护肤品应该怎么秒杀

❶ 护肤品早上晚上正确的使用顺序

护肤品早上晚上正确的使用顺序, 女性护肤顺序是怎样的 护肤品正确的使用顺序

正确的护肤顺序往往让你的肌肤保养效果加速。 建议以下的护肤顺序： 白天可以采用以下步骤： 洁面+调理水+修护精华+日间滋润（乳液/面霜）+眼霜+防护（防晒）+粉底+彩妆。 夜晚则采用： 清洁（卸妆，洁面）+调理水+修护精华+晚霜（乳液/面霜）+眼霜。 日霜和晚霜建议分开使用，白天防护抗氧化，夜晚修护滋润，肌肤的需求不同，产品确实也应该不同哦！ 如果要使用面膜或去角质产品，可以在清洁之后使用，然后再使用后续护肤步骤。 其它特殊护理步骤的产品如精油，淡斑膏等产品，请遵照品牌的产品说明书使用，个体产品的使用步骤会有少许差异。

护肤品早上晚上正确的使用顺序 洗面奶，爽肤水，水乳，面霜，隔离，防晒 求排序

早：清水（油性面板可以使用温和型洗面奶），水，精华，乳，防晒，在化妆
晚：洗面奶，水精华乳面霜（面霜如果太过于厚重可以不使用）
其实没有严格的护肤程式，有时精华也可以用在乳后面，看使用哪个品牌的产品，你们用在哪个步骤比较好吸收，功效不同吸收程度不同每个人的肤质也不一样。
还有隔离其实没什么用，只是市面上夸大其词的产品，买一支好的防晒霜就可以了，做到精简护肤。

晚上护肤品的使用顺序

一、洗面的清洁的面板;
二、爽肤水或柔肤水收缩毛孔;
三、精华素或晚霜

晚上各种护肤品的使用顺序！

可以用，但是要先看你对这及样会不会过敏，先单独适用看，不过敏了的话先用那个水木什么的原液（水用一种就可以啦），再用妮维雅保溼精华但是涂到颧骨那就可以了，眼睛那都不要涂这些。最后涂眼霜（其实这个在前面也可以，）眼睛部分专门用眼霜。

护肤品正确使用顺序

防晒乳是在BB霜之前涂的啊，不过你的BB霜有防晒功效的话就不需要防晒乳了，涂了也没影响。正确的顺序就是保溼水—面霜/乳液（也包括防晒乳）—各种彩妆

护肤品的正确使用顺序

洗面奶 ->柔肤水-> 精华 ->眼霜-> 保溼乳
这个是基础步骤，剩下的祛斑霜和日霜都在这以后涂抹。我个人认为祛斑霜白天不要用，这种东西白天涂抹没用，晚上再用，白天光用日霜，晚上只用祛斑霜。
护理液 我不大知道，但是字面上看不像是天天用的东西，貌似是密集保养品，应该是在保溼乳之前

被晒了才用晒后修复 在室外不慎被晒后 马上用常温水拍脸清洁 别使劲搓 降温 然后就用晒后修复 这应该是单用的 或者晚上洗脸后在爽肤水后用
爽肤水---乳液或保溼霜----眼霜----隔离或仿晒霜
乳液 保溼霜 隔离 防晒霜 都要避开眼周和嘴
隔离和仿晒涂一种就够了 隔离有防晒作用 防晒有隔离作用
在脸上涂太多层东西会加重面板负担 使面板毛孔堵塞
眼霜要适量 轻轻地用无名指指肚从内眼角向外涂抹 最多三次

洗脸：白天只用洗面奶就行了，晚上的话，先用卸妆乳，再用洗面奶。化妆过或者使用过隔离霜、防晒霜就一定要卸妆。
使用爽肤水：用化妆棉蘸爽肤水擦脸，能起到二次清洁的作用，如果想保溼就用手直接拍脸上，但是不能太重，轻拍就可以。无论用哪种方法，都要用到面板不干为止。
使用精华液：先将手部搓热，将精华液均匀的搽在脸上，注意精华成分要避开眼周肌肤，用手掌轻轻按压面部的U区，按照由下到上、由外至内的方式轻柔按压，确保精华成分的完全吸收，T区也用相同的方式重复。最后利用手指肚轻轻敲弹脸部的肌肤，100下为一组，进行3组即可。
保溼：根据自己的肤质选择不同的保溼护肤品。秋冬季节面板干的话就用霜，白天用日霜，晚上用晚霜。春夏面板比较溼润用乳就行了。如果是晚上护肤不敷面膜的话，这是最后一步哦！
隔离：.取适量隔离霜于两颊处，额头，下巴，用中指和无名指两个个指腹，从脸颊处向下拉伸；.扩充套件到额头中央，再向两边拉伸，随后轻轻拍打直至完全吸收。
防晒：防晒霜应该根据自己的需要和防晒霜的SPF与PA值去选择，防晒霜的功效时间长短是取决于SPF值得大小，以SPF15为例它的功效时间是（15×10分钟=150分钟）也就是说SPF15它表示的是防晒功效是10分钟的15倍。并不是说时间越长越好，因为时间长对面板的负担就会越重，如果你并不是长时间从事户外工作或运动的，就不建议你用高倍的了。

