意向护肤品怎么样

1. 已经有意向一家化妆品OEM厂家做贴牌，签合同的时候要注意什么

化妆品品牌商签订化妆品代加工合同的主要目的是：

化妆品品牌商签订化妆品代加工合同的主要目的是：化妆品加工厂能够按照品牌商的要求指定的规格、式样、设计或图纸等要求生产并供应相关产品，且规定其付款方式，交货时间以及后期服务，例如出现品质问题之类的。这些问题都需要在合同上具有体现。当然合同是双方平等的，今天跟大家交流下签订相关合同时应该注意什么？

以下内容中的甲方指：化妆品品牌商，乙方为：化妆品加工厂。

1.订单

订单的定义：合同所称订单，是指甲方以书面形式（包括传真）或邮件向乙方发出的产品订货文件。该文件必须包含订货时间、产品名称、规格、式样、数量、价格、交货期限、交货地点及其他必要事项，且经甲方授权代表签字或盖章。

解析：以上是化妆品加工厂对品牌商的订单要求，这样才会生产客户要求的产品。

2.仓储及库存（化妆品加工厂对化妆品品牌商的要求）

2.1 甲方产品的生产材料（包括客供和自供），自入库日起乙方为其免费保管三个月。三个月期满后发至甲方仓库或甲方指定地点，甲方应予以接收，所产生费用由甲方承担。若甲方与乙方协商继续存放的，应额外向乙方支付保仓储管理费（仓储管理费按2.1元/m⊃3;/日计算）。若甲方超过12个月仍未做处理，则视为甲方自愿放弃该等货物，并同意乙方自行处理（包括但不限于报废）上述生产材料、产品并承担相应费用，且乙方无需承担任何违约或侵权责任。

2.2乙方为甲方生产的产品自生产完成且检合格后一个月内出库给甲方或甲方指定地点，超过一个月未出库的，乙方有权向甲方收取仓储管理费。

解析：以上内容，很多的化妆品加工厂的要求都不同，但是都会体现来，不过实际操作起来，也是有点难度的，如果去收客户的费用的话，基本这个客户就算合作完了。

3.出库与交付

3.1 乙方交货期一般为订单生效之日起15日。双方应在订单上明确出库日期，乙方则按期出库，但发生以下情形时，乙方产品出库期限相应顺延：

a) 甲方未在订单生效之日前与乙方确认产品配方、设计、包材等；

b) 由甲方提供材料的，甲方材料未在订单生效之日起1个月内交付给乙方并检验合格的，或甲方提供材料数量、质量等不符合要求；

c) 甲方未按时足额支付货款；

3.2 甲方要求乙方出具第三方检验报告的，乙方应当出具，费用由甲方承担，如检验不合格，费用由乙方承担。

1.3 因甲方原因影响产品出库的，乙方无需承担任何赔偿责任，且乙方有权要求甲方赔偿由此造成的经济损失。因甲方未按要求及时提供合格材料至乙方，出库则为合格材料入库后顺延十五个工作日或更长时间（按材料送达乙方且乙方验收合格入库所需时间计算）。若因其他原因未在期限内完成出库，双方可另行商议出库期限。

3.4 乙方应按照订单上指明的地点交付货物，如甲方临时要求乙方变更交付地点的，则乙方应当接受，双方以实际交货的地点为准，且货物风险（包括货物损毁、丢失等风险，由于乙方引起的产品质量问题风险除外）自乙方将货物卸下甲方仓库之后起转移至甲方。原则上，如交付地点在广州市辖区内，由乙方承运，运费由乙方承担；如交付地点在其他地区，则由乙方代办托运交付至广州市内的承运人或由甲方自行安排提货，运费由甲方承担。

3.5 乙方或其承运人将产品送达甲方指定地点，应同时交付送货单或其明细表，甲方以此为检验依据。甲方指定接收人应在乙方出示的送货单或其明细表上签字确认以作为收货凭证。乙方及其承运人对甲方指定接收人有确认义务。

解析：以上是客户对化妆品加工的出货时间要求，以及相关物流的安排。在广州的工厂，，比如广州美亚化妆品有限公司，常规的时间是包材到位后10天的时间。

4 验收

4.1 验收标准：乙方生产的产品必须符合该产品的通用质量合格标准或产品书描述的质量状态。如双方另有约定的，则应以附件或补充协议的形式确定。

4.2 验收时间：甲方应在收货后的五个工作日内验收完毕。

4.3 验收异议：甲方在验收中如发现产品的品种、数量、花色和质量不合规定或约定（仅是单个产品个别情况者除外），应在妥为保管产品的同时，自收到产品后两周内向乙方提出异议，对于产品内在质量方面的异议则应在2周内提供有关部门的检测报告。若有确凿证据证明确实属于乙方提供产品存在问题，则乙方负责为甲方调换产品，运费由乙方承担。收货后一周内，甲方未提出异议，视为乙方交付的产品通过验收。

4.4 对于产品在长期保管或流通过程中可能发生的不可归责于任何一方的一般性问题，按照化妆品市场通用的质量管理标准等通常性标准处理。

4.5 乙方提供的产品自封装之日起，保质期一般为叁年，但因配方独特性而有特殊要求的除外。

解析：一般情况下是按客户确认的成品标准样品生产，如果收到的成品大货与样品不一致，当然完全可以要求化妆品加工赔偿的。

5 费用及结算

5.1 产品供货单价按产品类别在本合同附件或订单中予以明确。但因经济环境变化等不得已情形需调整产品单价等内容时，经双方协商后方可变更本合同或订单，未经对方书面同意任意一方均不得擅自变更。

5.2 除双方另有约定外，本合同项下产品供货价格为含税价，乙方开票时在供货价格的基础上另行计算其他由甲方承担的费用。

5.3 结算方式：

5.3.1 付款方式：

1.3.2 甲方于订单生效当日支付乙方订单总金额的50%作为预付款，在出库前一个工作日内根据双方确认的对账金额支付剩余50%的余款。

1.3.4 如甲方对乙方产品存在异议的，除本合同另有约定外，双方应就合格产品进行对账并开票付款，异议产品则由双方协商处理。

解析：对于定金，很多的工厂收的不一样，常规为30%，出货前付清尾款。

6投诉

6.1 甲方投诉

6.1.1 甲方在产品流通过程中发现质量问题，应书面向乙方提出，乙方应予以立案调查；经双方确认属于乙方责任的，则甲方投诉成立，甲方有权退回问题产品并要求乙方重新提供相应产品；乙方应自行承担损失并支付上述检验费用及物流费。

6.1.2 甲乙双方对于产品质量存在异议且经协商仍无法达成共识的，则可委托双方认可的第三方检验机构进行检测，费用由责任方承担。如双方均有责任的，则双方按照责任划分承担相应费用。

6.2 消费者索赔

6.2.1 消费者对产品进行索赔时，首先由甲方交涉解决，乙方应积极协助甲方的解决工作，并与甲方共同改善以避免此后发生类似事件。

6.2.2 经双方确认或经双方认可的第三方检验机构检测确认，明显属于因乙方过失导致的产品基本质量问题时，乙方应予以赔偿。如双方均有责任的，则双方按照责任划分承担相应费用。

