将优势资源最大地投入到企业最需要的地方去，因为历史为我们提供了太多可以借鉴的例子，只是需要我们从一个个巨人坚持前进的足印中挖掘出来。2、店铺的功能建设确定轴心店的地址以后，就必须要考虑店铺的功能建设，冰点玉饰，由于进价低廉，款式新颖，而新产品的推出周期又以月为单位，所以具备旺盛的人气潜力。作为一间平凡店铺的基础优势，显然已足够，但如何能使平凡的力量积聚成一家基业常青的百年老店？除了确定“以顾客为中心的”理念之外，更应该在行动上有实实在在的表现，因此我建议在店铺内设置休息区。设置休息区的目的是为了淡化店铺在运营上只作为一个交易平台的影响，站在顾客的立场，能在购物的过程中使身体放松的同时也能提升心理的愉悦感。销售服务休息区的作用一、休息区提供1元冷、热咖啡和四时饮品。1、 它的主要目的是分流高峰期客户；客户进门即可获得一张面值伍元的咖啡券，然后到休息区付钱享受饮品。二、利润分享A、 饰品为9元/件；B、 当客户拿加盖印章的伍元“咖啡券”在饰品区付款时，该伍元“咖啡券”可抵人民币肆元；C、 因此，凡属在冰点购买1件9元饰品的客户均可凭饰品消费券加多1元享受“壹元特价咖啡”或其它饰品。因此在店铺外墙的橱窗上展示各种饰品的同时也应展出不同的饮品，橱窗的设计必须符合“时尚”潮流和“文化”的独特内涵。除了推出买9元饰品享受1元咖啡或饮品的捆绑式销售模式外，在服务上也应到位：1、 冰点的五个基本礼貌用语：“您好、早上好、下午好、晚上好、请慢走，欢迎下次光临”2、 特定情况下的四个基本礼貌用语：“对不起、打扰了、不好意思、请原谅”当我们在列货时……清洁时……碰撞到客户时……等等必须要使用上述四个用语中的1个。3、 “三米原则“即当顾客距离你3米远的范围内，必须要真诚地跟顾客打招哦“您好！”为了更好的界定“三米”在冰点来说，标准的“3米”即：当你转身后第一眼看向地面的距离，必须要做到！4、 店员有权力制止任何吸烟的人进入店内，必须要为女性顾客维护一种“文化休闲”和健康的购物环境而努力！薪酬体制要知道，“雇员是冰点最最宝贵的财富：，除了在业务上提升雇员的能力之外，更要在情感和生活上体现冰点的关怀。店员的工资固定底薪+绩效工资+福利1、 根据当地同工种前6个月的平均工资×1.152、 a、缺失率如果该店员所负责区域商品在月底盘点后未发生失货现象,即可获得X元的全额奖励，反之按以下方式计算：—件×（X×20%）= 元计算。B、出勤率每个月正班按22天×8小时计算；无迟到、早退、旷工现象满勤为X元，反之两次以内（含两次）=X×50%=25元；大于两次，则每月全勤奖金为零。C、提案奖励店员可根据顾客意见，结合实际情况提出对冰点玉饰所有环节的改善措施，每周一晚上（17：00—18：00）除值班店员外，其余人在休息区内对一周内所有提交的书面建议进行举手表决，得分前五的提议每条提议可得X元。3、福利社保+医保4、爱心基金冰点月营业额×X%=X元，存入银行活期帐户，当店员非因公或其直系家属突发意外威助到生命健康时，由店长指派专人第一时间取出款基进行支援。原则上，意外当事人为店员本人，可同意使用爱心基金100%的款项，直系家属为当事人时，由店长决定支援金额。“1+X”计划即为打造一间经营模式的标准店，包括：一、销售服务二、企业文化三、绩效体制四、人才培育建立标准店的目的旨在为未来能够快速的复制、推广冰点玉饰的“营销模式”而夯实基础。所以，人才培育将作为未来可持续发展的一项重要战略而逐步完善。初步建设：接触者—潜在店员—非正式店员—店员—“连锁店店长”接触者：是指店员在销售中所接触到的具有高度热情的人；潜在店员：是指在接触者中对于玉饰品表现挚着的人被推举出来；非正式店员：是指被推举出的潜在店员经店长调查筛选后，转为非正式店员；非正式店员将参与每周两次的企业培训，在冰点玉饰购物时享受和正式店员同等的优惠政策，只要能出席培训课时百分之八十的培训时间，即可获得由冰点玉饰在正式店员出粮日发放的200元工资。非正式店员人数=正式店员人数×1当有正式店员离开本岗位，由店长从“非正式店员内”择优录取相等数量的人员，转为“正式店员”注：非正式店员转正前至少接受不少于两个月或总课时不少于25小时的培训，店长有对非正式店员的完全录取权，对于正式店员则必须具备完整而清晰地证据。