以护肤品的质地类别区分使用顺序，可别小看，这种方法一试百灵！比如你就记住“先水、中乳，最后油。”当你分不清是该先用哪个后用哪个时，就先看一下该护肤品的质地，如果是水质的，就一定比乳霜质的先用，而油质的通常都用在最后。这一方法可以依次用在确定一整套护扶品的顺序，以及同种产品，如同样两款以上面霜的使用顺序上。
如果你先用了霜状的滋润度较高的产品，涂用后会在肌肤外层形成一层保护膜，那么分子较小的水状、精华液类的产品就很难再被肌肤吸收，更谈不上发挥作用了。研究发现精华液的细小分子若能达到肌肤的底层，所携带的养分可高达88%；而油类的大分子产品，大多在肌肤表面发挥作用，所携带的养分只有6%左右。
化妆水--精华液--凝胶--乳液--乳霜--防晒霜，这才是正确顺序。

❷ 日本护肤品购物攻略

去日本少不了的就是购物，千万不要忘记购物了，现在小编就来和大家说说购物的时候应该怎么办，应该怎么样去处理，现在我们久一起州胡去看看吧，所谓的购物攻略是什么呢。

1.如果跟团游，请把导游的百分之八十的话当做屁给放了，因为他们介绍的大都商品都是回扣和提成商品，以及推荐的药妆地点都是自己可以积分的。

2.随身带好护照和手机，点评网和网络搜索好优惠券，至少可以省出来一支你最想买的口红。

3.每个药妆店都有招牌特价产品，买到位。

药妆

(一)大国药妆

很好找，接近繁体字的大国药妆。

遍布东京大阪等各个商区。

抓紧自己的护照，以及在大众点评网上下载好优惠券。

基本上5000日元就可以免税，8%税率返还，加上优惠券3%—5%的折扣抵用，大概可以节省11%。(别问我合多少钱，100日元5.9人民币自己算，乖。)

导游告诉我们大国药妆的空盒事件，要我们路过大国绕道走。

后来我算是整明白了，每个药妆店都会在售罄的地方摆几个空壳子上面写上sample。

非得买回家的我也不知道怎么想的。

我秉承着爆料哪家买哪家的原则，相信爆料后一定会更加谨慎对待入了大国药妆。

不仅姿态严谨且货全且价格低廉且柜员顷枣小哥哥超级甜。

(二)松本清药妆

(以上是小红书某小姐姐的免税优惠攻略)

黄蓝色logo，ドラッグストアマツモトキヨシのウェブサイト。

大阪心斋桥最好逛药妆没有之一。可以下载点评搜索松本清用路牌问路人。还是持有护照和优惠券即可。

松本清里面sk2和凡尔赛面膜是最全的，佑天兰面膜也低至498日元一盒，且柜员全部是中国人所以不存在任何语言障碍。

但是如果要去大阪心斋桥那家松本清一定要记得不要听柜员的推荐，我爸发挥了中老年人对保健品的渴慕宛若玄学弟子一般买了一盒一万三的面膜(扶胸口)，想说爸爸你买前男友面膜都够了。

(三)ツルハ(鹤羽)药妆

三大药妆店之一，并没有什么令人惊艳的地方。逛逛也好，权当饭后消食。接下来我要推荐我在日本逛过最便宜也是最爽的药妆店(虽然十分不愿意分享)。

(四)千里马药局

落地日本名古屋已下午三点，本来要住空港酒店，着实没忍住，一个名铁线来了市内。名铁站下车，找名古屋百货出口站出，然后打开Google地图，跟着地图走500米。店是台湾人开的，五层，五楼是免税结算店，ONLYCASH，备好现金。药局略破旧，但足够逛两个小时，柜员不多，属于自助style。是我在全日本看见最!全!且最!便!宜!的!药妆店。没有噱头，就是买，如果错过了，路过其他店的时候等待你的就是暴风哭泣。

免税店

从东京飞的小伙伴可能会在成田机场停留，会遇见以下两家免税店。

(一)japantyfree

网络搜索免税店的名字会有95折优惠券，可以去之前打印好或随身携带，部分产品不参加折扣。满10000日元会有500日元的优惠券返送，大概你不提他们也不会提吧。基本上的牌子都会有，但是以下四个一定是断货的。

一是资生堂的红腰子精华。

二是CPB的黑管晶钻隔离(全东京断货)。

三是SK2小灯泡。

四是iqos电子烟黑色基本款。

所以别指望着免税店比银座便宜，别指望着这俩能在免税店买到。真心要买的，市内看见就入了吧，千万别觉得你是天下运气最好的啥都能买着还能买着最便宜的。

(二)fasola

卖吃的和电器居多的免税店。

不得不说的是试吃小姐姐又美又甜还教我如何下载94折优惠券(网络搜fasola即可)。

让我买到的全日本最新鲜最便宜册乎拦的白色恋人和Royce。

白色恋人和生巧如果不是自己吃一定要在离开前的最后时分买入，保质期特别短。

不过白色恋人真心是被国人炒火的，好吃但是一定不是最好吃，可以尝尝北海道的小樽饼干。

FASOLA的保温杯也相当不错，价格是除了千里马之外全日本最好的，保温杯三大品牌tiger，象印，膳魔师请果断选择tiger，因为象印越南产居多，膳魔师也是东南亚产地。