6.2.3 若因个别消费者反映的产品质量问题或由消费者使用不当引起的质量问题，由甲方自行处理，乙方需协助甲方调查事宜。

解析：对于成品的售后服务，规定双方的责任与义务。

7.其他

其他的像知识产权，保密协议都会在合同上体现。

以上的内容确认了，双方都会有责任以及义务的规定，当任何一方出现违约情况，都有相应的惩罚措施以及处理争议的方法，也会在合同上体现。

总的标准是：双方都需要公平公正，这样就不会产品太多的争议

2. 护肤品里说得意向代理是什么

意思是某个商家具有想做某个厂家在某个地区代企业打理生意的想法，并有和那个厂家合作的意向。
代理商又称商务代理，是在其行业惯例范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。代理商（Agents）是代企业打理生意，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物的所有权属于厂家，而不是商家。因为商家不是售卖自己的产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位

3. 玛丽艳护肤品怎么样

问题一：玛丽艳化妆品到底好不好 挺好用的 我刚开始有些抵触这个产品 但是几个月后发现这个产品值得购买。因为它不含对人体有害物质，首先没有矿物油，有矿物油的护肤品长期会堵塞毛孔 让肌肤提前衰老，最明显的毛孔粗大。而且是植物油提取。现在市面很多名牌的护肤品都是有矿物油和动物油的!我用过泊美 樱奈儿 ，泊美的隔离霜有铅汞。抹上去就变白的 绝对是有铅汞 这个毫无疑问，但是玛丽艳的隔离霜 我真的很喜欢 抹上去并不泛白，它虽然没有修颜那种美白效果，但是隔离防晒是没问题。现在那些低端技术 的护肤品都是靠抹上去就变白的技术来防晒。而且玛丽艳的味道很香。
像我在内蒙古的大风天气 比较倾向保湿长的。刚开始用玛丽艳觉得不够保湿。但是其实我后来意识到 那些用在脸上黏黏的 所谓很保湿，甚至8小时那种的 是实实在在含有矿物油的・
虽然玛丽艳贵一点 但是女人一生 就这一次青春，与其买好几套名牌但是质量不怎么样的护肤品。不如来买一套玛丽艳这样温和有效的护肤品・
而且你积分越多 越能优惠 公司还会给客户返钱 是一个非常成功的直销方法，佩服玛丽艳 佩服完美公司。、

问题二：完美玛丽艳护肤品效果到底如何？ 相信我，非常好。我不是干这个的！
我和你一样的情况。坚持两周你一定能看到效果。
她的包装看起来不贵，实际上非常环保。瓶子什么的不是玻璃的也不是塑料的是蜡质的。是符合完美公司绝对环保的理念设计的。不怎么美观我承认。可是效果真的很明显。不是超市货。相比那些国际一线品牌更加安全温和。我用了两周效果就出来了，建议你使用前常个照片看我有没有骗你。两周后再拍相片对比一下就知道了。你自己的感觉才是最重要的不是吗？而且就是给化妆品起个名字，就好比现代美洗发水也是拉芳公司出品的一样。叫玛丽艳怎么了，完美公司也没说不是她们的产品啊。真是可笑。

问题三：玛丽艳化妆品世界排名怎么样 FBI(France
Beaute
Instrie)公司是法国五大专业护肤品公司之一。创建于1921年，刚开始以生产香水为主，1971年进军美容护肤品系列，在该领域里颇有建树，其生产的系列知名品牌美容护肤化妆品，远销全世界20多个国家和地区，创造出一系列国际知名护肤品，如兰蔻、雅诗兰黛，40多年来在国际上具有良好的口碑，完美公司的玛丽艳护肤品系列是国际十大专业护肤品品牌之一。
兰蔻和雅诗兰黛同样用的是FBI公司的原材料和配方，有些是直接引进贴牌的，和玛丽艳的性质一样，也就是说FBI是玛丽艳的OEM（原始设备生产商）。
完美公司经过多轮考察，在2002年7月，与FBI公司正式签订了合作意向书，完美公司也就此成为FBI在亚太地区唯一一家授权生产和总经销权力的企业。由此可见，玛丽艳的“贵族血统”造就了完美公司又一大知名品牌的诞生，从而使玛丽艳傲然屹立在其他平民化产品之上

问题四：完美玛丽艳护肤品到底怎么样 任何护肤品都有针对的用户群，包括经济接收能力，肤质肤龄的对应。 其次看你的皮肤需求，也就是说你的皮肤需要改善什么得到什么。 用对了，才会出效果。皮肤分析不对，用不到对应的产品，就是产品本身再好也改善不了皮肤啊

问题五：玛丽艳的护肤品好还是欧莱雅的好 鉴别护肤品的方法
检测方法：1.矿物油：精华素：点燃一支蜡烛，取2个黄豆粒大小的精华霜（素）放在不锈钢的小勺里，把小勺放在火焰上烧，观察勺子里面的变化。（1）好的化妆品会像水沸腾一样，迅速的熔化，最后是一滴透明的水，没有任何杂质而且气味不变，冷却之后还可以擦。（2）含有矿物油的化妆品会像是加了水的油锅，化妆品四溅，最后是黄乎乎的固体，气味很刺鼻。粉底液：把一个带盖子的透明小瓶子放半瓶水，然后放一滴粉底液，盖上盖子上下摇晃，观察变化。（1）好的粉底液，在摇晃两三下以后会完全溶解在水里面，牛奶般的颜色。（2）含有矿物油的怎么摇晃也不会溶解，而且油脂粘在瓶子壁上，很难擦拭。矿物油用开水烫都很难去掉的。可以想象，矿物油在皮肤上对皮肤的危害有多么的严重。2.酒精爽肤水：点燃一支蜡烛，把爽肤水放在有喷雾头的小瓶子里面（直接能喷雾的就不用了），然后把爽肤水喷向火焰，观察变化。（1）不含酒精的产品会听见“孜孜”声，甚至火焰会熄灭。（2）含酒精的产品，喷的时候爽肤水跟着燃烧，火焰变大，燃烧更旺盛。顺发喷雾：同上3.皂碱香皂：先用一张Ph试纸测一下自己皮肤的性质（全世界人都是弱酸性的），再用另一张测试香皂的酸碱度，然后观察。（1）好的产品测出来的是和皮肤一样的性质的，也就是酸性的。（2）不好的产品是强碱性的。有的时候洗澡之后浑身发痒，和皂、沐浴液有很大的关系。洁面乳： 1.有淡淡的清香，挤在手上应该是水融，没有油腻感的。 化妆水： 1.用力摇，摇完之后看泡泡。 a.泡泡很少，说明营养成分少。 b.泡泡多但是大，说明含有水杨酸。水杨酸洁肤的效果较好，但 *** 性大易过敏。 c.泡泡很多很细，而且很快就消失了，说明含酒精。不要长期的使用，容易伤害皮肤的保护膜。 d.泡泡细腻丰富，有厚厚的一层，而且经久不消，那就是好的水。 2.质量好的无酒精味。不好的使用时有清凉感，闻起来有些酒精味。 3.一般化妆水都有颜色，如果储存地点不当，经常受阳光的照射或是存放时间过久，颜色会变淡； 4.爽肤水的瓶子是非透明的，绝对不要买。因为无法鉴别。 乳液： 1.闻味道。好的产品成分纯净，不需要浓重的香料来压抑产品异味。 2. 如果是乳液，拿一杯清水，把乳液倒进水里一点点，如果浮在水上边，证明里边含油 石酯（这是现在化妆品不推荐用的），晃一晃，水变成了乳白色，证明了里边含乳化剂，这样的化妆品是不好的。如果倒在水里，乳液下沉到底部，证明不含油石酯，这 样的是可以用的。油石酯会伤害皮肤，造成皮肤干燥缺水，因为他是堵塞毛孔的主要原因，久而久之，毛孔会越来越大。这都是专家说的。 膏霜： 1.放一点在普通勺里，拿火烧，直到完全烧尽，如果有黑色残渣， 那是各种添加剂，越多证明添加剂越多，然后放一根棉芯在勺里，把棉芯点着， 你会看到那个水会冒黑烟,这样的产品也是不好的。 精华素： 对于液态精华素，购买时一定要注意观察精华素的色泽和形态，如果发现有浑浊、沉淀或变色等现象，这样的精华素已经不能使用。油性、痤疮等易感染性皮肤的消费者在购买和使用精华素时一定要慎重，即使购买也要选择具有消炎、杀菌作用的精华素才好。 粉底： 1.取适量放入水中，然后观察其反应。一般都三种情况会发生：粘在杯边，飘在水面上，沉在杯底。 这三种情况即说明了其所含的成分。好的产品是不粘杯边，不漂浮，不沉杯底的。 a.粘在杯边的是动物油。 b.飘在水面上的是矿物油。 c.沉在杯底的是重金属，铅，汞等。 彩妆： 找个银饰物，......>>