7. 给化妆品厂写提案

可以按如下框架写提案报表：车间名称提案提交人提案名称提案内容介绍提案预计达成的目标实施提

8. 护肤品推广是怎么做的

1、把护肤品的特点和优势清晰地表达出来，让消费者能够清楚地了解护肤品的优势；

2、利用社交媒体进行护肤品的推广，可以利用社交媒体的广泛性，让更多的消费者了解护肤品；

3、利用网络营销，可以利用网络营销的优势，让更多的消费者了解护肤品；

4、利用线下活动，可以利用线下活动的优势，让更多的消费者了解护肤品；

5、利用线上活动，可以利用线上活动的优势，让更多的消费者了解护肤品；

6、利用社会关系，可以利用社会关系的优势，让更多的消费者了解护肤品；

7、利用礼品赠送，可以利用礼品赠送的优势，让更多的消费者了解护肤品；

8、利用网络视频，可以利用网络视频的优势，让更多的消费者了解护肤品；

9、利用网络论坛，可以利用网络论坛的优势，让更多的消费者了解护肤品；

10、利用网络投票，可以利用网络投票的优势，让更多的消费者了解护肤品。

9. 一款护肤产品的研发，大致会经过哪些程序

以下几个程序：
1、确定开发护肤品。且需要有第三类化妆品商标（最好是商标注册证，仅有商标回执很多地方药监局不承认）+护肤品销售范围营业执照。
2、制作开发提案。根据想开发的护肤品，制作产品提案PPT（你想开发怎么样的产品，针对人群，主打什么功效，想添加哪些成分，预估售价，想要怎么样的包材，大概何时上市，设计方向是哪些，大概如何推广等），开始排期。此提案基本定了产品的灵魂所在。
3、调样+确认配方。提案确认后可开始安排调样，新品调样一般耗时3-15天不等。此步骤由OEM厂提供调好的料体收到后试用，觉得不行再返回给OEM重新调整，觉得OK可以确认配方给OEM厂。OEM厂提供背标成分，此时可以拟定背标内容。
4、寻找包材。根据提案寻找相应的包材，如塑料瓶还是玻璃瓶还是亚克力等，外盒用什么材质（一般有白卡纸，银卡纸，特种纸等），包材可在调样期间同步寻找。同步提供报价。
这里说下包材的起订量。一般情况下铝箔袋（面膜袋）是30000片起订（大一点的厂要5万起订），玻璃瓶是5000起订，白色（透明）软管5000起订（大一点的厂要1万起订），有色软管10000起订，塑料瓶及亚克力一般1万起订，纸盒5000起订等，数量越少价格越贵。
5、安排设计。确认瓶型及初步品名后即可安排设计。设计确认后待OEM厂提供背标成分即可安排做外盒展开图设计。确认设计稿后给到OEM厂审核（现在网上备案对设计稿审核较严格，为了避免一些文字备案时被驳回，最好给到OEM厂审核）
6、确认设计稿。审核后各部门进行签字确认设计稿。
7、备案送检。安排送第三方检测机构安排备案检测（一般做非特检测），可直接交给OEM厂负责。一般需要10个工作日（2周时间）。
8、包材打样。送检的同时同步安排包材打样，一般只打样一次（正常都需要给打样费，800-2000不等，大部分可以做大货时抵消货款），面膜袋一般不打样（因为涉及到铜版制作，费用不退，面膜袋一般等备案过后直接生产，担心有问题可以直接去供应商生产的时候跟色）。打样时间一般7-15天不等。
9、包材确认。收到打样后的包材，确认包材。（此时有修改意见也可以提出，一般备案的时候P一下包装图片就行），包材需要在网上备案前出来，因为网上备案需要拍摄实际销售包装图片上传系统（很多地方药监局不同意使用效果图备案，如深圳，一般要求实际销售包装备案）。
10、网上备案。拿到第三方检测报告
护肤产品。最重要的。应该是产品的安全性。