买什么

1.北海道小樽饼干

超越白色恋人一百条街，入了北海道最yummy的牛奶，入口即化，且有股子浓烈醇香的海盐味回甘。购入于fasola，比白色恋人贵那么一丢丢。

2.松下纳米负离子吹风机

号称“吹的时候会闻见淡淡的负离子味道”，老实讲我特娘的真不知道负离子什么味儿。但是可以找到松下独有的nanoe纳米水离子技术的痕迹。价格1000左右，在日本也比较难买，我是在秋叶原那边一家手办楼前面200米的电器免税店入的。不要再在tb上枪NA56了，已经出国际版本的57了，乖，在日本买电器一定要问好功率。毛糙好了超多，几乎不掉发，配合pola的洗发水可以说蓬松又温柔。

3.妮维雅润肤面霜蓝罐

号称平价lamer，我想说别闹了宝贝儿，哪怕有95%的成分相似度，但是你要知道那相似的95%只是所有面霜都会使用的基本基底，只有那百分之几或者百分之零点零几才是最珍贵的好吗。所以这个蓝罐儿没那么神奇，但是也值得入。只有一个：真·油。

因为像是我这种手干脚干嘴唇干的小孩子只有靠这种巨油又大只得蓝怪物拯救了。涂满整个脚巴丫再穿上厚厚的袜子睡一觉，早上起来顿时感觉自己39码的脚惊艳了时光呢科科。

4.皮肤炎湿疹膏

母亲大大是常年湿疹患者，所以偶然为凑免税购入，意外好用，什么牌子不是很清楚。可以拿着图片问柜姐，啾咪。

5.日本限定雪肌精面膜

本人从没用过雪肌精且是敏感肌，不过看见雪肌精面膜出了日本限定还是很想试试看。用了一次后第二天睡醒皮肤透明感可以说是非常MAX了。购于大阪心斋桥松本清药妆店，20块钱一片左右，不心疼。

6.蜜桃糖

活跃于各大711的糖果柜，隔着包装袋捏捏捏感觉手感贼鸡儿好。入了以后简直是爆浆口感!!!感觉整个日本的冬天都化作蜜桃融化在舌尖，比白起骚，比李泽言甜。

7.kitkat威化饼干

想说句这是我全球最爱的抹茶饼干没有之一。苦涩+甜蜜的口感mix在一起，不仅不油腻还有股清流的甜蜜。药妆店买是最便宜的，看见可以果断入手，本来买来送人结果没离境，自己就先吃完了。太鸡儿好吃了!!!

8.资生堂Fino发膜

这款多好用我就不多废话了，药妆店大概789日币左右(40人民币大洋)吧。我妈妈是蜂花等护发素资深爱好者，结果一入Fino深似海，从此蜂花是路人。平时可以当做护发素使用，开心的话就厚涂按摩蒸发当发膜。

9.背部祛痘膏

其实更推荐cosme大赏第一名的pelicanfor
back祛痘皂，意外发现此物，决定买来给我大女友正宫二狗哥哥用用看，希望新的一年她会更爱我吧。

10.狮王lion祛痘膏

在成田机场药妆店入的，朋友一再提醒我给她带，据说接近肌肤弱酸性PH值，温和水润。得在痘痘上厚涂，第二天红肿就会好。冒痘仙女可以经常屯当做万年必备品。干皮不冒痘的我只能给你们安利了。

11.Excel眼影盘

06色，珠光眼影盘，有空会出试色，粉质感人，不飞粉。新手友好，新手可以入01色。不能说秒杀kate，但是也有温柔的妆感吧。顺时针用。

12.无印良品睫毛夹

藏在名铁百货无印良品的小角落被我一眼捉住，据说上架就被扫光于是果断入手4个。好用到哭泣，广角不会夹肉，翘度自然。乳白色超有质感，便携，见到一定要入。(且是国内MUJI的半价。)