问题六：完美的玛丽艳护肤品到底好不好 产品不错的，就是运作市场在地面要到处开会，我现在在用另一种方式做这个

问题七：法国玛丽艳护肤品怎么样,有没有必要去买这么贵的护肤品? 您好，产品还可以，用着不错的，
不管是不是贵，只要有效果就可
以，而且是用到自己 身上的，受
益的是自己 ……

问题八：完美玛丽艳的护肤品怎么样？ 玛丽艳护肤品的八大特点：1.世界十大专业护肤品牌玛丽艳走专业化的路子，是通过美容院客户对它的反映评比出来的，产品不走商场不做广告2.纯植物性产品选用天然植物精华，国际尖端美容配方，独特的工艺技术，有效成分容易吸收，无论是洁肤、爽肤、润肤还是特效护理产品都是精华为主，加上肌肤所需要的各种活性元素用高科技配制。3.修护型产品护肤品分保养和修护型两种，保养只起到清洁、保养功效，对皮肤上出现的问题没有较好的改善作用，玛丽艳护肤品是修护型产品，有对一般皮肤改善，问题型皮肤针对性改善修护的功效。4.安全性玛丽艳的产品有清、调、补的作用，有一个适应过程，如出现反应，有专业美容顾问进行处理，并且能把皮肤中重金属的东西调理出来。市面上的产品大多数铅、梆汞、砷超标，而玛丽艳绝对不含任何化学物质，三十多年来，FBI公司的产品没有做坏过任何一张脸5.多功能如：洁肤乳：不仅能起到洁肤的作用，同时也可以去掉专业的彩妆，活肤眼霜：淡化皱纹、黑眼圈、脂肪料。6.经济型同类品质价格比较，长期使用还可以越用越便宜7.销售方式a) 带来商机b) 越用越便宜c) 工厂-----消费者，货真价实8.服务a) 购买前有专业的老师为您详细讲解产品c) 购买后，提供一定售后服务，随时咨询化妆品都是因人而异的,你自己针对自己的肌肤问题慎重考虑一下,不要轻易去尝试,不然会后悔的.愿你越来越美丽!^_^

问题九：完玛丽艳护肤品怎么样 我用过不怎么好用，没有嘉媚乐兰芝好用。再也不会买了

问题十：完美玛丽艳护肤品怎么样 对于护肤品还是要购买大品牌才有保证，在用护肤品的同时也要注意日常护肤。
选购护肤品：
根据肌肤情况选择护肤品
不要被成套“套牢”。人们在选购护肤品时往往存在两种现象，一是“跟风”，看到别人用得好，自己也跟着买，不看成分功能。能遇到真正适合自己的护肤品自然好，但多数情况下没这么幸运，不适合自己的护肤品就像鸡肋，食之无味、弃之可惜。还有一种是听专柜导购员的推荐。导购员通常会根据品牌主推的系列来进行主观销售，宣称唯有他们的产品才是万能的，而且卖出一件送一件，多买一套得一套等等。面对这样的市场“乱象”，除了期待加强行业内整体导购员素质外，我们在选购护肤品时也要练就一对“火眼金睛”才能避免被忽悠。
护肤品要配套使用，不一定要成套使用
每个人的肤质不一样，遇到的肌肤问题也会不一样，即便是年轻肌肤，可能遇到的问题相对较少，但也并不是单一的。于是，成套使用的护肤品的问题就来了：一套护肤品能解决的问题往往只是单一的，比如美白系列、保湿系列、抗皱系列，解决了这个问题，另外的肌肤问题就无法得到有效的改善。
功效相近的产品一起使用会影响产品效果
皮肤学专家认为，产品成分或功效的类似，在搭配组合后，效能反而会被相互削弱、抵消。建议大家不要同时使用相同功效的护肤品。其实道理很简单，相同功效的产品所含的成分和工作原理类似，加上肌肤本身的吸收能力有限，同一营养摄入过多但吸收不了，甚至会出现相互抵消的现象。
适时更换护肤品牌，给肌肤一个全新环境
使用一个品牌的护肤品觉得还不错，就长期使用，这其实是错误的做法。就像身体长期使用同一种物质，本身也会产生一定的免疫功能，即便是再好的产品也不会将功效发挥至极致。适时更换不同品牌的护肤品，让肌肤尝尝鲜，才能使肌肤的新陈代谢和吸收功能更好。换品牌使用，千万不要整套全换，这样肌肤细胞会因为外界的“突变”而受到“惊吓”，导致肌肤产生不适。最好的办法还是单品使用、单品更换。

4. 你觉得植美村的护肤品怎么样

总体还是不错的，植美村玫瑰保湿亮采柔肤水，这款的保湿效果比较不错，质地粘稠，先倒在手上会比较粘手。上脸涂抹吸收得比较快，更加适合偏干性肌肤。植美村蜂胶补水焕颜面膜贴，这款面膜补水效果还是看得见的，而且用完干了之后也不会觉得黏腻。香味是桂花香，面膜裁剪上面还算是不错的，面膜纸比较服帖，比较薄。

5. 什么牌子护肤品值得回购值得回购的护肤品有哪些

护肤品的品牌多不胜数，在国内的化妆品都数不胜数，再加上世界各地的品牌，数以千计的品牌及产品，如何选择适合你的护肤真不是一件容易的事，这里给大家整理用户们觉得不错的产品推荐，可以根据情况了解哪些品牌适合你。