13.太阳社玻尿酸原液

500日元一个，万能原液，可以混合在任何化妆水乳液洗发水护发素沐浴露里等等。我用在我自己的虫草粉底液里，上妆很服帖。据说可以当做唇膜使用也很感人。

14曼秀雷敦AD镇痛膏

爸爸手指神经痛，被推荐种草了AD镇痛乳膏，不仅疼痛减少了....而且皮肤巨光滑。

15.chocolabb口腔修复喷雾

给我二老公买回来的，不爱吃水果的烟台患者每逢换季必然口腔溃疡，so听日本朋友说不错，果断入。希望他能陪我一起吃辣。

16.牙龈肿痛牙膏

入了很多种中药，爸爸买的，被我意外用了一次，好用，推荐给每个吃苹果会流血的小天使们。

17.资生堂尿素保湿护手霜

添加了橙色的按摩可立，涂抹时可以促进血液循环，性价比超级高。药妆店400日元一个，一盒可以用一个月，囤货屯到地老天荒。

18龙角散

emmmm还说什么吗，之前做舞台剧制作人的时候，距离开场两个小时的事后演员闹失声。一包龙角散怼下去两个小时后原地满血满蓝。

19.城野医生white377vc美白淡斑精华

日本一分钟卖7只我不知道是不是吹牛13，但是绝壁是城野医生旗下的王牌产品了，微囊技术，苯二酚2100倍和熊果素的700倍，稳定且稳定，小仙女们点名要我送不是没道理的，且无需避光，想要美白的全脸使用，淡斑的可以局部。

用了三天后陪爸爸逛街被柜姐夸小姑娘脸干干净净招人喜欢，少爷我不愧东北第一娘t。每瓶可用25泵，一瓶下来皮肤可以透明光感十足了对吧。洁面-化妆水-美白精华-面霜(一般用这款我就不怎么用红腰子了，很难取舍，心痛。)

20.王菲漱口水

之前入的都是蜂胶黄色温和版本漱口水，这次看出了这款，试了一波，感觉仿佛喝了腐坏的薄荷水。然鹅，漱口后牙齿是真的干净。

❸ 对于护肤品到底该怎么推销好呢

我觉得无论你推荐什么品牌的护肤品，自己的皮肤一定要保养好，否则你是很难推荐出去的。

我曾经在免税店卖过一段时间的护肤品，我们店里卖的多数都是韩国的护肤品，一般来说来这里买的人家都是直接奔着牌子来的，不需要我们太多介绍，但是还是会有一些人她其实自己不知道自己适合什么牌子的护肤品，这时候就需要我们来推销了。

你只有让她看到你使用的效果，她才会相信这个产品能够帮她达到她想要的效果，所以无论你卖什么护肤品必须把自己的皮肤保养好，否则你跟别人推荐任何牌子的别人都不会信你，就如同我一般，我在没有卖护肤品之前，我购买护肤品都是看导购的皮肤，如果那个导购自己皮肤差的要命，痘痘、痘印、毛孔、黑头都肆无忌惮的长在她脸上，就算她说那护肤品能让我拥有婴儿肌我都不信。

❹ 护肤品的促销活动方案

为了确保活动有效开展，常常需要提前制定一份优秀的活动方案，活动方案是阐明活动时间，地点，目的，预期效果，预算及活动方法等的企划案。那么应当如何制定活动方案呢？以下是我收集整理的护肤品的促销活动方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

护肤品的促销活动方案1

一：前言

夏季将至，防晒成为绝大多数女生的首要任务，然而一系列的防晒产品尤然而生，防晒的观念也被越来越多的中国女性所认可。曾有人对我市的女性进行了一次普查，占一半以上的人都开始注意皮肤保养，夏季进行防晒措施。我公司设计推出的“清凉夏季，不再怕晒”系列防晒护肤产品，专为广大爱美女士贴心设计，我公司准备在一年一度的端午节来临之际，面向广大消费者隆重推出我公司防晒护肤系列“买一赠一，多买多增”多重好礼相送活动，在此期间，我公司将面向我市各大超市、商场进行宣传促销，欢迎各位爱美女士以及要为各位佳人送礼的男士登陆我公司网站查阅最新相关信息，最新活动资讯详情请关注我公司官方微博，扫描二维码还有机会获得我公司赠送豪礼大奖哦活动策划！

二：内容

1、策划目的：本活动主要针对夏季防晒产品进行宣传，让广大女性了解更多的防晒产品，并针对自己的肤质选择适合自己的产品。

2、产品介绍

珍珠防晒乳霜：

作用：全面美白日间使用防晒珍珠乳霜，即刻增白，更能全面隔离，有效防止肌肤被晒黑晒老。夜间使用美白精华露，既能修复肌肤在日间受到的伤害，又能达到全方面的美白效果。

用法：白天外出前取适量均匀涂抹于面部、颈部。

喷雾型珍白防晒乳霜：

作用：清爽配方，不油腻，能减少面部油光，令肤色清新自然，抵抗辐射有效防护电脑辐射对肌肤造成的伤害，防止计算机皮肤的形成

用法：白天外出时可随时喷于面部及全身裸露部位皮肤上，喷后用手揉开至吸收。

冰凝全频防晒露：

作用：集防晒、补水、修护三合一型护肤品，质地轻盈，富有透明感，不会增加肌肤负担，防晒成分迅速融于皮肤表面，能隔断日常生活中紫外线对皮肤造成的伤害，防晒功能持久。

用法：于日间使用，每次取适量在整个面部均匀涂抹，也可用于肩及颈等裸露部位。

三：市场环境分析

近年来，化妆品行业，新技术、新原料不断涌现并运用于实践，科技的重要性再次凸现出来。 打造好的产品，没有捷径可走，只能靠科技创新。无疑，天然、植物、安全将会是美容化妆品技术革新的总体趋势和潮流。要实现这一目标，目前我们可感知的新技术主要有4个方面：生物工程技术、纳米技术、太空工程技术和天然植物萃取技术。在这个经济日益发展的市场上，防晒也成为一种健康保护，因此防晒观念已深入人心，防晒产品品种也不断增多，价格不断变化，有上百元的稍高端产品，也有五至六十的中等产品，又有二十至三十的低端产品。规模巨大，种类繁多也成为一种无形压力。