本人女，22岁，大学汪。皮肤问题如下：混合偏干，两颊敏感肌常年红血丝，两侧颧骨多晒斑，由于肤色白所以斑凳粗乎点特别明显。T区油，唇周油(如果睡前涂了厚厚一层润唇膏那不管什么季节第二天起床都油死)，这些地方长了很多密集型小闭口粉刺，仅生理期长痘平时不长痘。鼻子两侧毛孔略明显(雅漾导购说是皮脂膜受损导致，受损是因为过度清洁)，黑眼圈，同时有小细纹，眼角无细纹。鼻子两侧又有密集型小闭口又有毛孔问题又有晒斑又有红血丝好烦好烦好烦。总得来说属于干薄皮敏感皮，肤色偏白，无痘烦恼。

用过且已经回购或者用过还没用完，用完还想回购的护肤品会上图，没用过想拔草的就不上图啦。按功效分类。

本文只推荐护!肤!品!有身体护理产品!!!!没!有!彩!妆!供肤质与年龄和我类似的MM们参考，油皮请移步啦。推荐产品并非全都是白菜价，算是自己买得起的最贵的。对自己的脸应当如此。
补水保湿系列
1.化妆水/爽肤水

雅漾喷雾

这个还需要理由?既可以当爽肤水用于精华乳液前又可以敷水膜还可以当晒后修复，敏感皮亲妈。喷完后记得擦干，它不补水的，只是舒缓。回购到天荒地老海枯石烂，最近用作洗完脸的二次清洁，然后再上水乳。

专柜价：185元/300ml(大喷)

125元/150ml(中喷)

85元/50ml(小喷)

大葡萄喷雾

喷头太好，保湿补水，去黄抗氧化。

丝芙兰：128元/200ml

HABA G露终!于!买!到!了!

简单介绍一下HABA这个大坑，源自于北海道的品牌，同样打枣悉着无添加旗号，但是比FANCL更纯粹，连乳化都没有，孕妇可用。价格较FANCL亲民，似乎在日本评价比FANCL高。不过无添加护肤品的通病就是保质期短，不敢买量太大的。

水一样的G露，成分纯粹无防腐剂无矿物油无酒精。按要求拍5遍后用sq油锁水效果真心好，吃饱了水的皮肤毛孔都变细了，sq油也显得不那么油。有妹子开玩笑说拍5遍上班都迟到了，早起10分钟不就好了咩?很值得的!!!以后应该会和它家VC露换着用，没事拍一拍。干燥是皮肤的一切问题来源。

购于淘宝：158元/180ml

FANCL水盈补湿液-滋润型

油皮MM可选择清爽型。含缺端胶原，质地比一般化妆水略粘稠。缺点是量少且价格高，开封后60天内必须用完，身边很多妹子反映FANCL产品保质期内用不完，但是我用完了。由于太贵，打算弃之改用大喷。

专柜价：179元/30ml

长草单：大葡萄爽肤水和皇后水、欧树玫瑰花水、HABA VC露

2.乳液&面霜：

Minon氨基酸保湿乳液

2014年Cosme大赏乳液部门第一不是盖的，自从有了它，CeraVe就入了冷宫。

淘宝价：118元 山葵家

Curel浸润保湿面霜

我自从试了一次珂润的卸妆蜜就进了珂润大坑，当场就下单了这个，果然没让我失望。超级白富美可以根据自己的皮肤状况有好几套护肤routine患者来，我们就看看，用的话就用不管皮肤什么状况都用着不会有事(儿)的而且价格实惠的吧。对面霜只有保湿需求然后肤质带“干”字的我都推荐这个，油皮的话我不敢胡乱揣测。主打神经酰胺根治过敏，增强皮肤抵抗力。非常补水，一切因缺水导致的皮肤问题都可以得到缓解，如缺水性毛孔和缺水导致的闭口，略有一点调水油平衡的感觉。自从用了它，皮肤细腻了不少，会无限回购。搭配haba油养角质最好了，过段时间看看红血丝会不会好一点。

购于淘宝：145元/30g

3.面膜

(1)水洗式

GNC芦荟胶

妈妈同事去美国玩带回来的，用了之后感觉也很舒服，非常清凉，吸收好。可做晒后修复、日常补凳肢水、痘痘急救。因为不是自己买的所以价格不明。

淘宝价：25-30元/2oz

长草单：BF芳程式芦荟海藻胶，PTR小青瓜、盛田屋豆腐奶酪面膜、欧树花瓣补水面膜。

(2)纸膜

森田药妆玻尿酸复合原液面膜蓝色包装，分子酊那个。

一!定!要!买!台!湾!产!的!男票人肉背回，价格不明。自从用了它，就把本来推荐in家的部分删了……价钱只有in的一半，效果有过之而无不及。精华液多，脖子手臂统统拿下。超级补水，敷完直接睡觉第二天早上起来绝对不会干。多的精华液在眼周抹一圈第二天眼下干!纹!都!没!了!以后长期锁定他们家各种玻尿酸面膜了。

lululun

最近入了日系平价面膜的大坑，尤其是每天都敷的那种，几乎上瘾。刚用完lululun蓝色不久又入了白色款。每天都敷的面膜精华液比较少，只有独立包装面膜的一半，因此不会给皮肤造成负担，但是我总觉得用个5天7天应该给肌肤断食那么一两天再继续。使用方法是洁面后洗澡时候带上面膜罩敷个10分钟不到，弃之再上水乳。蓝色款草已拔，一般般，粉色款草还没拔。超级安利白色的!!!一定会回购n多次!!!每次掀开面膜皮肤有一种白皙透亮的感觉，和彩妆画出来的白完全不是一个东西!!!素颜神器!!!或许白色款应该放在美白淡斑系列里~

我会继续当一只称职的面膜小白鼠哒~

(3)睡眠面膜

睡眠面膜这个东西是否要用完全取决于个人肤质。我室友晚上睡前只喷雅漾喷雾，我要是这么干第二天起来必起皮。油皮MM用睡眠面膜好像会闷出痘，大干皮就不用担心啦。我手头用的是innisfree紫色维他，特别香的蓝莓味怀疑香料放太多，导购推荐夏天用。

相宜本草白茶睡眠面膜

推荐给军训的妹子们当晚霜使用。至少用了它我军训回家没有黑太多，妈妈还认识我。之后再用就觉得鸡肋了。

专柜价：25元/135g

Origins水润畅饮夜间密集滋养面膜

只在专柜试用过，补水非常好，个人觉得质地比Sisley舒服，夏天用也不油腻。

专柜价：320元/100ml

5.眼霜

不知不觉中Reviva Labs Eye Complex Firming用掉一般了，应该不会回购。67元50ml的价强烈推荐高中生妹子，用个半年妥妥的。

长草单：契尔氏牛油果、Curel眼部保湿美容液、Nuxe睡莲眼霜、Nuxe神奇补水眼霜。

6.面油

HABA角鲨烯油

继雅漾喷雾之后又一即将回购到天荒地老海枯石烂的好物，一用就爱不释手。皮肤中原有的保湿成分是角鲨烯，这款面油角鲨烷纯度达99.9%，亲肤性很高因此致敏可能性很低，孕妇也可以使用，可以修复角质。用法很多，我白天是在乳液后一滴全脸一滴脖子，那个滋润度简直可以挡风。晚上洁面后多用几滴全脸使用然后热毛巾湿敷希望可以改善干得快要疯掉的脸。另外还可以全身使用、涂在头发上，不知道按摩头皮会不会改善头皮屑……这款还有一个添加vc的美白油，略贵，也想试试。真心推荐敏感皮入此款作为入门面油，不过夏天使用上脸可能嫌油，不过吸收很快。最佳用法：洁面后全脸使用，戴上大创硅胶面膜罩去洗澡，洗完澡把面膜罩拿下来你会狂摸自己的脸的。

淘宝价：110元/15mL
美白淡斑系列
1.精华

家里的年长女性都是30岁开始满脸斑，所以我非常当心，现在就开始用精华，把已经长好的斑赶紧去掉，再用含美白成分的产品预防色斑形成。

FANCL祛斑亮白精华液

主要成分为维生素C类，用了一个月色斑显着变淡。依然是开封后60天内用完，我是局部使用的，用起来没那么快。最好配合祛斑亮白面膜一起使用，俺不够富所以就算惹。

专柜价：369元/18ml

乐敦cc美容液

FANCL用腻了换了这个平价替代品，成分至今只知道有维生素C和E。据说对色素沉积型痘印很有效不过我不长痘也体验不来。淡化色斑应该是有效的吧，因为我没有局部使用而是滴在爽肤水里全脸使用，肤色又白了，20ml估计可以用个半年。质地略油不想单独用但是!!!!这种平价大碗好物难道不应该用来涂身体咩?现在每天用来涂手臂和腿上摔跤的疤再上身体乳，期待效果。

淘宝价：80-100元/20ml

实在是太多人问我私信买这个了!最保险的买法是下载小桃酱app在里面买。然后统一推荐几家有它的靠谱日代：山葵日妆、YUYU日本东京药妆、远渡的山茶酱、FayStore非杂货、我就是草莓酱。

长草单：资生堂HAKU

3.食补

柠檬蜂蜜水，如果嫌烦就光蜂蜜吧。早盐晚蜜。高中学农结束回家又晒黑又一脸粉尘过敏症状就是靠蜂蜜水救回来的，还变白了。
控油祛痘及毛孔护理系列
1.精华

FANCL毛孔细致精华霜

用于T区及易出油部分，随时可用。质地较干，我用了会搓泥。但是非常有效。每天早晚用于T区、唇周、鼻子两侧是一个月一支的速度。图示为新包装

专柜价：156元/8g

innisfree青柿毛孔紧致修护精华露

用法同上，质地更薄更湿润，不会搓泥，性价比高。

专柜价：160元/50ml(再看看FANCL……)

2.清洁面膜

DMC欣兰黑里透白冻膜

终于找到心头好了!对我唯一看得到效果的清洁面膜，洗掉之后白得像鬼!毛孔也吸干净了，闭口好像还没什么反应。关键是!!!及其温和，洗掉之后不立刻擦东西完全没有紧绷感，干皮也可以一周一次用。凉凉的很舒服，一股草药味，除了主打成分竹炭粉外还有一些镇静肌肤的植物成分。使用时不要心疼一定要厚敷到看不见肤色!!!至少30分钟，我洗澡的时候用。洗完澡擦完身体乳再洗掉时间正好。应该在用厌之前不会尝试其他的。

价格：男票人肉背回，台湾网购价见上图，淘宝还请擦亮双眼。
红血丝护理系列
1.雅漾喷雾

每天敷脸10分钟觉得舒服极了。

2.雅漾修红舒润面膜

对红血丝有效!是我用过的最最舒服的一款面膜。可以放冰箱做晒后修复。一周用两次，天天用也可以。

专柜价：248元/50ml

防晒隔离系列
不好意思其实防晒隔离是最重要的，我也不知道为何把它放那么后面请大家原谅QAQ。其实我也不算很清楚两者的区别，大家先看着吧。关于防晒的重要性推荐纪录片BBC Horizon The Truth About Looking Young，通俗易懂。不做防晒工作，任何保养措施都是百搭。防晒从婴儿时期就该做起。

1.隔离

The history of whoo 拱辰享美红颜经典隔离霜

彩妆前隔离，质地细腻，亮晶晶的成分据说是宝石或者纯金。不带SPF值。

专柜价：430元/35ml

2.防晒

FANCL UV防晒隔离露30号 SPF30 PA+++

自己一直用的一款，效果好没话说，防UVA、UVB。可用于眼周肌肤，敏感肌、孕妇都可用，非常温和。但是有物理防晒的通病，严重泛白，略干，难卸，必须用配套卸妆液才能卸干净。开封后60天(还是半年?记不清了)用完。新版是白色的，我用的还是蓝色旧版。

专柜价：262元/30ml(新版)

露得清轻透防晒乳SPF30

防UVA、UVB。质地清爽的化学防晒，抹完15分钟后出门。军训时候涂身上用的。

专柜价：119元/88ml

长草单：安耐晒白蓝粉橙瓶，Allie绿罐，Curel防晒。
卸妆洁面系列
重要程度仅次于防晒。清洁不到位，毛孔问题就都粗来啦!

1.卸妆

FANCL无添加净化修护卸妆液

我不是给FANCL打广告的啊啊啊!!!我不化妆，就拿它卸防晒，质地不油，也没用过别的，就酱。Bobbi Brown导购说卸妆油遇水0.1秒乳化才是质量好的，FANCL完全符合。开封后60天用完，原来是蓝瓶，现升级为白瓶。导购说可以早起洗脸前拿来揉黑头，反正我没这么干过。

专柜价：228元/120ml(新版)

Curel卸妆蜜

对FANCL都过敏的可以试试这个，乳化做得没FANCL好可能是质地略硬的关系，比FANCL滋润。冬天用非常好，还便宜。白头黑头也是揉得出的。反正用了一次就掉进珂润大坑了。

购于淘宝：66元/130g

2.洁面

一直没有遇到心水的产品啊啊啊冬天清水扑脸都两颊紧绷。刚在天猫Costco入了丝塔芙的，希望能喜欢。早上起床清水洗就好，洗面奶一天使用不要超过2次。

长草单：Curel洁面泡沫、Freeplus氨基酸洗面奶。
身体护理
1.身体乳

身上的问题就是严重肤色不均和背部痘痘，想到自己手臂和腿的色差真是欲哭无泪，还有腿上一到冬天就自带下雪效果的超级干皮。主要需求就是美白、去背部痘痘、保湿。

Alpha Hydrox 12%果酸丝滑身体乳

去背部痘痘神器!可能会有人觉得气味不甚好。冬天用，夏天估计会因为过于黏润根本涂不上去。因为有去角质作用最好不要每天使用。啊对了买的话要问卖家要泵头不然不好弄出来。

淘宝价：105元/340g 村长家

iHerb价：11.xx刀

CORSICA科皙佳永久花美白修复身体乳

有点难涂但是真!的!会!变!白!