四：竞争对手分析

目前市场上有很多的产品，销量口碑都非常好，比如：欧莱雅、雅芳、珀莱雅、曼秀雷敦、相宜本草等等一系列产品。

欧莱雅：欧莱雅1907年创立于法国，1996年进入中国建立苏州有限公司，之后扩展至中国各个地方建立销售点，品牌由此建立。具有高雅，有气质，有活力的形象。

雅芳：雅芳是一家具有独特价值观的企业，在中国给人的印象区别于同类竞争者，显得那么独特。雅芳的形象广告是从雅芳直销员的角度呼吁女性参与“雅芳这个大家庭”这正符合25岁女性的特质，具有独特、信任、尊重等形象。

相宜本草：创建于1999年，总部在上海。是一家国产天然本草类化妆品品牌，该产品进入市场化运作时间较短，市场认知度较低，但是产品拥有良好的品质和口碑。

五：SWOT分析

优势：1、规模最大，实力最强，是最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。

2、品牌形象好，深入广大女性的喜欢，符合人们的需要，有遍布全国的健全的市场网络营销基础。

3、员工凝聚向心力较强，有高瞻远瞩的领导团队，

发展战略先进，发展潜力大。

劣势：1、产品研发费用较高，同类型的产品数目品种繁多，市场竞争压力大，对手强。

2、该品牌的市场认知度较为低下，宣传力度不够强。

机会分析：越来越多的人对防晒意识增强，防晒产品需求量大，以女性及年轻人主要销售对象的化妆品在网络上销售的潜力很大。化妆品已经成为众多爱美女性不可或缺的旅行家居必备品。

化妆品行业成为在互联网上销售收入排名第三的行业，市场潜力巨大，众多女大学生、女白领喜欢和习惯在网上采购化妆品。

威胁分析：其他的品牌产品在网络上的口碑营销很成功，其在网络已抢占先机，各品牌越来越重视网络这一传播平台，各品牌各出奇招，网络上化妆品市场竞争越来越激烈。

六：营销活动

活动目的：

1、得到防晒霜市场广大消费者的了解和认可、

2、打响我公司防晒霜的名声，扩大公司影响力

活动时间：

活动地点：株洲市各大超市、商城、商场

活动主题：“清凉夏季，再不怕晒”

活动对象：我市广大消费者

促销活动流程：

选择株洲市最着名规模最大的几家超市如：株洲百货、步步高、家乐福、平和堂等等，人流量大，形象好，货架位置好的场地摆设我公司防晒护肤品专柜。然后我公司与超市进行有效的沟通，争取得到超市方最大支持。

我公司的“清凉夏季，在不怕晒”系列产品以“新品上市”、“迎端午”“周年店庆”三个为促销主题，设计合理的广宣品，选择合适的赠品，培训具有良好素质的推销人员为促销做准备。