长草单：NIVEA妮维雅深层净白保湿乳液、Curel 珂润润浸保湿护体乳液、beppin body身体美白系列。

2.磨砂膏

用绳命推荐Oh Baby，最近买东西都照着Cosme榜单来。这个用完很惊艳，味道也好香。这个是我发在小红书上的笔记。

淘宝价：148元/350g

初级抗老
露得清健康肌肤A醇晚霜

A醇是什么?如何使用?使用时该注意些什么?请搜索问题“护肤品的作用有多大?”里得票最高的答案，我的收藏夹里也有，在此不再赘述它是个多好的东西了。直接上干货，它是A醇出尝者的首选。我是敏感肌用后没任何不适反应。乳液质地易推开清爽不油腻，早上起来皮肤不油不干感觉好极了。即将步入23岁，是该抗老起来了。而且便宜大碗，等以后换浓度高些的它可以做身体乳了。会不断回购到25岁。【高亮】备孕、怀孕期间请勿使用。

购于淘宝：95元/40g

盒子那么大也挺有欺骗性的，有同系列的日霜和眼霜，有意向购入眼霜。

防晒清洁保湿总结
我们这个年龄段的妹子们还不需要用到贵妇级保养品。我个人的话由于是敏感肌，辞掉实习之后手头也没那么宽裕了，就转用便宜大碗质量好的药妆。攒钱买贵妇级品牌面膜作为一周1~2次的附加护理就够了，一支Sisley可以用半年。皮肤问题一定要趁年轻解决啊不然年龄越大越难弄。什么美白精华用一个月斑就淡那么多只可能发生在现在的年龄段。

我不是吃货，除三餐之外几乎不吃零食，就把吃的钱省下来砸在护肤品上，家里寝室里除五谷杂粮粉没有任何零食储备，饿了就拿牛奶泡这些粉吃。乱吃对皮肤只有坏处。我推荐的BBC纪录片也有讲述饮食对皮肤的影响，哪些该吃，要多吃以及哪些不该吃。

6. 护肤品可以怎么代理

1、代理护肤品需要：兴趣。兴趣是最好的老师，要做一件事情最好对其感兴趣，这样会让自己投入更多的时间和精力，也愿意付出更多的辛苦和汗水来完成自己的目标和想法，做护肤品代理也是如此。
2、代理护肤品需要：资金。任何事情都需要成本，需要资金，代理护肤品也需要资金，需要代理费用，需要后续投入一些资金来完成自己的销售任务和规划。
3、代理护肤品需要：时间。代理护肤品除了要有兴趣，要有资金之外，还需要时间，做成某一件事情，需要付出很多的时间成本，要拿出充足的时间去运作这件事情。
4、代理护肤品需要：渠道。做护肤品代理需要渠道，不管是现有的还是要开发的，渠道都是自己做代理必须要完成的一件事情，可以是自己的人脉圈，也可以是成熟的店铺渠道等。
5、代理护肤品需要：品牌选择。护肤品的种类很多，品牌也很多，自己要优中选优，适合自己的才是最好的，从众多的护肤品品牌中挑选出最适合自己代理的一款，让自己获得更多的便利条件。
6、代理护肤品需要：达成合作。挑选完适合自己代理的护肤品品牌后，要达成合作意向，签订代理合同，彼此约定，然后开展下面的代理工作。达成合作之后自己才会更有思路，也更符合开展业务的条件。
7、代理护肤品需要：团队和文化。做代理不仅仅自己要全身心付出，也需要组建自己的团队，塑造自己的文化，这样才会做的长久，才能做出成绩。招募那些和自己志同道合的人，更容易做出好的成绩。

7. 世界上贵妇级别的护肤品有哪些是值得推荐的

从业化妆品11年，一直在和贵妇级护肤品打交道，现在我们来分享好用的贵妇护肤品。

首先，选择护肤品要根据自己的肤质去选择，不是选择品牌和名气，更不要轻易相信博主的推荐，别人适合不一定你自己就好用。

贵妇级护肤品有很多，海蓝之谜、娇兰、黛珂、sk 2、资生堂、CPB 、 雅诗兰黛、法尔曼、幽兰、赫莲娜等。

1，本宝最喜欢的海蓝之谜

LAMER面霜 参考价格：2400元

核心成分为“神奇活性精萃”。有绝佳的修护、滋润、保湿功能，能提供皮肤最需要的滋养，帮助肌肤恢复到最自然 健康 的平衡状态。持续使用，皮肤变得柔嫩、紧实、有光泽，上妆也更加容易。

2，ORLANE 幽兰

金箔蜂皇精华修护霜 参考价格：5800元

ORLANE独家的科研创新技术，成功破解了蜂皇浆营养成分之谜，并运用【智慧导入技术】，由肌肤表面至深层提供完整的呵护。融合24K黄金，为成熟衰老及新陈代谢减慢的肌肤带来强效抗皱功能，刺激弹性纤维再生，防止皮肤松弛，排毒、抗炎和独有的“绝缘”功效，可防止肌肤免受游离基的损害。

3， Chantecaille香缇卡

钻石面膜 参考价格/规格：1200

着名的钻石级系列，采用明星级抗老六胜肽，作为一款高端抗老的面膜，香缇卡钻石级面膜不仅可以减淡细纹、紧致提拉，而且有卓越的保湿效果。

4，The Ginza（资生堂）

黑白日夜精华 参考价格：9000元

注重管理肌肤生命力，铭刻于每一个细胞中的“昼夜节律”，是集保湿，美白，抗老一体的高效产品。日用精华是具有化妆水、美容液、保湿乳、妆前乳、隔离的功效,保护皮肤不受白天各种伤害。带有SPF25的防晒值，粉色乳液状质地，有修正和提亮肤色的效果。夜用精华是具有化妆水、美容液、保湿乳、面霜的功效，可以促进 健康 肌肤细胞的产生，引导肌肤发挥出最佳性能的专业护理用品。半透明的水状质地却不失滋润感，有美白效果。连续6周使用这两款产品进行集中保养，可以调理、滋养肌肤，保湿，美白，抗老，能使肌肤发生令人惊艳的变化。

5，COSME DECORTE黛珂

珍萃精颜绮迹面霜 参考价格：6000元

更调和地融入了抵御老化效果的刺五加根提取物等30种严选精粹成分。加上品牌特有的LIPSOME多重层微脂囊体深化技术，为肌肤源源不断补充能量。毫不夸张地说，使用一次面霜，几乎等同于为肌肤倾注时效长达三天的保养能量。

6，HR赫莲娜

尊容臻养精华液 参考价格/规格：5880元

HR赫莲娜独家“IN&OUT”细胞复活 科技 ，内外兼修，帮助表皮-表皮真皮连接区-真皮3层肌肤细胞恢复最优生命活力。每年1000瓶限量销售，可见制作工艺的复杂。包装精美，淡淡的清香让护肤变成一种享受。

7，JENNYBROWN 珍妮布朗

松茸极致面霜 参考价格 4500元

产于日本的顶级松茸一直为皇族贡品，富含蛋白质，有18种氨基酸，14种人体必需微量元素，能深度滋养肌肤，还含有3种珍贵的活性物质，分别是双链松茸多糖、松茸多肽，松茸醇，能够激活表皮细胞，提升肌肤活性，增强皮肤自愈能力，对于敏感肌有意向不到的修复作用。