活动程序

1、顾客签到；

2、发资料；

3、促销前表演；

4、主持人宣布促销仪式开始；

5、剪彩鸣炮；

6、负责人致辞；

7、现场表演（中间穿插有奖问答）

8、邀请函上写上数字：

现场抽奖

奖项：1等奖 1个补水套装

2等奖 1个68元纯露

3等奖 1个10元系列特价品

促销思路：

1、策划吸引消费者的活动，让开业时就充满人气。

2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。

3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。

促销方式：

一 时令促销；1夏季产品的热卖，一般是面膜贴，花露水，防晒霜，清爽的乳液和润肤水类，香水和清香剂类，消杀类，儿童沐浴润肤类等

二 赠送类促销；1礼品促销，2买一送一，买多送一，送红包，送积分，买多送多。

三 限定式促销；1限时，比如秒杀，今日有效。2限量，限量销售3阶梯式促销，第一天7折第二天8折第三天9折，早买早便宜

四 临界点促销；1最低销售折扣，比如低至五折，最低2折。2最高额促销，比如最高60元，80元封顶。3极端式促销，全城最低价。

五 回报式促销；1免费式；免费试用，免单。2回扣返利；满就减，返现金3拼单；满几件就送，团购价。

六 产品特性促销；1新品促销，新品九折，2效果促销3产品卖点，质量优越效果好。

促销活动销量提升注意事项：

a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。

b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。

c、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。

宣传

1、专柜海报：（活动内容）

2、条幅：庆六一迎端午送大礼 3、电话邀约老顾客

4、电视飞字：100送30 5、社区及各人流密集处以小条幅宣传，内容如上。

人员安排

策划人员：1人 场地物资申请员：2人 物资采购员：2人

主持人：2人 迎宾人员：8人 现场布置人员：4人 促销人员：10人 安全员：1人物资回收人员：2人

活动注意事项：

1、人员的活动前培训：包括接待礼仪、活动内容

2、人员分工明确，各负其责。

3、做好详细地活动登记表，建立顾客档案。

促销活动费用预算：

1、网络广告宣传费用：46万元

2、公共关系费用：8万元

3、促销人员费用：6万元

4、活动费用以及奖品费用：4万元

合计：64万元

七：结束语

本次活动策划促销面向的是我市的所有消费者群体，我们的目的是全面开拓防晒霜市场，培养众多忠诚的顾客。进一步的提高我企业的知名度和美誉度，本次活动策划的经验将作为我们今后的实践促销推广活动中的素材加以改进和学习。

护肤品的促销活动方案2

1、 活动创意到位

目前，大多数厂家把化妆品专卖店的促销看作是一种即时见效的营销战术，导致市场上的促销活动又多又滥，使消费者眼花嘹乱，并逐渐对中、小型的纯粹的促销（折价，赠送）活动失去兴趣。

要想在众多的促销活动脱颖而出，迅速引起消费者的关注，必须在活动创意上下功夫，力争符合SP活动的“三新四性”原则（此部分内容另有专稿）。

A、三新方针：新概念、新卖点、新活动形式

B、四性原则；促销性、公益性、权威性、新闻时事性。

2、 前期宣传造势到位

促销活动的开展，需要更多人了解、认知，甚至直接产生行动—————购买产品，自然要众多的人知道并参与这个活动，才能达到我们的宣传和销售目的。

因此，必须要将活动通知最大面积地散播出去，这必须需要广告的配合， 活动电视字幕预告、广播活动用DM、报贴、海报、终端包装物上印刷活动通告（如台卡、立牌等）。而且的，在发布活动通告的同时，进行产品功能机理的宣传，比纯粹的产品广告更引人关注而有效果。

3、政府公关到位

所有的SP（尤其户外）活动，均要与众多的政府主管部门主管部门打交道，活动能否顺利举行，与他们的支持关系甚大，一个部门出现卡壳，即可能导致整个活动改期或流产。因此，我们在下面举办大型活动前，必须与经销商有个沟通过程，该申请提前申请。一般来说，凡户外销售宣传性活动，首先须选定场地所有权部门的同意，获得工商局广告管理科的审批，取得环保、城建、交通、卫生等部门的“准行证”才能保证活动正常开展。因此，各市场人员从一进入当地市场起，均需要与客户沟通好该问题。工作做到面前，以防患于未然。

4、组织分工到位

一般促销活动的执行，分前期准活动执行、活动后监控三个阶段，环环相扣，一个细节的不慎或疏忽即会将活动全盘砸锅，必须要求市场部活动执行人员有高度的责任心和强烈协作性，要求活动指挥具有大局观和周密细致的“小心眼”，在进行分工时做到环环紧扣，事事有人，人人有责，分工明确：

●活动准备期一般有下列事项：

① 与相关方面协商、对当地政府部门进行申报等；

② 活动通告的发布（韩束新干线、户外宣传、小报投递等）；

③ 活动用宣传品及礼品准备；

④ 货物准备；

⑤ 活动现场的提前勘测与布置；

⑥ 参与活动的美容师、化妆师、促销人员、城市美导等业务人员的分工与培训；

⑦ 与各销售终端进一步联系沟通，力争产品陈列面宽、展位突出、沟通到店老板到营业人员的全力配合。能在店中进行全面的导购，并在终端形象下功夫，烘托销售氛围。

●活动执行：

① 提前布置好现场，货物堆列、彩旗、横幅、展板、海报及其他宣传品，做到现场气氛浓烈、庄重。

② 人员分工明确：专人为店面拉人，专人迎接顾客，专人介绍产品、专人发放DM，有活动现场指挥一名，负责全局监控、局面控制、现场调度等事务。

③ 人人仪态端庄、大方，人人均有引导和产品介绍的义务，人人均有维持现场次序、人流引导、环境卫生的义务。因此，需要促销及业务、宣传人员均熟知产品知识、了解目标人群基本护肤的常识掌，握竞争对手的优缺点，以便向消费者作诚恳、理性的产品介绍。