8，Guerlain 娇兰

御廷兰花金兰乳霜 3,700rmb /50ml

清新淡雅的花香加上如丝般的的质地，润而不腻，抗老的功效不是吹的，使用完后感觉肌肤紧致度瞬间有提升，坚持使用后面部轮廓更趋均匀。还有就是有了这个“即使熬夜，晚上用了它第二天也能美美哒。

9 ，La Prairie莱珀妮

La Prairie 鱼子精华琼贵眼霜 3,050 rmb

能解决一切关于眼部的问题，眼霜质地柔润细腻，但相当好吸收，效果真的是惊艳，干纹细纹表情纹黑眼圈浮肿统统一网打尽！

下面是五款用过就永远不会后悔的贵妇级产品，有钱一定要买一套

1 ，La Mer海蓝之谜 The Essence尊享密集焕颜精华液

参考价格/规格：23000RMB/15ml*3

它为什么这么贵：

Lamer尊享密集焕颜精华液（the essence）的出现堪称重新定义了“奢侈护肤品”的概念。21天用量的精华液，被等分在三管15毫升装的深祖母绿色玻璃瓶内，每一管可以用一个星期。The Essence被储放于具有磁能的透明底座上，这一充满磁能的环境能令成分内的电荷值始终处于最佳最稳定的状态。而每一管精华液的瓶底更含有一枚磁石，和底座上的异极磁石协同作用，确保成分的活跃性和新鲜度。

The Essence成分非常稀有，又主要依靠手工制作而成，因此这款产品的产量极其有限，永远不会在专柜展示或销售。只有Lamer最顶级的VIP才能收到品牌的私人邀请，在五星级酒店或顶级会所得到“一对一”的介绍和体验。至于其他慕名而来的求购者，则只能先在Waiting List上耐心等候。

2，Valmont法尔曼 至臻美肌精粹修护露

参考价格/规格：11300RMB/3ml*14

它为什么这么贵：

Valmont法尔曼延续青春的终极武器，28天疗程，让肌肤变得年轻紧致、光滑柔嫩、赋活亮泽，全面逆转时光。蕴含透明质酸（玻尿酸）、微脂囊传导的三离子DNA与RNA、弹力蛋白再生复合物、多种胜肽及神经肽鸡尾酒等等超高浓缩的先锋活性成分，此款高效、密集的护理精华具有深层补湿、抗皱紧致等功效。一盒是28天的用量，官方建议每3-6月重复一次。

3，La Prairie莱珀妮 臻爱铂金乳霜3

参考价格/规格：10200RMB/50ml

它为什么这么贵：

用铂金护肤你听过没？La Prairie臻爱铂金乳霜是全球价格最高的面霜，它蕴含世界上最稀有的金属——铂金，令人无法抗拒。它蕴含带负电荷的纳米铂金微粒，能帮助肌肤维持电荷平衡；橘皮苷智能水晶纳米微粒，能保护细胞核内的DNA，为肌肤提供抗氧化保护，同时促进肌肤的微循环；高浓度的胜肽，可帮助重建细胞外基质；正是如此的高 科技 ，提升了这款面霜的价值。使用效果惊艳，有非常明显的即时视觉效果，饱满+紧致+提拉。

4，COSME DECORTE黛珂 珍萃精颜绮迹面霜

参考价格/规格：10000RMB/50g

它为什么这么贵：

跻身万元面霜之列的黛珂珍萃精颜绮迹面霜，不止是【双重胜肽】而已，更调和地融入了抵御老化效果卓越的【刺五加根提取物（保湿）】等30种严选精粹成分。加上品牌特有的LIPSOME多重层微脂囊体深化技术，为肌肤源源不断补充能量。毫不夸张地说，使用一次面霜，几乎等同于为肌肤倾注时效长达三天的保养能量。因此相比其他只维持十几个小时的高价面霜，贵的更加有理由。

5，CPB肌肤之钥 Synactif奢雅极深层修护乳霜

参考价格/规格：9600RMB/40ml

它为什么这么贵：

CPB的顶级系列Synactif奢雅极，这个系列主打抗衰老，兼有美白滋润的功效，比较适合偏干皮及油皮使用。这个系列一共有5件产品：洁面皂、保湿液、日用美容乳、夜用美容液和面霜。香味都是淡淡的玫瑰香，很淡雅很愉悦。这个系列最核心的产品就是深层修护乳霜，独特成分MACC是科学领域的首创，实现“清浊式抗老”，可以增强淋巴的功能，排除肌肤毒素。面霜的质地是淡黄色膏体，柔软好推，使用感无敌。

中文名——海蓝之谜

8. 卖护肤品的话术

话术是在与顾客沟通时所用到的一系列说话技巧，但是要达到成交的目的。下面我给大家介绍卖护肤品的话术，希望对你有用!

护肤品销售话术

1、产品功效，是否真的可以祛痘or祛斑or祛疤or美白

在发出朋友圈，并且描述了产品的功效之后，有顾客来问，提出这样的问题，说明他是有同样的状况的，看完 广告 觉得非常心动，有这样的意向来向你咨询。这个时候就要把握好机会了。我们卖货的肯定都说产品是非常有效的，但是你传递出来的信息，不能是你跟他们说好，而是要通过别人的嘴来说，怎么来说呢，比如：“产品我自己有用过，并且也卖了很多套了哈，据使用过的朋友们反馈，效果真的是非常明显的。”

2、多久可以看见效果?

功效性的产品，不管说原材料有多么好，产品通过多少检测，最终的指向，还是它的功效。而功效这种东西，买家在意的就是见效时间。最终人们都喜欢以见效时间作为评判一个产品的好坏。

但是要明白，任何能够快速见效的护肤品、减肥产品，里面必然是添加了违规的重金属、激素或者促进腹泻的成分。这个时候你需要展现你的专业性，人有一种崇拜心理，你在某一方面能够表现的专业且命中要害，他对你的信任度会大幅提升，对于成交转化是非常有利的。

在这种时候我们通常不建议去说例如“立即见效”，“几天内见效”这样承诺性太强的东西。在销售过程中，一定要记住，不要轻易给客人任何承诺。

这些承诺除非是你完全可以做到并且不会影响到你和你的客户的，例如送小样，卖鞋子的答应不影响二次销售的情况下可以退换等。承诺功效见效时间，在你承诺的期间客户如果没有达到相应的效果这个时候你的境地就会非常尴尬。

3、间隔多久使用一次呢or净含量是多少?没有大瓶一点的吗or产品可以使用多长时间?

这3个问题表面上看起来问的是不同的方面，实际上买家此时心里关注的是产品的性价比。

在他得知产品的价格之后，再来问你容量、使用间隔、使用时长，实际上是潜意识的在心里计算性价比了。如果产品是洗发水的话，回答应该从以下几个方面给客户一个心理暗示：

①xx的专业性，别的普通洗发水不具有。

② 有非常有效的xxxxx成分。

③ 平均到每天的价格不超过2块钱，和理发店相比非常划算。

在聊天的过程中可以适当的再发一些使用后的效果图，加强它在买家对它功效的直观印象。我们要善于把劣势转化为优势，再利用这些优势返回去打击客户关心的这些问题，直击软肋，这样转化的成功率就会大大增加。

4、使用之后会不会有过敏or长痘的问题呢?

这个问题其实是买家对于产品质量的不确定。也许他之前并没有接触或者听说过这个品牌，只是由于你的产品文案或图片有某一方面吸引到他。可能是功效可能是其他。

这个时候要从几个方面来说，首先先把产品的质检 报告 发给买家看一看，表明没有任何刺激性物质，质量肯定过关。再告诉他，过敏与否其实与自身的肤质相关，再大牌的护肤品，也不可能保证100%的人都适用，但是我们的产品，出售了这么多，还没有接到过过敏的反馈哦，反倒是用了之后皮肤or发质or其他变好的还相当多呢。

5、这个产品可不可以和别的搭配使用?

问这样问题的客人，一般分为以下两种。一是习惯性使用同一品牌一整套产品的人;另外一种是单支购买各种品牌混用的。具体是哪一类的人，在聊天的过程中可以问一问，惯用成套的还是一般都单支购买。有些客人可能会直接说，我都是整套用的，你这个加进来会不会有冲突。遇到这两种情况分辨清属性的情况下，面对不同的人就要讲不同的话了：

-----惯用成套的。

一般被柜台小姐洗脑洗的比较厉害，相信成套使用更好。遇到这样的客人，不要去反驳他，顺着他的话说，成套使用确实非常不错，成分相近，对肌肤/头发的吸收非常有利，但是您可能不知道，长期使用同一种类的护肤品/洗发水/牙膏，容易产生依赖，并且有耐受性，就像长期食用同一种食物，不能获得完全的营养一样。即便是再好的产品也不会将功效发挥到极致。

适时选择更换不同品牌的护肤品，对肌肤/头发/口腔尝尝新，才能让肌肤的新陈代谢和吸收功效更好。不过换品牌使用，千万不要一下整套全换了，这样皮肤会因为突然更换产品而产生不适，最好办法还是单品使用、单品更换。那您可以先拿一个回去试一试，感觉不错如果还是愿意使用整套的，那就再更换其他的产品。

护肤品 销售技巧

一、了解客户需求的技巧

观察法：仔细观察顾客的动作、表情、眼神，切记以貌取人。

询问法：简洁明了地询问一两个问题，如：你看了这么久，不知道你想用在哪个方面呢?这样就可以了解顾客的需求，然后针对性的进行讲解。

倾听法：仔细倾听顾客讲话，适时对其进行赞美与点头微笑表示认同，在了解顾客的需求后才能对症下药，不要盲目的进行销售。通过察言观色了解顾客对产品的关注点及购买动机，当然针对不同层次的顾客，需要采用的方式也不同，总之对顾客态度要热情、诚恳、耐心细致全面具体就OK。

观察要点：

A.看眼神B.掂量：竟品(前2位导购介绍产品的公司，人员大多会失败)C.看皮肤的类型D.细心阅读宣传资料E.很认真的提问F.问价格和购买条件G.问促销条件H.与同伴商量I.心情很好的样子J.重新折回来看本公司产品K.问公司产品技术性的问题，L.对公司产品表示出好感M.盯着公司产品思考

二、满足购买动机的技巧

求实购买动机--价格实惠

求廉购买动机--有特价，有促销

求便购买动机--方便，省时

求安购买动机--产品安全，健康保障

求美购买动机--包装漂亮

求名购买动机--品牌嗜好

求旧购买动机--习惯购买

顾客最关心的不是产品本身，而是产品使用之后带给她的效果感受。

三、试用(注意方式方发共性特性优点特点)技巧

A.满足顾客需要

B.避免对顾客的皮肤说不是，可介绍我们的产品针对哪类皮肤能达到哪些效果.(针对问题皮肤，而不是针对个人肤质)

四、进一步强调好处的技巧

A.使用好处(再次)

B.优惠形式：例如，特价买增力度时间段;利用协助销售上升的工具：例如，POPDM价签等促进成交机会.

C.赠品：限量时间段要有赠品的展示特点进一步介绍公司产品，连带销售，分析价值.

五、成交三原则

主动：71%的美容师只向顾客介绍产品却没有提出成交要求;

自信：美容师应用大胆的口吻向顾客提出及要求成交，不能支支吾吾，自信是具有传染力的，当你自信时，顾客也对你的产品有信心;

坚持：64%的行销人员没有多次向顾客提出成交要求。(研究表明，行销人员在获取顾客成交之前，至少出现有六次否定，4~5次提出成交时往往就能成交，在被拒绝时美容师要学会坚持。

六、促成成交技巧

A.取得顾客购买信息。

B.假定同意，连带行动：不需要等顾客决定购买，应该视同顾客完全购买决定。

技巧：1.引领顾客交费2.给您换只新的3.我给您包扎起来4.这是送给您的赠品。

9. 微商做护肤品好做吗

微商做护肤品好做吗

这个问题，答案从每个人的嘴巴里说出来都是不一样的，同样是做微商我见过有的微商，做了三个月，可以月入过万甚至更多，又有的做了几年想赚几千都难的，问题就在于他的做微商的方式和思路不一样！

有的人做微商非常讨人厌，而有的人做微商却和每一个客户都可以成为朋友，无话不说，就拿客源举例：有的微商整天都在加人，如果是别人主动加你跟你说，你好我的产品很好用，你要来一套吗？这个人给你的感觉怎么样？是不是很反感他呢？而有的人就不一样，就好比如我，我不会加人，但是我会让别人加我，第一，他能来加我说明他对我的产品或我的人有意向，这样的客源才是准客源，如果是主动加人，别人像你推销产品，你会买吗？而如果是你有需求一个产品，你去主动加别人，你会成交吗？肯定会！

再举例一个：朋友圈，有的微商的朋友圈别说是客户，可能他的微信好友除了自己，别人都把他拉黑了，他们整天都在发广告，发产品，发产品的功效，一天下来几十条产品朋友圈，你受的了吗？甚至你们两个互相叫什么都不知道，有谁会找你买产品呢？别的微商就不一样，他们朋友圈什么都发，发生活，吃的，喝的，玩的，还有就是发成交，如果是你，你会选择在那个微商哪里买产品？是不是会找朋友圈发最少产品的人呢？因为他发这些东西，森仿圆你看到了，你会了解他这个人，所以你信任他，想那些发广告的，没有信任可言！

微商这个行业，说好做不好做，说难做也不难做，如果你问我，我肯定说好做，这个此塌要看你把他当成什么来做，为什么很多微商赚不到钱？因为他们把微商当成了一夜暴富的行业，想着随便做做就可以赚钱，没有那个行业赚钱那么简单，能赚到钱的都是把微商当成事业做的人，每天付出十几个小时在微商上面，满脑子都是想着怎么做好微商，像这种百分大迹百的态度做微商肯定会成功，那些失败的微商都是在想一口吃掉一个胖子，今天做做没赚到钱就说做微商没钱赚的，在微商这个行业赚钱很容易，但是没那么容易，不管是心态还是思路或是方法，想做好微商都要具备这几个条件，不然你做多久微商，你都不会有成功之日！

我是飞鸟陈俞瑾，希望我的分享对你有帮助！