④ 把顺服力强的促销人员塑造成韩束专业美容顾问，周围人尽量把顾客引见给该促销人员，让专业美容顾问向消费者进行产品推荐。

⑤ 有优惠销售、试用装作为产品赠送时，以此作为维持现场气氛的手段：

现场人少时，向顾客送活动气球、小红旗、吸引人群；人较多时，选择向他们介绍产品；赠送看起来有价值的商品还必须严格按预约登记发放，以免出现争抢、场面混乱的现象。

● 活动后期工作

①追踪活动过程，摄影师在活动过程中拍摄有主题含义的照片，或拍摄活动过程。

②由活动负责人召集全部参与活动人员进行活动得失分析与总结。并在后面的几天密切关注活动后终端走货状况，完成书面活动总结报告。

由于所述，促销活动是最考验各市场部管理的条理性、工作的细密性、人员的团结性的，营销市场主管及员工应不断总结、不断提高，更好地推动市场的发展。

5、现场气氛到位

促销活动的现场气氛，靠我们的宣传品布置、人员形象、现场组织来营造，现场气氛的优劣，直接决定了活动的引人注目性、聚人的多少、销售量的大小及宣传效果，不容忽视。

① 现场宣传品一般有：

A、横幅：要有主横幅（活动主题）（韩束走进终端搜寻榜样顾客造星活动）一至两条，产品横幅（功效及特点）数条，若节日需要祝福用横幅数条，除主横幅可略长，宽外，其余横幅均要求色标一致，字体统一、长宽一样、悬挂高度基本一致，横幅间距相当，具备优秀视觉效果。

B、彩旗：不同色彩间插，但字体、字样相同，距离相当，对活动桌椅、人员区形成半弧形包围或矩阵包围。

C、展板：展板摆放在活动用桌椅两侧或斜前方，用展板表述下列内容：产品介绍、企业简介、活动须知等。

D、桌椅：桌椅摆放整齐有序，统一用专业促销台。

E、其他：现场可将小挂旗，海报用绳子连成一串悬挂，烘托气氛。

在现场占地选择上，注意夏天避阳（阳光直射，消费者停留不久，自己员工也受累）避雨、冬天避风。同时，位置要显眼，现场可聚集人容量大。

② 人员形象（促销人员全部身着公司统一制服）

A、发放宣传品人员必须要有礼貌，不能胡乱塞给消费者，而是·面带笑容，说一声：·您好，某某产品优惠促销，同时用手指向活动现场·。

B、礼仪人员挂带绶带，大型活动时礼仪人员可着礼仪服装（不特别要求穿公司促销服装）以显示隆重气氛。

③ 现场组织

现场组织与调度主要有以下职责：

A、让现场人群整齐有序；

B、监督指导宣传人员及礼仪人员工作；

C、现场促销及宣传气氛的把握；

D、 活动进程时机的控制；

G、防止竞争对手促销人员的干扰和捣乱。

6、人员培训到位

① 业务销售、宣传人员：

A、产品知识培训；对销售中的障碍问题如何回答；产品目标人群肌肤常识的培训；

B、活动意义，重要性的讲述，提高士气和责任心；

C、讲明各人须完成任务及分工情况。

7、终端建设到位

活动前后，均须进一步加强终端建设，因为：

① 活动前由于有一定活动告知广告力度，消费者可能会去终端了解本产品情况；

② 活动后产品知名度提高、认知面扩大，终端建设的到位程度将直接决定促销活动的后效应。

8、新闻报道到位

公益性活动的新闻预告，各种活动后的新闻报道及评述要抓好，将进一步有利于企业与产品的形象提升。还有一点要强调的是，在确定活动时间和场地后，密切关注天气的情况，雨水量多或可能下大雨的季节，应考虑活动侯选场地，一旦天气不好时，可尽量减少减低活动效果因素。

一般来说，每次活动若均能接上述几个“到位”去贯彻与执行，都能获得较好的促销成路演活动应要注意的问题。

时下盛行企业“路演”。路演不仅被企业成功地移用，其概念和内涵已改变和延伸，成为包括媒体发布会、产品发布会、产品展示、产品试用、优惠热卖、以旧换新、现场咨询、填表抽奖、礼品派送、有奖问答、卡拉ok比赛、文艺表演、游戏比赛等多项内容的现场活动。现在很多企业的产品或服务都开始积极采用路演的形式通过和消费者面对面的交流来宣传推广产品，相对动辄几十，上百万的广告费用来讲，路演的费用要低廉的多，但对于提高产品知名度和促进产品销售却有不可估量的作用。

路演的.效果如此好，如何策划一次成功的路演活动呢？

一、路演的时间，地点选择恰当

至于什么样的时间，地点才算恰当，要看企业路演活动所针对的目标公众而定。并非周末，节假日才是恰当的时间，也并非市内黄金地段才算恰当的地点，要充分考虑目标受众的活动习惯，活动地点。如中国移动20xx年为推广动感地带策划了很多路演活动，地点更多的选择在大学校园内。

二、活动现场的气氛吸引人

路演活动现场吸引的人群越多，效果越好。如何才能吸引更多的人前来观看甚至参与活动呢？

首先，活动现场的布置必须有吸引力，近可能用气球，彩带，音响来提高现场气氛，如果所推广的产品外包装比较耀眼，也可将包装拼起来美化现场或直接制作一大型包装。

活动开始前先来一段吸引人的节目（如活动针对老年人可先来一段京剧，活动针对年轻人可先来一段活力四射的街舞）将人群聚集到活动周围，主持人趁机介绍企业，产品及开展此次活动的目的。

活动进行当中，可派人到活动周围散发精美的DM单，吸引消费者到活动现场；更好的办法则是制作大型的产品气模，请人穿上在活动周围四处游动，吸引人群。蒙牛集团在重庆的某次路演活动就曾经请了两头“奶牛”，大大聚集了活动现场的人气。

活动的内容最好有创新，不要一味的唱歌，跳舞或是模仿电视上的游戏节目。

三、产品与活动有效融合

很多企业为了聚集人气，一味的选择歌舞，游戏等活动，却忽视了对产品的宣传。为了吸引人群驻足观看，适当的文艺演出必不可少，但必须注意与产品的有效结合，不能搞成一场纯粹的文艺演出活动。

首先，现场的布置与产品结合。如要宣传产品是来自大草原，活动的背景可设计成草原风光，包括现场的工作人员穿上大草原特色的服饰。

其次，活动的内容必须与产品水乳融合。即使文艺节目或观众参加的游戏也要加强对产品诉求点的宣传。如通过跳一段蒙古舞来加强蒙牛牛奶是大草原的奶；通过剥花生比赛来加强鲁花以花生为主。

重庆知名房地产公司――龙湖集团为推广龙湖北城天街曾在重庆市中心解放碑实施过一次路演活动，其中一个小品（演绎了龙湖一位业主身患绝症，邻居纷纷前来关照，鼓励的情节）即突破了一般文艺活动以唱歌，游戏为主的局限，又成功的将龙湖业主相互关爱，“湖大家庭善待你一生”的理念展示给观众。

最后，赠品的选择也要与产品相结合或就是产品本身。笔者前几天曾经看到统一集团为推广泡椒牛肉面开展的路演活动 ，观众参加游戏后，统一送出的赠品是圆珠笔，餐巾纸等，如果将赠品换成一包统一泡椒牛肉面即节省了买赠品的麻烦有相当于做了一次免费派送样品，让观众不但参加活动还品尝了产品，一举两得，效果更好。如果无法将产品作为赠品至少也应该选择与产品有关联的（如化妆品送美容手册，电脑送软盘等）或在赠品上印上企业名称作为流动广告，时刻提醒消费者。

四、活动细节考虑周到

无论策划什么活动，细节的考虑非常重要。

策划时要考虑活动实施那天气候如何；安全工作如何确保；发生意外事件（突然停电，人群拥挤）如何处理；活动时间是否合理（一般2－3小时）。

活动开始前工作人员提前到位检查一下：

舞台高度是否合理，舞台上悬挂的装饰品是否牢固， 舞台是否牢固，音响是否准备就绪，赠品是否准备妥当；宣传品是否准备妥当；演员、主持人是否就绪。

一般在户外开展的路演活动要事先到当地城管办好手续，做一些必要的沟通工作，笔者以前策划实施的一次路演活动，因企业事先未与当地城管搞好工作，结果活动实施一段时间被迫停止，大大损害了企业形象。

最后，要强调的是执行问题，策划的再好的路演活动如果得不到有效执行

所有的工作全白搭。因此事先与执行活动的工作人员有效沟通是十分必要的。而且策划者最好亲自参与到活动实施现场，指导实施，必要时做一些调整工作。

护肤品的促销活动方案3

一、活动主题：

这个夏天让你的美如花般绽放

二、活动执行时间：

20xx年5月1日至20xx年5月5日

三、活动对象：

所有顾客！

四、促销活动位置：

专柜及玉兰油前面旁边的位置。

五、活动宣传方式：

宣传单、场外布置KT板、等物料宣传。

六、活动目的：

新会员招募，品牌宣传。

活动期间，由资深护肤师为你免费防晒，免费眼部护理，免费面部护理，让你的皮肤轻松享受阳光的洗礼！让你的美如花般绽放！

七、活动内容及形式：

1、凡购买丸美系列任何产品两瓶，即可获赠一张刮刮卡，获得一次100%中奖的抽奖机会；

2、凡购买丸美系列任何产品四瓶，即可获赠两张刮刮卡，获得两次100%中奖的抽奖机会；

购买越多，中奖越多，100%中奖！

3、丸美（金沙海蓝）嫩白防晒买200送100！

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巧克力丝滑洁面乳5ml

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■凡刮中四等奖，即免费获得价值168元的丸美高机能激白系列精致四件套礼盒一盒；

高机能激白洁面乳15ml

高机能激白培养水15ml

高机能激白日霜10g

高机能激白隔离霜5ml

■凡刮中三等奖，即免费获得价值308元的丸美小黑瓶EGF修护

液一瓶

■凡刮中二等奖，即免费获得价值794元的丸美弹力蛋白精华系

列（三件套）礼盒一套；

弹力蛋白洁面精华120ml/188

弹力蛋白特润精华20ml/318

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❺ 直播买护肤品秒杀都是真的正品货吗

不一定。
直播秒杀，很多人都会觉得很难抢到，秒杀的几率也很低，这种可能性是真品，市场上鱼龙混杂作为消费者也很难辨别真伪。
想要买到正品护肤品，还是建议去专门的品牌实体店或者品牌旗舰店，至少这里的售后问题容易追责。